Hable sobre la búsqueda de talentos desde la perspectiva de un solicitante de empleo
Esa fue la primera vez que Kerui salió a bolsa. Las dos primeras veces terminaron en fracaso. Hablando de Ke Rui, parece que tiene buena reputación en la industria. El fundador Gao Yong también es una leyenda. Poco después de graduarme, trabajé como cazatalentos durante 8 meses y establecí mi propio departamento.
Rui, han pasado 20 años. Ahora que hemos dicho esto, echemos un vistazo muy breve al informe anual:
? Mucha gente piensa que las empresas de cazatalentos son muy rentables, pero sus márgenes de beneficio bruto y neto no son altos, incluidas ManpowerGroup y Randstad. Después de todo, cuesta mucho dinero formar un grupo de cazatalentos elocuentes. Cuando trabajo fuera de la Segunda Circunvalación, me da vergüenza decirle a la gente que soy un cazatalentos.
? Aunque las ganancias de ES y RPO son altas, el volumen no es suficiente. Una gran empresa de cazatalentos no puede sobrevivir dependiendo de estos dos. Aunque la subcontratación de despacho es sucia, puede costar mucho.
? Kerui tenía 65.438.00 clientes importantes antes de 2065, 438.06, y varios clientes importantes en los últimos tres años se han mantenido relativamente estables. En 2016, Huawei pasó de ser un pequeño cliente al segundo mayor cliente, lo que debería ser bastante satisfactorio.
Puedes echar un vistazo a las operaciones de una empresa de headhunting con solo mirar el informe anual. Este artículo no trata sobre eso.
En primer lugar, las empresas de headhunting se dividen en dos categorías: sistema de empleo y sistema de control. Las empresas de cazatalentos que aceptan anticipos son demasiado sofisticadas y yo no soy Kai-Fu Lee, por lo que estamos hablando de cazatalentos que aceptan moderación.
¿Es fácil ser headhunter? Es fácil y es difícil. A finales de 2015, China había establecido 2,71 millones de agencias de servicios de recursos humanos y empleaba a 4,51 millones de empleados de servicios de recursos humanos. Sólo unas pocas empresas pequeñas cambiaron de trabajo. Utilicé mis contactos anteriores para alquilar una oficina y montar dos líneas telefónicas. Fue muy fácil, comparable a una agencia inmobiliaria. Sin embargo, entre estas decenas de miles de competidores, es muy difícil expandir su negocio, establecer una buena reputación y atraer un flujo constante de clientes. Los productos y clientes de los headhunters son personas, y las personas son los productos más difíciles del mundo de atender y gestionar.
Basándome en mis más de 10 años de experiencia en cazatalentos, estoy muy decepcionado con los cazatalentos nacionales y este no es mi único sentimiento. Mis propias razones son las siguientes:
Porque se basa en contingencias y solo puedes cobrar dinero y comisiones si tienes éxito. Por lo tanto, en aras del rendimiento, la mayoría de los cazatalentos adoptan la estrategia de lanzar una red amplia para aumentar la tasa de éxito y la velocidad. Deje que R salga y reúna primero a un grupo de personas. Después de una mirada superficial al currículum y al JD del solicitante, lo recomendarán a RR.HH., independientemente de si usted es realmente adecuado para el puesto. No importa si RR.HH. no está satisfecho. Te recomendaré otro grupo cada minuto. Siempre hay un grupo que tiene suerte. En cuanto a los solicitantes de empleo, no son más que mercancías en la cadena de montaje. Si fallan, esta vez serán desechados sin explicación alguna. Rara vez recibo comentarios de los cazatalentos y siento que me pueden llamar cuando quieran. Cuando estábamos viendo la luna juntos, la llamé Britney. ¡Ahora la nueva chica es mejor que la anterior y se llama Sra. Vaca!
KPIs y cultura de empresa. En empresas un poco más grandes, los consultores llevan consigo muchos KPI todos los días, hacen algunas llamadas telefónicas, se reúnen con muchos solicitantes, reciben muchos currículums, envían muchos currículums y desarrollan varios.
Cliente, cuanta información se recoge, etc. No olvides usar un vestido todos los días y entrar y salir de edificios de oficinas de alto nivel. De hecho, es bastante estresante. La cultura de toda la empresa es la cultura del lobo y la tasa de rotación es muy alta. Muy pocos recién llegados sobreviven medio año. Existencia
Bajo una presión tan grande, todavía se espera que los C piensen en los clientes y solicitantes en todo momento. Nada más que un doble engaño para proteger sus KPI y su rendimiento. Muchos de ellos simplemente utilizan candidatos para obtener información útil sobre ellos.
Así que recibirás llamadas de varios headhunters todos los días, pero hay muy pocas oportunidades de entrevistas. De hecho, no son más que vendedores telefónicos disfrazados de cazatalentos que trabajan en nombre de consultores.
