5 planes de marketing de atracciones turísticas

#planificación# Introducción Para garantizar que el trabajo o las cosas se puedan llevar a cabo de manera eficiente, a menudo es necesario preparar con anticipación un plan específico, detallado y altamente específico. El plan se refiere al tipo de plan. formulado para una determinada acción. El siguiente es un plan de marketing de atracciones turísticas compilado, ¡bienvenido a leer!

1. Plan de marketing de atracciones turísticas

(1) Estrategia de publicidad y promoción en la región

1. Los medios de comunicación y las agencias de viajes deben ser los principales objetivos publicitarios y aprovechar las promociones de los medios de comunicación y las agencias de viajes no entienden el punto. Luego está la división de funciones entre el gobierno y las empresas. El gobierno es el principal responsable de promover la imagen general y no puede hacerlo todo. Las empresas son responsables de la promoción de productos individuales y no pueden esperar que el gobierno gaste dinero para promoverlas. Es necesario fortalecer las funciones de servicio y coordinación de las organizaciones intermediarias, como las sociedades y asociaciones de turismo, y utilizar los medios del mercado para promover conjuntamente los productos turísticos en el mercado. Se abrirán columnas y páginas especiales en estaciones de radio, estaciones de televisión, Wuwei Daily y otros medios de comunicación en la zona urbana de Wuwei para promover productos turísticos y rutas de viaje entre el público local.

2. Con la llegada de la temporada turística, diversas atracciones turísticas deberían realizar actividades de promoción turística para anunciar información sobre las actividades a la sociedad y atraer al público a participar.

3. Al organizar el turismo receptor y emisor, cada agencia de viajes debe preparar materiales promocionales para los recorridos locales, organizar rutas turísticas locales, promover rutas boutique turísticas locales y organizar activamente equipos locales para realizar recorridos locales. actividades.

4. Instalar cajas de luz turística y anuncios en las principales vías de este casco urbano.

5. Con el fin de estimular a la población local a participar en actividades turísticas locales, se llevan a cabo actividades de selección de fotografías turísticas y ensayos con regularidad.

6. Para promover y fomentar el turismo familiar, varias atracciones turísticas (spots) pueden utilizar diferentes métodos para recompensar a varias familias de turistas durante la temporada alta de turismo.

7. Los principales medios de comunicación deberían promover vigorosamente el significado del turismo en la vida, guiar al público a cambiar los viejos conceptos de tratar el gasto turístico como "gasto residual" y "gasto adicional", y guiar al público a organizar todos los meses participar en el turismo durante un cierto período de tiempo, considerar el gasto de consumo turístico como una parte indispensable de los gastos de subsistencia, inspirar la conciencia pública sobre el turismo y permitir que la gente participe activamente en el turismo.

8. Desarrollar vigorosamente productos turísticos fuera de temporada para satisfacer las diferentes necesidades de los distintos mercados emisores de clientes.

(2) Estrategias de promoción y publicidad nacional

1. Mantenerse al tanto de diversa información de promoción turística y participar activamente en ferias turísticas y actividades promocionales organizadas por unidades en todos los niveles.

2. Es necesario establecer canales de información estables con diversos medios de comunicación, brindar información oportuna sobre los productos turísticos, especialmente algunos sitios web turísticos, fortalecer la cooperación, crear páginas especiales para promover los productos turísticos de nuestra región y fortalecer la publicidad. .

3. Se debe realizar difusión y aprendizaje conjunto regional. La experiencia de publicidad externa de Dunhuang, Jiayuguan, Lanzhou y Tianshui debe vincularse con estos lugares, tomar la publicidad expresa y lanzar un ataque conjunto.

4. Instalar galerías de publicidad turística de gran escala y con impacto visual a ambos lados de las principales calles peatonales de las grandes ciudades del país, principales ciudades emisoras de turismo y capitales de provincia, y en las carreteras nacionales que conducen a nuestra región.

5. Cuando llegue la temporada alta de turismo, publicitarla vigorosamente en estaciones de televisión, periódicos y publicaciones periódicas de las principales zonas de origen turístico y de nuestra provincia, especialmente en periódicos y publicaciones turísticas antes de la llegada de la temporada dorada de turismo. , si es necesario Cooperar para publicar uno o dos números especiales (ediciones).

6. Invitar a vendedores ambulantes de dentro y fuera de la provincia a nuestro distrito para inspeccionar las líneas de adquisiciones.

7. Organizar a celebridades culturales para que vengan a nuestra área a hacer turismo, celebrar seminarios especiales y desarrollar vigorosamente la connotación cultural de los productos turísticos.

8. Establecer un sitio web de turismo para realizar la informatización de la red turística de nuestra región.

9. Establecer una base de datos básica integral y de alta calidad de textos, fotografías, discos y otros recursos turísticos relacionados, y producir una introducción integral novedosa, creativa y visualmente impactante a las atracciones (lugares) turísticas de nuestra región. Disco de demostración multimedia en CD-ROM para crear un álbum turístico completo, portátil, plegable, ilustrado y basado en texto con una introducción de texto simple, que cubre turismo, lugares escénicos y reliquias culturales, historia y cultura, paisajes naturales, etc.

