¿Cómo puede una persona convertirse en agente de bienes raíces?

Pregunta 1: ¿Cuáles son los requisitos para ser una agencia de bienes raíces personal? Ser una agencia de bienes raíces enfrentará varios desafíos. Primero debe "pasar cinco niveles", de lo contrario puede enfrentar la eliminación.

El primer nivel: "Nivel facial". Para los empleados que son nuevos en la industria y nunca han estado en ventas, son delicados y no son buenos para tratar con extraños. Salir a enviar pedidos y buscar clientes para buscar fuentes es como hacer algo mal. Si no puede pasar este nivel, se recomienda abandonar esta industria lo antes posible.

El segundo nivel: "Nivel de trabajo duro". Cuanto más exitoso es un agente, menos tiempo libre tiene. Debido a que el derecho a controlar el tiempo personal ya está en manos del cliente, estamos listos para brindar servicios a los clientes en cualquier momento. Al mismo tiempo, a medida que la competencia de los intermediarios se vuelve cada vez más feroz, el contenido y los requisitos de los servicios de los corredores también son cada vez mayores. Desde la selección de la casa, la visualización de la casa, la firma del contrato, el pago, hasta el procesamiento del préstamo, la transferencia de propiedad, la entrega de la casa, etc., los corredores y los departamentos relevantes son responsables de contactar y completar todo.

El tercer nivel: “Nivel de Presión”. Tanto los empleados nuevos como los establecidos enfrentan este desafío. Una vez que los clientes en manos del corredor están cerrados en otros lugares, o no hay clientes, es particularmente probable que el corredor sienta la presión del desempeño. Cuanto más dure este estado, mayor será el estrés. Si tu mentalidad empeora cada vez más, será difícil seguir siendo un buen agente inmobiliario.

El cuarto nivel: “Nivel profesional”. Las cualidades personales necesarias para ser verdaderamente un agente maduro son muy altas. Sólo el 20% de los empleados de la empresa pueden tener éxito en esta industria. Por lo general, este 20% de empleados hace el 80% del negocio y el 80% restante del talento hace el 20% del negocio. Un excelente agente debe tener buenas cualidades personales y un profundo conocimiento profesional. Cuanto más profunda sea la base profesional, más rápido y preciso podrán hacer negocios las personas. Por lo tanto, cada vez que completes o no completes un pedido, debes resumirlo para progresar más rápido en tu negocio.

El quinto nivel: "Nivel de Tentación". Cualquiera que se ocupe del sector inmobiliario se ve constantemente tentado por el dinero, por lo que la calidad personal y la ética profesional son cruciales. Algunos pequeños intermediarios informales e intermediarios privados de la sociedad a menudo reducen los requisitos de calidad de sus empleados y persiguen intereses excesivamente. A menudo se producen incidentes de colusión intencional, pedidos maliciosos, pedidos privados y evasión de pedidos. Hacerlo no sólo daña la imagen del intermediario en la sociedad, sino que también daña la reputación de la empresa. A medida que el gobierno continúe rectificando y estandarizando el mercado intermediario, el espacio para explotar tales lagunas será cada vez más pequeño. Por lo tanto, cada agente debe cumplir con sus propios estándares y ética profesional.

Pregunta 2: ¿Cómo convertirse en agente inmobiliario? Para ser agente inmobiliario primero hay que tener una buena calidad psicológica y la capacidad de verlo todo. Date cuenta de que al ser agente de bienes raíces estás ayudando a otros. Una vez que se tiene una buena actitud, sólo queda discutir el problema. Para ser un agente de bienes raíces, es necesario estudiar psicología, la psicología de los vendedores y compradores de viviendas, y debe ser bueno para describir las cosas con palabras. Finalmente haz el negocio y hazlo bien. No tengo mucha experiencia ni soy muy profesional.

Si desea obtener más secretos de agencias de bienes raíces, busque "Magic Taofang" en Baidu. El sitio web "Magic Taofang" presenta en detalle algunos secretos para ser un agente de bienes raíces.

Pregunta 3: ¿Puede una persona física ser agente inmobiliario? Sí, soy agente de bienes raíces. Simplemente busque un escaparate y vaya a la oficina industrial y comercial para solicitar una licencia comercial y un certificado de corretaje. Hay personas que lo hacen sin certificado.

Pregunta 4. : ¿Cómo hace negocios una agencia inmobiliaria? El listado es el trabajo diario que deben realizar los agentes. Es el más básico y crítico. El hecho de que el trabajo de los listados de editoriales se haga bien está directamente relacionado con la cantidad de llamadas y el volumen de transacciones de sus clientes. Es por eso que los teléfonos de algunos agentes siguen sonando, mientras que otros ni siquiera reciben una llamada. A la hora de publicar propiedades, no te centres sólo en la cantidad, sino también en la calidad. Sólo las propiedades auténticas y de alta calidad pueden atraer las llamadas de los clientes.

