¿Qué es el criterio de Robinson?
Gestión de pequeñas empresas: se refiere al proceso en el que los gerentes de pequeñas empresas utilizan ciertos medios funcionales para coordinar las actividades de los miembros de la organización en función de sus propias características, de modo que ellos y los gerentes puedan alcanzar eficientemente los objetivos de desarrollo de pequeñas empresas.
Oportunidades de emprendimiento: se refieren a factores que se forman y generan en el proceso de actividades sociales y económicas en condiciones de economía de mercado y que favorecen el éxito de las operaciones empresariales. Esta es una oportunidad fortuita que los operadores pueden identificar y aprovechar.
Investigación de mercados: Actividad que utiliza métodos científicos para comprender el desarrollo y cambios del mercado. Recopila, registra, organiza y analiza sistemáticamente información sobre la oferta y la demanda en el mercado objetivo, y domina información y datos sobre mercados potenciales y mercados aparentes.
Agente de franquicia: se refiere al agente de franquicia autorizado por el franquiciador para reclutar franquiciados para el franquiciador.
Franquicia: se refiere a que el franquiciado otorga su marca, nombre, productos, patentes, tecnología patentada y modelo de negocio al franquiciado en forma de contrato. Según el contrato, el franquiciado realiza actividades comerciales según el modelo comercial unificado del franquiciador y paga las tarifas correspondientes al franquiciador.
Sociedad: se refiere a un contrato de sociedad celebrado por dos o más socios, * * * aportar capital conjuntamente, operar en sociedad, * * * disfrutar de ganancias, * * * asumir riesgos y asumir ilimitada y solidariamente responsabilidad solidaria por las deudas de la sociedad Entidad responsable con fines de lucro.
Alianza estratégica: se refiere a dos o más empresas, con el fin de lograr objetivos estratégicos específicos, como compartir recursos, compartir riesgos o costos, ventajas complementarias, etc., manteniendo su independencia, a través de una forma de participación accionaria. de cooperación que establece una asociación relativamente estable y toma acciones cooperativas en ciertas áreas para lograr un efecto "ganar-ganar".
Equipo emprendedor del grupo: Su constitución proviene principalmente de socios que están conectados por experiencias, amistades y relaciones de interés, y buscan conjuntamente oportunidades de negocios a través de asociaciones.
Plan de negocio: es un plan detallado elaborado por un emprendedor o empresa para conseguir estrategias de crecimiento futuro. Es un informe del plan de negocios que se utiliza principalmente para explicar la estrategia de desarrollo futuro de la empresa y el plan de implementación a los inversores y a los inversores de capital de riesgo, obteniendo así el apoyo de los inversores o de los inversores de capital de riesgo. También es un informe del plan de negocios que demuestra la capacidad de uno para realizar la estrategia. y brindar retornos a los inversores, un informe de plan de negocios con solidez de recursos.
Informe de viabilidad del proyecto: este informe de análisis es un informe de viabilidad del proyecto obtenido analizando la tecnología del proyecto en sí y evaluando los beneficios económicos que aporta la autenticidad del proyecto.
El marketing objetivo (Marketing objetivo) se refiere a una actividad de marketing en la que una empresa proporciona un grupo o un producto específico a un grupo de consumidores específico con características estadísticas similares, los mismos pasatiempos y necesidades.
Mercado objetivo: se refiere a uno o varios segmentos de mercado seleccionados por la empresa mediante la segmentación del mercado y planea utilizar los productos o servicios correspondientes para satisfacer las necesidades de los consumidores.
Nicho de mercado: se refiere a un segmento de mercado: una brecha de mercado: otras empresas ignoran este mercado, o hay necesidades no satisfechas en este mercado, y se espera que las actividades de marketing en este mercado aporten beneficios al Los beneficios económicos objetivos de la empresa establecen su ventaja competitiva.