(3) Publicidad y promoción en el extranjero

1. Participar en actividades de publicidad y promoción externa y ferias comerciales organizadas por las direcciones nacionales y provinciales, y viajar al extranjero para publicidad y promoción.

2. Instalar carteles publicitarios en los puertos de entrada para promocionar los productos turísticos de nuestra región.

3. Crear páginas web que presenten los productos turísticos de nuestra región en sitios web turísticos extranjeros y promocionarlas a través de Internet.

4. Periódicos y revistas de viajes extranjeros influyentes promueven los productos turísticos representativos de nuestra región. También podemos utilizar diversas instituciones, como agencias gubernamentales locales y de condado en el extranjero, oficinas nacionales en el extranjero, embajadas extranjeras en China y otras instituciones para formar una red de promoción turística. Al mismo tiempo, se deben planificar en su conjunto obras literarias y artísticas de gran escala, como series de televisión, películas, etc., con el fin de promover el turismo en la región. También es necesario acelerar el proceso de comercio electrónico turístico, mejorar los métodos e instalaciones de publicidad y lograr innovación en los métodos de promoción.

2. Plan de marketing de atracciones turísticas

1. Objetivos de marketing

Nuestro propósito de marketing es atraer más turistas a través de una vigorosa promoción del turismo en el Tíbet. Comprender las costumbres y costumbres. del Tíbet, atrayendo así a un gran número de turistas potenciales, ocupando una mayor cuota de mercado y maximizando los beneficios de la empresa.

2. Análisis del entorno de marketing

1. Microambiente

En la sociedad actual, cada vez más agencias de viajes realizan diversas actividades turísticas turísticas, competencia entre pares es alto, reducciones de precios, descuentos en vacaciones y diversos planes novedosos están por todas partes, lo que ejerce una enorme presión sobre las agencias de viajes y también genera una mayor motivación para mejorar.

Sin embargo, si bien la competencia entre las agencias de viajes es feroz, los grupos de clientes que atraen son cada vez más grandes. La gente puede gastar muy poco dinero para viajar a otros lugares para relajarse. en viajes, y los viajes asequibles son particularmente populares entre los clientes. Hoy en día, cada vez más amigos extranjeros aman la cultura china, las costumbres y costumbres chinas, y disfrutan de este tipo de viajes transfronterizos. También hay muchos chinos que están dispuestos a viajar al extranjero, de los cuales la empresa también puede obtener más ganancias.

2. Macroambiente

El desarrollo del transporte en China es cada vez más maduro. Al mismo tiempo, la empresa también ha firmado varias políticas preferenciales de equipo. Contratos preferenciales con algunas empresas de transporte, que cubren diversas industrias.

A medida que el transporte de China se vuelve cada vez más maduro y la economía de China se desarrolla cada día que pasa, los bolsillos del pueblo chino se llenan gradualmente, lo que hace que muchas personas estén dispuestas a viajar a varios lugares y disfrutar de las diferentes costumbres de diferentes lugares.

3. Análisis FODA

1. Ventajas

(1) De julio a septiembre durante las vacaciones de verano es la época para el turismo al aire libre en el Tíbet. el majestuoso y magnífico paisaje del Tíbet, además del paisaje natural, la antigua y colorida cultura tibetana es aún más sorprendente, desde el antiguo Sitio Cultural Zhangzhung del Ministerio de Educación hasta Yongbulakang, las ruinas del Reino Guge y el Palacio Potala. , el Templo de Jokhang, etc., en la larga historia Durante el desarrollo, ha formado sus propias costumbres y hábitos únicos, que muestran su encanto eterno y su misteriosa tentación al mundo.

(2) Pronunciar una pronunciación china simple del tibetano a los turistas para satisfacer el deseo de los turistas de comunicarse fácilmente con la gente local de forma independiente.

(3) Fortalecer la actitud de servicio y capacitar a los guías turísticos para que cada turista esté satisfecho con nuestros servicios.

2. Desventajas

(1) No es ideal viajar a algunas zonas del Tíbet con transporte inconveniente en otras épocas del año, excepto en las vacaciones de verano.

(2) A algunos turistas no les gusta viajar a lugares donde no pueden comunicarse de forma independiente en el idioma.

(3) Ya existen agencias de viajes que han desarrollado el turismo en el Tíbet.

3. Oportunidades

Dado que el tiempo de operación del ferrocarril Qinghai-Tíbet aún está dentro de los diez años, los beneficios son grandes. Deberíamos intensificar el desarrollo del turismo en el Tíbet en este momento. y al mismo tiempo acelerar el desarrollo del turismo en el Tíbet. El desarrollo del turismo en el Tíbet ha ido tomando gradualmente la delantera en el turismo en el Tíbet.

4. Amenazas

Cuando el ferrocarril Qinghai-Tíbet entró en funcionamiento, las empresas turísticas ya notaron los beneficios y lo planificaron e implementaron.

Al mismo tiempo, nuestro conocimiento del Tíbet no es tan bueno como el de otras empresas, lo que plantea un gran desafío.

