Plan de planificación de producto
Plan de planificación de producto 1. Análisis de mercado
El análisis de mercado es definitivamente indispensable. Durante mucho tiempo, debido al bajo nivel de vida, los residentes domésticos han gastado muy poco en pequeños electrodomésticos que sirven principalmente para "cocinas" y "baños". Según las estadísticas, actualmente sólo hay tres o cuatro tipos de pequeños electrodomésticos en las ciudades y pueblos de mi país, mientras que las estadísticas en Europa y Estados Unidos llegan a 37.
Según las estadísticas, al menos 2,6 millones de familias en China se mudan a nuevas casas cada año. Con la mejora del nivel de vida de la gente y el creciente énfasis en las "cocinas" y los "baños", la popularización y mejora aceleradas de los pequeños electrodomésticos seguramente crearán una increíble fuerza impulsora del mercado. Las perspectivas de desarrollo del mercado de los pequeños electrodomésticos son muy amplias. En los próximos dos o tres años, la industria de pequeños electrodomésticos de China entrará en una etapa dorada de desarrollo y la tasa de crecimiento anual de la demanda del mercado puede superar el 30%.
Actualmente, sólo existen dos tipos de pequeños electrodomésticos para la calefacción del baño: los calefactores de baño y los calefactores. Actualmente hay 376 empresas nacionales que producen calentadores de baño. Se espera que las ventas nacionales sean de 4 millones de unidades en 20xx, 5,5 millones de unidades en 20xx y 7 millones de unidades en 20xx, con ventas superiores a 65.438 millones de yuanes. Entre los hogares urbanos, la tasa de propiedad de calentadores de baño es inferior al 15% (20xx). El reconocimiento de los calentadores de baño por parte de los consumidores domésticos es del 82% y el espacio de mercado es enorme.
Yuba ocupa una ventaja absoluta en equipos de calefacción para baños, entre los cuales Hangzhou Aopu tiene un volumen de ventas anual de 20xx. 600 millones de yuanes, ocupando el primer lugar en cuota de mercado. En la actualidad, la mayoría de los fabricantes de calentadores y calentadores de baño se concentran en Zhejiang y Guangdong, pero la mayoría de ellos son pequeñas fábricas, en su mayoría imitaciones o producción OEM, y sus capacidades independientes de investigación y desarrollo no son sólidas.
En la cuenca del río Yangtsé de nuestro país, la mayoría de las casas no disponen de calefacción, por lo que bañarse en invierno siempre ha sido un gran problema. Aunque existen calefactores y calefactores para baño, lo que la gente espera es un aparato de calefacción sencillo y eficaz. Según mi encuesta, la gente tiene una buena impresión de este producto y el potencial de mercado es enorme.
En comparación con el mercado de calefactores y calentadores de baño, el mercado de ventas de este producto es de al menos 500-65438+0 mil millones de yuanes. Puede aprovechar la tecnología patentada para ocupar rápidamente el mercado de equipos de calefacción para baños y establecer su propia marca y red de ventas.
En segundo lugar, establecimiento de objetivos
Nuestro objetivo es fabricar muestras en unos pocos años, ingresar al mercado, desarrollar entre 10 y 15 agentes a nivel de prefectura y superiores y tener ventas de más de 2 millones de yuanes, 5 millones de ventas en 20xx, 20xx millones de ventas en unos pocos años, margen de beneficio del 30% al 50%.
En tercer lugar, el uso de fondos
Debido a que este producto nunca antes había estado en el mercado, el costo inicial de la producción de prueba de muestra y el desarrollo del molde es relativamente grande, estimado en 100 000-150 000 yuanes;
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Varios certificados, licencias, marcas comerciales: 50.000 yuanes;
Establecimiento de la empresa, adquisición de suministros de oficina relacionados, contratación de personal, sitio web de la empresa, etc. : 654,38 millones de yuanes;
Alquiler, facturas de agua y electricidad, salario del personal (medio año): 15.000 yuanes;
Exposición, honorarios de publicidad: 6,5438 millones de yuanes;
Costo de producción en lotes pequeños (5.000 piezas): 200.000-250.000 yuanes;
Capital actual: 200.000 yuanes.
Total: 6,5438+0 millones de yuanes.
