Varias situaciones de recogida de información antes de la negociación en las tintorerías

Chen Shouting sabe aprovechar las guerras de precios. En primer lugar, bajo la instigación de la japonesa Fujii, las fábricas de teñido en molde vendieron productos al mercado en lotes a precios inferiores al costo en un intento de superar a las empresas locales. Ante provocaciones maliciosas, es el empresario más influyente del este de China. Chen Shouting, director de Hongju Dyeing Factory, no se defendió directamente, sino que inmediatamente se unió a las principales fábricas de teñido locales para formular una estrategia de respuesta de "retirarse para avanzar". En circunstancias normales, una vez que comienza la guerra de precios. Mientras haya seguidores. Se puede formar un "efecto dominó", que es un desastre para el desarrollo a largo plazo de la industria. En este momento, los líderes del mercado deben confiar en la energía potencial del enemigo común y en el atractivo acumulado a lo largo de los años. Convertir a los antiguos competidores en objetivos "conectados" y establecer un frente unido por etapas. * * * Usa "enemigos" para hacer frente a las invasiones. Orden

Dos. Unir fuerzas con agentes centrales es la forma más eficaz de alterar los planes estratégicos de los competidores. "Lian Heng" es sólo una estrategia dilatoria para Acer Dyeing Factory. Después de todo, el impacto de los productos de bajo precio en el mercado es real y las fábricas de moldes y tintes están furiosas. Para ocupar rápidamente el mercado, están en todas partes.

Página 2/21

Atrapar a los competidores e instigar a los distribuidores del canal a desertar. En tiempos de crisis, Chen Shouting adoptó decisivamente una estrategia de "integración". Asigne fondos para ayudar a los agentes centrales en el este de China a "tragar" grandes cantidades de productos de las fábricas de teñido en molde y luego venderlos a otras regiones. Esto no sólo reduce la influencia de Acer Dyeing Factory en áreas clave de cobertura del mercado, sino que también garantiza el margen de beneficio de los distribuidores del canal.

En tercer lugar, estrategia de promoción

Los principales métodos de promoción incluyen la venta personal, la publicidad, las relaciones públicas y la promoción de ventas.

1. Publicidad. Un empresario completamente analfabeto que no tiene idea de lo que están manifestando los estudiantes.

Pero me inspiraron las pancartas y banderas que los estudiantes colocaban en las manifestaciones. Utilizó cientos de metros de tela apilados en el almacén para hacer una pancarta de manifestación para los estudiantes, con un eslogan de manifestación en el frente y la marca registrada de su fábrica en el reverso. Dos días después, su fábrica y sus productos se hicieron famosos de repente. Por tanto, se ganó un buen comienzo.

2. Promoción de personal. Después de llegar a Qingdao. Para atraer a su lado a los antiguos clientes de Sun Mingzu. Para atraer clientes, Chen Shouting dejó que Lu Jiaju y su segunda esposa vivieran en el hotel Bohai. Este método de venta directa ha llevado a los clientes de Sun Mingzu a Dahua Dyeing Factory, y los beneficios que ha aportado a la fábrica de teñido son sin duda enormes.

Cuarto, estrategia de canal

1. Los talleres de teñido en Zhoucun son todos pequeños talleres que integran producción y ventas. El canal de ventas son principalmente los aldeanos de Zhoucun, que venden a través de las tiendas de los talleres de teñido. Chen todavía era joven en ese momento. Entregar la tela en persona a la casa de alguien ahorra tiempo a los clientes y los deja muy satisfechos con el servicio.