IV. Investigación de Mercado

Para completar mejor esta tarea de marketing, hemos realizado investigaciones de mercado relevantes y analizado y organizado los datos.

5. Análisis STP

1. Segmentación del mercado

Debido a los diferentes ingresos mensuales de los grupos de clientes, las rutas turísticas se dividen en tres categorías: altas Categoría de precio, precio medio y precio bajo, para que el grupo de clientes pueda aceptarlo mejor, y también se puede dividir en varias categorías según el propósito del viaje del grupo de clientes, como ir de compras, experimentar las costumbres locales y admirar la cultura.

2. Determinar el mercado objetivo

La investigación de mercado muestra que el principal grupo de clientes del turismo en el Tíbet son aquellos con ingresos mensuales inferiores a 2.500 yuanes. Por lo tanto, nuestro principal mercado es bajo. Turismo de precios Por supuesto, tampoco podemos dejar de lado el turismo de precios.

3. Posicionamiento en el mercado

Dado que este es el lanzamiento inicial del turismo en el Tíbet, debemos proceder paso a paso y los servicios brindados deben ser los mejores. La formación de guías debe satisfacer las necesidades de los turistas, satisfacer a los turistas y convertirse en una empresa turística al servicio del mercado turístico.

VI. Estrategia y tácticas de marketing

(1) Desarrollar la marca de la empresa para que más personas se centren en la empresa.

(2) Mejorar los servicios de la empresa a la perfección, aumentar la tasa de retorno de los turistas y atraer más turistas.

(3) Siempre preste atención a las tendencias de sus pares y siempre realice mejoras.

(4) Elija el estilo del guía turístico de acuerdo con las condiciones locales, para que los turistas puedan comprender mejor las costumbres y la cultura locales.

(5) Adoptar algunas políticas preferenciales de vacaciones razonables para atraer a un gran número de turistas durante cada día festivo.

(6) Realice una investigación de mercado de vez en cuando, capte las tendencias del mercado lo antes posible y mejore la estrategia de marketing lo antes posible.

3. Plan de marketing de atracciones turísticas

1. Definición de ecoturismo y productos ecoturísticos

El ecoturismo se refiere a “el propósito de comprender el entorno local, el conocimiento de la cultura y historia natural y turismo intencionado a áreas naturales. El desarrollo de tales actividades turísticas crea oportunidades de desarrollo económico al tiempo que minimiza la integridad del ecosistema, de modo que la protección de los recursos naturales puede beneficiar financieramente a los residentes locales.

Los productos ecoturísticos son entidades materiales y servicios inmateriales que satisfacen las necesidades espirituales, culturales y de vida de los turistas durante las actividades turísticas. Es un servicio por el que los turistas pagan una determinada cantidad de dinero, tiempo y energía. . Una experiencia especial adquirida. Los productos ecoturísticos en un sentido amplio se componen de tres elementos: atracciones (paisajes), instalaciones y servicios. Los productos de ecoturismo en este artículo se refieren al turismo con recursos ecoturísticos como atractivo central, de acuerdo con objetivos y requisitos ecológicos, para lograr una combinación óptima de medio ambiente, reciclaje de materiales y energía, desarrollo coordinado de la economía y la sociedad, y productos con alto valor ornamental. son productos de ecoturismo en un sentido estricto, es decir, atracciones de ecoturismo. A veces pueden equipararse aproximadamente a atracciones (áreas) de ecoturismo en el sentido popular.

2. Análisis del entorno de marketing de los productos ecoturísticos de Hainan xx.

El entorno de marketing es uno de los factores que determina el éxito del marketing de productos ecoturísticos. Las actividades de marketing de cualquier sujeto de comercialización de productos ecoturísticos se llevan a cabo en un entorno temporal y espacial determinado y están restringidas por condiciones internas y externas. Esta serie de condiciones es el entorno de comercialización del sujeto de comercialización de productos ecoturísticos. Sólo adaptando activa y completamente las actividades de marketing al entorno de marketing podrán ser efectivas las actividades de marketing de los productos de ecoturismo.

1. Superior (Superior)

xx cuenta con un entorno ecológico bien protegido y recursos turísticos únicos. xx está ubicado en los trópicos, con una tasa de cobertura forestal superior al 65%. Las hermosas bahías de Shimei, Riyue, Nanyan y la península de Shenzhou, junto con aguas termales de alta calidad, playas de arena blanca, amplias zonas marítimas, aguas azules y diversos animales y plantas, son lugares ideales para el ocio, las vacaciones, la recuperación y el turismo. y ciencia. Opciones de investigación, educación, aventura.

Al mismo tiempo, xx es un área multiétnica y la ciudad natal de chinos de ultramar en el sudeste asiático. 19 minorías étnicas y chinos de ultramar regresados ​​de 21 países y regiones prosperan en su tierra, formando costumbres populares locales únicas y ricas costumbres del sudeste asiático. Las buenas condiciones climáticas, numerosas plantas tropicales, costumbres populares únicas y una excelente ubicación geográfica (ubicada entre las dos ciudades de Sanya y Haikou con transporte bien desarrollado) hacen que el ecoturismo sea muy atractivo.