1. El título de la propiedad debe ser claro

Hay una gran cantidad de información de la propiedad que llama la atención del cliente, y lo que atrae a los clientes a hacer clic es el título de la propiedad que llama la atención del cliente. ojo. . Entonces, ¿cómo puede la propiedad que usted publica destacar entre la gran cantidad de información sobre propiedades? Depende de si el título del anuncio que escribiste atrae la atención del cliente.

Un buen título de listado debe, en primer lugar, explicar los puntos de venta de la casa de manera concisa y concisa. Además, la estructura del lenguaje es necesaria para formular el tipo de clientes que probablemente comprarán la casa. según los puntos de venta de la casa y escriba el título según las características psicológicas de dichos clientes.

2. Imágenes de la casa ricas y claras

Las imágenes de la casa ricas y claras pueden atraer la atención de los clientes. Cargar imágenes ricas y claras de la casa, como la distribución interior, el entorno comunitario, las instalaciones circundantes, etc., puede demostrar mejor la autenticidad de la casa y permitir a los clientes ver intuitivamente la apariencia de la casa. to be Customers también puede obtener consultas de clientes haciendo clic en él.

3. La descripción de la propiedad debe ser concisa y concisa

Una buena descripción de la propiedad es la clave para atraer llamadas de clientes. Una buena descripción de la propiedad es utilizar un lenguaje conciso para describir los puntos de venta. de la casa. No hables de tus ventajas; además, también puedes resaltar tu profesionalismo y las ventajas de la empresa, y resaltar los beneficios que traerá tu elección a los clientes; finalmente, también puedes brindarles la compra de alguna vivienda; Consejos que rápidamente le harán ganarse el respeto de los clientes.

4. Actualice los listados periódicamente para mejorar la clasificación

Hay un dicho popular en Internet: "En la era de Internet, la fragancia del vino teme a la profundidad del el callejón." Sí, incluso si el título y la descripción de su propiedad son muy atractivos, puede perderse fácilmente en el vasto "mar de Internet", por lo que la posibilidad de ser visto es muy pequeña. Para sacar provecho de Internet, la elección de las herramientas de marketing es muy importante. Encuentre el puerto de sitio web correcto para los listados, actualícelos periódicamente todos los días y mantenga sus listados en la primera página.

Aquí, los agentes inmobiliarios individuales también pueden utilizar la plataforma en línea para realizar una distribución masiva de listados de viviendas, que pueden publicarse en los principales sitios web nacionales de bienes raíces y sitios web de información clasificada (como: Huasuan Investment Network). Admite la actualización de citas, lo que permite que sus listados obtengan mejores clasificaciones, lo que genera más llamadas de clientes.

5. Persistencia

La persistencia es muy importante. Si solo lo publicas por un período de tiempo y no tiene ningún efecto, deja de publicarlo. Esto hará que a los clientes les resulte más difícil. ver la información de tu vivienda. Todo lo que hagas requiere perseverancia. Si persistes, tendrás éxito. Creo que mientras el corredor haga estas cosas, habrá un flujo constante de clientes que acudirán a usted para realizar consultas.

Espero poder ayudarte, extraído de Huasuan Investment Promotion Network.

Pregunta 5: Cómo ser un buen agente inmobiliario Debes tener las siguientes condiciones: 1. Capacidad para soportar presiones. . Posicionarse correctamente, corregir la mentalidad, afrontar la presión y aceptar los retos son las habilidades que todo agente inmobiliario, especialmente los jóvenes que acaban de salir de la escuela y entrar al mundo laboral, debe tener. ¿Existe en el mundo algo parecido a un pastel en el cielo? ¿En qué línea de trabajo se puede lograr fácilmente el éxito? ¿Qué pasa si cada pedido se realiza sin problemas y nunca hay un rechazo? Si ese fuera el caso, todo el mundo sería agente inmobiliario. A menudo puedes imaginar tus logros sobresalientes, las cosas felices del pasado y las expectativas de tus amigos y familiares. Soy un agente de bienes raíces y utilizo mi experiencia para brindar servicios a otros. Quienes me rechazan pueden haber perdido una gran oportunidad. De hecho, perdieron más. 2. Capacidad analítica. Los agentes inmobiliarios deben tener la capacidad de analizar detalladamente las oportunidades de mercado, aprender a descubrir oportunidades de mercado y desarrollar nuevos mercados. Destaca en la batalla contra la competencia. Analizar la demanda del mercado y los factores de éxito de un broker medalla de oro. Esos son de los que debemos aprender y analizar. Encuentre constantemente brechas en el mercado o nuevos puntos de crecimiento de desempeño para ubicarse en una posición invencible. 3. Habilidades de comunicación. Un agente inmobiliario exitoso debe ser un buen comunicador. Como agente inmobiliario, su trabajo sigue siendo tratar con personas. Cómo lograr una buena comunicación con los clientes, propietarios y colegas es la clave del éxito. Vender los propios conceptos, creencias, planes y métodos a superiores, subordinados y clientes propietarios es una de las habilidades más importantes de un agente de bienes raíces. Y las buenas habilidades de comunicación son la mejor manera de ganarse el apoyo de los demás. La práctica nos dice que muchos problemas en las ventas se deben a una mala comunicación.