Página 3/21

2. En Qingdao, apunte a clientes de otras provincias, utilice a Lu Jiaju como estudiante extranjero y consiga grandes clientes de otras provincias. Los estudiantes extranjeros tienen una cortesía extraordinaria. Puede dar a los distribuidores extranjeros una sensación de confianza y sentir que se trata de una gran fábrica. Hospédese en el Hotel Bohai. También demuestra la fortaleza de la empresa desde el exterior. Mientras los empresarios pudieran visitar las fábricas de impresión y teñido, Chen Shouting podría utilizar sus conocimientos de impresión y teñido para convencerlos de que aprobaran la tela. Para los clientes locales, el problema que la marca Feihu debe resolver es lograr que los clientes la acepten, principalmente la cuestión del reconocimiento de la marca. Tomó la iniciativa de visitar a los minoristas locales. Prometer reembolsos a los minoristas. Aumentar los salarios de los empleados. Moviliza el entusiasmo de los minoristas y logra la promoción de marketing desde una perspectiva de marketing.

3. Generalmente, los fabricantes sienten que los distribuidores son amigos y que sus propias empresas están ganando dinero. La relación entre las dos partes parece ser tensa y relajada a veces, y rara vez se ayudan mutuamente cuando encuentran dificultades. Sin embargo, Chen Shouting concede gran importancia a las relaciones de cooperación a largo plazo con los distribuidores, e incluso en una guerra de precios difícil, todavía puede considerar plenamente las ganancias de los distribuidores. Esto es bastante raro y, por supuesto, ganó mucho al hacerlo. Los distribuidores lo recompensaron con gran lealtad y entusiasmo por las ventas.

Promoción verbal (abreviatura de verbo) y negociación comercial

Los trucos de Chen Shouting y Fujii encarnan plenamente la esencia de la promoción de ventas y la negociación comercial.

La Cámara de Comercio de Teñidos y Tejidos de Qingdao propuso un boicot a los productos japoneses. y firmado colectivamente. Antes de ir a Chen Shouting, le pidió a Lao Wu que buscara a alguien que vigilara el carguero "Xihong Maru" de la Compañía Comercial de Asia Oriental Tengjing. Esta vez los productos de Teng Jing llegaron veinte días antes porque estaban ansiosos por entregar raciones a Lushun con la ayuda del departamento militar japonés. Tenjing le pidió a Miki que preparara un regalo y él mismo pidiera ayuda. Teng Jing caminó hacia la sala de estar y se inclinó profundamente.

"Señor Chen, nos conocemos desde hace más de diez años. También somos amigos. Por favor, acéptelo. El gobierno no puede enviar tropas.

Sólo soy un hombre de negocios. Ahora mis amigos en China me están evitando y algunos jóvenes enviados por el ejército han venido a la empresa comercial. Mi situación es muy difícil. "Después de eso, sacó su pañuelo y se secó las lágrimas, llorando como un niño. Gritando parecía conmovido, pero le daba vergüenza decir:

"Sabes, hice un juramento en la Cámara de Comercio. "Teng Jing lloró aún más fuerte. Se inclinó de nuevo. El grito rápidamente lo atrapó:

"No hagas esto, no puedo soportarlo. Adelante. ¿Cuánto cuesta ese trozo de tela? "Teng Jing bajó el precio de la tela a un precio bajo de 35 yuanes. Pero aun así no debería gritarse. Teng Jing estaba casi desesperado y tuvo que decir

Página 4/21

Dime algo para que el departamento militar transporte La historia del grano. De hecho, Tengjing ayudó mucho en secreto a Shouting a lo largo de los años porque admiraba la habilidad y el carácter de Shouting. Aunque Jia Siya usó al ejército de Kwantung como tapadera, Fujii. La tela enviada a Mingzu era barata, pero agregó 20 metros a cada pieza de tela. Teng Jing estaba tan conmovido que aceptó el contrato por 1.500 piezas de tela gris.

Comprendiendo plenamente la situación general. Su oponente negociador Fujii, Chen Shouting, investigó en secreto la situación en Xihongwan. Sabiendo que el barco se dirigía a Lushun para transportar alimentos, Teng Jing no se atrevió a desobedecer la orden militar japonesa y dejó ir la llamada telefónica de Sun Mingzu para presionar a Fujii. Sin embargo, Fujii no era tonto y usó tanto la sinceridad como la hipocresía, lo que hizo que Chen Shouting se sintiera suave. Aunque el precio era 5 yuanes más alto que el precio esperado de Chen Shouting, aun así lo aceptó.