3. Plan de trabajo anual del departamento corporativo
El plan de trabajo anual para el trabajo administrativo del Departamento Empresarial 1 no me resulta muy desconocido, pero requiere más aprendizaje, práctica y comunicación en el funcionamiento real. Como especialista administrativo, me doy cuenta claramente de que el trabajo administrativo es el centro de conexión de la empresa entre el pasado y el futuro, comunicándose con el mundo exterior, coordinando la izquierda y la derecha y conectando las cuatro partes. Es el centro que promueve todo. trabajar hacia las metas establecidas. Se puede decir que el trabajo administrativo estadístico es complejo. Ante una gran cantidad de trabajo diario complicado y trivial, debo trabajar duro para fortalecer mi conciencia laboral, prestar atención a acelerar el ritmo de trabajo, mejorar la eficiencia del trabajo, manejar diversos asuntos con calma, esforzarme por ser integral, preciso y moderado. y evitar omisiones y errores.
Ahora, en base a mi situación actual, planifico 20 años de trabajo administrativo en las siguientes etapas:
1. Familiarizarme con el contenido del trabajo, la situación del departamento y el personal de la empresa.
1. Comprender y dominar la situación general de la empresa, el perfil corporativo, la estructura organizativa y comprender a los altos directivos de la empresa y sus responsabilidades.
2. Conocer el contenido laboral de este puesto y realizar trabajos relevantes bajo orientación: conocer las normas y reglamentos específicos de la empresa y la construcción de la cultura corporativa.
3. Comprender y dominar las responsabilidades generales y la división del trabajo de los principales líderes de la empresa.
En segundo lugar, aprender procesos de negocio de trabajo específicos y fortalecer la comunicación entre departamentos.
65438+
2. Ama tu trabajo, sé estricto contigo mismo y pon tu trabajo en la posición correcta. Realizar cada trabajo con humildad, prudencia y autodisciplina, y cumplir concienzudamente las responsabilidades laborales. Comprenda completamente el enfoque del trabajo reciente, comprenda con precisión las intenciones de los líderes de la empresa y haga un buen trabajo en la divulgación y carga de información. Comuníquese plenamente de manera activa y humilde con el resto del personal del departamento, comprenda el progreso de diversas tareas lo antes posible y organice rápidamente la información y los comentarios para los jefes de departamento para ayudar de manera efectiva a los superiores a promover el trabajo. En el trabajo diario, preste atención a la cooperación con otros departamentos y colegas, coordine las relaciones con varios departamentos y establezca un sentido de servicio.
En tercer lugar, la implementación de trabajos específicos
1. Ser capaz de dominar los procesos comerciales de cada puesto funcional, como la compra de terrenos, la renovación de certificados de terrenos, diversas declaraciones, diversas notarizaciones, Varias declaraciones de aduanas, etc.
2. Comprenda los tiempos de renovación y cambio de las diversas licencias y marcas comerciales de la empresa, organice y resuma los formularios de registro relevantes, léalos periódicamente, trátelos de manera oportuna y preste atención a la efectividad del trabajo. .
3. Se debe realizar un seguimiento y resumir los comentarios sobre el trabajo del proyecto de manera oportuna para garantizar que el trabajo en cuestión se complete con calidad y cantidad.
4. Con respecto a la inspección sanitaria de la empresa, mientras implementamos una supervisión periódica de la inspección sanitaria, recopilaremos diferentes opiniones de diferentes departamentos para mejorar aún más los estándares de implementación sanitaria existentes.
5. Cumplir con seriedad y responsabilidad otras tareas asignadas por los líderes a cargo.
Planes de trabajo anuales para cada departamento de la empresa. Dotación de personal:
Según el análisis anterior, la medicina dental actualmente tiene buenas ventajas de equipo y entorno, por un lado, y también cuenta con un grupo de consumidores bien establecido, por el otro. Obviamente, el obstáculo actual que restringe el desarrollo de la medicina oral es la falta de personal médico y profesionales que puedan generar mayores ganancias. Que la medicina oral pueda desarrollarse bien dentro de 20 años depende de si puede desplegar oportunamente el personal médico correspondiente de acuerdo con las necesidades básicas del trabajo y de si puede introducir oportunamente talentos profesionales y técnicos que puedan generar mayores ganancias.