IV. Análisis de costos y ganancias del producto
Para ahorrar costos y reducir los riesgos de inversión, la producción inicial de lotes pequeños se subcontrató principalmente y no se compraron equipos de producción por el momento. Este producto incluye principalmente: barril, tapa, placa calefactora, protector contra fugas, protector contra quemaduras secas, interruptor, placa de ajuste de vapor, base y anillo de sellado. Entre ellos, la placa calefactora cuesta 7-8 yuanes, el protector contra fugas cuesta 12 yuanes, el protector de calor seco cuesta 1,5 yuanes, el interruptor cuesta 0,5 yuanes y el resto son piezas de plástico con un precio de 15 yuanes, así como el costo total del embalaje del producto, tornillos para cableado, flete, etc. Eso es menos de 40 yuanes.
El precio mayorista se ha fijado provisionalmente en 80 yuanes, con un beneficio bruto de 40 yuanes cada uno. Se espera que la inversión se pueda recuperar en dos años con un ligero beneficio.
(Los datos anteriores provienen de los distribuidores de repuestos encuestados y pueden fluctuar a la baja).
Perspectivas de ventas de verbo (abreviatura de verbo)
Actualmente no hay Todavía no hay un producto similar en el mercado y la presión de ventas del producto es relativamente pequeña. Se recomienda utilizar la red de ventas existente de mayoristas de electrodomésticos en varios lugares para la venta a través de agentes. Actualmente nos hemos puesto en contacto con varios comerciantes y en un principio hemos alcanzado las intenciones de venta.
Plan de cooperación de verbos intransitivos
Este proyecto de patente es una invención que no es de servicio y los derechos de patente pertenecen a individuos. El método de cooperación específico se decidirá mediante negociación entre las dos partes.
7. Plan de suministro de materia prima
Se puede producir en el exterior, no existen requisitos especiales.
Ocho. El futuro del proyecto
Debido a que este tipo de producto es fácil de fabricar y el umbral no es alto, el plagio es inevitable. Además de fortalecer los esfuerzos contra la falsificación, la mejora continua de los productos también es un medio necesario para ampliar el mercado. Hasta ahora se han desarrollado dos muestras y el próximo año se lanzarán entre 3 y 5 nuevos productos. A medida que nuestros productos se actualicen, podremos afianzarnos firmemente en el mercado.
Plan de Producto 2: Para que el comportamiento de inversión en activos sea más coherente con las necesidades objetivas y obtener los mejores beneficios económicos, se debe realizar un estudio de viabilidad sobre el proyecto de inversión propuesto antes de realizar una inversión específica.
Su tarea principal es demostrar la viabilidad técnica y los beneficios económicos de proyectos de nueva construcción o reconstrucción y expansión, predecir los beneficios económicos después de la inversión y proporcionar una base confiable para las decisiones de inversión.
Marco básico de la planificación de marketing:
1. Análisis de oportunidades de marketing
1. Gestionar la información de marketing y medir la demanda del mercado.
(1) Inteligencia e investigación de marketing.
(2) Resumen de previsiones y medición de la demanda.
2. Evaluar el entorno de marketing
(1) Analizar las necesidades y tendencias del macro entorno.
(2) Identificación y respuesta a los principales factores macroambientales (incluidas las estadísticas humanas, la economía, la naturaleza, la ciencia y la tecnología, la política y el derecho, la cultura social y otros entornos).
3. Analizar el mercado de consumo y el comportamiento de compra.
(1) Patrón de comportamiento de compra del consumidor.
(2) Principales factores que afectan el comportamiento de compra del consumidor (incluidos factores culturales, factores sociales, factores personales, factores psicológicos, etc.)
(3) Proceso de adquisición (incluido el proceso de compra involucrado) roles, comportamiento de compra y diversas etapas de la toma de decisiones de compra)
4. Analizar el mercado de compra grupal y el comportamiento de compra grupal (incluida la comparación del mercado de compra grupal y el mercado de consumidores, los participantes en el proceso de compra grupal, mercados institucionales y gubernamentales).
5. Analizar la industria y la competencia.
(1) Identificar a los competidores de la empresa (concepto de competencia industrial, concepto de competencia en el mercado)
(2) Identificar las estrategias de los competidores.
(3) Determinar los objetivos de los competidores.
(4) Evaluar las fortalezas y debilidades de los competidores.
(5) Evaluar los patrones de respuesta de los competidores.
(6) Seleccionar competidores para atacar y evitar.