Segmentación del mercado: las pequeñas empresas dividen todo el mercado en varios submercados en función de las diferencias en las características del comprador (como factores demográficos, factores geográficos, factores psicológicos, factores de comportamiento, etc.). ), y apuntar a uno o varios submercados y operar en ellos para obtener una ventaja competitiva.
Ventaja competitiva: la ventaja competitiva en sentido estricto solo se refiere a la ventaja de mercado; la ventaja competitiva en sentido amplio es la competitividad central general de una pequeña empresa, incluidas las ventajas en operaciones, administración, recursos humanos y cultura corporativa. , atención al cliente, etc. Así como las ventajas relacionadas con la innovación organizativa de las pequeñas empresas, la innovación empresarial, la innovación tecnológica, la innovación cultural, etc.
Estrategia de pequeña empresa: se refiere a la pequeña empresa en las condiciones de la economía de mercado socialista, centrándose en su supervivencia y desarrollo futuros, en función del entorno externo actual y futuro, las condiciones internas y los recursos disponibles del empresa, un plan general y una serie de medidas para lograr su supervivencia y un desarrollo sano y sostenible a largo plazo.
Modelo de gestión de pequeñas empresas: se refiere al plan de planificación y forma de gestión seleccionada por las pequeñas empresas para lograr sus propios objetivos de desarrollo en base a diversos análisis.
Crédito comercial: se refiere a que el proveedor (vendedor) vende bienes a la empresa compradora, el comprador abre una cuenta de cuentas por pagar para registrar el monto a pagar y paga después de un cierto período de tiempo.
Satisfacción del cliente: se refiere al sentimiento de placer o decepción que siente una persona después de comparar el efecto (o resultado) percibido del valor de uso de un producto con sus expectativas previas.
Marketing en Internet: se refiere al marketing electrónico que permite a las empresas obtener algunas ventajas únicas al crear y proporcionar valor al cliente a través de tecnología de la información moderna, tecnología de redes y tecnología interactiva multimedia. (Caracterizado por informatización, automatización e inteligencia)
Gestión de la cadena de suministro: Es la aplicación de un método sistemático para gestionar toda la información desde el suministro de materia prima, fabricación en fábrica, almacenamiento y transporte de materiales, distribución de productos, y servicio al cliente El proceso de gestión integral de flujos, logística, flujo de servicios y flujo de capital.
Innovación organizacional: Es la reorganización de una empresa de su forma, estructura, escala y proceso organizacional para adaptarse a los requisitos de la innovación tecnológica y de la innovación de gestión, realizar la asignación razonable de los factores de producción dentro de la empresa, y formar la implementación de nuevas tareas. Un término general para el comportamiento estructural.
Innovación en la gestión: se refiere a actividades o procesos innovadores que se llevan a cabo con el fin de utilizar de manera más efectiva los recursos internos y externos de la empresa para lograr objetivos corporativos, en otras palabras, es un proceso que consiste en proponer o adoptar una nueva; idea de gestión para pagar Un proceso de innovación que implementa diversas prácticas y logra los beneficios esperados.
Innovación de producto: se refiere al proceso en el que una empresa ofrece al mercado por primera vez nuevos productos que han sufrido ciertos cambios tecnológicos.
Gestión de recursos humanos: Es una empresa que mejora la productividad laboral a través de una serie de medios como análisis de puestos, planificación de recursos humanos, reclutamiento y selección de empleados, evaluación del desempeño, gestión salarial, incentivos para empleados, capacitación de talentos y desarrollo, etc., y en última instancia logra los objetivos de la empresa. Un comportamiento de gestión que desarrolla objetivos.
Ahorro fiscal: también conocido como planificación fiscal, se refiere a las decisiones que los contribuyentes toman a través de medios legales en la toma de decisiones tributarias con el propósito de optimizar los impuestos.
Salida de mercado: Es el proceso de retirarse temporal o permanentemente de una determinada región o industria y poner fin a las actividades del mercado con el fin de implementar una determinada estrategia de mercado.
