¿Cómo profundizar la impresión que los consumidores tienen de la marca?
1. Principios para convertirse en explosivos:
1. Mire la demanda; solo unas pocas personas tienen demandas fuertes:
Características étnicas; minorías: concentración En una nación o un año,
Características de fuerte demanda: un mercado que solo necesita productos y no requiere educación; un mercado con puntos débiles
2. el valor nominal;
El producto tiene tres características: valor de uso; valor de comunicación, valor de experiencia que puede brindar a la audiencia: atractivo, fácil de tocar y divertido. El público juzga a las personas por su apariencia, al igual que en una primera cita a ciegas, todavía miras la cara, luego los senos y luego hacia abajo.
Entonces la primera mirada es muy importante; ¿por qué las personas que aman la belleza siempre hacen amigos? Porque la belleza es una especie de capital y la belleza es lo que me encanta mostrar. ¿Puede el público enamorarse de ti a primera vista?
3. Experiencia visual; experiencia para la audiencia: huele bien, sabe bien, es divertida, suena bien y nostálgica, lo que hace que los usuarios la dejen de lado. ¿Gritas después de la experiencia?, porque la experiencia te sumerge en ella.
4. Mire la velocidad; la velocidad se apodera de los recursos mentales de la audiencia y permite que el posicionamiento penetre rápidamente en la psicología de la audiencia. Debido a que a la audiencia no le gusta responder preguntas y respuestas, prefieren hacer preguntas de opción múltiple, preferiblemente preguntas de opción única con una sola respuesta, por lo que el posicionamiento de la velocidad queda en manos de la audiencia. Pregunta; conocimiento que ha sido respondido. Porque el público es la inercia y la espontaneidad del pensamiento, éste se comunica con rapidez, resolviendo la complejidad, confusión y coherencia de la naturaleza humana.
5. Fíjate en el precio: El precio transmite valor y sólo se adquirirán productos con una excelente relación calidad-precio. El precio resuelve la codicia de la naturaleza humana, por lo que el precio de los productos populares debe satisfacer al menos el 30% del consumo objetivo, y es mejor considerar precios que satisfagan al 80% de los consumidores objetivo.
El marketing de Yirong hace que los productos tengan más probabilidades de explotar.
2. Seis requisitos para fabricar explosivos
1.
Cómo decirle a la audiencia quién eres, qué puedes hacer, qué puedes solucionar y por qué lo eres. ¿Puede el público saber el nombre?
2. ¿Quién es tu audiencia?
¿Tiene claro su público objetivo? ¿Su posicionamiento coincide con el público objetivo? Porque primero estudia a las personas y luego estudia el marketing, y el marketing es la naturaleza humana. Cómo juzgar a la audiencia:
La regla de los niños de 5 años: divídalos en grupos de edades de 5 años, trate de acercarse a estas personas, profundizar en sus corazones y luego describirlo. en 15 minutos.
La ley de personas similares: las personas tienen los mismos pasatiempos y valores, porque esta sociedad es una era en la que pájaros del mismo plumaje se juntan y las personas se dividen en grupos, lo que es más propicio para la comunicación y el intercambio entre personas similares.
3. Diseño de la escena de consumo
La escena de consumo es una experiencia integral de “audiencia, tiempo, espacio, dinámica, comportamiento y psicología”. Cómo atraer el deseo de compra de la audiencia, por eso es necesario diseñar escenarios de consumo. Utilizando las nueve características de la naturaleza humana: codicia, deseo, pereza, juego, maldad, simulación, miedo, fealdad y pobreza, el diseño le dará al público: atractivo, divertido, atractivo y bueno.
4. Encuentre los puntos débiles de los consumidores
Los puntos débiles son palabras exclusivas en la era de Internet móvil. No se basa en la excelencia o las características del producto, sino en las necesidades de la audiencia de enfatizar sus sentimientos sobre el producto.
5. Historias emocionales de emprendedores
Utilice las emociones para despertar la amabilidad de la audiencia: utilice la empatía, la simpatía y la simpatía para mostrar la personalidad y la historia del producto a la audiencia. Por lo tanto, el sentimiento es la actitud de una persona hacia la producción de productos con espíritu artesanal y es un reflejo del encanto de la personalidad de una persona.
6. Canales online para productos explosivos
¿Cómo ofrecer productos populares a la audiencia? Donde se necesitan canales.