(7) El equilibrio entre orientación al cliente y orientación al competidor.
6. Determinar segmentos de mercado y seleccionar mercados objetivo.
(1) Determinar los niveles, modelos y procedimientos de segmentación del mercado, y la base para la segmentación del mercado de consumo; (1) La base para la segmentación del mercado empresarial y los requisitos para una segmentación efectiva;
(2) Selección de mercado objetivo, evaluación de segmentos de mercado y selección de segmentos de mercado.
2. Desarrollo de estrategias de marketing
1. Diferenciación y posicionamiento de marketing
(1) Diferenciación de producto, diferenciación de servicios, diferenciación de canales, diferenciación de imagen.
(2) Desarrolle una estrategia de posicionamiento: cuánta diferencia introducir y qué tipo de diferencia introducir.
(3) Posicionamiento de las empresas de comunicación
2. Desarrollar nuevos productos
(1) Retos en el desarrollo de nuevos productos, incluido el análisis del entorno externo (oportunidades y amenazas). ) analizar).
(2) Disposiciones organizativas efectivas y diseño estructural.
(3) Gestionar el proceso de desarrollo de nuevos productos, incluida la formulación de estrategias de marketing, análisis de negocio, pruebas de mercado y comercialización.
3. Estrategia de gestión del ciclo de vida
(1) El ciclo de vida del producto incluye varias etapas de demanda, ciclo de vida de la tecnología y ciclo de vida del producto.
(2) Estrategias de marketing para el ciclo de vida del producto, período de introducción, período de crecimiento, período de madurez y período de declive, y resumen y revisión del concepto de ciclo de vida del producto.
4. Posicionarse: diseñar estrategias de marketing para los líderes del mercado, los retadores, los seguidores y los solicitantes de empleo.
(1) Estrategia de líder del mercado, que incluye expandir el volumen total del mercado, proteger la participación de mercado y expandir la participación de mercado.
(2) Estrategia de retador del mercado, determinar objetivos estratégicos y competidores, seleccionar estrategias ofensivas y seleccionar estrategias ofensivas específicas.
(3) Estrategia de seguimiento de mercado.
(4) Estrategia de mercado.
5. Diseñar y gestionar estrategias globales de marketing.
(1) Decidir si ingresar al mercado internacional.
(2) Decidir en qué mercados entrar.
(3) Decidir cómo ingresar al mercado, incluyendo exportación directa, exportación indirecta, comercio bajo licencia, inversión directa en empresas conjuntas y proceso de internacionalización.
(4) Toma de decisiones del plan de marketing (4P)
3. Plan de marketing
1. Gestionar líneas de productos, marcas y packaging.
(1) Toma de decisiones sobre el portafolio de líneas de productos.
(2) Decisiones sobre la línea de productos, incluido el análisis de la línea de productos, la longitud de la línea de productos, la modernización de la línea de productos, la especialización de la línea de productos y la reducción de la línea de productos.
(3) Toma de decisiones de marca.
(4) Decisiones de envasado y etiquetado.
2. Diseñar estrategias y planes de precios.
(1) La fijación de precios incluye seleccionar objetos de fijación de precios, determinar la demanda, estimar costos, analizar los costos, precios y suministros de los competidores, seleccionar métodos de fijación de precios y determinar el precio final.
(2) Revisar precios, precios geográficos, precios de descuentos y ofertas, precios promocionales, precios diferenciales y precios de cartera de productos.
3. Seleccionar y gestionar los canales de marketing.
(1) Decisiones de diseño del canal
(2) Decisiones de gestión del canal
(3) Dinámica del canal
(4) Dinámica del canal Cooperación, conflicto y competencia
4. Diseño y gestión de comunicaciones de marketing integradas (llevar a cabo una comunicación eficaz, incluida la determinación del público objetivo, la determinación de los objetivos de comunicación, el diseño de la información, la selección de canales de comunicación, la preparación del presupuesto general de promoción, el marketing integrado). gestión y coordinación de la comunicación).
5. Gestionar la publicidad, promociones y relaciones públicas.
(1) Desarrollar y gestionar planes publicitarios, incluida la determinación de objetivos publicitarios, la toma de decisiones sobre el presupuesto publicitario, la selección de información publicitaria, la toma de decisiones sobre los medios y la evaluación de los efectos publicitarios.