Crisis: Es un acontecimiento importante con incertidumbre y potencial impacto negativo. El incidente y sus consecuencias podrían causar daños importantes a la organización, sus empleados, productos, servicios, activos y reputación.
Las características básicas de las pequeñas empresas son: 1. Hay una gran cantidad de empresas y una amplia distribución; 2. Sistemas flexibles y organizaciones capaces; 3. Nivel de gestión relativamente bajo; 4. Pequeña escala de producción y débil competitividad;
Teoría de la brecha de mercado: Es del famoso científico empresarial japonés Ichiro Nagashima. Él cree que el mercado moderno siempre tendrá puntos ciegos. (2) Las actividades de producción y operación de las pequeñas y medianas empresas deben llevarse a cabo en torno a "encontrar brechas de mercado", y el desarrollo de nuevos productos debe ser el núcleo de la implementación de estrategias de brechas de mercado. En esencia, la brecha de mercado es una estrategia personalizada para que las empresas abran el mercado, y es una estrategia de gestión y desarrollo que puede reflejar plenamente las características de las pequeñas y medianas empresas.
Motivación emprendedora del emprendedor: 1. Maximizar su propio valor y obtener la satisfacción del éxito; 2. Esforzarse por obtener mayores ganancias y mejorar las condiciones de vida; 3. Tener su propia carrera, ser capaz de actuar de forma independiente y actuar de acuerdo con sus propios deseos; horas de trabajo.
Formas que tienen las empresas arriesgadas de resistir y resolver los riesgos: 1. Descentralización de entidades de inversión; 2. Reducir la escala del capital de riesgo; 3. Colaborar en estrategias de investigación; 4. Mejorar los niveles de gestión corporativa;
Pros y contras de adquirir un negocio existente: Ventajas/1. No es necesario realizar investigaciones de mercado ni estudios de viabilidad antes del establecimiento, y se evita el tedioso registro, por lo que el costo inicial es bajo. 2. Si la empresa comprada tiene una buena imagen corporativa y desempeño operativo, sentará una base sólida para la empresa; 3. Reduce la aparición de muchos factores inciertos; 4. Se pueden utilizar algunos recursos disponibles; 5. Si la empresa adquirida quiebra o está al borde de la quiebra, también puede disfrutar de las políticas preferenciales correspondientes; estado. Desventajas/1. Si la empresa original tiene una mala imagen entre los consumidores, será difícil revertir esta situación desfavorable en un corto período de tiempo. 2. Es necesario deshacerse del inventario de productos de la empresa original y puede haber pasivos, pagos excesivos o deudas incobrables; , equipo de fábrica envejecido, etc. 3. La cultura corporativa existente es difícil de cambiar y la colocación de los empleados originales también es problemática. Si la empresa original tiene baja eficiencia y poca confiabilidad crediticia, aumentará la dificultad para obtener un préstamo.
Principios de gestión de la empresa familiar: 1. Aclarar la propiedad de los miembros de la familia; 2. Establecer un sistema razonable de toma de decisiones de la junta directiva; 3. Contratar un equipo de gestión profesional; 4. democratizar gradualmente la toma de decisiones;
Razones de la escisión del equipo emprendedor: 1. A medida que crece la escala de la empresa, las capacidades de algunos miembros ya no pueden satisfacer las necesidades de una gestión empresarial más grande y estandarizada; 2. La filosofía empresarial y los métodos de los miembros del equipo empresarial son inconsistentes y el pensamiento del equipo no está unificado. Algunos miembros no reconocen el conflicto entre los objetivos y los valores estratégicos de la empresa, lo que lleva a la disolución del equipo empresarial. 3. Debido a diferentes personalidades e intereses, los miembros empresariales tienen problemas de rodaje, lo que dificulta el desarrollo de actividades empresariales normales; , y el equipo empresarial se disuelve 4. El equipo no está determinado en las primeras etapas de su establecimiento. Plan claro de distribución de ganancias. A medida que el negocio se desarrolló y las ganancias aumentaron, el equipo empresarial se disolvió debido a disputas sobre la distribución de ganancias.