La comunicación se trata principalmente de contarles a los demás sus pensamientos y escuchar los pensamientos de los demás al mismo tiempo. Todos tienen el deseo de ser respetados. Debes valorar a los demás y escuchar atentamente cada palabra de los demás. Debes expresar tu propio significado con mucha claridad. capaz de hablar con claridad. Conocer los pensamientos y sentimientos internos de otras personas, sonreír, ser entusiasta, ser sincero y hacer que los demás quieran hablar. 4. Estudiar. Sólo si nunca estamos satisfechos con lo que se ha logrado, si aprendemos constantemente nuevos conocimientos, absorbemos nutrientes, aprendemos de los mejores, aprendemos sus buenos elementos y los aplicamos al trabajo real, podremos garantizar que los agentes inmobiliarios sigan teniendo éxito. Para un agente inmobiliario, la carrera de ventas es como una batalla, una batalla sin fin que no deja lugar al respiro. Hay muchos fracasos mezclados entre las victorias. La alegría, la expectativa, el júbilo y la emoción a menudo se mezclan con el miedo, la decepción y el rechazo. 5. Conocimiento. El conocimiento profesional de los brokers se refleja principalmente en cuatro aspectos: Tener un conocimiento integral de la empresa. El proceso y la gestión de la calidad de la venta de inmuebles, el contenido de los servicios postventa y la dirección de desarrollo de la empresa, etc. Dominar la terminología de la industria inmobiliaria. Los corredores deben comprender la dirección del desarrollo inmobiliario local y, al mismo tiempo, también deben poder comprender con precisión las tendencias inmobiliarias locales, los pros y los contras de los competidores y los puntos de venta confiables. dominar conocimientos de marketing inmobiliario, conocimientos de hipotecas bancarias y conocimientos de gestión de propiedades, conocimientos de ingeniería de construcción, conocimientos jurídicos inmobiliarios, etc. Comprender la psicología de compras y las características de los clientes. 6. Detalles. Desde el punto de vista del cliente, es imposible para la gran mayoría de los clientes elegir lo que les gusta al mismo tiempo. Si puede ofrecer más opciones a la vez, especialmente cuando hace mal tiempo, charlarán con usted sin cesar. usted mucho. Después de todo, pensaste en el siguiente paso para ellos. A veces, cuando sé el estado de la siguiente propiedad a la que van, también les aconsejo directamente si deben ir o no. Debido a que hay algunas casas que están defectuosas o no cumplen con sus requisitos, es una pérdida de tiempo para ellas ir allí. Dígales directamente usted mismo, ahorrándoles la molestia de tener que correr de un lado a otro. De forma invisible, su servicio irá un paso más allá. Cien clientes vienen a ver una casa, ¿puede una buena persona hacer un pedido en el acto? Sí, a veces las hay. Pero en la mayoría de los casos esto no es posible. Si el cliente y el corredor no se conocen antes y no tienen ninguna relación de confianza, el cliente dudará; Sin embargo, como corredor, ¿se sentiría desanimado o negligente porque cien clientes acudieran a usted para mostrarles una casa, pero nadie hiciera un pedido? Si es así, estás aquí para abandonar esta industria lo antes posible. Algunas personas dicen: Tienes muy buena actitud y nunca te aburres. ¡Si fuera yo, los habría ignorado hace mucho tiempo! De hecho, si lo piensas detenidamente, sabrás que si tomas a cien clientes como ejemplo, si los cuidas bien, cualquiera de ellos puede convertirse en tu cliente leal en algún momento en el futuro. . Si los ignora porque no le han dado la oportunidad de realizar un pedido ahora, no ganará nada. Si los cuidas bien, puedes ganar sólo estos cien clientes...gt;gt

Pregunta 6: Cómo ser un buen agente inmobiliario en una agencia inmobiliaria Human Space lo ha visto; ¡Echa un vistazo y verás si ganas algo!

Si seguimos el flujo de trabajo general de cada paso, ¡el éxito no está lejos!