2. Debilidades

(1) Falta de planificación científica y razonable. xx las atracciones turísticas ecológicas son numerosas y complejas, y el diseño no es razonable. El ecoturismo se encuentra todavía en un estado de desarrollo extenso y de bajo nivel, lo que resulta en un enorme desperdicio de recursos turísticos.

(2) Los productos de apoyo al turismo son escasos y la estructura del gasto turístico no es razonable. Entre los gastos de viaje de los turistas, la proporción de gastos de consumo turístico básico, como alojamiento, restauración, transporte de larga distancia y visitas turísticas, representa el 67,4%, cifra superior a la proporción del 30 al 40% en los países no desarrollados; -El gasto en consumo turístico básico es sólo del 32,6%, acercándose al nivel de alerta más bajo internacional de 30.

(3) El mercado de origen de clientes está desequilibrado. Entre el número de turistas que pernoctaron en 20xx, alrededor de 2,144 millones fueron recibidos por turistas nacionales, principalmente de Guangdong, Beijing y Shanghai, solo 18,658 turistas extranjeros fueron recibidos, y el número de compatriotas de Hong Kong, Macao y Taiwán fue 23,618; , y desde 20xx, el número de turistas extranjeros El número de personas muestra una tendencia a la baja año tras año. Esto muestra que el fenómeno de que los mercados emisores de clientes se centren en los mercados nacionales en lugar de en los extranjeros es bastante destacado.

(4) La competencia desordenada está prohibida desde hace mucho tiempo. Debido al fuerte aumento del número de agencias de viajes, la competencia entre las empresas de agencias de viajes se ha vuelto cada vez más feroz. Para sobrevivir, algunas agencias de viajes han adoptado el método de tarifas turísticas "cero" y tarifas turísticas "negativas" para repercutir en el turismo. ganancias para guías turísticos y conductores de autobuses turísticos En China, el fenómeno de depender de boletos de atracciones turísticas y descuentos en compras o estafar a los turistas para aumentar los ingresos del turismo ocurre de vez en cuando, lo que afecta gravemente la calidad de los viajes de los turistas y daña el turismo. Imagen de destinos turísticos.

3. Oportunidades

(1) El turismo ecológico se enfrenta a una enorme demanda del mercado. Según las predicciones de los expertos, en el futuro, a medida que aumente el nivel de ingresos de los residentes urbanos y rurales y aumente su tiempo de ocio, la demanda de turismo será cada vez mayor, especialmente cuando el país adopte una política de "economía vacacional" para fomentar el desarrollo. de la economía de vacaciones. La ampliación ofrece a las personas más oportunidades de viajar, y las vacaciones ecológicas y los viajes de ocio serán una gran demanda para la gente (especialmente los residentes urbanos).

(2) Básicamente se ha formado un sistema de suministro de instalaciones turísticas coordinado y completamente funcional. En 20xx, el ferrocarril Guangdong-Haihai se conectará a la red ferroviaria nacional. La finalización del ferrocarril Guangdong-Haihai proporcionará un nuevo y enorme canal para el flujo de personas que entran y salen de Hainan, que es más barato que tomar un avión y menos. Más tiempo que tomar un barco en un área grande Hasta cierto punto, ha reducido el umbral para que los consumidores comunes en la mayoría de las provincias y regiones del país viajen a Hainan, lo que inevitablemente aumentará el flujo de turistas a Hainan.

(3) La construcción de la zona de ecoturismo xx es uno de los objetivos establecidos en el "Plan Maestro de Desarrollo Turístico Provincial de Hainan". Esto proporciona un buen entorno macro para el desarrollo y construcción de la zona de ecoturismo.

4. Amenaza (Amenaza)

La destrucción y desperdicio de los recursos turísticos es grave.

(1) Debido a la negligencia en educar a los residentes locales sobre la conciencia de la protección del medio ambiente ecológico y los enormes beneficios económicos que aporta el ecoturismo, algunas atracciones turísticas y hoteles solo se preocupan por los intereses inmediatos y no consideran los intereses a largo plazo. desarrollo a largo plazo, que en última instancia conduce al turismo Destrucción y desperdicio de recursos. Por ejemplo: el vertido de basura doméstica y aguas residuales de hoteles ha provocado la contaminación del río Sol que atraviesa el centro de xx.

(2) La comprensión de los turistas sobre el ecoturismo es solo ir a la naturaleza, carecen de conocimiento y comprensión completos del valor del ecoturismo e ignoran la protección ambiental y cultural del ecoturismo. .

3. Estrategia de marketing de los productos ecoturísticos de Hainan xx

1. Estrategia de producto

(1) Evaluación científica de los recursos ecoturísticos.

XX el ecoturismo está en su infancia y los productos de ecoturismo tienen problemas como la duplicación de tipo único, bajo grado y bajo nivel. Por lo tanto, debemos absorber la experiencia avanzada del ecoturismo extranjero, combinarla con la situación real de la región xx, basarnos en las ventajas de los recursos, establecer un sistema de evaluación de recursos, evaluar correctamente los tipos de recursos y desarrollar ecoturismo tropicales únicos. productos turísticos. Al mismo tiempo, se debe evaluar la asequibilidad ambiental de las atracciones ecoturísticas para proteger el medio ambiente del daño causado por los turistas.