(2) Promoción
(3) Relación entre intereses públicos y privados
6. Gestión del equipo comercial
(1) Ventas. diseño del equipo, incluidos los objetivos del equipo de ventas, la estrategia del equipo de ventas, la estructura del equipo de ventas, el tamaño del equipo de ventas, el salario del equipo de ventas)
(2) Gestión del equipo de ventas, incluida la selección de letreros y representantes de ventas, capacitación de los representantes de ventas , supervisión del representante de ventas, esfuerzos del representante de ventas, evaluación del representante de ventas.
Cuarto, gestión del marketing
1. Organización del marketing, evolución del departamento de marketing, métodos de organización del departamento de marketing, relación entre el departamento de marketing y otros departamentos, establecimiento de una estrategia de orientación de marketing para toda la empresa.
2. Supervisar la ejecución del marketing para garantizar la eficacia del marketing.
3. Controlar las actividades del mercado, control del plan anual, control de rentabilidad y control de eficiencia.
4. Realizar el control estratégico en base a la información del departamento de marketing.
El "Software de la serie de enseñanza multimedia panorámica Tianyi" desarrollado por Beijing Lairuan Electronic Technology Co., Ltd., una empresa conjunta chino-estadounidense, se lanzará completamente al mercado en * *. Para introducir con éxito este producto, se encomendó especialmente a Beijing Zhicheng AIA Information Consulting Co., Ltd. (AIA Consulting Co., Ltd.) la planificación de marketing del mismo. El plan de planificación analiza el entorno del mercado y las oportunidades de mercado para el software de enseñanza, localiza el mercado objetivo y los consumidores objetivo de Tianyi Software y propone un plan de marketing anual integral.
Prefacio 3 del plan de planificación de producto
Sabemos que embriagarse con el color rojo intenso del vino bajo las luces parpadeantes es un placer psicológico agradable, y beber vino es una buena forma de desintoxicarse. , nutre la piel y fortalece el estómago El disfrute fisiológico de promover la circulación sanguínea, su contenido nutricional es mejor que el de la leche. Para una persona media, beber unos 200 ml de vino tinto al día tiene muchos beneficios.
Aunque el vino tinto es bueno, no mucha gente bebe un poco todos los días. La razón principal es que el vino tinto tiene malas propiedades de almacenamiento. Una vez abierto debe consumirse en un plazo de tres días, de lo contrario se deteriorará fácilmente.
Ahora, con la llegada de la "Máquina de Vino Tinto Zhu Sheng", este problema se ha solucionado. Utilizando la nueva tecnología patentada del siglo XXI (número de patente: 0321158.4) de embalaje "bag-in-box", puede evitar eficazmente la entrada de aire y luz solar, y puede mantenerse fresco durante mucho tiempo. La vida útil es de hasta 6 meses después de abrirlo, haciendo realidad fácilmente tu deseo de beber un poco cada día.
Este documento de planificación se centra principalmente en los requisitos funcionales del envasado del vino Zhu Sheng, enfatizando sus características de "frescura" para satisfacer las necesidades de los clientes de beber un poco cada día.
Análisis del Consumidor
(1) Los consumidores objetivo son principalmente personas de mediana edad con ingresos medios-altos, que necesitan cuidados de salud y belleza, y tienen la costumbre de beber vino tinto.
(2) Consumidoras potenciales: mujeres de mediana edad y ancianas con ingresos superiores a la media, que no están acostumbradas a beber vino tinto, pero que tienen necesidades de salud y belleza. Lo que debemos hacer es promover los beneficios y la función de “preservación de la frescura” de beber vino tinto todos los días en el empaque de nuestro vino Zhu Sheng, guiándolos así a convertirse en nuestro grupo de consumidores objetivo.
(3) El comportamiento de consumo de los consumidores de vino existentes: compran principalmente en supermercados, hoteles y bares, con una tasa de compra designada relativamente alta y baja lealtad a la marca.
(4) Actitudes de los consumidores de vino tinto existentes: hay una insatisfacción evidente una vez que se abre el vino tinto, no se puede mantener fresco durante mucho tiempo. Esto se convierte en una oportunidad para que se abra nuestra máquina de vino tinto Zhusheng. subir el mercado.
