Plan de trabajo del departamento de ventas PPT

Parte 1: PPT del plan de trabajo del departamento de ventas

El plan de trabajo del gerente regional de Hangzhou Chunquan Rice de la provincia de Anhui combina el estado de desarrollo de Hangzhou Chunquan Co., Ltd., con el objetivo de "Hangzhou Chunquan" Para la promoción de ventas de arroz se formula el siguiente plan de ventas:

1. Metas y Visión

Se planea alcanzar una tarea de ventas de más de 500 toneladas mensuales y una tarea anual de 7.000 toneladas de ventas; desarrollo de clientes. Nuestro objetivo es desarrollar más de 10 clientes estables cada mes y esforzarnos por tener más de 50 clientes cooperativos estables durante todo el año. Está previsto centrarse en el desarrollo de varios mercados a nivel de prefectura en Anhui (la tienda de Hefei es el mercado de referencia) y varios otros mercados a nivel de prefectura como mercados clave secundarios. Además de buscar vigorosamente avances en el desempeño de las ventas, se prestará más atención. Atendiendo a la construcción de imagen de marca y promoción de marca, las ideas específicas son las siguientes:

2. Ideas de trabajo

1. Clarificar responsabilidades

En el momento En el marco de la "evaluación cuantitativa", la máxima prioridad es lograr las tareas de ventas mensuales. Al mismo tiempo, cambiamos nuestra forma de pensar y llevamos a cabo nuestro trabajo con la doble función de servicio de mercado y promoción de ventas. Realizar una planificación integral de la promoción y venta de productos de la empresa, tales como planificación estratégica, formulación de estrategias, estudios de mercado, promoción de marcas, posicionamiento del portafolio de productos, etc. Centrándonos en las necesidades de los consumidores, además de planificar y guiar las operaciones de mercado de acuerdo con los diferentes entornos del mercado, también nos centramos en cómo ayudar a los distribuidores a desarrollar una red de ventas más completa y sólida para el mercado y brindar servicios posventa más reflexivos y humanos.

2. Marketing estacionario

La promoción del marketing estacionario no solo capacita y mejora al personal del departamento de ventas, sino que también brinda un servicio personalizado a los distribuidores de primera línea y su personal comercial. El departamento de ventas solo puede proporcionar Con este tipo de servicio de seguimiento de proceso completo de estilo personal, de consultoría y entrenamiento, el personal del departamento de ventas puede comprender verdaderamente el mercado y encontrar el modelo de marketing correcto adecuado para su propio mercado a través de la práctica. completar seis aspectos del trabajo: a. A través de una investigación exhaustiva, descubrir oportunidades de mercado y elaborar planes específicos de mejora del mercado para proponer nuevas ideas de desarrollo de productos;

c. Orientar el mercado en la construcción de la estandarización de terminales y promover el desarrollo sano y estable del mercado; formular y organizar la implementación de planes de actividades promocionales de manera específica y verificar las promociones del mercado; , tarifas y uso e implementación de pólizas

, e informar cualquier situación de manera oportuna. e. Promover las políticas de la empresa de manera oportuna e integral, mejorar la influencia y la visibilidad de la marca y cultivar clientes leales. f. Recopilar y organizar casos destacados en la práctica del mercado, centrarse en resumir métodos y experiencias y recomendarlos oportunamente al mercado para su replicación. ;

3. Unir fuerzas con los distribuidores para establecer verdaderamente una red comercial que abarque las zonas rurales para que el departamento comercial desempeñe un verdadero papel en la primera línea del mercado, además de ajustar su propio posicionamiento. y mejorar su nivel de servicio, también es inseparable del apoyo y la cooperación del equipo de los distribuidores. Si los distribuidores no lo reconocen y lo implementan eficazmente, por muy bueno que sea el plan, acabará siendo nada más que un trozo de papel. El equipo de marketing está compuesto por los supervisores y la columna vertebral del departamento de ventas y el equipo de distribuidores. El departamento de ventas determina el plan de planificación de actividades y luego los miembros del equipo de marketing expresan sus opiniones, principalmente brindando opiniones y sugerencias de mejora sobre el plan. planes que necesitan modificaciones y mejoras adicionales. El departamento de ventas es responsable de la coordinación y mejora. El plan discutido y aprobado en la reunión se entrega al equipo de distribuidores para su implementación. El equipo de marketing es responsable de realizar un seguimiento del progreso y los efectos de la implementación. realizar ajustes oportunos para satisfacer mejor las necesidades de los consumidores y brindarles mejores productos