(2) Clarificar el posicionamiento del producto. La estructura de composición de xx ecoturistas muestra una estructura de mercado objetivo irrazonable que enfatiza los países nacionales y extranjeros. Por lo tanto, es necesario reajustar la estructura de composición del mercado objetivo y mejorar la estructura del ecoturismo xx de turismo turístico a turismo. turismo de vacaciones de ocio; pasar a un mercado turístico de alto nivel y alto consumo; explorar la connotación cultural rica en características étnicas y costumbres populares locales, y enriquecer el contenido del ecoturismo.

(3) Mejorar el mix de productos. Hainan xx es rico en recursos forestales tropicales y recursos marinos, pero los productos de ecoturismo desarrollados no han utilizado plenamente estos recursos. Solo desarrollan algunos proyectos de turismo masivo de bajo nivel. La línea de productos turísticos es relativamente simple y debe combinarse con. xx recursos ecoturísticos Diversificar y desarrollar proyectos turísticos en diversas modalidades.

(4) Planificar la imagen turística y establecer la marca turística. A medida que el desarrollo del turismo se vuelva más complejo y diversificado, la marca se convertirá en un factor clave en el éxito de las operaciones de productos ecoturísticos. Para que el ecoturismo xx se convierta realmente en un destino turístico ideal para los turistas chinos y extranjeros, no basta con tener buenos productos turísticos y un entorno turístico, sino también formar gradualmente una marca de producto de ecoturismo con características xx. Existe una cierta relación entre una buena marca turística y una imagen. Una marca exitosa debe basarse en una buena imagen turística. Por lo tanto, primero se debe planificar y formar una buena imagen ecoturística, para luego consolidarla y mejorarla para finalmente formar una marca. . La planificación de la imagen ecoturística se realiza principalmente desde dos vertientes: el diseño y construcción de la imagen ecoturística.

① Diseño de imagen ecoturística. En el diseño de la imagen del ecoturismo XX, debemos tener una comprensión completa del mercado objetivo y ser capaces de captar las tendencias de toda la época para que toda la imagen pueda reflejar las características de la época. Al mismo tiempo, preste atención a la retroalimentación y reparación del efecto de implementación de la planificación de imágenes, mejore la visibilidad y reputación del ecoturismo xx y mejore la reconocibilidad.

②Construcción de imagen ecoturística. En primer lugar, es necesario resolver el problema del posicionamiento de la imagen turística de xx destinos turísticos, y la imagen del ecoturismo debe ser excavada y seleccionada cuidadosamente. Estudiar el estado cognitivo de los turistas sobre los destinos turísticos y diseñar un conjunto de formas de difundir eficazmente la imagen objetivo de los destinos turísticos. En segundo lugar, se logra principalmente mediante la planificación y construcción de sistemas de identificación de sistemas de productos turísticos regionales, sistemas de identificación visual de turismo regionales y festivales de turismo regionales. Dado que la construcción de una imagen turística implica una amplia gama y tiene un gran impacto, se requiere una movilización integral para garantizar la realización definitiva de la creación de una imagen turística.

2. Estrategia de precios

(1) Establecer un sistema de precios turísticos razonable. Para utilizar plena y eficazmente el apalancamiento de precios para servir al desarrollo turístico, los departamentos gubernamentales pertinentes deben cooperar con la asociación de turismo para organizar a los miembros para negociar los precios y los rangos flotantes de los proyectos turísticos establecidos por las propias empresas, y establecer un precio razonable. sistema a través de mecanismos de coordinación. Para los productos de ecoturismo de propiedad estatal, se debe utilizar como precio el precio guiado por el gobierno.

(2) Reforzar la supervisión de precios. Es necesario impedir el dumping por debajo de los precios de coste y evitar que las alianzas con precios elevados perjudiquen a los turistas, de modo que los niveles de precios reflejen el valor y estén en consonancia con el mercado. Al establecer un sistema de precios razonable y un buen orden en el mercado, promoveremos el desarrollo de la zona de ecoturismo xx.

3. Estrategia de canal

Cambiar el estatus de canal único de xx productos ecoturísticos e implementar una estrategia multicanal.

(1) Unir fuerzas con agencias de viajes y departamentos de transporte influyentes de todo el país para implementar un "plan de retención de huéspedes" en el que todos ganen.

(2) Aprovechar al máximo los recursos de Internet, establecer un sitio web exclusivo para el ecoturismo de Hainan xx y fortalecer el marketing general del ecoturismo de xx.

4. Estrategia de promoción

La clave de la estrategia de promoción es unir a las empresas y al gobierno para fortalecer la promoción del ecoturismo.

Es necesario cambiar la situación actual en la que cada unidad de negocio opera de forma independiente y fragmentada, implementar una estrategia de marketing liderada por el gobierno y en la que participan las empresas, realizar publicidad y promociones planificadas, focalizadas y temáticas, formar una fuerza conjunta y combinar y diseñar y empaquetar productos turísticos distintivos de manera específica, para unificar y mostrar la nueva imagen del ecoturismo al mundo exterior. Las modalidades de operación específicas son:

(1) Realizar marketing cultural. Las costumbres populares locales únicas y las ricas costumbres del sudeste asiático de xx se pueden utilizar para celebrar el Festival Cultural xx.