Análisis del producto
(1) Ventajas:
La mayor ventaja del vino tinto Zhusheng es su empaque único, que es diferente a cualquier producto del mercado. ¡Tiene función de almacenamiento a largo plazo y se puede almacenar hasta 6 meses después de abrirlo! Adecuado para las necesidades de los consumidores que beben vino tinto a diario.
Tiene buen sabor y puede satisfacer las necesidades de los consumidores comunes.
(2) Desventajas:
Imagen del producto borrosa
El empaque del producto no es lo suficientemente moderno y elegante. El embalaje es obviamente inferior y no se corresponde con el posicionamiento de precios del producto. Se recomienda mejorar la calidad del embalaje de los productos. En línea con su imagen de precio.
El precio es elevado y no puede cubrir las necesidades de muchos consumidores con menores ingresos de beber un poco cada día. Para ganar más consumidores potenciales, se recomienda bajar el precio de venta.
Análisis del entorno competitivo
Con el aumento del consumo nacional de vino tinto, el vino tinto ha atraído a un gran número de consumidores por su sabor único. Muchas empresas se han aficionado al mercado del vino, lo que ha hecho que la competencia en el mercado del vino sea feroz sin precedentes. En la actualidad, en el mercado interno, empresas vitivinícolas nacionales como Great Wall, Changyu y Dynasty controlan más del 80% de la cuota de mercado nacional. En el importante mercado de consumo de vino del sur de China, la cuota de mercado combinada de Great Wall, Changyu y Dynasty supera el 60%. Great Wall Red Wine ocupa el primer lugar en participación de mercado integral en el norte de China, el sur de China, el suroeste y el noroeste de China. Entre ellos, en la región suroeste, la participación de mercado integral de Great Wall Red Wine alcanzó el 66,13%. Los vinos tintos Changyu y Tonghua ocupan el primer lugar en el este y noreste de China, respectivamente.
Las estrategias publicitarias de los competidores son en su mayoría apelaciones emocionales, exagerando el atractivo emocional de beber vino tinto. Zhusheng Red Wine debería encontrar un nuevo enfoque en el desempeño publicitario, adoptar una estrategia de desempeño publicitario basada en atractivos funcionales y centrarse en promover la función de preservación de la frescura del Zhusheng Red Wine.
Estrategia de posicionamiento del producto
Posicionamiento de precios:
El posicionamiento de precios del vino tinto Zhusheng no debe ser demasiado alto, porque nuestro objetivo es hacer una máquina de vino tinto Zhusheng. una herramienta diaria para beber vino tinto cómodamente. Sin embargo, dado que el vino tinto Zhu Sheng tiene su valor agregado en términos de función de empaque, su posicionamiento de precios es más apropiado en el rango de precios medio a alto.
Atractivo funcional:
Lo que distingue a la máquina de vino Zhusheng de otros productos similares en el mercado es la función de conservación del embalaje, que facilita su almacenamiento una vez abierto.
En resumen, posicionamos a Zhusheng Red Wine como un vino tinto de conservación de frescura de gama media a alta.
Estrategia de atractivo publicitario
1. Objetivo del atractivo publicitario
El grupo de consumidores objetivo son principalmente personas de mediana edad con ingresos medios-altos que necesitan atención médica. y belleza. Suelen tener la costumbre de beber vino tinto.
b. El foco del atractivo
El atractivo publicitario parte del hecho de que a los consumidores les gusta beber vino tinto, pero el vino tinto no es fácil de mantener fresco y se deteriora fácilmente una vez abierto. Para resaltar la diferencia entre la máquina de vino tinto Zhusheng y el vino tinto ordinario, tiene la función de conservación a largo plazo y es adecuado para beber en familia.
c.Método de queja
La estrategia de atractivo emocional es un método de atractivo común para productos similares. Puede contener un rico contenido vital y emocional y producir buenos efectos en los objetos atractivos. Por lo tanto, se recomienda que el anuncio de "Zhu Sheng Red Wine Machine" también utilice el atractivo emocional como principal método de atractivo. Específicamente, se puede expresar a través de escenas de la vida, personajes de la vida diaria y escenas de la vida.
Transcripción comercial de televisión (1) - Artículo de preservación
Escena 1:
(1) Un hombre espera a su novia en su casa cuidadosamente decorada.
Justo antes de la cita, el hombre abrió una botella de vino tinto.
(3) En ese momento, el hombre recibió una llamada de su novia, diciéndole que tenía algo que hacer y que no podía venir hoy.