1. Concertar una cita con los clientes

Cualquiera que haya hecho marketing sabe que concertar una cita con los clientes es el primer paso del marketing. Existen muchas técnicas para concertar citas con los clientes. Generalmente, los clientes dirán que están muy ocupados y no quieren recibir citas, así que trate de utilizar una voz más apasionada y contagiosa al concertar citas. Los detalles son: "Adopte las 2. -elegir-1 regla." Ejemplo: ¿Estás disponible a las 9 o es más conveniente a las 10? (La respuesta del cliente estará entre estas dos y la posibilidad de generar otras respuestas es pequeña)

2. Preparación ante las visitas

Se dice que una buena preparación es la mitad de la batalla, así que la preparación de vestimenta, la preparación psicológica y la preparación material, todo debe estar completamente preparado antes de partir. La información incluye información sobre el estado diario de la empresa e información personalizada para este cliente. Además: no olvides traer un pequeño obsequio.

(Tal vez sea la clave de su éxito)

3. Genere confianza

Muchos especialistas en marketing son buenos en este vínculo, que es el elogio. Siempre hay resistencia y distancia entre extraños, especialmente un vendedor. Los elogios son una excelente manera de resolver este problema. Por supuesto, la mayoría de los jefes están cansados ​​de escuchar cosas buenas sobre él y lo lujosa que es su oficina, por lo que los elogios deben ser correctos, de lo contrario serán contraproducentes. Sea más innovador, preste más atención a los detalles, elogie sus elegantes pasatiempos, etc. Por ejemplo: un vendedor que es nuevo en la industria sabe que su jefe tiene este pasatiempo y elogia la fábrica del jefe diciendo que "el tigre se sienta en el plato del dragón, esconde el viento y obtiene el agua, y los cinco elementos no faltan". "El jefe está contento.

4. Análisis de la demanda del cliente

Muchos especialistas en marketing, incluidos los de nivel medio y superior, olvidarán este vínculo y comenzarán a hablar directamente sobre el producto. Esto es un tabú. Descubra lentamente las necesidades del cliente mientras conversa con él y luego lleve a cabo una "receta" específica para dar en el clavo. El "mirar, oler, preguntar y sentir" del médico es el mejor ejemplo de análisis de las necesidades del cliente.

5. Habla sobre el producto

Esta es una habilidad básica para los especialistas en marketing. Si estás familiarizado con tu propio producto, lo mejor es explicarlo de forma interactiva. No dé sermones a los clientes, preste especial atención a que la explicación sea simple, cada línea es como una montaña. Si los clientes no entienden su industria, se quedarán dormidos escuchándola.

(Hablar de tu producto para que un hombre de 80 años o un niño de 10 años pueda entenderlo es tu habilidad.)

6. Análisis de la competencia

Después de hablar sobre el producto, puede llegar a una conclusión, pero los clientes a menudo preguntan cómo se compara "tal o cual empresa" con la suya. El análisis de la competencia debería ser más objetivo. Las críticas excesivas a los competidores sólo harán que no les guste a los clientes. Un principio:

Habla sólo de tu propio bien, no del mal de los demás; habla sólo de la situación actual de la industria, no de quién se dirige.

7. Gestión de objeciones

En este momento, el cliente ya tiene la intención de firmar el pedido, pero encontrará algunas fallas en el producto o en el precio. Esto es común a cualquier consumidor, así que no te asustes, piénsalo, cuando vayamos a comprar algo, casualmente también te preguntaremos "¿Puede ser más barato?". Si tienes dudas sobre el producto. , puedes preguntar. El cliente lo vuelve a contar. Cuando se trata de precio, debes aprender a respetar el precio. Si un cliente propone un descuento y se lo ofreces inmediatamente, el negocio estará prácticamente muerto. El cliente pensará que tu primera cotización es demasiado falsa, e incluso puede que llegue a pensar que es así. Piensa que no eres sincero.

8. Conclusión

El eslabón más importante en las ventas. Muchos especialistas en marketing saben hablar bien de los clientes, pero no pueden ficharlos. Hable ciegamente con el cliente sobre el mundo, hasta que el cliente le diga: ¡Vuelve tú primero, lo pensaré! "Mostrar la espada" en el momento adecuado es una lección importante en los cursos de marketing. Cerrar el trato en el momento en que el cliente está más entusiasmado no sólo será rápido sino que también tendrá el potencial de ampliar el pedido. En este momento, la regla 2-elige-1 también se usa comúnmente: puedes preguntarle al cliente: "¿Quieres efectivo o cheque?" y entregarle el contrato en consecuencia. O cuando esté a punto de firmar un contrato, puede decir: El nombre completo de su empresa es "XXX Co., Ltd., ¿verdad?" Es tabú firmar un contrato directamente con un cliente, porque el contrato conlleva efectos jurídicos y el cliente estará más atento, lo que provocará una serie de problemas.

9. Atención al cliente

La firma del contrato no es el final del servicio, sino el comienzo. El servicio del producto en sí es el más fundamental. Además: mensajes de texto semanales, revisitas mensuales, sorpresas para los clientes en cada día festivo relacionado con el cliente, etc.

