¿Cómo elige Amazon los productos?
Para los recién llegados a Amazon, a excepción del funcionario de segunda generación, el funcionario de segunda generación y el funcionario de segunda generación, básicamente no tienen una gran solidez financiera. . Por lo tanto, desde la perspectiva del ahorro de costos, intente elegir algunos productos que no pesen más de 500 g como primer experimento para ingresar a Amazon. Como todos sabemos, el costo de la primera etapa ahora representa una gran proporción del costo operativo total, y algunos incluso representan la mitad del costo de adquisición del producto. Por tanto, si la solidez económica es insuficiente, se recomienda elegir uno más ligero. El precio actual del transporte aéreo a Estados Unidos ronda los 32 yuanes. Si es demasiado pesado, el coste puede dispararse. Se podría decir que podría ir por mar. Sí, existen Mason Express y Yantian Express, así como otros métodos de transporte de bajo costo, pero el precio es directamente proporcional a la puntualidad. ¿Alguna vez te has preguntado cuánto dura el ciclo de envío? Eso significa que si invierte 1.000 yuanes ahora, puede que le lleve unos 60 días recuperarlos. Tienes que seguir invirtiendo en suplementos en el medio y, con otros gastos, tu cadena de capital estará bajo una presión considerable. Una vez que se rompa la cadena de capital, su viaje empresarial en Amazon también habrá terminado.
2. Excluye mercancías sensibles, mercancías peligrosas y otras categorías.
Las mercancías sensibles se refieren a algunos productos líquidos, en polvo, que contienen baterías y olorosos. Muchos proveedores de servicios para estos productos no están dispuestos a aceptarlos, por lo que es necesario encontrar personas que puedan tomar la primera ruta de mercancías sensibles para operarlos, lo que prácticamente aumenta la dificultad y el costo de su entrega. Hay muchos problemas en el transporte. de mercancías sensibles y mercancías peligrosas Los factores de incertidumbre constituyen algunos factores de ansiedad ocultos antes de que sus productos sean enviados al almacén de Amazon en los Estados Unidos. Si algo sale mal en el medio, dará lugar a este producto.
3. Intenta no elegir productos que requieran revisión de categoría.
Todos sabemos que algunas categorías en Amazon no están abiertas a vendedores externos, algunas categorías no están abiertas a compradores fuera de los Estados Unidos y algunas categorías están semiabiertas, lo que significa que puedes venderlas. si lo desea, pero primero debe pasar la revisión de categorías de Amazon. Este tipo de productos suelen estar estrechamente relacionados con la salud de las personas, como productos para bebés, accesorios para vehículos y productos relacionados con la alimentación. Amazon garantiza que los vendedores tengan cierta fortaleza y calificaciones para operar estos productos a través de la revisión de categorías. La tasa de aprobación de la revisión de categorías no es del 100%, lo que significa que si la revisión falla, el tiempo y la energía que dedicó a seleccionar productos en la etapa inicial. ser en vano. Algunas personas pueden pensar que estos productos tendrán menos competencia y que los principiantes deberían entrar con decisión en estos campos. Mi punto no está en contra de que los novatos se unan a estas categorías. Solo recomiendo que los principiantes ingresen después de tener algo de experiencia operativa. Para entonces será más conveniente lidiar con estos problemas.
Los beneficios de los nuevos productos no pueden ser demasiado bajos.
Hay un dicho que dice que todas las operaciones que no tienen ánimo de lucro son hooligans. Por supuesto, la ambición de algunos súper vendedores no es ganar un poco de dinero vendiendo productos. Su ambición es expandir continuamente las ventas y la escala, y finalmente hacer un estado financiero atractivo y cotizar con éxito en una determinada bolsa de valores, y luego tomar el dinero y marcharse. Pero como novatos, queremos ganar dinero como Amazon. Si el precio de un producto es demasiado bajo y el beneficio es demasiado bajo, entonces el producto no tendrá margen de beneficio y perderá su sentido de funcionamiento. Actualmente, los costos operativos de Amazon son relativamente altos, y algunos anuncios PPC cuestan 2 dólares o incluso 4 dólares por clic. Si el precio de su producto es demasiado bajo y la ganancia no es alta, al final simplemente estará trabajando para su cuñado. Se recomienda que el precio inicial del producto se controle entre 15 y 35 dólares estadounidenses.