(4) Como el vino ya había sido abierto, el hombre temía que se echara a perder, por lo que tuvo que beber vino tinto solo (con expresión deprimida).
Escena 2:
(1) La misma escena, otro hombre está esperando a su novia en casa.
(2) Cuando se acercaba la fecha, el hombre abrió una botella de vino tinto, pero abrió la máquina de vino tinto Zhusheng.
(3) En ese momento, el hombre recibió una llamada de su novia, diciéndole que tenía algo que hacer y que no podía venir hoy.
(4) Después de colgar el teléfono, el hombre sonrió y se dijo a sí mismo: la próxima vez que vengas, bebamos juntos esta botella de vino tinto Zhu Sheng.
(Voz en off)
"Holy Pearl Wine Machine" - guión comercial de televisión para beber constantemente (2) - productos de belleza y cuidado de la salud
Creatividad: Utilice técnicas de montaje para demostrar virtualmente los efectos de belleza de la máquina de vino tinto Zhusheng.
Escena:
(1) Una chica y un chico están saliendo en un ambiente cálido y romántico.
(2) Las caras de las niñas no se ven bien, pero los niños se ven bien a través de un vaso lleno de vino tinto. Repita esto varias veces.
(3) Después de que la niña bebió un poco de vino tinto, su rostro se volvió sorprendentemente bueno incluso sin pasar el vaso lleno de vino tinto.
(Voz en off)
"Zhu Sheng Red Wine Machine": bebe con frecuencia para que quede "fresco"
Enfoque de la fotografía:
( 1) La disposición de la escena debe ser de ensueño.
(2) El cambio de actitud de una niña debe manejarse adecuadamente.
Actividades de Bienestar Público
Filosofía: Ser diferente y considerar el apoyo a la defensa nacional como una actividad de bienestar público a largo plazo de la empresa.
Tema: Cuidar la Santa Perla de la Defensa Nacional es una responsabilidad.
Método de actividad: por cada botella de "Zhu Sheng Red Wine Machine" que compren los consumidores, Zhu Sheng Enterprise gastará un yuan para apoyar la causa de la defensa nacional. Zhu Sheng Enterprise también organizará algo de educación patriótica de vez en cuando, como organizar a niños de zonas pobres para que visiten bases militares y brindar oportunidades de empleo a los veteranos.
Cata de vinos en el lugar
Creatividad: celebraremos una fiesta de vino al aire libre en Hangzhou para dar a conocer el vino tinto Zhusheng en poco tiempo. Y utilice un formulario especial para mostrar a los consumidores la función de conservación a largo plazo del vino tinto Zhu Sheng.
Tema: Beba siempre "fresco"
-"Cata in situ de vino tinto Zhu Sheng"
Método de actividad: en la próspera zona de Hangzhou (Wulin Square, Wushan Plaza, Jiayouhua Store, etc.) organizan catas de vino en el lugar. ), la máquina de vino tinto Zhusheng se convirtió en un modelo más grande (la textura es la misma que la del producto y el tamaño es equivalente a un dispensador de agua común) y se colocó en el lugar para que los consumidores la disfruten a voluntad, y algunos materiales promocionales de Zhusheng. Se distribuyó vino tinto en el lugar. Para atraer gente, también podemos montar un escenario en el sitio y realizar algunas actividades interactivas con los consumidores.
Evento especial: para demostrar la función de conservación del vino tinto Zhusheng y crear noticias destacadas, también se puede abrir una botella del modelo de máquina de vino tinto Zhusheng en el lugar y se puede invitar a los consumidores a probar el vino tinto. se derramó primero. Luego ponemos la botella de vino tinto en la máquina. Un mes después, bajo la supervisión de los medios de comunicación, volvimos a servir vino tinto de esta botella de máquina de vino para que los consumidores lo probaran. Si el vino tinto aún está fresco, los consumidores de Hangzhou recordarán firmemente la función de conservación de la frescura del vino tinto Zhu Sheng. Puede utilizar este punto destacado para invitar a algunas organizaciones de noticias a informar sobre el terreno para lograr buenos efectos publicitarios.
Estrategia de medios publicitarios
1. Estrategia de medios
Dado que esta campaña publicitaria es la primera vez que "Zhu Sheng Red Wine Machine" se anuncia en Hangzhou, el La empresa está dispuesta a invertir. Para obtener más dinero, recomendamos una estrategia de medios integral.