10. Referencias de clientes

Esto es excelente. El arma mágica para los especialistas en marketing. para seguir logrando resultados sobresalientes. En el proceso de comunicación continua de servicio con los clientes, gánese sus corazones y déjeles tomar la iniciativa de presentar a sus amigos para que compren sus productos. El nivel superior es: pedir referencias a los clientes es una mentalidad de ventas. Muchas personas no pueden dar este paso porque se han hecho amigos de los clientes. ...gt;gt;

Pregunta 7: ¿Cómo abrir una agencia inmobiliaria? Ya sea frente a tu casa o en cualquier calle transitada, a simple vista, las más populares son agencias inmobiliarias de todos los tamaños.

Si vas de compras por un edificio de nueva construcción, encontrarás que hay incluso decenas o incluso decenas de agencias inmobiliarias reunidas aquí. Es cierto que "hay más empresas inmobiliarias que tiendas de arroz". Si no hubiera ánimo de lucro, no habría un escenario tan próspero. ¿Es realmente tan rentable abrir una agencia inmobiliaria? Si abres tu propia agencia inmobiliaria, ¿a qué debes prestar atención?

Los conejos de la investigación del caso comen hierba del borde del nido

Lao Li abrió una pequeña tienda de agencia inmobiliaria. Como tenía un certificado de calificación comercial de bienes raíces, se convirtió en el gerente de la tienda. Él mismo y contrató a estudiantes de una escuela secundaria técnica para que trabajaran como amas de casa. Lao Li dijo que la razón por la que eligió trabajar como agencia de bienes raíces fue, en primer lugar, porque se había dedicado a la venta de bienes raíces durante un período de tiempo y no era ajeno a las agencias de bienes raíces; en segundo lugar, las agencias de bienes raíces no requerían mucho; inversión inicial; en tercer lugar, las agencias inmobiliarias de Shanghai tenían un futuro prometedor, especialmente porque esta zona está cerca de varias universidades, habrá muchos estudiantes que están a punto de graduarse para alquilar apartamentos. En palabras del propio Lao Li, "los conejos comen hierba en el borde del nido": es fácil y muy seguro.

Esta es una agencia inmobiliaria muy pequeña. Es un poco más pequeña que la común con un escritorio, un teléfono, un encargado y un dependiente. Solo tiene medio teléfono porque es compartido con el. propietario de. Sin embargo, aun así, Lao Li persistió durante varios años, pero se negó a decir cuánto ganaba. No comentó los rumores de que incluso si una casa se vende en un mes, sigue siendo rentable. Sin embargo, Kujing suspira mucho: aunque el negocio todavía es un poco, a menudo vemos a los consumidores quedarse quietos e ir a otras tiendas.

Aproveche al máximo las ventajas de la marca

Una empresa profesional ha realizado una encuesta. Aunque ahora hay muchas agencias inmobiliarias, si el volumen de transacciones inmobiliarias se distribuye uniformemente entre cada empresa, No se puede mantener en absoluto. La supervivencia de tantas empresas. Según las estadísticas, en un año casi el 70% de las empresas de agencias inmobiliarias privadas han quebrado. Los solitarios que sobreviven suelen ser empresas con ventajas o características operativas. Por ejemplo, algunos se especializan en transacciones inmobiliarias en una calle determinada y otros se especializan en alquilar casas antiguas, buscando algo pequeño pero refinado.

Con la creciente estandarización e institucionalización de las transacciones inmobiliarias, abrir una tienda en franquicia de agencia inmobiliaria parece haberse convertido en una tendencia. Su mayor ventaja es que los franquiciados pueden obtener apoyo de la casa matriz en diferentes aspectos durante sus operaciones. Por ejemplo, en términos de imagen de la tienda, la oficina central proporcionará estándares de decoración unificados, diseños decorativos y suministros de oficina unificados para las tiendas, e incluso se unificará la producción de tarjetas de visita.

Más importante aún, las tiendas franquiciadas obtendrán ventajas intangibles de marca, porque todas las tiendas franquiciadas tienen acceso exclusivo a los recursos. Generalmente, una buena oficina central también brindará capacitación periódica a los franquiciados para garantizar que los clientes disfruten de los mismos servicios en diferentes tiendas franquiciadas. En términos de publicidad, los diversos esfuerzos de marketing realizados por los propietarios de marcas para promover su propia imagen de marca equivalen a la publicidad de tiendas franquiciadas. Desde entonces, en la misma calle, aunque llegue tarde, porque es "familiar", la gente naturalmente lo apoyará.

En términos generales, abrir una tienda en franquicia inmobiliaria es una situación en la que todos ganan. El titular de la marca se beneficiará y la tienda en franquicia también tendrá una ventaja competitiva adicional.

