¿Cuáles son los modelos de rentabilidad de C2C, B2B y B2C?
1. Cuota de membresía
Cuota de membresía, es decir, tarifa de servicio para miembros, se refiere al sitio web de C2C que ofrece alquiler de tiendas en línea, certificación de empresas, e información del producto a los miembros. Tarifas cobradas por recomendaciones y otras combinaciones de servicios. Debido a que proporciona una combinación de servicios eficaz y puede satisfacer mejor las necesidades de los miembros, las tarifas de este modelo son relativamente estables. La tarifa se paga durante el primer año y los clientes deben renovarla cuando expire en el segundo año. Después de la renovación, el servicio continuará durante el próximo año. Los miembros que no renueven volverán a ser miembros gratuitos, nada más.
2. Comisión de transacción
La comisión de transacción es la principal fuente de ganancias para los sitios web C2C en cualquier momento. Porque el sitio web C2C es una plataforma comercial que brinda oportunidades para ambas partes de la transacción, lo que equivale a las bolsas y supermercados en la vida real. El cobro de comisiones por transacciones es un reflejo de su naturaleza de mercado.
3. Tarifas de publicidad
Las empresas utilizan ubicaciones valiosas en los sitios web para colocar diversos anuncios, valoran los espacios publicitarios en función del tráfico del sitio web y la precisión de la multitud del sitio web, y luego utilizan varios formularios para vender a los clientes. . Si un sitio web C2C tiene suficientes visitas y retención de usuarios, el negocio publicitario será muy grande. Sin embargo, debido a consideraciones de experiencia del usuario, los sitios web C2C no han abierto completamente este negocio y, de vez en cuando, solo se abren unos pocos espacios publicitarios.
4. Ofertas de clasificación de búsqueda
La riqueza de los productos en los sitios web C2C determina la frecuencia del comportamiento de búsqueda de los compradores, y la aplicación generalizada de la búsqueda determina la clasificación de los productos y la información en la búsqueda. Importancia de los resultados, lo que da como resultado que el negocio realice ofertas en función de las palabras clave de búsqueda. Los usuarios pueden proponer un precio que consideren adecuado para una determinada palabra clave, y el que tenga la oferta final más alta ganará, y los productos del usuario pueden obtener clasificaciones competitivas dentro del tiempo efectivo. Los vendedores sólo estarán dispuestos a gastar dinero si se dan cuenta de los ingresos potenciales de la oferta.
5. Pago de tarifas de enlace
El pago siempre ha sido un cuello de botella que restringe el desarrollo del comercio electrónico. No fue hasta que Alibaba lanzó Alipay que se promovió hasta cierto punto el negocio de pagos en línea. Los compradores primero pueden transferir el pago anticipado a la cuenta personal de la empresa de pago a través de la banca en línea. Después de recibir los productos del vendedor, pueden notificar a la empresa de pago para que transfiera el pago a la cuenta del vendedor. Preocúpese por no recibir la mercancía y el vendedor no se preocupe por no recibir el dinero. La empresa de pagos cobrará una tarifa de gestión basada en un determinado porcentaje del monto de la transacción.
2. El modelo de rentabilidad del B2B es:
1. Sitios web de la industria B2B con servicios de información sobre adquisiciones y suministro de productos como principal modelo de negocio.
Este tipo de sitio web debe establecer una base de datos de productos con categorías completas, múltiples variedades de productos, parámetros completos del producto y presentaciones detalladas del producto. Debe prestar especial atención a la calidad de la información del producto, actualizarla constantemente y. publicar rápidamente información más reciente, auténtica y precisa. La información precisa del producto mejora de manera integral la experiencia de compra y atrae a más compradores y proveedores a publicar y explorar información en el sitio web. Recauda principalmente cuotas de membresía, tarifas de publicidad, tarifas de clasificación de ofertas y tarifas de servicios básicos de marketing en línea de pequeñas y medianas empresas proveedoras.
2. Web del sector B2B con el servicio de agencia de franquicias como principal modelo de negocio.
Las empresas cuyos productos están directamente orientados a los consumidores generalmente encuentran franquiciados y agentes para vender sus productos. Generalmente, el modelo de negocio de este tipo de empresas es diseño-venta o diseño-producción-venta. Este tipo de sitio web diseña funciones y páginas en función de las necesidades de las empresas y distribuidores de marcas. Por ejemplo, los sitios web de ropa deben proporcionar información de la industria, como moda, galerías de fotos y tendencias de la moda, recopilar de manera integral información sobre marcas de ropa y establecer una base de datos grande y precisa de franquiciados y agentes. El modelo de ganancias de este tipo de sitio web consiste principalmente en cobrar tarifas de publicidad y cuotas de membresía a las empresas de marca, especialmente tarifas de publicidad, que representarán una gran proporción.
3. Un sitio web de la industria B2B cuyo principal modelo de negocio es la producción de servicios de información OEM.
Las industrias que se centran en servicios de subcontratación de producción tienen las siguientes características: el modelo de ganancias de este tipo de sitio web de la industria B2B es recolectar dinero de las fábricas, encontrar mejores pedidos para la fábrica, proporcionar fotografías en el sitio de Fábrica y garantizar la capacidad de producción de la fábrica. La información es verdadera, rica y precisa.
4. Un sitio web de la industria B2B cuyo principal modelo de negocio es proporcionar servicios de transacciones mayoristas en línea de pequeñas cantidades.
