¿Qué son B2B y B2C?

Mira lo que significan b2b y b2c. Esto es lo que he recopilado para ti, lo que significan b2b y b2c para tu referencia. ¿Qué son los modelos B2B y B2C?

En las transacciones por Internet, existen tres modelos de Yi***, B2B, B2C y C2C.

El primer tipo de B2B se refiere a las transacciones de empresa a empresa, que son transacciones de comerciante a comerciante, directamente entre proveedores y demandantes. El Alibaba actual pertenece a este modelo. Alibaba solo proporciona una plataforma comercial intermedia y no proporciona bienes reales.

El segundo tipo de B2C se refiere al negocio hacia el cliente, es decir, la transacción entre comerciantes y clientes. Este modelo es similar al proceso de venta real. Este modelo es muy utilizado en librerías online y otros modelos de venta. , como: Dangdang, Joyo.com, librería en línea de Amazon.

El tercer tipo de C2C se refiere a cliente a cliente, que se refiere a transacciones punto a punto entre clientes. El sitio web solo proporciona una plataforma comercial para cobrar una determinada tarifa de transacción. Los sitios web de subastas actuales son así. Como Taobao, eBay, etc. ¿Qué significan b2b y b2c?

El modelo de comercio electrónico se refiere a la forma básica en que las empresas utilizan Internet para realizar operaciones y obtener ingresos operativos. También se refiere al método de operación comercial y al modelo de ganancias. sobre una determinada base técnica en el entorno de red. En la actualidad, los modelos de comercio electrónico habituales incluyen principalmente B2B, B2C, C2B, C2C, O2O, etc.

(1) Modelo B2B

B2B (Business to Business) hace referencia a la relación comercial que se establece entre comerciantes. Por ejemplo, sólo podemos comprar Coca-Cola en McDonald's debido a la relación entre McDonald's y los socios comerciales de Coca-Cola. Los comerciantes establecen una relación de socios comerciales con la esperanza de que, a través de lo que ofrecen, puedan generar una oportunidad de desarrollo complementaria y que el negocio de todos pueda ser rentable. Ejemplos: Alibaba, HC.

El modelo B2B es el modelo de negocio con mayor trayectoria y mayor desarrollo en el comercio electrónico, que puede generar beneficios y rentabilidad rápidamente. Sus ganancias provienen de la reducción de diversos gastos provocada por costos de información relativamente bajos, así como de los beneficios de la integración de la cadena de suministro y la cadena de valor. Su volumen comercial es 10 veces mayor que el de las compras directas de los consumidores. El comercio electrónico entre empresas se ha convertido en el foco del comercio electrónico. Sus aplicaciones incluyen organizaciones industriales que conectan a sus miembros a través de redes EDI, organizaciones de integración de transacciones entre industrias basadas en cadenas comerciales y operadores de suministro y adquisiciones oportunas en línea.

El modelo de comercio electrónico B2B tiene principalmente las ventajas de reducir los costos de adquisición, reducir los costos de inventario, ahorrar tiempo de rotación y ampliar las oportunidades de mercado. Actualmente, los modelos operativos B2B comunes incluyen principalmente B2B vertical (upstream y downstream). , que puede formar relaciones de ventas), B2B horizontal (que concentra procesos de transacciones similares en la industria), B2B autoconstruido (los líderes de la industria utilizan sus propias ventajas para conectar toda la cadena industrial), B2B en industrias relacionadas (una plataforma EC intersectorial que integra el modelo B2B integral y el modelo B2B vertical). Los principales modelos de ganancias de B2B son: tarifas de membresía, tarifas de publicidad, tarifas de clasificación de ofertas, tarifas de servicios de valor agregado, tarifas de servicios fuera de línea, promoción de cooperación comercial, pago de consultas, etc.

(2) Modelo B2C

B2C (Business to Consumer) es donde a menudo vemos proveedores vendiendo productos directamente a los usuarios, es decir, el modelo de empresa a cliente. Comúnmente conocido como comercio minorista, que vende productos y servicios directamente a los consumidores. Por ejemplo, si vas a comer a McDonald's, es B2C porque eres sólo un cliente. Ejemplos: Dangdang, Excelencia, Youkaite.

Los principales tipos de sitios web B2C incluyen centros comerciales integrales (centros comerciales tradicionales basados ​​en la CE con productos ricos), grandes almacenes (con su propio inventario y venta de productos), tiendas verticales (para satisfacer ciertas necesidades específicas) y tiendas de marcas compuestas (una combinación de propietarios de marcas tradicionales), tiendas en línea orientadas a servicios (transacciones de bienes intangibles), tipo de motor de guía de compras (compras interesantes, compras convenientes), tipo de personalización de productos en línea (servicios personalizados, necesidades personalizadas), etc. El modelo de ganancias B2C incluye principalmente tarifas de servicio, tarifas de membresía, tarifas de ventas, tarifas de promoción, etc.