Condiciones para ingresar a una tienda franquiciada

No es complicado ser propietario de una tienda franquiciada de una agencia inmobiliaria, tomando como ejemplo Midland Property, los franquiciados primero deben registrar una agencia inmobiliaria. para lo cual se requiere poseer cinco certificados de calificación de negocios inmobiliarios o registrar una empresa de economía inmobiliaria (un certificado de calificación relevante es suficiente). No importa si no tiene los certificados pertinentes. Puede contratar a alguien con un certificado para que sea el gerente o empleado de su tienda. Solo necesita ser el jefe con tranquilidad.

En términos de capital, debe haber un capital registrado de 500.000 yuanes. Estos 500.000 yuanes son capital de trabajo y pueden utilizarse libremente. En segundo lugar, los franquiciados deben pagar a la oficina central una tarifa de franquicia de 50.000 por tres años. yuanes y un depósito de 60.000 yuanes (el depósito se reembolsará después de tres años). También deberá pagar una tarifa mensual por uso continuo de la marca de 5.000 yuanes y una tarifa de gestión de consultoría de 600 yuanes. Se deberá pagar un 8% adicional de la facturación. El tercero es disponer de una superficie comercial superior a los 50 metros cuadrados.

Cabe decir que el costo de abrir una cadena de tiendas de agencia inmobiliaria en tales condiciones no es alto. Tomemos como ejemplo una tienda franquiciada de Midland Property en el distrito de Hongkou. Certificado de calificación de negocio inmobiliario propio. El área comercial de la tienda es de 60 metros cuadrados. Paga una determinada cantidad de alquiler, facturas de teléfono, tarifas de acceso a Internet, salarios del personal y tarifas de uso y gestión de marcas. costes en menos de medio año.

Los clientes son más importantes que las casas

Durante la entrevista, el "consejo comercial" más importante que recibió el periodista fue que "los clientes son más importantes que las casas". Porque "el listado está publicado el...gt;gt;

Pregunta 8: ¿Cómo opera un intermediario privado las transacciones de viviendas de segunda mano? Primero, obtenga una casa y firme un contrato de encomienda de alquiler y venta de la misma. con el propietario (Es decir, el propietario le confía a usted el alquiler y la venta de esta casa).

Cuando un cliente quiere ver la casa, firme un contrato de visita a la casa (para demostrar que ha visto la casa). por primera vez a través de usted Si desea comprar esta casa en el futuro, deberá hacerlo a través de su operación, que es para evitar que el cliente abandone el pedido (la ubicación, la zona, el precio y los honorarios de intermediario pagados). por el cliente se registran en detalle.

El cliente es optimista Luego, ingresa a la etapa de negociación del precio. Una vez que las tres partes acuerdan el precio, generalmente se puede firmar un contrato de compra de vivienda. se encuentra en línea. El método de pago, el tiempo de pago, el monto del pago y el tiempo de transferencia están estipulados.

Luego está el centro de transacciones. El proceso de transferencia es relativamente simple. básicamente se completa en un día

Si desea un préstamo, debe ir al banco para firmar un contrato de compra de vivienda para determinar el monto del préstamo del cliente y luego esperar a que salga el banco. Después de recibir la carta de compromiso, puede transferir la propiedad del inmueble.

Espero que le sea de ayuda.

Pregunta 9: ¿Cómo puedo ser un buen intermediario? La historia, tal vez sepas cómo ser un buen agente inmobiliario: Llevo 10 años en la industria de las agencias inmobiliarias. He pasado de ser un joven estúpido a un anciano lisonjero. Desde el principio, oye, el gerente. Me regañó, mi antiguo vendedor me regañó y mi secretaria me regañó. En los últimos diez años he pasado por muchos altibajos, pero siempre recuerdo a mi amigo. En una frase, después de trabajar durante un mes, él. Me dijo: "Estás vivo, esta industria es muy adecuada para ti y estás muy feliz". Esta felicidad continúa hasta el día de hoy. Vi una noticia sobre la situación actual de la industria de las agencias inmobiliarias. Después de la brecha de 5.000 personas, de hecho, esta brecha es un hecho. La empresa en la que trabajo actualmente y varias tiendas a mi cargo se enfrentan actualmente al problema de la escasez de personal. El problema siempre se enfrenta es que es difícil reclutar gente y es difícil retener a los buenos. Todavía recuerdo que cuando entré por primera vez en esta industria, la industria estaba básicamente en su infancia. Había mucha gente ociosa haciendo estas cosas. En ese momento, solíamos decir que las personas que trabajan en la industria intermediaria son "buenas personas a las que no les gusta trabajar y no pueden hacerlo si dependen de otras personas". Los que tienen conocimientos y educación miran con desprecio a nuestra industria, aquellos que hablan con tranquilidad, están ocupados trabajando todos los días y deambulan por las calles y callejones de Beijing en varias comunidades, Lai Ren no puede trabajar en esta industria de ventas de alto nivel. En el lobby entre propietarios y clientes, él es un actor en la compra y venta de casas. Debe interpretar el papel de propietarios y compradores con razón y emoción para poder conseguir la diferencia de precio. En el proceso de recordarlo, posicioné la industria de agencias de bienes raíces en la que participo como un tipo de trabajo "Lei Feng". Porque he resuelto problemas de demasiadas personas, incluidos inquilinos que no tienen una casa donde vivir, compradores de viviendas que están ansiosos por usar una casa, inversores, muchos propietarios que están ansiosos por ganar dinero, etc. Tal vez mucha gente todavía recuerde que una vez Lo engañé. Estaba hablando de cómo se planeará este lugar en el futuro, pero después de comprar la casa, descubrió que no ha habido movimiento durante mucho tiempo. Pero creo que, como cliente, no tiene derecho a quejarse. porque incluso si la casa que compraste era cara en ese momento, es posible que con los precios de las casas de hoy, no todas hayan ganado dinero, entonces la teoría que te dije en ese momento ha sido verificada y seguirá siendo válida en el En el futuro, en Beijing, una metrópoli internacional, los precios de la vivienda deben estar en línea con los estándares internacionales.