(1) Adoptar la publicidad televisiva como papel principal, plantear las necesidades clave de los consumidores objetivo y esforzarse por lograr la más amplia cobertura de la publicidad televisiva.
(2) Complementado con anuncios en periódicos y radio, transmite información más rica sobre el producto a los consumidores objetivo e informa rápidamente a los consumidores sobre el contenido de diversas actividades promocionales.
(3) Realizar promoción de marca en los principales supermercados y centros comerciales mediante la publicación de anuncios (banderas colgantes, etc.). ) y publicaciones.
(4) Utilizar publicidad en el transporte público.
(5) Realizar publicidad exterior a gran escala en las principales tiendas del supermercado Jiayou (se recomiendan las tiendas Jiayou, Huadian y Yiwu).
2. Criterios de selección de medios
(1) Seleccionar los medios más influyentes en Hangzhou.
(2) Seleccione los medios con los que los consumidores tienen más contacto en Hangzhou.
(3) Elija los medios más orientados a la familia
(4) Elija los supermercados y centros comerciales más amigables de Hangzhou.
3. Medios seleccionados
(1) Los medios de televisión seleccionaron 3 canales de Qianjiang en Hangzhou y 6 canales de vídeo en Hangzhou, que son los más populares entre las familias de Hangzhou. Estos dos canales son las estaciones de televisión con mayor audiencia en Hangzhou y son vistos por familias comunes y corrientes. Y la audiencia está más cerca de nuestros consumidores objetivo.
(2) Los periódicos son City Express y Qianjiang Evening News.
(3) Los anuncios de autobuses, como el número 21, se desvían en las zonas prósperas de Hangzhou.
(4) Bandera del Supermercado Lianhua y anuncio de portada de empleo.
(5) Frecuencia publicitaria: Los medios son complementarios en cuanto a tiempo y frecuencia publicitaria. En el primer mes de publicidad, se adopta una estrategia de publicación centralizada, es decir, la publicidad se publica continuamente en varios medios para ahorrar costos publicitarios, mantener la continuidad de la publicidad y desempeñar un papel en la persuasión y el recordatorio continuos.
4. Estrategia general de comunicación
Porque esta campaña publicitaria es la primera campaña publicitaria de "Zhu Sheng Red Wine Machine" y necesita abrir rápidamente el mercado, además de la publicidad. , también Requiere cooperación con actividades promocionales. Promover el deseo de compra de los consumidores a través de publicidad y promover el comportamiento de compra directa de los consumidores a través de promociones. Toda la actividad comunicativa incluye los siguientes contenidos:
(1) Publicidad en medios: Publicidad con ayuda de los medios de comunicación de masas.
(2) Publicidad en el punto de venta: publicar diversos materiales promocionales en todos los puntos de venta de Zhusheng Red Wine.
(3) Actividades de promoción en el punto de venta: Despachar personal comercial en cada punto de venta para realizar la promoción directa.
Cata de vinos en el lugar: se invita a los consumidores a probar el vino tinto Zhusheng en el lugar. Y distribuir folletos elaborados por algunas empresas.
Promoción de regalos: dar pequeños obsequios a los consumidores que compran un determinado número de productos o regalarlos comprando unos pocos y consiguiendo otros gratis.
Incrementar la promoción de envases: producir envases especiales y vender a precios preferenciales.
(4) Diversas actividades de promoción temática: cooperar con anuncios en periódicos para llevar a cabo actividades de promoción a gran escala para atraer a más consumidores a comprar el producto. (Por ejemplo, se agregan cupones de la suerte a algunos paquetes de productos y los consumidores pueden usarlos para canjear una cierta cantidad de productos de forma gratuita).
(5) Cooperación en el producto en sí:
Debido a que el atractivo clave de este producto es su función de "conservación", debemos mejorar aún más su función de conservación en el embalaje. Si ni siquiera puedes pasar este nivel, anunciarlo es como pegarte un tiro en el pie. Con la premisa de garantizar la función de conservación del producto fresco, la estética de su embalaje se puede mejorar aún más. Como las personas que beben vino tinto tienen ciertos gustos, esperan que el envase también pueda satisfacer sus necesidades.
Plan de planificación del marketing del té Plan de planificación del marketing del catering Plan de planificación de la exposición