¿Qué significan los términos O2O, P2P, B2C, C2C y B2B?

1 ¿Qué es O2O, es decir, de línea a fuera de línea/de fuera de línea a en línea? en chino es "De en línea a fuera de línea" o "de fuera de línea a en línea", una comprensión simple es conectarse en línea y fuera de línea, convertir el tráfico en línea en consumo fuera de línea o darle la vuelta para atraer consumidores fuera de línea. Para la industria de Internet, se refiere más a lo primero, que consiste en combinar oportunidades comerciales fuera de línea con Internet.

O2O debería ser la palabra más candente en la industria de Internet durante el último año. Muchas discusiones sobre O2O dicen que este concepto proviene de Estados Unidos. Pero lo que quiero decir aquí es que nunca he oído hablar de O2O en el extranjero. No puedo encontrar ningún registro de búsqueda para la palabra O2O en el índice de Google. Solo hay una entrada china para la palabra O2O en Wikipedia. Esto no significa necesariamente que O2O sea un concepto inventado por los chinos. Más bien, el concepto O2O surgió en China.

Creo que hay dos razones por las que el O2O aumentará en China y no en Occidente. En primer lugar, China tiene una gran población y un vasto territorio, lo que resulta en bajos costos laborales y mala circulación de información fuera de línea. Por lo tanto, por un lado, los comerciantes fuera de línea de China tienen una gran necesidad de difundir información comercial en línea y, por otro lado, existe un sistema de servicios y logística económico y eficiente que puede garantizar la finalización del circuito cerrado de consumo. El sistema de difusión de información altamente desarrollado y el sistema logístico de costos extremadamente altos en Occidente determinan que no estén interesados ​​en O2O.

En segundo lugar, el núcleo del modelo de marketing O2O es el prepago online. El sistema de pago con tarjeta de crédito desarrollado en Occidente elimina la necesidad de depender del prepago en línea. Los modelos de pago Alipay y WeChat no tienen mercado en los sistemas financieros europeos y americanos. El prepago en línea no es sólo la finalización del pago en sí, sino también el único símbolo de la formación final de un determinado consumo. También es el único estándar de evaluación fiable de los datos de consumo. El funcionamiento de todo el modelo O2O se basa en el prepago online.

2. ¿Qué es P2P?

P2P es la abreviatura del inglés peer-to-peer, que significa individuo a individuo. La mayoría de las explicaciones dicen que P2P es un modelo financiero en línea. Esto es correcto en la mayoría de los casos, pero centrarse únicamente en las finanzas de Internet no comprende realmente la esencia del P2P.

Los préstamos de red P2P, también conocidos como préstamos de red peer-to-peer, son un modelo privado de préstamos de pequeñas cantidades que reúne pequeñas cantidades de fondos y los presta a personas que los necesitan. Las personas pueden otorgar préstamos de pequeña cantidad a otras personas a través de una plataforma de terceros (empresa P2P) con la premisa de cobrar una determinada tarifa de servicio.

Pero, de hecho, P2P no se limita al campo de las finanzas de Internet, sino que penetra en muchos aspectos de Internet. Peer en inglés no sólo se refiere a individuos, sino que también enfatiza la igualdad de habilidades y estatus entre las personas. En otras palabras, la igualdad de estatus es el núcleo del P2P. Desde la topología de la red hasta el campo cultural en el que se produce, todo refleja esta característica. Algunos académicos occidentales creen que el P2P es la característica fundamental de Internet. Es esencialmente diferente del modelo vertical de comunicación de masas, que convierte el escenario profesional en una plataforma para que todos participen.

3. ¿Qué son B2B, B2C y C2C?

B=Business, es decir, comerciantes/comerciantes. C=Cliente, es decir, clientes/consumidores.

Entendido literalmente, B2C es "Business to Customer", lo que comúnmente se conoce como comercio minorista, venta de productos y servicios directamente a los consumidores. Las empresas ofrecen a los consumidores un nuevo entorno de compras: tiendas en línea a través de Internet, y los consumidores compran y pagan en línea a través de Internet.

B2B es "Business to Business", que se refiere a la relación de marketing entre empresas. Tanto la parte de oferta como la de demanda en las transacciones de comercio electrónico son comerciantes que utilizan tecnología de Internet o varias plataformas de redes comerciales. proceso de transacciones comerciales.

C2C es “cliente a cliente”, que es comercio electrónico entre particulares. Taobao es una plataforma C2C típica. Todos pueden abrir una tienda y todos pueden comprar. Por tanto, las microempresas que han surgido en los últimos años también deberían pertenecer al modelo C2C.

En los últimos años ha surgido otro concepto de P2C, es decir, producción al consumidor, bienes a los clientes. Los productos se entregan directamente del fabricante al consumidor, sin ninguna transacción intermedia.