Yo te ayudé. No hay necesidad de pagar, Lei Feng. El grupo de empresas que dirijo ahora eran todos nuevos el año pasado. Siento que han experimentado los altibajos del mercado inmobiliario durante más de medio año y han madurado gradualmente. Después de experimentar el frío invierno, han soportado la soledad. Y poco a poco empezó a burlarse de los demás, incluso mintiendo sin rostro. Cambia de color. ¿Por qué necesitamos un intermediario? La información es lo primero, luego el tiempo y por último la clave. Algunas casas no son muy buenas y tienen defectos, pero nada en el mundo es perfecto. Los compradores siempre esperan encontrar la perfecta. Se necesita un intermediario para compensar las imperfecciones de la casa. Por supuesto, sólo se puede hacer con palabras, porque no soy ni una oficina de demolición ni un promotor. Es normal que haya muchas lagunas. No todos pueden sobrevivir en esta industria. No a todos les gusta esta industria y no todos los que participan en esta industria entienden realmente esta industria y la diversión de esta industria. Entonces, si desea ingresar a esta industria y sobrevivir en esta industria, primero debe pensar si puede hacerlo en esta industria. Corro 4.500 kilómetros al mes, digo decenas de millones de palabras al mes, me rechazan cientos de veces al mes, me molestan una docena de veces al mes, me atacan al menos unas cuantas veces al mes, no Si no consigo ningún trato en un mes, recibo un salario base de 500 yuanes al mes. . . . . . Existen dificultades en cualquier industria, pero la industria intermediaria es una industria de ventas solo superada por el MLM en la industria de ventas. Incluye ventas telefónicas, ventas físicas, agencia, contratos, incumplimiento de contrato y disputas. . . . . . ¿Se puede persistir en una carga de trabajo de más de 16 horas diarias en un puesto y poder dedicarse a él? Creo que sólo quien realmente siente la alegría de ser intermediario puede aceptarlo y afrontarlo. En realidad, soy una persona a la que le gusta ser diligente, pero en la industria de las agencias, la diligencia es solo la base. La combinación de capacidad intelectual, persuasión, afinidad, expresividad y otras fuerzas externas es el requisito previo para el éxito real.

¡Ojalá puedas encontrarte en el camino del intermediario!

Pregunta 10: ¿Cómo debe un novato convertirse en un buen agente inmobiliario? Sólo debes seguir los pasos y seguro que lo harás bien: ventas debe tener un bolígrafo en la mano, el corazón del cliente no se irá, no sólo firmando un contrato, sino también utilizando un bolígrafo para dejar recuerdos

<; p> Los clientes vendedores deben reírse. Ven, sin risas y sin depósito, identifica claramente quién es pasivo y paga el depósito si vende.

Hay al menos dos habitaciones para elegir, puedes moverte; dentro y fuera a su propio ritmo, el invitado saldrá dentro de media hora y se le notificará dos veces. La selección se ha agotado.

Sea enérgico y próspero, reciba a los invitados con tenacidad, sea enérgico para; dar la bienvenida a los invitados y abrir los pedidos con una sonrisa;

Lo más estúpido es tener miedo de hacer llamadas telefónicas, el cliente tiene más miedo que tú, el motivo de la llamada debe ser suficiente y el. la razón es clara, cuanto mayor sea la posibilidad;

Cuanto antes sea el cliente, más probable será que lo llame. Es muy tabú elegir llamar solo en el futuro cercano, no filtrar el número. frecuencia de contacto y realizar depósitos uno tras otro;

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Los pedidos son una buena arma y una buena herramienta para ayudar a cerrar tratos. Si no preguntas, el dinero no llegará. valiente y muestra tu desempeño para aumentar el rendimiento;

El trato siempre se cerrará hoy. Es difícil esperar a que el cliente se vaya. Si el cliente se va, definitivamente se irá. que venga

Registra al cliente sin hacerlo público, escribe notas privadas, respeta la privacidad y agradece al cliente, trata cada página como una inversión

Elige un buen amigo; como socio y comunicarse entre sí. Cuanto más ayude, más transacciones realice, cuanto más lo haga su socio, más confiable será su socio.