3. Equipo de gestión

1. Estándares de configuración del equipo de ventas:

a 1. gerente comercial (departamento de ventas) 1 gerente de marketing responsable del equipo comercial Evaluación del establecimiento, logro de objetivos de marketing y ventas, formulación y planificación de objetivos de ventas anuales y presupuestos de costos, etc. b. 1 gerente de información de mercado (empleado) es responsable de la investigación de mercado, estadísticas de información, análisis de mercado, datos de ventas del personal comercial

Resumen de datos, clasificación de información de clientes, etc.

c. 8 representantes comerciales son responsables del logro del desempeño de ventas, desarrollo y mantenimiento de clientes, gestión del mercado regional, políticas de actividad de la empresa

Implementación in situ de políticas y retroalimentación de información de mercado

IV. Análisis de mercado

1. Competencia feroz

En los últimos años, debido a una gran homogeneidad, la oferta del mercado es mucho mayor que la demanda del mercado. Las ventas de arroz se realizan en un mercado de compradores y la competencia es alta. Por lo tanto, sea un buen cliente. El servicio y la gestión de la empresa son particularmente importantes. Con la premisa de garantizar la calidad, la empresa ofrece el mejor precio a los distribuidores sobre la base de reducir diversos costos y ofrece a los consumidores la misma calidad. sobre la base del mismo precio, podemos aprender de los excelentes modelos de promoción de productos competidores en la misma industria, como Jinjian, Beidahuang, Fulinmen y Arowana, y utilizarlos para nuestro propio uso. y el enemigo, podemos luchar en cada batalla.

2. Integrar recursos

Nuestra empresa se basa en las ventajas únicas de los campos de protección ecológica regionales para garantizar nuestro suministro único de alimentos ecológicos y cuenta con un fuerte apoyo del gobierno. Ventajas que las pequeñas y medianas empresas no pueden igualar. La empresa necesita introducir fuertes ventajas de talento y reunir una gran cantidad de talentos destacados en investigación y desarrollo científico, ventas y relaciones públicas, gestión corporativa, finanzas y distribución logística para garantizar el desarrollo de la empresa y la expansión del mercado.

5. Promoción de marca

Para expandir rápida y efectivamente la participación de mercado de nuestros productos y lograr un desarrollo a largo plazo, tomaremos la estrategia de desarrollo de la empresa como núcleo, comenzando de la estrategia de promoción de marca del producto se planifica sistemáticamente en cuatro aspectos: imagen de marca, posicionamiento del producto, construcción de red de mercado y promoción de marketing.

1. Imagen de marca

Para crear la imagen de marca de "xxx", se recomienda que todas las series de productos de nuestra empresa utilicen esta marca de manera uniforme y diferentes tipos de La serie de productos adopta diferentes estrategias de empaque. Se recomienda agregar avatares de personajes para que las personas los recuerden más fácilmente.

2. Posicionamiento del producto

De acuerdo con la situación actual del mercado, con la actualización de productos, el lanzamiento de nuevas series de productos y cambios en las áreas de ventas, con el fin de mejorar la competitividad. aprovechar productos similares, ampliar la participación de mercado y garantizar ganancias, se recomienda ajustar gradualmente los precios de los productos y adoptar estrategias de precios altos, medios y bajos para aumentar la competitividad del producto

3. Construcción de redes

Canales de venta Es un activo intangible de la empresa Después de años de operación en el mercado y formación inicial de la red, la construcción de la red seguirá siendo el trabajo clave del desarrollo futuro de la empresa. Se esfuerza por fortalecer la construcción de la red municipal y. Desarrollar activamente nuevos distribuidores para hacer la red de ventas más estable. Desarrollar aún más a los distribuidores y vendedores profesionales de arroz en mercados clave, ampliar el alcance del mercado y aprovechar la participación de mercado.

