En cooperación, maximice sus propios intereses. Este tipo de pensamiento atrapará su estructura.

1.

A todos nos gusta regatear a la hora de comprar cosas, y mucha gente está acostumbrada a ello. El vendedor también puede aceptarlo y ayudarle a reducir el precio. Muchas ofertas dejan margen para la negociación. Al igual que las tácticas de marketing de muchos comerciantes de Double Eleven, primero aumentan el precio y luego ofrecen descuentos para hacerte sentir feliz durante las compras.

El tío y la tía fueron al mercado de verduras a comprar verduras y solo gastaron unos céntimos. También tienen mucho tiempo, por lo que solo quieren encontrar a alguien con quien hablar y charlar. Ésta es la atmósfera de los fuegos artificiales en la vida. Siempre compro verduras para tres comidas al día en este mercado de verduras, y cada vez que voy allí, probablemente me divierto cortándolas. De hecho, no importa si no puedes cortarlo, simplemente cómpralo donde lo necesites. ¿Todavía puedes obtener cinco yuanes por un plato que cuesta un yuan? Es decir, estoy acostumbrado a preguntar de forma casual.

Pero cuando se trata de comprar artículos grandes, si no exploramos el resultado final y ahorramos algo de dinero, siempre sentiremos que hemos sufrido una pérdida y nos sentiremos infelices.

El 315 se acerca recientemente. Si vas al centro comercial a comprar un electrodoméstico, debes preguntar si hay un precio de promoción 315. Normalmente, cuando voy a la tienda, solo le pido un descuento al vendedor. Generalmente, la tienda puede decidir por sí sola dar un descuento si demuestras que puedes comprarlo o no, y ellos quieren ganar el pedido. , serán crueles y te darán un gran descuento, pero si no lo preguntas, no tomarán la iniciativa de vendértelo al precio original. En este sentido, refleja el principio de que los niños que lloran son alimentados con leche.

En el trading, cada uno de nosotros espera maximizar sus propios intereses desde el fondo de nuestro pensamiento. Este es un pensamiento inercial obstinado. Desde su propio punto de vista, siente la necesidad de cerrar el trato al precio más alto (vendedor) o al más bajo posible (comprador), tratando de exprimir todos los beneficios de la otra parte.

En este proceso, muchas personas tienden a olvidar su sentido de la proporción y solo persiguen maximizar los intereses sin considerar los intereses de la otra parte. Al final, no pueden controlar su codicia e incluso arruinar el trato. conseguir. Para el comprador, tal vez haya bajado demasiado el precio y haya caído por debajo del costo del vendedor. Entonces el vendedor tiene una manera de venderle, pero le ofrece un producto de mala calidad. Este problema ocurre con muchas transacciones de empresa a empresa.

2.

Recientemente, mi casa fue renovada y toda la decoración se subcontrató a Leroy Merlin, una marca francesa. Pensé que una marca tan grande, con una historia de más de 100 años en Europa, podría ser más formal y ayudarnos a ahorrar tiempo y energía. Esperaba que un poco más de dinero fuera un poco más de dinero.

Pero como resultado, descubrí que la industria de la decoración, incluso los grandes nombres, estaban en aguas profundas.

En el mercado chino, la industria de la decoración aún no ha alcanzado un nivel de competencia total. Los inversores nacionales y extranjeros todavía engañan a los propietarios porque esta industria suele ser un negocio único. Cuando las marcas extranjeras vienen a China, también cooperan con los equipos de decoración locales. Los problemas de precios inflados y falta de responsabilidad en la industria de la decoración todavía existen. No tienen ninguna motivación para cambiar y hacerlo mejor. Esto se debe a que si está más estandarizado, significa que muchos diseñadores y contratistas no pueden ganar dinero por sí mismos y entonces nadie vendrá a cooperar con esta empresa.

El paquete todo incluido captura el deseo del cliente de evitar preocupaciones y le recomienda algunos productos de alto precio al recomendar materiales. Si no presta atención y no comprende la industria, es posible que lo esté. engañado.

Después de comparar, encontraremos que por lo mismo, el precio de los materiales recomendados por el diseñador puede ser 30 más alto. Cuando cancelamos directamente la cooperación con el proveedor, el vendedor dijo muy directamente: "Hermano, ¿es un problema de precio? Es un problema de precio, le reduciré el dinero".

Diciendo esto, Inmediatamente sentí pena por esto. La confianza en la marca se derrumba. Es difícil decir si sus servicios profesionales se ven afectados por relaciones de interés. ¿Cuánto piensa en los intereses de sus clientes? No puedo entenderlo, no lo creo en absoluto.

Así que gasta tu energía en comprar el resto.

En el trading, la confianza es muy valiosa. Si la pierdes, perderás la oportunidad de ganar dinero en el futuro. Tratar a la otra parte como una tonta y maximizar los intereses en todos los aspectos no funcionará a largo plazo. Hoy en día, la información circula muy rápido y el boca a boca jugará un papel cada vez más importante como referencia para la toma de decisiones. Si decide que quiere hacer algo a largo plazo en lugar de un acuerdo puntual, la mejor estrategia es no agotar sus esfuerzos.

3.

La agencia inmobiliaria es un ámbito mixto En nuestra impresión, el agente inmobiliario puede que lleve traje, pero tiene la lengua suave y nos engaña cuando no lo hacemos. entender.

Pero recientemente conocí a un agente que cambió mi estereotipo. Para hacer grandes cosas, realmente tienes que usar su forma de pensar.

Apareció en un anuncio enmarcado de Lianjia en el ascensor de nuestra comunidad. Según el anuncio, ella era la campeona de ventas en la tienda y en la zona, habiendo vendido más de 100 suites en tres años.