No te tomes las ventas demasiado en serio. Adjunto se incluye un chiste sobre la reprimenda de un cazatalentos :)
Esté orientado al cliente. ¿A quién deberían servir los cazatalentos? Ya sea que esté impulsado por los candidatos ahora, sigue siendo un mercado impulsado por los empleadores. Como intermediarios, los cazatalentos deben tratar a ambos extremos por igual y brindar buenos servicios, incluso si el empleador paga.
Algunos cazatalentos piensan que los candidatos se venden como mercancías.
Para los empleadores, como vendedor, por supuesto, debes atender bien a (Hu) y (a ti). Pero no olvide que sólo los buenos productos pueden venderse a buen precio y más rápido. El cliente le pedirá productos la próxima vez, y mucho menos los venderá.
Es más, los candidatos son en realidad tus clientes y no necesariamente son quiénes los utilizarán en el futuro.
El consultor tiene poca experiencia y bajo nivel. Lo que hay que buscar son candidatos que hayan estado en una industria durante más de diez años. Los headhunters a menudo solo trabajan unos pocos años. Mejor aún, podrían abandonar la industria, ¿verdad?
La industria todavía lo sabe. En cuanto a las preguntas que me hizo el cazatalentos sobre los jóvenes profanos, no me quejo. Imagínese: ¿puede un cazatalentos que nunca ha pasado un día en la empresa encontrar puestos adecuados para clientes y candidatos? Algunas personas dicen
Aunque los headhunters no han entrado específicamente en esta industria, al menos entran en contacto con candidatos de esta industria todos los días y pueden saber más que alguien que ha trabajado durante más de diez años. Sólo quiero decir que incluso si eres un hombre soltero que ha visto decenas de miles de películas porno,
no puedes competir con un novio recién casado. No entenderás ese increíble sentimiento. Hablando de esto, de hecho, siempre he sentido que el proceso de contratación de las empresas está al revés. Cuando planteas necesidades específicas, la persona que mejor sabe qué tipo de trabajo se necesita es Dios.
No es científico entrevistar a gerentes de departamento que no están familiarizados con el negocio específico y solo saben mirarlos a la cara.
Vale, lo siento por los cazatalentos que todavía pueden ver esto. En definitiva, estas son sólo algunas opiniones basadas en mi experiencia personal. Sólo estoy a un pie del nivel y aún no he terminado. Si crees que estás diciendo tonterías, ríete. Si crees que puedes inspirarte, por favor dame un me gusta.
También he conocido a algunos buenos cazatalentos, que conocen muy bien los entresijos del puesto, el desarrollo futuro, la empresa y la industria. La conversación fue muy cómoda y sincera. Aunque a veces al final no hay oportunidad de entrevista, no creo que sea una pérdida de tiempo. ¿Quién puede garantizar una tasa de éxito de ventas del 100%?
También entiendo las dificultades del headhunting. No es fácil trabajar con la parte media del contrachapado. RR.HH. puede realizar varias solicitudes poco realistas. Quiero comprar un piso plano grande con el presupuesto de un dormitorio y una sala de estar, pero el TP en la industria puede ser demasiado pequeño para encontrar uno que combine.
La persona adecuada; hay varios enlaces rotos por parte del candidato. Tal vez solo fue a 1 para tres entrevistas, tal vez recibió la oferta y luego se arrepintió, y todo el proceso tuvo que comenzar de nuevo. Puede que el seguimiento haya tardado 2 meses, pero al final otros competidores lo compitieron.
Los competidores están un paso por delante; los KPI y los requisitos de desempeño de la empresa están abrumados. No es fácil para todos ganar dinero. Ahora que has caído en este pozo, estas son las dificultades que debes tener en cuenta antes de entrar en él.
De hecho, un caso exitoso debería ser una situación en la que todos ganen. No sólo el cazatalentos obtiene la comisión, sino que la empresa y el solicitante también descubren gradualmente que han sido engañados. ¡Vamos, cazador de cabezas!
Consejos para quienes buscan empleo:
Cuando un cazatalentos llame, excepto para la descripción necesaria del puesto, no reveles los nombres y números de teléfono de otros departamentos o personas de la empresa actual o anterior. . Todo son mentiras.
Por último, los cazatalentos suelen preguntar a qué empresas ha entrevistado recientemente. ¿Hasta dónde? Se trata de obtener información útil sobre ti para ella, sólo di que no.
Si accedes a la entrevista deberás llegar puntual, prestar atención a tu ropa y no decir nada con antelación. Después de todo, el cazatalentos te dará la oportunidad de luchar por ello y no podrás avergonzarlo.
Si crees que no es adecuado durante la entrevista, simplemente rechaza la siguiente ronda. No es necesario practicar con una oferta y hacer perder el tiempo a las otras dos partes. Las otras dos partes serán pasivas, así que ¿para qué molestarse?