(2) Realizar marketing del conocimiento. xx es rico en flora y fauna, y su influencia en todo el país se puede ampliar mediante la celebración de algunos seminarios o actividades de bienestar público.

(3) Cooperar con poderosas agencias de viajes para llevar a cabo actividades de promoción empresarial en los principales mercados objetivo.

4. Plan de marketing de atracciones turísticas

1. Introducción a los recursos turísticos de xx

xx es una importante zona turística en el sureste de China, ubicada en la parte norte de La provincia de Fujian, comúnmente conocida como Fujian Norte, es el interior del interior desarrollado más tempranamente en Fujian. El norte de Fujian es rico en recursos turísticos y es una de las raras zonas del este de China con uso intensivo de recursos turísticos. Las majestuosas y hermosas montañas y ríos, una amplia variedad de recursos biológicos, la espléndida historia y cultura y las coloridas costumbres locales se combinan para formar recursos turísticos con características únicas del norte de Fujian. En la actualidad, hay 181 entidades de recursos turísticos de nivel medio y alto de primer a tercer nivel (montaña Yanping Mangdang, Academia Jianyang Kaoting, Ruinas de Jianyao, Jianou Wanmulin, Roca Shaowu Tiancheng, Templo Li Gang, Ciudad antigua de Heping, Montaña Wujun brillante , Wuyi Tianchi, montaña Shunchang Huayang, etc.). La montaña Wuyi es uno de los cuatro únicos lugares "Patrimonio Natural y Cultural Mundial" del país. Integra lugares escénicos, reservas naturales, centros turísticos y la Zona de Desarrollo Económico Turístico Provincial de Fujian. Los lugares escénicos provinciales en xx incluyen: la montaña Yanping Mangdang. Montaña Pucheng Fugai, Jianou Guizongyan, Montaña Songxi Zhanlu, Montaña Zhenghe Donggong. También está el lago Yanping con una superficie de agua de 120.000 acres en la ciudad xx, que es un buen lugar para las vacaciones de verano. En los últimos años, sobre la base del turismo, nos hemos centrado en desarrollar más de 10 recorridos especiales, como arte del té, estudio, inspección del sitio Zhu Xi, cerámica antigua, baños de bosque, investigación científica, remolques y costumbres populares, que han despertado Gran interés por parte de los turistas nacionales y extranjeros.

2. Análisis de los clientes objetivo de xx atracciones turísticas

(1) Mercado objetivo

La posición del mercado objetivo del turismo xx se centra en la región norte de Fujian Se irradia hacia afuera en un círculo hacia las áreas y provincias circundantes, con la provincia de Fujian como sujeto de mercado y las áreas costeras del sudeste y el este de China como principales áreas objetivo. Adjunto a la montaña Wuyi, se extiende a las áreas costeras circundantes económicamente desarrolladas y a los mercados extranjeros. Con el concepto principal de "caminar por la montaña y los bosques, acercarse a la naturaleza y volver a la sencillez", sigue una ruta cuatro en uno de ocio y turismo amable, de "tradición, costumbres, naturaleza y sencillez" para Atraer a personas que persiguen como actitud de vida la "sencillez natural, la frescura y la tranquilidad". Un tipo de grupo es el principal cliente objetivo.

(2) Principales grupos de clientes objetivo

1. Un grupo que persigue como actitud de vida la "sencillez natural, la frescura y la tranquilidad".

2. Las características de edad están dirigidas básicamente a personas de mediana edad y mayores. Los jóvenes son la base de clientes potenciales.

3. Un grupo que persigue viajes relajados y de ocio.

4. Un grupo que persigue un sentido de familia y está interesado en los "viajes familiares", donde tres generaciones viajan juntas en cálidas rutas de viaje.

5. Dado que Fujian es la ciudad natal de los chinos de ultramar, los inmigrantes y los chinos de ultramar pueden servir como grupos de clientes de crecimiento potencial.

6. Dirigirse a personas de clase trabajadora que prefieren viajes de corta distancia dentro de un rango geográfico determinado.

3. Construcción del sitio web

Dado que la agencia de viajes actualmente no tiene su propio sitio web y aún no ha aparecido un sitio web autorizado que cubra todas las atracciones turísticas en xx, existen algunos problemas relacionados con xx El único sitio web de atracciones turísticas es el sitio web de la Oficina de Turismo de xx, pero es solo un sitio web gubernamental y no un sitio web comercial. Para promover mejor los recursos turísticos xx, la construcción y puesta en funcionamiento de la "Red de Turismo xx" se ha vuelto inevitable.

