Malentendidos en la creación de marcas y marcas en China
Clasificación de productos basada en la construcción de marca
Los productos satisfacen necesidades y las necesidades son jerárquicas. En pocas palabras, la satisfacción de las necesidades del producto es la eficacia del producto. La eficacia de los productos para satisfacer las necesidades se puede dividir a grandes rasgos en tres categorías:
1.
Excepto en el caso de productos de calidad inferior o de mala calidad, esto está bien. Si no prestas atención, puedes hacer cualquier cosa excepto productos que pongan en peligro tu salud y tu vida, o incluso productos falsos y de mala calidad. ¿Porcelana? ¿Doble bajo? Los productos (precios bajos, calidad masiva) han asumido principalmente esta misión desde hace mucho tiempo.
2. Productos que mejoran la calidad de vida.
China, ¿esos son? ¿Doble bajo? ¿Orientación? ¿Doble empate? Nuestros productos (alta calidad y bajo precio), empresas líderes en todos los ámbitos de la vida, han asumido esta misión.
3. Productos que cambian estilos de vida.
Esta es la razón por la que las empresas multinacionales pueden operar globalmente. Nuestro estilo de vida actual no nos lo dejaron nuestros antepasados, sino que es el resultado de la comercialización de las empresas multinacionales en China y el resultado de la entrada y ocupación de sus productos en el mercado. Por supuesto, son las empresas chinas las que les piden que aprendan e imiten. ¿Doble bajo? Productos y? ¿Doble empate? El producto se adaptó rápidamente al poder adquisitivo de los consumidores chinos.
Por lo tanto, si las empresas chinas no establecen capacidades de innovación independientes, no podrán crear nuevos estilos de vida, y si no pueden crear nuevos estilos de vida, sólo podrán ayudar a las empresas multinacionales a continuar apoyando sus estilos de vida. Entonces, ¿las empresas chinas siempre darán dinero a las empresas multinacionales? ¿Trabajar? .
¿Y si las empresas multinacionales se fijan en ti? ¿Trabajar? ¿nivel? ¿Muy alto? Y, en última instancia, amenazarlos, ¿son siquiera posibles? ¿Trabajar? Ni siquiera te dan las calificaciones. Podrían mirar a la India o incluso a Vietnam.
La esencia del marketing chino
El marketing chino tiene dos características esenciales:
Una es aprender e imitar los productos, y la otra es utilizarlos vigorosamente en promociones Publicidad y promoción, adoptando la guerra de precios en la competencia.
Debido a la diferencia horaria, ¿estás estudiando e imitando movimientos? ¿dirigir? Capaces de mantener las ventajas relativas de los productos; debido a la diferencia de fuerza, ¿quién puede lanzar de manera proactiva y coherente guerras de publicidad, guerras de promoción y guerras de precios? ¿marketing? Es más potente y eficaz.
Dado que la capacidad de aprender e imitar es diferente, ¿qué causa el marketing en China? ¿Doble empate? Entonces qué. ¿Doble bajo? Dos valores por dinero.
¿Las empresas líderes de la industria china básicamente han mantenido su desempeño en costos? ¿Doble empate? nivel; las pequeñas y medianas empresas se mantienen básicamente? ¿Doble bajo? nivel. En comparación con las altas ganancias (monopolísticas) de las empresas multinacionales, las principales empresas chinas obtienen ganancias promedio, mientras que las pequeñas y medianas empresas básicamente tienen ganancias bajas o incluso pérdidas leves.
Si analizamos la historia del desarrollo económico mundial y el proceso de revitalización económica en los países en desarrollo, ningún país ha logrado logros económicos tan enormes a través del aprendizaje y la imitación como China.
Sin embargo, es precisamente porque las empresas chinas han obtenido beneficios satisfactorios del aprendizaje y la imitación, y también debido a la enorme diferencia entre la economía de China y los países desarrollados, que el aprendizaje y la imitación tienen un enorme espacio y una sostenibilidad suficiente durante mucho tiempo. En este momento, la mayoría de las empresas líderes en las industrias de China no han establecido realmente capacidades de innovación durante el rápido desarrollo. Por lo tanto, cuando el espacio para el aprendizaje y la imitación se reduce repentinamente, las empresas chinas generalmente caen en la falta de innovación. La economía de China también enfrenta presiones a la baja.
La esencia de las marcas chinas
En la competencia, aquellas empresas chinas que toman la delantera en aprendizaje e imitación no solo han establecido posiciones líderes en el mercado y la industria, sino que también han establecido? ¿Estado de la marca? .
Las marcas chinas, desde una perspectiva de construcción, se basan principalmente en los siguientes elementos: publicidad, promoción, participación de mercado, desempeño, estatus de la industria y conocimiento de la marca. Aunque también se basa en productos, la contribución de los productos a la marca es mucho menor que los factores anteriores.
Así que, en esencia, las marcas chinas son marcas reconocidas, o marcas con mejor desempeño y rendimiento en el mercado.
¿De esta naturaleza? marca famosa? Tiene dos debilidades: en primer lugar, no puede obtener elevadas ganancias monopólicas; en segundo lugar, no tiene ninguna ventaja de marca en comparación con las empresas multinacionales ni ninguna ventaja de producto en comparación con las empresas locales (homogeneidad del producto).
