¿Por qué Amazon también abre una tienda de novias?
El 24 de mayo, Amazon anunció el lanzamiento de una tienda de novias online, que vende accesorios de boda originales hechos a mano, como adornos de boda, invitaciones, joyas y pequeños obsequios. Esta es otra nueva iniciativa después de lanzar el año pasado el registro en línea de información de bodas y obtener cupones de descuento del 10% para productos de bodas.
Parece que a través del registro de bodas en línea, Amazon ha recopilado mucha información sobre los recién casados y juzgado qué productos son los más populares entre los recién casados, lanzando oficialmente la idea de la industria minorista de bodas.
Amazon, a través de su tienda de joyería nupcial hecha a mano, quiere dirigirse a jóvenes que quieren hacer regalos únicos a los recién casados, esperando que sus bodas sean únicas y persigan la individualidad.
La tienda online de artículos para bodas lanzada por Amazon en esta ocasión es una rama del manual en Amazon, y su objetivo es Esty, otra plataforma de comercio electrónico de artesanías creativas retro muy famosa en Estados Unidos.
Aunque las bodas son escenarios de consumo de baja frecuencia, el precio unitario es elevado y las decisiones deben tomarse con cautela.
Amazon optó por entrar en un segmento de la industria de las bodas: artículos y regalos para bodas. En primer lugar, hay que destacar que los entornos culturales de Estados Unidos y China son completamente diferentes. No es necesario que regales sobres rojos cuando te casas, solo debes elegir los regalos que les gusten a los novios.
Este segmento es sorprendente e incluye bastantes decoraciones para el lugar de la boda y la recepción (como carteles, manteles, velas, etc.), productos de papel como invitaciones, accesorios de moda para los novios (accesorios para el cabello). , etc.) sombreros, velos, cortinas, bolsos, corbatas, gemelos, etc.), regalos y souvenirs de boda.
La prima de los productos relacionados con bodas sigue siendo muy alta y todo el mundo está dispuesto a pagar.
Para las partes involucradas en la boda, puede que solo suceda una o dos veces en la vida, por supuesto, tú decides. Para los amigos que asisten a bodas, los productos suelen representar sentimientos para la pareja y vale la pena gastarlos. Por eso los minoristas suelen “atender” a consumidores que no tienen miedo de gastar dinero.
El precio de los vestidos blancos en algunos grandes grandes almacenes o tiendas de moda rápida de Estados Unidos será 3,9 veces más caro que el de aquellos sin esas descripciones una vez vendidos a las novias. Un vestido etiquetado como vestido de dama de honor es 1,8 veces más caro que un vestido normal.
No es difícil entender por qué Amazon quiere entrar en el mercado de las bodas y opta por empezar con los complementos de boda.
Sin embargo, Amazon es un poco diferente. En Amazon, la mayoría de los artículos minoristas para bodas hechos a mano no son demasiado caros y son más bajos que el precio de mercado. Cuando buscas vestidos de novia, hay velos hechos a mano por $400, pero también hay alternativas de $45 como otros accesorios para el cabello y más.
Según datos de Amazon, entre los miles de productos del nuevo sitio web, alrededor de 30.000 son productos con precios inferiores a 25 dólares, que satisfacen las necesidades de diferentes niveles de consumidores. Aunque este tipo de tienda de vestidos de novia hechos a mano solo existe en el sitio web oficial de Amazon, los consumidores de otros países pueden adquirirlos mediante compras en el extranjero.
Pero parece que Amazon vende productos para bodas hechos a mano, y tienen de todo. El tamaño del mercado y las perspectivas son buenas, pero no están exentas de dificultades. Por ejemplo, bajo el nombre de "hecho a mano", es fácil seguir el antiguo camino de Esty y convertir artesanías únicas en ventas al por mayor a gran escala. Después de todo, el tráfico de Amazon es tan alto que no es imposible que algunos dispositivos extraños se vuelvan populares de repente y la demanda aumente. Se estima que para entonces será difícil para Amazon atraer gente con el truco "manual".
En segundo lugar, en la competencia con Esty, Amazon es un recién llegado y un imitador después de todo. También hay muchos artesanos leales y productos hechos a mano en Esty. El diseño del sitio web, las fotografías de los productos y la sofisticación son mucho mejores que los de Amazon.
Si navegas por Amazon, encontrarás que, aunque los productos que contiene son baratos, algunos son realmente toscos. Además, hay tantos productos similares en el sitio web que a la gente le resulta difícil sentir que están realmente hechos a mano. Lo barato es bueno, pero en artículos para bodas, si es demasiado barato, será difícil comprarlo.
A medida que Amazon ingresa a un mercado de 300 mil millones de dólares, es posible que más empresas quieran una porción del pastel.