5. Plan de Marketing de Atractivos Turísticos

1. Comité Organizador del Evento:

1. Responsable:

2. Integrantes: Cada Departamento Miembros

2. Tema de la actividad

"Orando por bendiciones en el otoño dorado y celebrando el Día Nacional——Reúnase para correr alrededor de Mashan"

3. Hora de la actividad

Día Nacional del 1 al 7 de octubre (siete días)

IV. Propósito del evento

Promover la Montaña Paoma y mejorar la comprensión de los turistas sobre ella. Me encanta la cultura de las canciones y las costumbres populares tibetanas. Comprenda las costumbres populares y celebre el Día Nacional 20xx con el pueblo Kham.

5. Promoción de las actividades del Día Nacional

1. Medios periodísticos (West China Metropolis Daily, Tianfu Morning News, Chongqing Newspaper Media).

2. Los minoristas de Chengdu y Chongqing lanzan actividades e itinerarios del Festival del Medio Otoño en sus tiendas.

3. Únase al itinerario del Día Nacional de la agencia de viajes, organice y envíe grupos a nuestros lugares escénicos.

4. Contacta con el club de conducción autónoma para organizar itinerarios de viaje.

5. Promocionar este evento en línea; aumentar el área de publicidad.

6. Distribuir folletos en el distrito de Gangu: los turistas distribuyen itinerarios y contenidos de actividades; los guías turísticos distribuyen contenidos de actividades y políticas de reembolso.

7. El día del evento, el personal del lugar escénico tomó la iniciativa en representar la atmósfera de cada enlace.

6. Planificación de eventos

Hora: 10:00 am---5:00 pm todos los días durante el Día Nacional

Contenido: Aspectos destacados del lugar escénico

1. Oración por bendiciones en el Templo del Buda que se baña en Kowloon ("Evento de oración del Día Nacional de la Montaña Paoma"): "Montaña Paoma" es la transliteración del tibetano "Montaña de las Hadas Dorje Pam". de incienso durante todo el año, y los creyentes devotos vienen a orar por bendiciones y rezar para que descienda el Buda Bendito, muy efectivo. Cada año, el octavo día de abril del calendario lunar, la Feria Internacional de Montañismo Paoma Mountain es aún más espectacular. Debido a la frecuente ocurrencia de desastres naturales en 20xx, el Templo de Baño del Buda de la Montaña Paoma se está preparando para llevar a cabo una "Actividad de Oración del Día Nacional de la Montaña Paoma" gratuita para los turistas. Ese día, los lamas cantan sutras y bendicen a las personas que vienen a Paoma. Montaña en Qingge Ping; gente piadosa. Puedes ir al templo para ofrecer khatas al Señor Buda, encender una lámpara de mantequilla para orar por ti, tu familia y tus amigos, y luego sentarte en silencio y escuchar el maravilloso canto, orar por la salvación. de los compatriotas que han sufrido en los recientes desastres naturales, y rezamos por el mundo, rezando por la paz mundial y la armonía ecológica.

2. Bosque de banderas de sutras: En las zonas tibetanas, a menudo se pueden ver banderas de sutras de cinco colores impresas con varios sutras sagrados, colgadas en las altas montañas sagradas. El viento sopla y los sutras se recitan una y otra vez. Nuevamente las personas que cuelgan banderas de oración traen buena suerte y felicidad. Los visitantes pueden colgar personalmente banderas de oración en la montaña sagrada de Paoma Mountain para orar por bendiciones.

3. Pagoda Blanca Lingyun: La torre tiene 21 metros de altura y también es un edificio emblemático en Kangding. Aquellos que estén destinados pueden ver las coloridas nubes auspiciosas que se ciernen sobre la Pagoda Blanca. veces en el sentido de las agujas del reloj y recitan el mantra de seis caracteres en silencio en sus corazones, imitando a los hombres de Kham, gritando y dispersando al auspicioso Longda en lo alto del cielo. Al observar las montañas sagradas cubiertas de nieve circundantes, parece que los cuatro protectores Vajra custodian la montaña sagrada de la montaña Paoma.

4. Lover's Pool: El lugar donde los protagonistas, el hermano Zhang y la hermana Li, hicieron sus votos de amor en "Kangding Love Song". Los turistas colocan linternas de los deseos en el río.

5. Bosque de los Amantes: El denso bosque contiene raros pinos antiguos unidos. Son las encarnaciones del hermano Zhang y la hermana Li, que simbolizan el amor interminable y el amor eterno. Los visitantes cuelgan candados concéntricos y escriben el nombre de su amante, ¡dejando que la montaña sagrada sea testigo de su amor! Aprecie verdaderamente la cultura del "amor" de Paoma Mountain.

6. Fairy Terrace: El nombre completo de "Paoma Mountain" en tibetano es "Fairy Dorje Pam Mountain". El Hada Dorje Pam es el dios de la montaña de esta montaña. Estatua del hada. Se dice que aquellos que están destinados a tocar la palabra "福" recibirán bendiciones. Si el hada les otorga bendiciones y amor, ¡todos sus deseos seguramente se harán realidad!

7. Tara Spring: Hay un manantial discreto en el lado izquierdo de Fairy Terrace, y un dulce agua bendita cubierta de nieve fluye desde la cima de la montaña Paoma. a una altitud de 4100 metros se dice que el agua de manantial que fluye hacia abajo es Tara Spring, que es dulce y deliciosa. Las personas que prueban el agua de Tara Spring pueden tener una mente clara, mejorar su vista, ahuyentar a los espíritus malignos y ganar dinero. bendiciones y viva una vida segura. ¡Lavarse la cara con agua de manantial puede embellecer su rostro y mantenerlo joven para siempre!