Características básicas de la alianza estratégica: 1. Las empresas de todas las partes de la alianza generalmente tienen ciertas ventajas comparativas que pueden ser explotadas entre sí. 2. Cada parte de la alianza tiene su propia estrategia de desarrollo y la cooperación es para lograr sus propios intereses y los objetivos estratégicos de la alianza; El comportamiento comercial de todas las partes de la alianza Solo están obligados por acuerdos y contratos y tienen personalidad jurídica independiente e igual 4. La duración de la alianza es generalmente más larga, dependiendo de las necesidades de desarrollo de todas las partes de la alianza; Todas las partes de la alianza buscan la sinergia de la alianza y obtienen los beneficios económicos esperados.
La importancia de redactar un plan de negocio: 1.
A partir del proceso de análisis de mercado, podemos determinar más claramente el mercado objetivo de nuestra empresa y posicionar mejor nuestros productos en el mercado. 2. Al evaluar las operaciones de producción de la empresa, podemos evaluar toda la producción de la empresa. Tener una comprensión relativamente completa de cada una; vínculo en el proceso, asignación de mano de obra y progreso de la producción a lo largo del proceso de producción 3. Al analizar el estado financiero de la empresa, puede comprender claramente el flujo de caja de la empresa, equilibrar los activos y pasivos y encontrar formas de controlar las finanzas de manera efectiva; método 4. Al redactar el plan a largo plazo de una empresa, puede ser más claro acerca de los objetivos específicos a largo, mediano y corto plazo de la empresa, determinar los objetivos específicos de la empresa en diferentes etapas y determinar los diferentes planes; de la empresa en diferentes etapas y los medios para lograr estos objetivos 5. Al formular un plan de retiro, puede comprender completamente las tendencias futuras de desarrollo social y las tendencias de consumo de las personas, y estar completamente preparado. Cuando el mercado cambie en el futuro, podremos ajustar la dirección de producción de la empresa para garantizar el desarrollo saludable de la empresa.
Elaboración del plan de negocio: 1. El preparador del plan de negocios; 2. El formato del plan de negocios; 3. Los pasos para preparar el plan de negocios (recopilación y segmentación de información, diseño del plan maestro, creación del calendario de acciones, formulación y redacción del plan de negocios, revisión). y retroalimentación); 4. Mejorar y actualizar el plan de negocios.
Tipos de ventajas competitivas de las pequeñas empresas: 1. Las ventajas competitivas de las pequeñas empresas en el mercado externo se refieren a las ventajas competitivas de las pequeñas empresas en relación con el mercado externo, incluyendo a. ventaja de costo/ventaja de precio de los productos o servicios, b. y ventajas de servicio al cliente y ventajas de e-afinidad; 2. La ventaja competitiva del sistema interno de una pequeña empresa: se refiere a las ventajas comparativas del sistema interno de una pequeña empresa que otros fuera del mercado no pueden lograr, incluyendo a. las ventajas de la operación y gestión de pequeñas empresas, b. las ventajas de la recaudación y gestión de fondos Ventajas, c ventajas de los recursos humanos y d ventajas de diversas capacidades de innovación relacionadas con la innovación de las pequeñas empresas.
Estrategia STP para marketing objetivo: paso 1. Segmentación del mercado: encontrar variables de segmentación para segmentar el mercado y describir el contorno del segmento de mercado. 2. Selección del mercado objetivo: evaluar el atractivo del segmento de mercado y seleccionar el mercado objetivo. 3. Posicionamiento en el mercado: determinar la posición competitiva de las pequeñas empresas; y los productos que ofrece a sus mercados objetivo.
El contenido de la estructura de competencia de la industria de las pequeñas empresas: la competencia en el mercado es principalmente la competencia entre empresas dentro de la industria. La competencia en una industria está lejos de los competidores originales, pero existen cinco fuerzas competitivas básicas. La intensidad competitiva de la industria depende de la interacción entre estas cinco fuerzas básicas. Las cinco fuerzas básicas son la amenaza de los potenciales entrantes a la industria, el poder de negociación de los proveedores y el poder de negociación de los sustitutos.