4. Marketing

a. Utilizar activamente diversos materiales valiosos de la empresa, como (buena imagen de marca), para promocionar la empresa. b. Publicar anuncios y artículos en periódicos, revistas o medios televisivos profesionales regionales para ampliar la visibilidad del producto y la influencia de la marca.

c. Participar activamente en varias conferencias industriales a gran escala y organizar conjuntamente diversas formas de conferencias sobre conocimientos de productos, marketing de experiencias de productos, promoción de productos y otras reuniones con distribuidores locales para promover y exhibir la empresa y los productos. d. Utilizar diversas formas para realizar actividades promocionales con los distribuidores para promover las ventas de productos. e Cooperar con distribuidores en algunos mercados clave para hacer algunos anuncios en las paredes, promociones de una sola página, carteles, tableros kt o en interiores

Estructura organizativa de los seis departamentos de ventas

Presupuesto de costos de los siete departamentos de ventas. y análisis de costos a Presupuesto de gastos de personal

1. Salario del gerente comercial: salario básico 1.400 yuanes/mes, comisión 20 yuanes/tonelada, estándar de subsidio para viajes de negocios: 100 yuanes/día, y se reembolsan los gastos reales de transporte ( controlado a 500 yuanes/mes), la tarifa de alojamiento estándar es de 80-100 yuanes/día

2. La tarifa de entretenimiento es de 400 yuanes/mes y la tarifa de teléfono móvil es de 200 yuanes/mes (el total El costo estimado por persona es de 07 millones de yuanes/mes)

3. Salario del representante comercial: salario básico 1200 yuanes/mes, comisión 30 yuanes/tonelada, subsidio de viaje 60 yuanes/día, reembolso real de los gastos de transporte es controlado a 300 yuanes al mes y la tarifa de alojamiento es de 30 yuanes al día.

La tarifa del teléfono móvil es de 300 yuanes al mes (el costo total estimado por persona es de 5000 yuanes al mes)

b Presupuesto de marketing

Apoyo a la política promocional: diez y uno gratis La actividad es Se espera vender 500 toneladas y requerir 10.000 bolsas de regalos. El costo total estimado es de 250.000 yuanes: 2 gerentes comerciales con un costo total de 20.000 yuanes, 8 representantes comerciales con un costo total de 40.000 yuanes y un costo total de personal de 60.000 yuanes. El gasto de marketing es de 250.000 yuanes y el costo total es de 310.000 yuanes al mesc. Análisis de costos:

El volumen de ventas mensual es de 1.000 toneladas y el volumen de ventas promedio es de más de 4 millones. El costo es de 310.000 yuanes, la tonelada promedio El costo es de 310 yuanes al mes. Sistema de tratamiento para el personal empresarial

1. Salario básico: a. Período de prueba de un mes, salario básico de 1.000 yuanes al mes, excluidas las tareas del segundo mes después del período de prueba; 1.000 yuanes/mes, incluidas 50 toneladas Las tareas superiores a 50 toneladas se implementarán de acuerdo con los estándares de acumulación y bonificación del departamento de ventas. Si no se completa la tarea de 50 toneladas, el salario básico será de 600 yuanes/mes. Si la tarea de 50 toneladas no se puede completar en el tercer mes, la empresa recomienda el despido

2. Subsidio: 60 yuanes/día El número de días de viaje de negocios se basa en el formulario de solicitud de viaje de negocios. Se requieren principalmente viajes de negocios, informes telefónicos e impresión electrónica de boletos, el exceso se pagará por adelantado

3. Gastos telefónicos: se reembolsarán 200 yuanes cada mes, sujeto a la factura impresa real<. /p>

4. Comisión: basada en el cálculo y los estándares de bonificación del departamento de ventas

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5. Gastos de viaje: basados ​​en el reembolso real del billete, tarifa de taxi dentro de 20 yuanes por día. Gastos de marketing estándar:

1. Producción de cabezales de puerta: se calcula el 30% del costo total de producción e instalación. Se espera que el volumen mensual total de lanzamiento sea de aproximadamente 12.000 yuanes.

2. Gastos de marketing: principalmente obsequios para la compra, y los obsequios son principalmente cereales

3. Muestras: ajustar la estructura del producto según la demanda del mercado