(1) Si aún se mantiene el personal actual: 1. Médicos, no enfermeras dentales, centrándose en tratamientos básicos como estomatología y cirugía bucal ambulatoria, es decir, empaste, extracción y limpieza de dientes, Si se mantienen las bajas tarifas actuales, se estima que los ingresos brutos de la clínica dental en 20_ serán sólo de 50.000 a 70.000, más una pequeña cantidad de dientes de porcelana y dientes móviles.
(2) Si se suma un médico que sea bueno en restauración dental, se espera que genere entre 0,6 y 0,8 millones de yuanes al mes y entre 8.000 y 654,38 millones de yuanes al año. Sumando los ingresos comerciales originales de 50.000 a 70.000 yuanes por médico, se estima que una clínica dental con un valor de 14 a 65.000 yuanes se puede construir en 20 años.
Si se proporciona una enfermera dental a tiempo completo para atender a todos los pacientes de limpieza dental de manera oportuna y, al mismo tiempo, servir como asistente para ayudar a los médicos a mejorar la eficiencia del trabajo y acortar los tiempos de espera de los pacientes, entonces los ingresos brutos de las clínicas dentales pueden aumentar. a 180.000 o 200.000 en 20 años.
(3) Si se agrega un ortodoncista profesional más a los dos dentistas anteriores y una enfermera dental de tiempo completo, se tratará un promedio de 2 a 4 pacientes de ortodoncia cada mes durante todo el año, y el promedio Cada caso cuesta entre 3.500 y 5.000 yuanes y se espera que genere entre 0,9 y 12.000 yuanes adicionales por mes. Los ingresos comerciales anuales se pueden aumentar entre 110.000 y 130.000 yuanes. Los dos dentistas originales estimaron que los ingresos comerciales se pueden aumentar entre 140.000 y 160.000 yuanes. Por lo tanto, los ingresos totales de la clínica dental en 20 años se estiman entre 250.000 y 300.000 yuanes. yuan.
Si el negocio crece rápidamente, la sala dental también se puede desarrollar adecuadamente para continuar tratando a pacientes de cirugía oral y maxilofacial y brindar servicios que las clínicas periféricas y los hospitales pequeños no pueden brindar.
2. Nuevo negocio:
(1) Negocio de ortodoncia:
Este negocio tiene bajo costo y gran margen de ganancia. Depende principalmente de la especialidad del paciente. nivel técnico ortodoncista.
Al principio, cuando hay pocos pacientes de ortodoncia, de acuerdo con el principio de ahorrar costos de mano de obra, puede considerar cooperar con otras instituciones dentales u ortodoncistas profesionales calificados para firmar un acuerdo, * * * Desarrollar el comercializar juntos y distribuir los beneficios según una determinada proporción.
En el período de desarrollo y el período de operación madura, puede considerar introducir ortodoncistas profesionales, mientras cultiva el nivel de talento del departamento, expande el mercado y hace de la ortodoncia una especialidad importante y rentable en la medicina bucal.
(2) Negocio de blanqueamiento bucal:
Con el consentimiento del hospital, se compran equipos de tratamiento de blanqueamiento bucal a bajo costo. Los fabricantes y proveedores brindan capacitación comercial periódicamente y a corto plazo. soporte técnico, y al mismo tiempo capacitar al personal profesional y técnico del propio departamento.
3. Plan de Adquisición de Equipos:
Los equipos e instrumentos odontológicos actuales son suficientes para soportar el desarrollo de clínicas dentales regulares, e incluso brindan un grado considerable de garantía básica para el desarrollo de algunos negocios nuevos.
Si el negocio se desarrolla hasta cierto nivel y la especialidad de ortodoncia y el negocio de blanqueamiento bucal se desarrollan vigorosamente, la máquina de rayos X panorámica oral y la máquina de blanqueamiento bucal deben adquirirse para satisfacer las necesidades reales del trabajo clínico.
Plan Anual de Trabajo del Departamento de Empresa 3 1. Comprensión del trabajo de ventas
1. Análisis de mercado, formular objetiva y científicamente las tareas de ventas en función de la capacidad del mercado y las habilidades personales. Objetivo anual provisional: ventas de 3 millones de yuanes.
