Observar objetivamente los aspectos más básicos de un modelo de negocio y sus relaciones.

El modelo de negocio se refiere a los métodos comerciales adoptados por las empresas para obtener ganancias comerciales y es la forma básica de operación empresarial. Los principales componentes de un modelo de negocio incluyen los siguientes aspectos:

1. Propuesta de valor

La propuesta de valor es el núcleo del modelo de negocio y se refiere a los productos o servicios que ofrece la empresa. a los clientes valor y soluciones únicos. El éxito de una empresa depende de su capacidad para ofrecer productos o servicios que satisfagan las necesidades de los clientes. Por tanto, las empresas deben aclarar su propuesta de valor, es decir, por qué existen y qué productos o servicios ofrecen. Al mismo tiempo, las empresas también deberían prestar atención a los cambios en las necesidades de los clientes y ajustar sus propuestas de valor de manera oportuna.

2. Clientes objetivo

Los clientes objetivo se refieren a los grupos de clientes a los que se dirige la empresa. Las empresas deben definir claramente a sus clientes objetivo, incluidas las necesidades de los clientes, el poder adquisitivo, la intención de compra, etc. Diferentes grupos de clientes tienen diferentes necesidades y poder adquisitivo, por lo que las empresas deben desarrollar diferentes estrategias de marketing para diferentes grupos de clientes.

3. Flujos de ingresos

Las fuentes de ingresos se refieren a las fuentes de las que una empresa obtiene ingresos. Las fuentes de ingresos de una empresa pueden provenir de la venta de productos o servicios, el arrendamiento o la venta de activos, las cuotas de suscripción o membresía, la publicidad o los patrocinios, etc. Las empresas deberían aclarar sus fuentes de ingresos y buscar fuentes de ingresos diversificadas para reducir los riesgos.

4. Recursos básicos (recursos clave)

Los recursos básicos se refieren a los activos materiales e intangibles necesarios para que una empresa realice su propuesta de valor. Los recursos básicos de una empresa incluyen mano de obra, equipos, tecnología, marcas, patentes, derechos de propiedad intelectual, etc. Las empresas deben identificar sus recursos principales, optimizarlos y protegerlos.

5. Negocio principal (actividades clave)

El negocio principal se refiere a las principales actividades comerciales necesarias para que una empresa realice su propuesta de valor. Los negocios principales de la empresa incluyen producción, ventas, servicio al cliente, investigación y desarrollo, etc. Las empresas deben aclarar su negocio principal y optimizarlo y actualizarlo.

6. Socios clave

Los socios clave se refieren a socios importantes en los que las empresas deben confiar al realizar sus modelos de negocio. Los socios clave de las empresas incluyen proveedores, agentes, distribuidores, proveedores de tecnología, etc. Las empresas deberían identificar a sus socios clave y fortalecer las relaciones de cooperación con ellos.

En resumen, el modelo de negocio se compone principalmente de una propuesta de valor, clientes objetivo, fuentes de ingresos, recursos centrales, negocios principales y socios clave. Estos aspectos están interconectados y juntos constituyen un modelo de negocio completo. Las empresas deben asignar racionalmente estos aspectos de acuerdo con sus propias circunstancias y optimizar y actualizar continuamente sus modelos de negocio para lograr el éxito comercial.