¿Cuáles son las ventajas comerciales de las pequeñas y medianas empresas? En la actualidad, las fusiones y adquisiciones corporativas son algo habitual y cada vez hay más empresas grandes. Bajo la creciente presión de las grandes empresas nacionales e internacionales, el camino para la supervivencia de las pequeñas y medianas empresas parece ser más estrecho. Cómo encontrar estrategias efectivas para obtener sus propias ventajas competitivas es un problema urgente que las pequeñas y medianas empresas deben resolver. \x0d\\x0d\Generar confianza y buscar ventajas\x0d\\x0d\En primer lugar, como pequeña y mediana empresa, debemos tener una comprensión objetiva de nosotros mismos y recordar una frase: "Cuando Dios cierra una puerta para "A ti, inevitablemente se abrirá una ventana." Si pierde la confianza debido a las debilidades de su empresa, será difícil concentrarse en cómo encontrar sus fortalezas. Muchas pequeñas y medianas empresas no han podido encontrar o aprovechar sus ventajas debido a la falta de confianza. Mientras puedan realizar algún procesamiento o sobrevivir por un tiempo, parecen estar satisfechos. Esto se debe a la falta de confianza en sí mismos. No se atreven a pensar ni a hacer, por lo que no hay desarrollo. Amin Melon Seeds en Shanghai también comenzó friendo semillas de melón en un wok y ahora es una de las marcas líderes de bocadillos. Duck Necks en Wujing Road en Wuhan solía ser solo un pequeño puesto, pero ahora tiene ventas anuales de cientos de unidades. millones y se ha convertido en el restaurante de pato más grande del país. Sin confianza, ¿quién hubiera pensado que estas humildes pequeñas empresas podrían convertirse en una industria tan grande? \ x0d \ x0d \ Demasiadas pequeñas y medianas empresas en China están preocupadas por su supervivencia, por lo que están cegadas por su propia visión. Es cierto que es un requisito previo inevitable para que las pequeñas y medianas empresas sobrevivan primero y luego se desarrollen, pero no debemos perder la confianza por esta preocupación. Precisamente porque este tipo de confianza es una actitud, una determinación y una motivación para resolver problemas, si nosotros, las pequeñas y medianas empresas, queremos descubrir y obtener ventajas, primero debemos generar confianza. \x0d\\x0d\Usar estrategias para crear ventajas\x0d\\x0d\Las ventajas producidas al usar estrategias son en realidad "carreras de caballos Tian Ji". Atacamos las debilidades de cada uno con nuestras propias fortalezas, atacamos las debilidades de cada uno con ataques concentrados y atacamos los eslabones débiles de cada uno con ataques fuera de lugar. Este debería ser el viejo dicho "el centro comercial es como un campo de batalla", podemos derrotar apropiadamente a los fuertes con los débiles. \x0d\\x0d\La concentración crea ventajas\x0d\\x0d\Aunque los recursos humanos y financieros de las pequeñas y medianas empresas no son los mismos que los de las grandes empresas, las pequeñas y medianas empresas pueden concentrar sus recursos en una apuntar y obtener ventajas locales. Las grandes marcas no pueden estar en todas partes. Cada mercado invierte la misma energía y recursos, por lo que las pequeñas y medianas empresas aún pueden obtener ventajas locales. \x0d\\x0d\Una tienda en Tongxiang, Zhejiang, adoptó un método de licitación para subastar los derechos de exhibición y publicidad del área de productos químicos diarios durante un año. La tienda dividió cinco objetivos según diferentes áreas de exhibición. Como resultado, una marca local se convirtió en la reina con un alto precio de 250.000 yuanes. Después de pujar, solo quedan 6 marcas en el área de química diaria. Incluso si una gran marca como Procter & Gamble permaneciera en la tienda, quedaría relegada a áreas de exhibición deficientes y las ventas rápidamente se redujeron y se volvieron pesadas. \x0d\\x0d\Confiar en las ventajas regionales\x0d\\x0d\Muchas marcas locales dependen de las ventajas regionales, y las empresas locales tienen enormes ventajas en los costos de producción y transporte. Como marca nacional, a pesar de sus sólidos recursos