Algunos agentes primero piensan en vender las propiedades que tienen en sus manos a los compradores, pero ella investiga las propiedades en función de las diversas necesidades de los clientes. También compartirá tendencias políticas y chismes. Analice y piense profundamente como un experto. Muchos intermediarios no pueden hacerlo y están confundidos. Para permitirle comprar una casa rápidamente, lo presionarán para que sea apropiado o inapropiado, en lugar de ayudar a los clientes a aclarar sus necesidades, se aprovechan de ellos para deshacerse de ellos. rápidamente cuando no pueden pensar con claridad en sus propias cosas.

No es el tipo de vendedor que te insta a cerrar un trato. Los intermediarios a menudo esperan cerrar el trato rápidamente y asegurar su bolsillo, pero a menudo no pueden controlar sus deseos. Si la casa no está lo suficientemente cerca y no cumple con las condiciones, también pueden arreglarla para que el comprador pueda comprarla rápidamente. Pocas personas se pondrían en el lugar de otra persona, retrasarían su gratificación, considerarían altamente los intereses de sus clientes y considerarían su negocio basándose en un período de largo plazo. Y ella, cuando la casa que está mirando no es buena y realmente no satisface sus necesidades, puede evitar que usted tenga la cabeza caliente cuando se sientan juntos a negociar, si duda, ella se retirará de la mesa de negociaciones. Deja que lo compres por impulso y te arrepientas después de pensarlo. En la situación de 2016, se trataba de comprar casas en Beijing. Las casas enumeradas por la mañana fueron firmadas por otras casas por la noche después de que las inspeccionáramos por la tarde. Es común estar ansioso y exaltado, y los intermediarios comunes y corrientes se aprovechan de esto.

Después de que se completó la transacción de la casa, cuando me entregaron la casa, francamente, debido a que las dos partes no se comunicaron claramente, cuando finalmente obtuve la casa, la otra parte no recogió todo lo viejo. muebles y otras cosas innecesarias. Cuando le pedimos a la intermediaria que retirara la basura, pensó que para evitar malentendidos, ella misma pagaba la basura. Esto es saber ganar mucho dinero a costa de poco dinero, y todo sirve a la situación general.

Los clientes pueden sentir que se tienen en cuenta los intereses de los clientes. Los clientes pueden sentirlo claramente en sus corazones sin considerar sus intereses.

4.

Pasando de la búsqueda de maximizar los propios intereses a considerar los intereses de los clientes, este tipo de pensamiento de beneficio mutuo a largo plazo no es algo que todos puedan establecer. .

Es difícil controlar la propia codicia. Es antihumano, por eso la mayoría de nosotros somos gente corriente.

Cuando Li Ka-shing hace negocios, utiliza la idea de regalar reliquias a sus socios. Para usar un dicho común en las películas de Hong Kong, todos ganan dinero juntos.

Un periodista le preguntó una vez a Li Zekai: "¿Qué tipo de secretos para ganar dinero te enseñó tu padre Li Ka-shing?".

Li Zekai dijo: "Mi padre nunca me lo contó". cómo ganar dinero, él sólo me enseñó cómo ganar dinero." Me enseñó algunos principios de la vida".

El periodista no lo creía.

Li Zekai añadió: "Mi padre me dijo una vez que si cooperas con otros, si obtienes siete puntos, es razonable, y ocho puntos está bien, entonces nuestra familia Li puede obtener seis puntos".

Regale los dos centavos de las ganancias entre seis centavos y ocho centavos, deje que los ricos y la gente se reúnan, deje que los socios ganen algo y, naturalmente, más personas buscarán cooperación con Li Ka-shing para hacer negocio.

Los empresarios hablan con falsedades y verdades. Pero en los negocios reales, puede que no sea una proporción tan rígida. Sin embargo, esta forma de pensar, la disposición de dar y ganar, es realmente sabia.

5.

Nuestra sociedad actual depende cada vez más de los negocios y del trabajo conjunto. Aquellos que puedan distribuir ganancias entre sus socios, tarde o temprano lograrán grandes cosas. Y aquellos que son astutos y calculados a menudo terminan convirtiéndose en personas comunes y corrientes, lo cual es comprensible. No está mal calcularlo todo, lo que pasa es que se perdieron mayores oportunidades debido al patrón.

En las transacciones inmobiliarias, algunos compradores utilizarán un intermediario como Lianjia para ver la casa y luego buscarán algunos pequeños intermediarios para completar la transacción, solo para ahorrar algunos honorarios de intermediario.

En mi opinión, no me atrevo a tratar con esos compradores. Me preocuparé por los riesgos en todo el proceso de transacción y si habrá problemas con la integridad de la otra parte. Si abandonas el espíritu de contrato por pequeñas ganancias, no puedo controlar lo que hacen los demás y mi propia casa no correrá el riesgo de tratar con esas personas.

En la vida, fuera de los centros comerciales, la gente corriente como nosotros podemos utilizar este tipo de pensamiento para gestionarnos a nosotros mismos durante mucho tiempo.

Para un plan a largo plazo, no se preocupe por las ganancias y pérdidas de una ciudad o un grupo, haga las cosas de manera confiable, considere las necesidades y sentimientos de los demás y no busque tomar ciegamente Aprovechate en todo. Eres el mejor. Dale a los demás algo de cara, algunos beneficios y deja algo de espacio. Hay idas y venidas, y habrá oportunidades de volver a colaborar en el futuro. El boca a boca se corre, cada vez hay más socios y cada vez hay más oportunidades.

Si se aferra a la idea de un trato único y exprime a la otra parte en todo, entonces, en el futuro, el camino puede volverse cada vez más estrecho, y habrá cada vez menos. menos socios.