(1) La Asociación de Microempresas se está desarrollando y creciendo:
Negocios WeChat: en la actualidad, los negocios WeChat y el comercio electrónico comunitario son los canales para que los productos más vendidos ganen impulso. . La mayor ventaja del negocio WeChat es la acumulación de usuarios, que pueden lograr un posicionamiento preciso.
Puntos clave para las operaciones comerciales de WeChat: crear o aprovechar un equipo comercial de WeChat para ventas calientes; para comenzar, tener productos adecuados para que el equipo comercial de WeChat determine el sistema de precios en el modelo de distribución; cree lo que las empresas de WeChat necesitan en el equipo (propaganda, espíritu empresarial, creación de riqueza y uso de la naturaleza humana: la codicia, la lujuria, la pereza, los juegos de azar, la maldad, la simulación, el miedo, la falta de vivienda y la pobreza se han convertido en puntos comerciales de WeChat)
(2) Comercio electrónico social: Los dos núcleos de una comunidad son el valor y los usuarios. Cuanto mayor sea el valor, más personas podrá reunir y cuantos más usuarios tenga, más valioso será. El comercio electrónico comunitario se refiere al uso de la comunidad como herramienta para vender algunos productos.
En cierto sentido, el comercio electrónico comunitario es en realidad un sistema de gestión de usuarios (es decir, CRM), donde las personas se reúnen. Utiliza los mismos valores para promocionar y consumir. Centrarse en el público objetivo a través del comercio electrónico comunitario.
(3) Comercio electrónico tradicional: se han completado los dos primeros pasos y puede ingresar al comercio electrónico tradicional y a las operaciones de marca.
Tres. Siete herramientas para el avance de los explosivos
1. Eslogan para transmitir valor
Eslogan publicitario: Adecuado, sencillo, directo y fácil de entender en 9 palabras. El lema publicitario de la asociación de productos online: ¡Las celebridades online cambian gracias a ti!
2. Discurso de un minuto
Por ejemplo: Mi autopresentación:
¿Quién es Rongrong?
Rong Rong, anteriormente conocido como Tian Zurong, es un defensor del espíritu artesanal, el fundador de marcas personalizadas entre celebridades de Internet y un humilde transeúnte, y el fundador de la plataforma del club de productos en línea " Cada Momento". Online Product Club es una plataforma de marca personalizada entre celebridades en línea, un proveedor de servicios de operación posterior a IP, que integra transmisión en vivo + marca personalizada + operación comunitaria + creación de contenido para disfrutar de nuevas ventas minoristas. Shifen Culture es un proveedor de servicios que se centra en la planificación y el marketing corporativo, centrándose en las marcas.
¿Cuál es la especialidad de Rongrong?
10 años de experiencia en marketing tradicional y marketing de Internet, 5 años de emprendimiento y el equipo ha trabajado en 10 empresas privadas y 10 empresas que cotizan en bolsa. Actualmente, el equipo está trabajando arduamente para crear productos personales, marcas y canales de monetización entre las celebridades de Internet.
¿Cuál es el sueño de Rongrong?
Integre todas las IP de celebridades de Internet para formar un ecosistema de celebridades de Internet, permitiendo que incluso las celebridades de Internet más pequeñas tengan sus propias marcas, compartan conocimientos a través de transmisiones e interacciones en vivo y promuevan la personalización, la personalización y la personalización. Siguiendo la tendencia de los tiempos, establecer * * * nuevo comercio minorista económico y completar el * * * nuevo ecosistema minorista económico de celebridades de Internet.
¿Cómo ponerse en contacto con Rongrong? Si busca WeChat: Yi Rong Marketing, puede hacerle preguntas a Rongrong.
Un minuto, dependiendo de la velocidad de habla, controlado a 200-300 palabras, por lo que depende de quién eres, qué estás haciendo, qué sueños tienes y cómo encontrarte.
Haz que tu audiencia se interese por ti en un minuto. Si solo tienes cinco segundos, di comercial.
3. Un conjunto de materiales de presentación itinerante en formato PPT.
(1) Olvídese de la improvisación.
(2) Debilite el sitio web de la PC y la cuenta oficial de WeChat.
(3) Por favor, prepare varias versiones diferentes. : Hay cuatro PPT de uso común: para inversores, emisores, objetos de financiación colectiva y audiencias.
Por ejemplo: road show: cambios en los inversores: introducción del proyecto, perspectivas, riesgos, dirección, ruta de marketing, equipo, retorno de la inversión.