El conocimiento del producto es el elemento vital, más; ya sabes, cuanto más dinero ganarás, y la explicación detallada es la clave, cuanto más detallada sea la explicación, más práctica será para el cliente.

Si quieres enamorarte de un producto; , cada planta y árbol debe ser un punto de venta. Si no hay clientes, irás con frecuencia al sitio. Si hay clientes, naturalmente te sorprenderás.

Generalmente lees más libros sobre decoración. y estará familiarizado con la decoración de moda. La decoración es importante para una habitación vacía, y los clientes están emocionados de ocupar la habitación.

No hay necesidad de practicar deliberadamente la elocuencia, todos son buenos genios, vacíos; La cabeza es la raíz de la enfermedad, sólo un gran conocimiento puede cambiarse por riqueza;

El talento no es cuestión de aprender a la luz del día, lo importante es ir añadiendo poco a poco cada uno. día, lea el libro cuando no tenga nada que hacer y se dará cuenta de la gran diferencia en menos de tres días.

Aprenda a usar la calculadora con habilidad, los botones realmente funcionan, los clientes pueden echar un vistazo; tasa de descuento y evite grandes fugas Confidencial;

No utilice la tasa de descuento fácilmente. Calcule el precio en su mente y establezca un precio fijo en términos de descuentos convertidos en dinero. para la negociación;

Debe saber que los clientes siempre pueden ser cautelosos. El precio ha aumentado en más de 10.000 yuanes y el cliente se siente reconfortado al pedir instrucciones cada vez que se reduce el precio.

No entres en pánico cuando te encuentres con un punto muerto, solo mantén tu corazón en mente y avanza un segundo a la vez. Si te ciñes a tres puntos, tendrás éxito.

Las habilidades son valiosas; al dar palabras invisibles, no es aconsejable hablar elocuentemente. Diga tres oraciones en una oración y cada oración tendrá sentido.

Controle hábilmente la velocidad, pronuncie las palabras clave con claridad y tenga emociones sinceras. Ponte en el lugar de otra persona, cuanto más te preocupas, más vendes.

Los ancianos y los niños son la clave, pide su opinión cuando se trata de un punto muerto y también pide un año. Niños mayores, piensen en lo asombrosas que son las habilidades;

Definitivamente no lo hagan. Un vendedor, y mucho menos un recepcionista, es un consultor inmobiliario que guía a los clientes para que comprendan el sector inmobiliario.

Los clientes que tienen poco dinero tienen algunos consejos inteligentes y les dicen nuevas formas de administrar sus finanzas. El primer pago es el 70% del pago mensual, que es de seis meses, que es el más comprensible.

Los clientes no dudan en cancelar sus reservas. Se comprometen a cancelar lo antes posible. No den dinero inmediatamente después de firmar el contrato. Recomendar con tranquilidad.

La cancelación de los clientes es como el amor. hay cariño en el lugar antes de irme. Durante mucho tiempo, no sé adónde me trasladaron, y me confundiré cuando recaigan viejos sentimientos.

No condenen a muerte a los clientes, todos; es un cliente potencial, los clientes dados de baja son los más valiosos, continúe haciendo un seguimiento para asegurarse de que regresen;

Si sale cuando hace mal tiempo, los clientes se lo agradecerán cuando los conozca. , cuanto más vendas, tus piernas te ayudarán a hacer una fortuna;

Cuando mucha gente venga de visita, será complicado. Debes ser la persona central y no tienes miedo de dar. órdenes a todos para comprar una casa. Es necesario que me escuchen;

Es difícil vender cuando una persona viene de visita. La pareja tomará la decisión el mismo día. decisión juntos para la próxima visita;

Las ventas no son un trabajo, de hecho lo son. En los negocios, un pequeño obsequio es una inversión, nadie puede lograr un negocio de un millón de dólares; > Los antiguos clientes son en realidad perlas en la noche, iluminando la depresión y ganando el día. Miles de sorpresas se encuentran en los antiguos clientes, trepando al dragón y uniendo el fénix al departamento de ventas;

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Desde la antigüedad, el presidente ha hecho ventas. Hoy, él decide su futuro. Si su carrera es próspera, su familia será feliz y todos lo amarán imparablemente.