La importancia de la gestión de ventas de viviendas IKEA

1. Para lograr una experiencia más humanizada.

Según la experiencia de marketing de IKEA, las tiendas de muebles para el hogar también deben permitir a los clientes sentir la comodidad de los muebles nuevos, como abrir cajones, abrir puertas, caminar sobre alfombras, probar camas, probar sofás y probar paredes.

El dependiente es tranquilo y no será fácilmente molestado a menos que el cliente pida ayuda, lo que le permite navegar con atención y tomar una decisión de compra en un ambiente relajado y libre. Al mismo tiempo, se redujo considerablemente el número de personal y se ahorraron fondos.

2. Centrarse en desarrollar los atributos psicológicos de los productos.

En esta era de consumo personalizado, cada vez más personas no se dejarán tentar fácilmente por las empresas y manipularán sus compras. En cambio, plantearán requisitos cada vez más altos en materia de diseño, calidad y seguridad del producto. . Por lo tanto, incorporar la psicología de compras del consumidor en el concepto general de características del producto se convertirá en un factor clave para capturar mercados clave.

IKEA también dedica mucho tiempo al diseño de productos. En primer lugar, estudia la psicología del consumidor y desarrolla la demanda de bienes por parte de los consumidores. Partiendo de las necesidades del consumidor, ha diseñado una serie de planteamientos "modulares" basados ​​en funciones del hogar y módulos funcionales.

Filosofía empresarial y métodos específicos de IKEA

Gestión de marca independiente. El sencillo logotipo de la marca es un símbolo de sencillez, fiabilidad y durabilidad de los productos para el hogar. La "marca IKEA" creada por IKEA mediante su uso inteligente de la geometría contiene connotaciones profundas y únicas. La etiqueta de la marca se recombina a partir de estos elementos antiguos, lo que naturalmente recuerda a la industria "IKEA", dando una sensación de estabilidad y simplicidad.

IKEA no se contenta con controlar los canales de las marcas y productos para el hogar más importantes del mundo, y espera que sus productos patentados con el tiempo se globalicen. Basándose en esta filosofía, IKEA siempre ha insistido en diseños originales para todos los productos y patentes, y los diseñadores de IKEA trabajan duro para garantizar que todos los productos y patentes sean originales. Por lo tanto, IKEA no tiene presión por parte de los llamados "fabricantes" y ningún fabricante puede gestionar su cadena de distribución.