financieros, es difícil derrotar a las serpientes locales y puede que no sea barato competir con las marcas locales. Con sede en Wuhan, Bose siempre ha otorgado gran importancia a su posición de liderazgo en Wuhan y China central, y siempre ha mantenido la posición número uno en el mercado de productos químicos y productos de uso diario de Wuhan, lo cual se debe a su ventaja geográfica. En la guerra de promoción, mientras el oponente Procter & Gamble ataque, se puede decir que Bose dará un contraataque más severo, porque la base de producción de Bose está adyacente a Wuhan, aprovechando la ventaja de costos de almacenamiento y transporte. No importa cuán feroz sea la guerra de ascensos, Baosi puede tener una mayor ventaja en Wuhan. Esto se suma a una serie de ventajas que surgen de otras políticas de localización y relaciones con el personal. \x0d\\x0d\Busque mercados de competidores débiles o en blanco\x0d\\x0d\La mayoría de las grandes marcas ocupan mercados importantes, pero debido a los fondos y capacidades limitados, las grandes marcas no pueden hacerse cargo de todos los mercados, por lo que su atención se centra en comenzar desde los mercados más importantes, se desarrollará gradualmente hacia mercados de segundo y tercer nivel. Como pequeña y mediana empresa, puede tomar mercados a los que las grandes marcas no prestan especial atención o incluso mercados en blanco como su principal campo de batalla. Evita la confrontación cara a cara con grandes marcas en los principales mercados, al tiempo que ataca y ocupa los eslabones débiles de los oponentes. La triple situación de Coca-Cola, centrada en el mercado rural, y Erle es un ejemplo exitoso. \x0d\\x0d\Convertir desventajas en ventajas\x0d\\x0d\Un solo producto se vuelve profesional:\x0d\\x0d\Un solo producto resalta una palabra especial, por eso solo fabricamos este producto, por eso somos más profesionales.

Para adaptarse a sus propias necesidades de desarrollo y ampliar los grupos de consumidores, las empresas deben optar por la extensión de productos, la multivariedad o incluso el desarrollo diversificado, lo que no hace más que exponer sus propias deficiencias. Esta empresa no puede centrarse en un solo producto. En este momento, las pequeñas y medianas empresas hacen todo lo posible para desempeñar un papel muy específico. Sólo producimos este producto. El desarrollo y crecimiento de Dabao en el feroz mercado de los cosméticos se refleja completamente en una palabra especial. Durante mucho tiempo, Dabao sólo producía miel de césped, lo que hacía de este producto un "cosmético producido especialmente para nuestro pueblo" y su posición en el mercado era inquebrantable. Además, desde la perspectiva de la solidez financiera de una empresa, es más fácil afianzarse en el mercado centrándose en un producto o servicio. \x0d\\x0d\Moda inestable:\x0d\\x0d\Como marca con una larga historia, se siente honesta y confiable, pero también se siente pasada de moda, por lo que las pequeñas y medianas empresas pueden poner marca a corto plazo. La historia se convierte en sentido de la moda y nueva generación. Fue con este movimiento que Pepsi-Cola se afianzó firmemente frente a Coca-Cola. Podemos ver que los recién llegados al mercado están relacionados principalmente con nuevas tendencias y nuevas modas, porque las pequeñas y medianas empresas no pueden competir con las grandes empresas establecidas en términos de calificaciones y fortaleza, y las ventajas de estas empresas establecidas no son tan obvias o incluso convertirse en desventajas frente a la moda. En este momento, las pequeñas y medianas empresas pueden competir con las grandes empresas en igualdad de condiciones e incluso tomar la iniciativa debido a su corta trayectoria. \x0d\\x0d\Demasiado pequeño para personalizarlo:\x0d\\x0d\La producción de las pequeñas empresas a menudo carece de la ventaja de costos de la adquisición y producción a gran escala, lo que resulta en una situación completamente pasiva en el mercado. Por el contrario, si las pequeñas y medianas empresas recurren a productos personalizados y los ajustan de manera