5. Evite las categorías de marcas de oligopolio
Amazon ha abierto sus puertas a vendedores externos durante muchos años y Amazon vende cada vez más categorías de productos autooperadas. Algunos de estos vendedores con fuerza, tecnología y recursos ya han hecho que sus marcas sean más grandes y más fuertes, y se encuentran básicamente en una posición de monopolio en la industria. Si entras en esta categoría para competir, el resultado suele ser trágico. Imagine que las reseñas de sus nuevos productos son de un solo dígito, mientras que sus competidores ya tienen más de 2000 reseñas. Esta brecha no se puede resolver en poco tiempo y conducirá directamente a tasas de conversión y tasas de clics terribles para sus listados, y luego el costo de clics de la publicidad PPC seguirá siendo alto. Al igual que usted conoce la gran fortaleza de ANKER, pero solo desea elegir el banco de energía como su producto. Los vendedores novatos deberían hacer todo lo posible para evitar las grandes ventas y encontrar algunos océanos azules en categorías pequeñas, que también pueden ser muy nutritivos.
6. La capacidad del mercado no puede ser demasiado pequeña
En pocas palabras, el volumen de ventas de los 20 primeros en esta pequeña categoría no debería ser demasiado pequeño. Si incluso los libros más vendidos en la categoría pequeña sólo venden cinco copias al día, entonces no tiene importancia práctica para usted entrar en esta categoría. Existen muchos software pagos para detectar las ventas de la competencia. En el pasado, podía encontrar el inventario diario consultando el código fuente stockonhand y luego estimar las ventas diarias aproximadas. Sin embargo, Amazon ha cerrado esta laguna. Hoy en día, la detección mediante software pago es el método más conveniente y preciso, y el costo no es muy elevado. Algunas personas me preguntan qué software es más fácil de usar. De hecho, cada uno tiene sus pros y sus contras, según las necesidades específicas. Si realmente no sabe cómo elegir el software de selección de productos, sólo puedo decirle que le pregunte a Du Niang.
7. Considere las clasificaciones tanto de las categorías principales como de las categorías pequeñas.
En la página de lista, hay una clasificación de los más vendidos, que es una clasificación de categorías grandes, que es la clasificación de categorías de primer nivel de Amazon. Habrá una o más clasificaciones de categorías pequeñas a continuación, generalmente cuatro o más. tres categoría. Estas dos clasificaciones generalmente se clasifican por volumen de ventas y se recalculan cada hora, lo que significa que la clasificación de cada listado cambiará de manera diferente cada hora.
Lo que quiero decir es que debes prestar atención a la clasificación de las categorías pequeñas de los productos que elijas, pero también debes prestar más atención a la clasificación de las categorías grandes. Por ejemplo, algunos productos se ubican entre los tres primeros en categorías pequeñas, pero están clasificados fuera de los 30.00 en categorías grandes, lo que indica que la capacidad de mercado de este producto es muy pequeña y no es adecuado para ingresar a esta categoría.
8. Procura no elegir productos de temporada o festivos.
Tomemos como ejemplo Amazon EE.UU. Cada año hay muchos días festivos en los Estados Unidos, como Halloween, Navidad, Acción de Gracias, etc. Debe tratar de evitar estos productos de temporada, porque una vez que termine la temporada, los productos inevitablemente no se podrán vender y las tarifas de almacenamiento a largo plazo lo dejarán sin aliento. Gastará dinero para destruirlos o trasladarlos a almacenes en el extranjero. , y esperar hasta el próximo año para encontrar oportunidades para seguir vendiéndolos. Por lo tanto, los nuevos participantes deben tratar de evitar dichos productos y tratar de elegir productos sin características estacionales y festivas que puedan venderse durante todo el año para minimizar el riesgo de errores en la selección de productos.
9. Realizar consultas para evitar infracciones.
Como todos sabemos, la protección de los derechos de propiedad intelectual en Estados Unidos es muy estricta, casi dura. Si vende camisetas con personajes de Disney o textos en ellas, no solo se eliminarán sus artículos, sino que su tienda también enfrentará inspección o cierre. Antes de decidirse por un producto, es mejor comprobar el estado de la patente en los sitios web de patentes pertinentes en los Estados Unidos para evitar errores de bajo nivel, como la infracción de los derechos de propiedad intelectual.
La selección de productos es un tema muy ambicioso en Amazon y puede durar tres días y tres noches. Todavía tengo otro trabajo que hacer hoy, así que te lo contaré temporalmente. Me tomaré un tiempo para continuar discutiendo el tema de la selección de productos por parte de vendedores novatos más adelante. Espero que sigas prestando atención a The New Yorker.
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