Fórmula de tasa de conversión de comercio electrónico
Conocimientos ampliados:
La tasa de conversión se refiere al porcentaje o fracción del reactivo convertido, y el transformante es específico del reactivo. Si hay más de un reactivo, los valores de la tasa de conversión calculados en base a diferentes reactivos pueden ser diferentes, pero todos reflejan el mismo hecho objetivo. Por tanto, la tasa de conversión se puede calcular en función de este reactivo.
Uso del indicador: al probar suscripciones a noticias, enlaces de descarga o registro de membresía remota, puede utilizar diferentes nombres de enlaces, métodos de suscripción, publicidad, enlaces de búsqueda paga, publicidad paga (PPC), etc., vea dónde está manera de mantener alta su tasa de conversión. ¿Cómo mejorar la relevancia de los visitantes para el contenido del sitio web? Si este valor aumenta, significa que la correlación se ha fortalecido; en caso contrario, se ha debilitado.
Ya sea orientación de tráfico o compra, existen varias tasas de conversión. Esto nos lleva a los pasos de la conversión. Por ejemplo, cuando un anuncio genera tráfico, necesitamos saber cuántas veces se mostrará el anuncio y luego la tasa de clics del anuncio es la conversión a la tienda. Entonces, no es seguro si estas personas lo comprarán, lo que conducirá a una tasa de conversión de compra...
Así que esta es información en cadena. Si hay un problema en un enlace, será anormal. Por ejemplo, cuando la tasa de clics es alta, a menudo se trata de un clic engañoso, como pantalones sexys, que inevitablemente conducirá a una disminución en la tasa de conversión a la página.
Las empresas de comercio electrónico a menudo están sesgadas en lo que intentan hacer. Por ejemplo, bajarán el precio unitario y aumentarán el número de exposiciones, pero esto en realidad no garantiza beneficios. No hay duda de que el foco del comercio electrónico debe ser la "tasa de conversión". Cuanto mayor sea la tasa de conversión en cada enlace, mayor será su importancia real.
Por ejemplo, 10 usuarios vieron un resultado de promoción de búsqueda y 5 de ellos hicieron clic en un resultado de promoción y fueron dirigidos a la URL de destino. Posteriormente, dos de ellos tuvieron conductas de transformación posteriores. Entonces, la tasa de conversión de este resultado de generalización es (2/5)×100%=40%.