Categoría de promoción de inversiones: Promoción de inversiones, para distribuidores: perspectivas de proyectos, oportunidades de mercado, políticas de agencia, métodos de operación, políticas de soporte y métodos de franquicia.
Categoría de crowdfunding: Para crowdfunding, para participantes: plan de desarrollo, uso de fondos, presentación del equipo, plan de crowdfunding, análisis de retorno de la inversión (para crowdfunding de opciones).
Categoría de ventas: para ventas, muestre a la audiencia: introducción al mercado, comparación de productos de la competencia, características del producto, puntos débiles de la audiencia y políticas preferenciales.
(1) Los PPT de uso común se dividen en diferentes versiones de tiempo.
Cada PPT debe ser corto, mediano o largo, 20 páginas, 40 páginas o 60 páginas.
4. Ofrezca un cartel atractivo
Debido a que la gente es vaga, es necesario darle a la audiencia la impresión visual más simple, porque un cartel puede entender el mensaje. No queremos leer artículos largos, por eso a todo el mundo le encanta la belleza. Frente a estas bellas imágenes, tendremos una experiencia de placer espiritual, que puede despertar el impulso de consumir.
El cartel es: Personas: Fundador y Equipo: Sol, belleza, sentimientos, ingenio, concentración, afinidad, confianza y artesanía.
Categoría de producto: exhibición de producto; exhibición de detalles, exhibición de consumo.
5. Un VCR que hace que la gente quiera reenviarlo.
Ahora que hemos entrado en la era de la transmisión en vivo, la presentación en video se ha vuelto común: por lo tanto, la duración del video no debe exceder los 5 minutos, y es mejor insertar productos y proyectos entre 3 y 5 minutos.
Historias de personajes: sentimientos e ingenio; responsabilidad social y bienestar público, espíritu artesano, años de enfoque, misión corporativa y valor de vida.
Categorías de trama de productos: Inspiración e invención: ideas caprichosas, puntos débiles y productos: memorización de memoria al extremo. Bromas y humor: entretenido hasta la muerte
6. Un conjunto de artículos blandos que pueden romper a miles.
Planificación de artículos blandos:
Título: El problema es el título: si no hay suficientes fanáticos para participar en negocios de WeChat, ¿cómo pueden monetizar las celebridades de Internet?
Existe un color para las mujeres que quieren fascinar a los hombres, que se llama celebridad de internet.
Texto: silogismo; imágenes y texto; gancho: aclara lo que quieres expresar, el contenido será más atractivo y la gente querrá encontrarte.
Comparte artículos interesantes: el buen contenido y las historias te permiten compartir pasivamente.
7. Planificación de marketing para eventos online.
El marketing de eventos consiste en crear eventos dignos de noticia comprendiendo las reglas de las noticias y difundir las noticias a través de operaciones específicas para lograr el efecto de la publicidad.
Rutina: Extra: vender pomada y recompensar a los empleados con 10 Ferraris.
Atraer la atención: una belleza luce 160.000 bolas en la pasarela y el sexo caro es capturado por una cámara de vigilancia a altas horas de la noche.
Estilo de embalaje: Joder Jack Ma, ¿cómo puedo sobrevivir?
Aprovechando la situación: Diez mil personas firmaron firmas para celebrar la Fiesta Nacional.
Cuatro tendencias principales de Internet:
1. ***Disfrutar de la economía en ascenso;
Cinco puntos clave: recursos inactivos, derechos de uso, conexión, Información, movilidad. * * *¿Cómo lograr la combinación óptima de la economía del disfrute? Por ejemplo, la comunidad fuera de línea de la exposición de productos en línea disfruta de un modelo logístico: utilizar la distribución como punto de división de ganancias, lo que permite que la logística se distribuya razonablemente.
2. La comunidad es la próxima salida; comunidad: debe haber una cadena de relaciones sociales, no solo un grupo, sino que integre las necesidades y opiniones de todos geográficamente, manteniendo actividades regulares fuera de línea y realizando vínculos. Una verdadera comunidad se basa en cuatro principios: el mismo valor, la misma posición, las mismas necesidades y la misma causa.
3. El crowdfunding de activos es una tendencia;
El crowdfunding de activos será un método importante en la economía.
4. El contenido es rey y ley de hierro.
La producción de contenidos de alta calidad es la única salida para la preservación del valor. Preste atención a Yirong Marketing y le brindará diferentes formas de crear productos populares.