8. Piedra de Caracola: Según la leyenda, hace setecientos años, el segundo Buda vivo de la secta Karma Gazi (Secta Bai), Karma Paxi, promovió el budismo el ocho de abril. Por la montaña Paoma en Kangding y recogió la piedra de la piedra gigante. Sacando la caracola blanca y el gong, que son artefactos mágicos con energía inmortal, el budismo llama a cavar "esconderse", y esconderse se refiere a la colección. Ahora está escondida en el templo de Nanmo como un tesoro del templo. A partir de entonces, la piedra se llamó piedra de concha. Las huellas de la concha que se extraje son claramente visibles en la piedra, que es muy espiritual. Puede lanzar monedas para probar nuestra suerte en la burocracia, la riqueza y el amor. Es muy efectivo.

9. Templo de baño del Buda de Kowloon: El templo de baño del Buda de Kowloon está ubicado en el estanque original de Kowloon. El templo es magnífico, resplandeciente y auspicioso. El templo está rodeado de velas de incienso y lámparas de aceite. El canto es interminable, lo que muestra el origen de la cultura budista tibetana. Con un encanto misterioso y un fuerte incienso durante todo el año, es un lugar espiritual para pedir deseos y orar por bendiciones. Los visitantes pueden encender lámparas y bendecirnos aquí, lo que nos traerá buena suerte, y ofrecer a Hada para que nos bendiga de forma segura y sin problemas.

10. Qinggeping: contenido del programa interactivo

Las palabras de apertura del presentador anunciaron el inicio del programa especial del Día Nacional: (llamando a los turistas a reunirse e impulsar otros consumos)

（1 ) Disfrute de espectáculos de danza y canciones tibetanas.

(2) Baila el alegre Xianzi Guozhuang con el heroico hombre Kham y la bella niña tibetana.

(3) Cante canciones clásicas familiares como "Kangding Love Song".

(4) Siéntese en la tienda y beba té tibetano, té de mantequilla, vino de cebada de las tierras altas y coma bocadillos tibetanos (los huéspedes ordenan ellos mismos).

(5) Participe en programas interactivos temáticos del Día Nacional para ganar regalos exquisitos e incluso hay grandes premios sorpresa esperándolo.

A. Tira y afloja con bufanda tibetana: El tira y afloja con bufanda es un método especial de tira y afloja tibetano, que expresa el carácter heroico de los hombres Kham. Reglas del juego: Dividase en 4 grupos a la vez (solo hombres), con 2 personas en cada grupo. Primero, cada grupo realiza un tira y afloja con una cuerda de tela alrededor del cuello, luego se da vuelta y cruza la cuerda de tela. Las dos personas están espalda con espalda. Cuando el anfitrión grita 123. Al principio, suelta la campana en la línea del límite medio y las dos personas comienzan a tirar en la dirección opuesta. Si la campana cruza el límite, el ganador es. consideró. El ganador de cada grupo vuelve a competir y el que gana al final se lleva el premio.

B. Tocar el tambor y pasar las flores: Reglas del juego: No hay límite en el número de personas. Los visitantes forman un círculo. Cuando el anfitrión llama, el primer invitado comienza a pasar las flores que tiene en la mano. la siguiente persona, cuando se llame a la parada, la persona que tenga la flor en la mano responderá a la pregunta del anfitrión. Si la respuesta es correcta, obtendrán un premio. Los que respondan incorrectamente tendrán que actuar en público (cantando, bailar, contar chistes.)

C. Love Song Solitaire: Reglas del juego: Un grupo de 5 personas, comenzando con la palabra "amor". La letra cantada por cada concursante debe contener la palabra "amor". Cada persona puede cantar al menos una frase. Respecto a ese concursante, aquellos que no puedan cantar dentro del tiempo especificado (10 segundos) serán eliminados, la competencia continuará y el último ganador recibirá un premio.

Recomendación especial: Museo del Patrimonio Cultural Inmaterial de la Prefectura Autónoma Tibetana de Garze (al pie de la montaña Paoma)

Un museo que refleja las costumbres populares, escenas laborales, costumbres religiosas y escenas de la vida de el pueblo tibetano que vive en la sala de exposiciones de la meseta de Kangzang. Hay muchas reliquias culturales provinciales y provinciales que pueden permitir a los turistas tener una comprensión más profunda de la cultura Kham y experimentar la comida Kham. Disfrute de la pintura Thangka en vivo, la artesanía tibetana, la medicina tibetana, etc. Permite a los turistas experimentar, presenciar y comprender profundamente la esencia de la excelente cultura tradicional del pueblo tibetano en el área de Kangzang.

Nota: El 1 de octubre (Día Nacional), los turistas nacidos el 1 de octubre pueden disfrutar de la política preferencial de entrada gratuita a lugares escénicos y museos ese día trayendo sus documentos de identificación a las estaciones de boletos de los lugares escénicos.