flexible según las necesidades de los clientes, la ventaja de escala de las grandes empresas desaparecerá. Es imposible que las grandes empresas ataquen para apoderarse del segmento de mercado personalizado con las pequeñas y medianas empresas. Sólo se les puede permitir desarrollarse libremente. Las pequeñas empresas obtendrán ventajas en el mercado de la personalización y ganarán un valioso espacio habitable. \ x0d \ x0d \ Muy pocas calificaciones y buen servicio: \ x0d \ x0d \ Las pequeñas y medianas empresas a menudo se enfrentan a la pregunta "¿A qué clientes ha atendido?" Estos clientes quieren demostrar la capacidad, la solidez y la credibilidad de la empresa. En este momento las pequeñas y medianas empresas deberían evitar contestar directamente, pero por otro lado, precisamente porque actualmente hay pocos clientes, el servicio será más atento y el precio será muy competitivo. Por ejemplo, en la industria gráfica hay muchas pequeñas imprentas que son muy populares. La razón es que hay una gran cantidad de pedidos de grandes imprentas. Es seguro que garantizará que las tareas de los grandes clientes se completen primero y, naturalmente, los clientes pequeños y medianos quedarán al margen. En este momento, las pequeñas imprentas son definitivamente mejores que las grandes para ganar clientes pequeños y medianos con precios razonables y servicios rápidos y atentos. \x0d\x0d\Valor desconocido y alto beneficio:\x0d\x0d\Los productos producidos por pequeñas y medianas empresas son difíciles de ser aceptados por los distribuidores porque no son reconocidos por los consumidores. De hecho, el valor no reconocido en sí mismo también es una ventaja. Recuerdo que el propietario de un supermercado dijo una vez que no estaba dispuesto a comprar productos de P&G en absoluto porque la marca era demasiado grande, por lo que las ganancias para los distribuidores eran muy bajas y las políticas de apoyo y liquidación eran muy duras. Por tanto, las pequeñas y medianas marcas son la verdadera fuente de beneficios de los supermercados. Las grandes marcas son sólo la portada y sus precios son muy transparentes, como dar a los consumidores una referencia de precios. Los consumidores juzgarán cuál de estos productos conocidos es más barato en función de la diferencia de precio en los diferentes supermercados. Por lo tanto, algunos supermercados darán a los consumidores una buena impresión de "alta calidad y bajo precio". No ganan ni un centavo con las grandes marcas diarias, por lo que sólo pueden ganar dinero confiando en productos desconocidos. empresas de gran tamaño. \x0d\\x0d\Obtenga ventajas a través de una gestión inteligente\ x0d \x0d \Personalidad única\x0d\\x0d\Mientras el producto tenga personalidad, tendrá ventajas. La cafetería era originalmente un pequeño taller de productos hechos a mano de piel de vacuno, procesando a mano carteras y bolsos de piel de vacuno. Ahora este taller ha abierto muchas cadenas de tiendas en todo el país y todas tienen buenos resultados de ventas, solo por este carácter único. Los pequeños talleres no se pueden comparar con los artículos de marroquinería de marcas nacionales e internacionales famosas, pero es precisamente por su personalidad única que tienen una posición firme en el mercado. En primer lugar, el nombre distintivo "Cabaña con techo de paja" está grabado en la placa de madera, lo que hace que la gente se sienta muy diferente. En segundo lugar, aunque toda la tienda no es grande, está decorada con tallas de madera y cuerdas de paja, así como los estantes y muebles; están todos hechos de madera. Toda la carpintería ha sido quemada para que parezca muy antigua, y las personas que han pasado recientemente por la puerta se sienten atraídas a detenerse y mirarla. Al final, cada producto está puramente hecho a mano y se imprime con la marca "Thatched Cottage", que es muy exquisita y única. La artesanía también duplica el valor de los productos de este "taller", y el precio no es menor que el de los artículos de cuero de marcas famosas. Tan Carpenter, que también se especializa en peines de madera, es un ejemplo.