¿Cuáles son los métodos de contratación más eficaces para las escuelas de tutoría y formación?
En la actualidad, existen alrededor de cinco métodos de contratación para las escuelas de tutoría y formación, a saber: Internet, canales, boca a boca, publicidad y actividades. El primer método de contratación para las escuelas de formación fue la publicidad, y en ese momento era más eficaz que cualquier otra cosa. En la actualidad, a medida que la credibilidad de la publicidad disminuye gradualmente y el costo de la publicidad aumenta, muchas escuelas han cancelado gradualmente la publicidad y tienen que cambiar de la caminata original de una pierna (publicidad) a la de cuatro o cinco piernas (los cinco métodos anteriores). En la actualidad, parece que el boca a boca requiere la menor inversión e Internet tiene los mejores beneficios. Se necesita mucho tiempo para desarrollar canales. Todavía estamos explorando mejores formas de reclutar estudiantes. Hablemos de estos métodos de inscripción en detalle a continuación.
La publicidad incluye folletos, anuncios en periódicos, anuncios exteriores, retransmisiones televisivas y otros anuncios en los medios. Los folletos siguen siendo un modelo de cobertura rápida y de bajo costo utilizado por todas las escuelas de formación, pero su eficacia depende de si la entrega es precisa. Por ejemplo, para una institución de estudios en el extranjero, si distribuye folletos en una exposición educativa sobre estudios en el extranjero y los distribuye en la calle, el efecto definitivamente será diferente. Muchas escuelas de marcas locales todavía utilizan anuncios en periódicos y anuncios exteriores durante la temporada alta de inscripción, pero la intensidad de la publicidad disminuye año tras año. En particular, la publicidad en los periódicos es muy rentable y sólo puede servir como exhibición de la marca. Todavía hay muchas organizaciones de marcas que eligen la forma de publicidad exterior, como publicidad en carteles callejeros cerca de la institución, publicidad cerca de grupos de clientes clave, y ahora algunas instituciones de capacitación apuntan directamente a la publicidad en escuelas intermedias, secundarias y universidades. marcas Las instituciones están dispuestas a invertir. Medios como la televisión y la radio sólo son utilizados por un puñado de escuelas de formación profesional, como la New Oriental Chef School, la Lanxiang Technical School, la Xinhua Computer School y algunas otras instituciones.
La promoción de actividades incluye actividades escolares y actividades de mercado. Muchas organizaciones irán a las escuelas para dar conferencias y patrocinar clubes escolares o encuentros deportivos y otras actividades. Las actividades de marketing suelen implicar hacer algo de publicidad en centros comerciales o calles comerciales importantes con un gran flujo de gente. Las conferencias en las escuelas a menudo pueden lograr algunos resultados, pero si las personas que asisten a las conferencias no son quienes toman las decisiones, el efecto puede no ser bueno. El objetivo habitual de las actividades de marketing es crear una marca y el efecto es muy mediocre.
El boca a boca suele incluir la reputación de la marca y la presentación de amigos. La reputación de la marca, como su nombre indica, significa que los formadores vienen aquí por esta marca. Hay muy pocas instituciones de este tipo, y sólo algunas instituciones como New Oriental y Beida Jade Bird pueden lograrlo. Las recomendaciones de amigos son una forma importante de inscribir a los estudiantes en muchas instituciones de formación primaria y secundaria. Se puede alentar a los padres de los estudiantes actuales a ayudar con las presentaciones. Este método suele ser muy directo y tiene resultados rápidos, porque los padres de las escuelas presentados por amigos. Confían unos en otros y no necesitan más información. Se necesita mucho tiempo para tomar una decisión, por lo que alentar a los padres a ayudar a presentar debe convertirse en un método de inscripción al que las instituciones de formación primaria y secundaria presten atención.
Es necesario mantener los canales de inscripción. Las instituciones de formación pequeñas y medianas pueden encontrar más agentes de inscripción y permitir que los agentes ayuden a recomendar estudiantes. También puede encontrar algunas instituciones con las que cooperar. Tienen recursos para estudiantes pero no compiten entre sí y pueden promocionarse entre sí. Por ejemplo, una escuela de inglés puede cooperar con una escuela de formación de danza para recomendarse estudiantes entre sí. Si puede encontrar un maestro de escuela, sería mejor una recomendación directa, pero debe esforzarse un poco en ello.
¿Por qué Internet es la forma más efectiva de reclutar estudiantes?
Según Xiong Long, director ejecutivo de Jinan Wangtuo Advertising Co., Ltd., más del 80% de los Los estudiantes de muchas escuelas se pueden obtener de los proporcionados por la red. Xiong Long es el fundador del curso "Admisiones en línea Dugu Nine Swords" y un experto en marketing de Internet. Fundó 2 empresas y comenzó a trabajar en marketing de Internet en 2003. Es el primer practicante en estudiar publicidad en línea en la industria de la educación y la capacitación. y el fundador de New Training Network, el primer operador de agentes de inscripción en línea en Shandong, ha prestado servicios a más de 100 instituciones de capacitación, ha abierto 2 instituciones de educación y capacitación y ha acumulado una gran experiencia en inscripción en línea real. Resumió los nueve métodos de inscripción en línea más eficaces. Cada método puede ayudar eficazmente a la inscripción de la escuela si se utiliza correctamente. Ha utilizado sus métodos de contratación en línea para salvar a las instituciones de formación que estaban al borde de la quiebra una tras otra, por lo que cree que Internet es un método de inscripción al que todas las instituciones de formación deberían prestar atención.