Para operar este tipo de sitio web, es necesario tener una buena comprensión de las necesidades de los minoristas, establecer un sistema de crédito en línea completo y un sistema de pago completo, con productos completos e información detallada. En la actualidad, los sitios web completos y de gran escala tienen más probabilidades de tener éxito.
5. Un sitio web de la industria B2B cuyo principal modelo de negocio es proporcionar servicios de comercio en línea para productos básicos a granel.
El modelo de ganancias de este tipo de sitio web es principalmente cobrar comisiones por transacciones, proporcionar informes de análisis de la industria y celebrar conferencias de la industria. Se pueden utilizar socios externos para resolver problemas como la revisión de la integridad de compradores y vendedores, la seguridad de los pagos y la velocidad de la logística. Para ingresar a este tipo de sitio web, primero debe elegir la industria adecuada y, en segundo lugar, el umbral es relativamente alto y puede desarrollarse en algunos mercados emergentes.
6. Un sitio web de la industria B2B cuyo principal modelo de negocio es proporcionar servicios de inteligencia competitiva a las empresas.
El equipo de gestión central debe tener experiencia en la industria; de lo contrario, no se encontrará la fuente de información. , y las grandes empresas no podrán encontrarlo dispuestas a comprar. Es adecuado para analistas que han renunciado a dichos sitios web, así como para personas con cierta experiencia en la industria, como asociaciones industriales, cámaras de comercio, comerciantes, etc. La demanda del mercado es relativamente grande y muchas industrias permiten que sobrevivan varios sitios web. El modelo de ganancias incluye cuotas de membresía, ventas de informes, consultoría, revistas, conferencias, tarifas de publicidad, etc.
7. Un sitio web de la industria B2B con canales de oportunidades de negocio y servicios comunitarios técnicos como principal modelo de negocio.
Los modelos de ganancias de las comunidades técnicas incluyen: servicios de contratación y búsqueda de empleo, servicios de conferencias técnicas, publicidad de escuelas de formación, servicios de publicidad de software, publicidad de equipos, etc. Más importante aún, es necesario aumentar la fidelidad de los usuarios a la columna de oportunidades comerciales, brindar un buen servicio a los principiantes y expertos técnicos durante la operación, permitir que los expertos se muestren a sí mismos y sus productos en la comunidad y obtengan satisfacción espiritual, y permitir que los novatos aprendan conocimientos aquí y pregunten. preguntas de los expertos técnicos, para que la comunidad técnica tenga motivación interna y logre un desarrollo sostenible y de largo plazo. Generalmente incluye: preguntas y respuestas, blog, galería, reclutamiento, descargas, espacio personal, Weibo, conferencias y otras columnas.
8. El principal modelo de negocio son los sitios web de la industria B2B, las revistas de negocios y las enciclopedias de la industria.
Asegúrese de controlar los costos, no imprima demasiados al principio y utilice canales fuera de línea para la promoción. Generalmente, participaremos en exposiciones en todo el país y las distribuiremos a lectores y anunciantes objetivo de forma gratuita mediante entrega urgente. Sólo así podremos encontrar clientes más reconocidos por los medios impresos. El modelo de ganancias es el siguiente: la portada, los anuncios de la portada a color, los encartes, los encabezados, los pies de página, los marcadores y el lado derecho del catálogo general se pueden regalar a los clientes que compren la portada a color y la contraportada, incluidas las entrevistas. , artículos blandos y otros servicios promocionales, además de puede mejorar la integridad del sitio web.
9. El principal modelo de negocio son los sitios web de la industria B2B, revistas de negocios, enciclopedias de la industria y servicios de exposiciones y conferencias.
En general, estos sitios web deben establecer buenas relaciones con los ejecutivos de la industria cuando celebran reuniones, incluidas asociaciones, gobiernos locales, universidades, institutos de investigación científica, etc. Necesitamos su apoyo durante las reuniones para hacerlas más avanzadas y permitir la participación de más empresas de alto nivel. Puede operarse en conjunto con la comunidad de la industria B2B, atraer la atención de los usuarios de la industria a través de la comunidad y luego reunir a estos usuarios en reuniones para resolver algunos problemas.
10. El principal modelo de negocio son los sitios web de la industria B2B, el espacio de nombres de dominio, la construcción de sitios web y los servicios de optimización de motores de búsqueda.
Para hacer bien este tipo de sitio web, el equipo debe tener experiencia en la construcción y operación de sitios web corporativos, experiencia en operación de sitios web de la industria y experiencia en clasificación de optimización de motores de búsqueda de sitios web corporativos. Algunas empresas con experiencia en la construcción de sitios web corporativos y servicios corporativos de promoción de marketing en línea están eligiendo este modelo para crear sitios web de la industria B2B, y el modelo de ganancias también es relativamente maduro. Sin embargo, muchas empresas carecen de la experiencia operativa de los sitios web de la industria B2B, lo que hace que los sitios web de la industria B2B se conviertan en decoraciones sin desempeñar un papel de promoción sustancial. Las empresas que operan con éxito sitios web de la industria B2B tendrán más éxito si eligen este modelo de negocio.
En tercer lugar, el modelo de ganancias de B2C es:
1. Cobrar tarifas de servicio;
2. Gastos;
3. Bajar precios y ampliar ventas. Los bajos precios atrajeron a compradores en línea, la tasa de clics aumentó y el número de visitas siguió aumentando.