2. Realizar planes de trabajo de manera oportuna y formular planes mensuales y semanales. Comunicarse periódicamente con el personal relacionado con el negocio para garantizar un seguimiento oportuno por parte de los líderes profesionales.
3. Apuntar al posicionamiento en el mercado, distinguir entre grandes clientes y clientes generales, tratarlos de manera diferente, fortalecer la comunicación y la cooperación con los grandes clientes y ganar participación de mercado al mismo tiempo.
4. Aprender continuamente nuevos conocimientos en la industria, brindar información práctica a los clientes y brindarles un mejor servicio. Puede compartir conexiones de la industria e información del proyecto con pares para lograr una situación en la que todos ganen.
5. Haga amigos primero antes de realizar pedidos, desarrolle buenas amistades con los clientes, considere siempre a los clientes, trátelos como a sus buenos amigos y logre la integración ideológica y emocional.
6. No oculte ni engañe a los clientes, y prometa a los clientes cumplir sus promesas de manera oportuna. La integridad no es sólo la base para hacer negocios, sino también la base para ser un ser humano.
7. Esforzarse por mantener una relación armoniosa con los colegas, tratarlos bien y garantizar la ejecución fluida de las diversas funciones de cada departamento durante la implementación del proyecto.
2. Tareas cuantitativas específicas para el trabajo de ventas
1. Formular planes mensuales y semanales, así como carga de trabajo diaria. Realice al menos 30 llamadas todos los días y visite al menos 10 clientes cada semana para transformar los clientes potenciales de cantidad a calidad. Volveré a llamar para concertar una cita con el cliente por la mañana y concertaré una visita para el cliente por la tarde, lo que lleva mucho tiempo.
2. Antes de reunirse con el cliente, obtenga más información sobre el negocio principal del cliente y sus necesidades potenciales, primero comprenda los pasatiempos personales de quien toma las decisiones, prepare algunos temas que le interesen a la otra parte y brinde a los clientes información específica. soluciones.
3. Mantenga registros todos los días para evitar olvidar asuntos importantes y marque los asuntos importantes sin terminar.
4. Rellenar el formulario de seguimiento del proyecto y realizar un seguimiento según el avance del proyecto: diseño preliminar, implementación de stock, aceptación, etc. y completar el trabajo en cada etapa.
5. Durante el proceso de licitación, los documentos comerciales correspondientes deben clasificarse con dos días de anticipación y enviarse por mensajería o entregarse al cliente para evitar omisiones y errores.
6. Después de ofertar, regrese inmediatamente con el cliente para preguntar sobre los resultados de la oferta.
Después de ganar la licitación, tomó la iniciativa de profundizar en el diseño y ayudar al cliente a realizar todo o parte del trabajo de diseño.
7. Esforzarse por firmar contratos con los clientes lo antes posible, cobrar los pagos por adelantado, organizar los envíos con anticipación, responder a las necesidades de los clientes lo más rápido posible y esforzarse por lograr el pago anticipado.
8. Una vez que los productos lleguen al sitio, solicite al departamento técnico que organice personal de depuración para ir al sitio para su depuración y aceptación.
9. Prepare los documentos de aceptación con anticipación y recaude el dinero inmediatamente después de que se complete la aceptación para garantizar una buena tasa de rotación de capital.
En tercer lugar, equilibra las ventas y la vida, y trabaja felizmente.
1. Aunque existe competencia entre clientes y pares, también necesitan aprender y comunicarse entre sí.
2. Para clientes antiguos. Manténgase en contacto con frecuencia y envíe pequeños obsequios o entretenga a los clientes cuando el tiempo y las condiciones lo permitan. Por supuesto, el entretenimiento no es el propósito, pero la comunicación puede mejorar los sentimientos mutuos y conducir a una mejor comunicación.
3. Utilice su tiempo libre y los fines de semana para asistir a algunas clases de estudio para aprender conocimientos de marketing y gestión, intente constantemente combinar la teoría con la práctica, consulte la información más reciente de la industria en línea y mejore continuamente sus habilidades. Lo anterior es mi resumen de trabajo y plan de trabajo de ventas para un año determinado. Siempre habrá varias dificultades en el trabajo. Le pediré instrucciones al líder y lo discutiré con mis colegas. ¡Trabajaré duro para superarlos y me esforzaré por hacer mi propia contribución a la empresa!
?