La esencia de la marca
La raíz de la marca está en las patentes tecnológicas. Este es también el verdadero significado de la marca.
Debido a las patentes de tecnología, los productos son propietarios; sobre esta base, a través de publicidad, promoción y promoción, los precios de los productos que respaldan altas ganancias de monopolio se establecen sobre la base del reconocimiento de precios, nos esforzamos por lograr participación de mercado; y una gran cantidad de beneficios monopólicos. El monopolio del mercado y los altos precios se deben a la singularidad y la irrepetibilidad del producto.
En comparación con las empresas de China, el verdadero secreto de la creación de marcas en las empresas multinacionales no reside en los métodos de marketing, sino en productos persuasivos, de alta calidad, únicos y de alto valor añadido. Estos productos patentados se derivan de patentes de tecnología.
Porque sólo así se puede garantizar la recuperación de la enorme inversión en publicidad, promoción y promoción utilizada para la construcción de marca en el período posterior.
La construcción de marca es un comportamiento de inversión estratégico coherente, a gran escala, a largo plazo y con visión de futuro. Sin el respaldo de productos únicos y tecnologías patentadas, es imposible que estos esfuerzos logren los beneficios de marca esperados.
Los ingresos de una marca fuerte se componen de tres aspectos de valor. Valor técnico (sin productización, sólo se pueden obtener enormes ganancias mediante la transferencia de tecnología. Por ejemplo, la tecnología de los motores Fiat es para los automóviles), valor del producto (mano de obra, diseño, desempeño, calidad), valor de marca (psicología, emoción, cultura).
¿Se construyó sin núcleo y sin tecnología patentada independiente? ¿Una marca fuerte? O es una fantasía o un destello de la sartén.
Ruta de marca
He estado pensando cuál de las ideas de marketing que Liu Chunxiong y yo propusimos es la más valiosa. ¿Pensamiento de camino? ¿Y qué sale de esto? ¿Ruta de marca? . Desafortunadamente, debido a que no implementamos esta parte lo suficiente, los resultados fueron básicamente insignificantes.
Para resumir, dividimos la construcción de marca en tres etapas. La razón fundamental de las diferentes funciones de marca entre empresas es que se encuentran en diferentes etapas o en diferentes posiciones en la misma etapa debido a diferentes capacidades.
Primera etapa y tres posiciones.
Etapa del producto
Tres posicionamientos: productos masivos, productos baratos y productos de boca en boca.
Productos populares se refiere a productos que no tienen características y son muy comunes en el mercado. ¿Es el de arriba? ¿Producto doblemente bajo? .
Los productos de precio justo se refieren a productos con ciertas diferencias o características que son estables en el mercado y ocupan una participación de mercado relativamente alta. ¿Es el de arriba? ¿Producto doble plano? . ¿A qué corresponden estos productos? marca famosa? . Quizás no hoy, pero mientras seamos coherentes, lo seremos en el futuro.
Los productos de reputación son productos únicos y muy buscados. ¿A qué corresponden estos productos? ¿Una marca fuerte? . Quizás no hoy, pero mientras seamos coherentes, lo seremos en el futuro.
Segunda etapa y tres posiciones.
Etapa de naming
Tres posiciones: boca a boca, nombre y compra de naming.
¿Aquí? ¿Reputación? No es lo mismo que la reputación de una marca fuerte. Esto hace que aunque sea desconocido, a las personas que lo han consumido les empieza a gustar y recomendar. Si este proceso puede continuar, ¿nombre? Será conocido por más y más personas hasta que se le dé nombre y se compre.
Tercera etapa y localización.
Etapa de marca
Tres posicionamientos: marca reconocida, marca potente y marca nacional.
Después de que el nombre se difundiera ampliamente, se convirtió en una marca muy conocida.
Hasta este punto, todavía se puede lograr mediante el aprendizaje y la imitación. Además, si el producto no está respaldado por tecnología patentada y otros competidores pueden aprenderlo e imitarlo, ¿dónde se detendrá la empresa? marca famosa? Sí. El destino de tales empresas puede seguir avanzando a través de la innovación independiente o pasar de la gloria a la mediocridad y a la crisis existencial.
Si quieres convertirte en una marca fuerte, debes innovar de forma independiente y hacer que tus productos sean únicos e inigualables, dejando atrás a la competencia.
Esto es difícil de hacer porque casi requiere que su producto no tenga defectos. Al menos, tenga más ventajas y menos defectos que sus competidores.
Motorola no lo hizo y Nokia tomó su lugar; Nokia no lo hizo y Apple tomó su lugar. Mientras el oponente pueda alcanzarlo, al menos estará en una competencia reñida. Y en este juego no habrá ganadores, sólo supervivientes magullados. La razón por la que las marcas multinacionales de electrodomésticos se han retirado básicamente del mercado chino es que han llegado empresas chinas de electrodomésticos. ¿Exponer a los estudiantes, como solía decir China? ¿Los discípulos de la iglesia mueren de hambre, Maestro? .
Debido al fuerte apoyo de los productos, las marcas poderosas se atreven y deben difundirse ampliamente, haciendo que su influencia sea ubicua y dando a la marca una personalidad emocional, psicológica y cultural. ¿Porque ya no sólo satisface las necesidades básicas, ni sólo mejora la vida, sino que guía y apoya el estilo de vida? El mundo será más colorido y emocionante gracias a nuestros propios productos.
Todos los países desarrollados tienen algunas marcas que pueden hacer que la gente piense en este país cuando lo mencionan; una vez que se mencionen todas las marcas poderosas, la gente sabrá a qué país pertenecen. Sin esa marca, la economía de un país no puede ingresar a las filas de los países desarrollados.
China no es un país desarrollado, por lo que China no tiene esta marca, y viceversa. Sin estas marcas, China también ha logrado un éxito económico impresionante, gracias a las empresas a gran escala. ¿Hecho en china? . ¿Las empresas chinas han trabajado juntas para crear una marca internacional, pero la han pulido? ¿Hecho en china? Esta también es una marca nacional. Es solo que solo beneficia a productos masivos o productos baratos.
Estas palabras son sólo una descripción básica, un diagrama de circuito básico. El futuro se desarrollará por separado.
Escape de la trampa de la marca china
¿Qué es lo más paranoico del conocimiento de marca de las empresas chinas? ¿Marca sobre producto? . ¿Cómo se comporta en la práctica? ¿Valorar la marca sobre el producto? . ¿Incluso nosotros? ¿Ingeniero de producto? , sólo para enfatizar? ¿Es el producto la base de la marca? .
De hecho, por muy bueno que sea el producto, tiene un ciclo de vida. Lo que realmente hace que los productos de una empresa duren para siempre no son los buenos productos en sí, sino la innovación y las tecnologías patentadas transmitidas de generación en generación.
Ésta es precisamente la debilidad de las marcas chinas.
La mayoría de marcas chinas no cuentan con soporte tecnológico patentado. Se compran o imitan las tecnologías centrales de muchas empresas líderes de la industria. El éxito de las marcas chinas se debe principalmente al éxito del marketing. Comparado con el mercado global, no es ni el éxito de los productos, ni el éxito de la I+D, ni el éxito de las tecnologías patentadas.
¿Es esto a lo que se enfrentan las marcas chinas? ¿trampa? . Si las marcas chinas no pueden superar esta trampa, entonces las empresas chinas dejarán de ser brillantes y la economía china tendrá grandes problemas.
Después de 2004 (China permite que las empresas privadas administren negocios durante 30 años), ¿para las empresas chinas? ¿Cuánto cuesta? Ya no es un problema. ¿El problema ha vuelto? ¿Hacer lo? ¿Cómo hacerlo? Este origen. En pocas palabras, ¿es lo que realmente es la reforma del lado de la oferta? ¿Hacer lo? ¿Cómo hacerlo? Estas dos preguntas básicas.
Sin la tecnología y los conceptos empresariales avanzados de los países desarrollados, los logros económicos de China hoy serían inimaginables. Sin el fuerte y rápido deseo de las empresas chinas de aprender e imitar, así como sus incansables esfuerzos, los logros económicos de China hoy serían inimaginables.
¿Por qué entre los países chinos en desarrollo, sólo China ha logrado un milagro económico a través del aprendizaje y la imitación? Creo que lo más importante es que las empresas chinas no se limiten a imitar, sino que mejoren e innoven constantemente.
¿Probablemente pertenecen la mejora y la innovación? ¿Imitación constructiva? categoría. ¿Y si pudieran llegar más lejos? ¿Innovación? Sí. La mejora y la innovación probablemente pertenecen al progreso natural, mientras que la innovación pertenece al progreso revolucionario. La mejora y la innovación son escalar montañas, mientras que la innovación es superar obstáculos.
Solo hay una manera de salir de la trampa de las marcas chinas: que las empresas de marcas lleven a cabo inquebrantablemente innovaciones tecnológicas y generen patentes que los competidores no puedan imitar.
Es imposible establecer una ventaja competitiva únicamente a través de la tecnología de marketing. Sólo estableciendo ventajas en los productos y la tecnología que los determina es la verdadera ventaja.
Siento que es una lástima que esta voz sea muy impotente para resolver la tendencia de la opinión pública de las empresas chinas; en los esfuerzos de las empresas chinas por salir de la situación, este comportamiento no ha alcanzado un nivel significativo. a nivel estratégico, ni se ha convertido en una cuestión prioritaria para las empresas.
Lo que hay que señalar en particular es que la cultura de una marca fuerte no es simplemente una cultura corporativa, sino una cultura nacional. De lo contrario, será difícil ascender a una marca nacional. Si hay una marca internacional fuerte en China, debe tener elementos chinos distintivos y la cultura china que transmiten.
También cabe señalar que lo que puede hacer que las marcas chinas se conviertan en marcas internacionales poderosas no son los especialistas en marketing chinos, sino los científicos chinos y el destacado personal técnico y de ingeniería. Como súper vendedor, el primer ministro de China promueve las creaciones de científicos e ingenieros chinos.