La filosofía empresarial de una pequeña empresa: La filosofía empresarial de una pequeña empresa se refiere al concepto que puede reflejar sus valores básicos, creencias espirituales o código de conducta en el proceso empresarial y de desarrollo de una pequeña empresa. En concreto, se refleja principalmente a través de los principios y políticas básicos de la empresa. El contenido principal de los "Principios Básicos para las Pequeñas Empresas" generalmente incluye estándares básicos para la ejecución empresarial, códigos de conducta básicos y códigos de conducta para las actividades comerciales diarias. Las políticas básicas para pequeñas empresas se refieren a códigos de conducta específicos que ponen en práctica los principios básicos de una empresa. Cada pequeña empresa opera en un entorno económico diferente, opera diferentes productos o servicios, tiene diferentes experiencias de calidad de operadores y empleados y tiene una filosofía empresarial diferente, todas las cuales están en constante desarrollo y cambio.
Varios aspectos reflejan las capacidades de los operadores de pequeñas empresas: 1. Esforzarse por lograr los objetivos corporativos; 2. Satisfacer los requisitos de los miembros tanto como sea posible; 3. Tratar de personalizar el valor o la motivación de la empresa; 4. Como representante de la empresa, debe reflejar los deseos de los miembros de la empresa; el operador de la empresa es el líder de las actividades empresariales y también el mantenedor.
La relación entre el balance, la cuenta de resultados y el estado de flujos de efectivo: El balance, la cuenta de resultados y el estado de flujos de efectivo son los principales estados financieros que debe elaborar cualquier empresa, están relacionados y son diferentes entre sí. otros :1) La diferencia entre los estados financieros principales: a. El balance es estático, mientras que el estado de resultados y el estado de flujo de efectivo son dinámicos. b. El balance refleja el estado financiero de la empresa en un período específico, el estado de resultados refleja los resultados operativos de la empresa en un período específico y el estado de flujo de efectivo refleja las entradas y salidas de efectivo de la empresa en un período determinado. , lo que refleja el dinámico estado financiero. c. El formato del informe es diferente. 2) La relación entre los principales estados financieros: balance, estado de resultados y estado de flujo de efectivo * * * todos reflejan el estado financiero, los resultados operativos y el flujo de efectivo de la empresa, y se preparan utilizando los mismos libros contables, comprobantes contables y otra información contable de la empresa. En el proceso de preparación, a menudo se prepara primero el estado de resultados y el balance, y luego se prepara el estado de flujo de efectivo con base en los datos correspondientes del balance y el estado de resultados, es decir, balance → estado de flujo de efectivo ← estado de resultados.
Las funciones de la cuenta de resultados: 1. Puede mostrar los resultados de producción y operación de la empresa; 2. Es una base importante para evaluar la finalización del plan empresarial; 3. Es información importante para analizar y predecir la rentabilidad de la empresa.
Principios de la financiación de la pequeña empresa: 1. Principio de estructura de capital óptima: cuando las pequeñas empresas recaudan los fondos necesarios para el desarrollo de la producción y las operaciones, deben considerar y sopesar de manera integral la relación entre los costos de capital y los riesgos financieros, y controlar adecuadamente los riesgos financieros bajo la premisa de minimizar los costos de capital o maximizar los beneficios. De acuerdo con las diferentes necesidades de capital y políticas de financiación, combinadas con varios canales y niveles de riesgo restringidos, nos esforzamos por obtener el máximo rendimiento de la inversión con el mínimo costo de capital. 2. Principio de racionalidad. Primero debe determinar sus necesidades de capital y luego determinar la cantidad de capital a recaudar.
Ventajas de la publicidad online: La publicidad online se refiere a diversos anuncios comerciales publicados en Internet utilizando códigos digitales como soportes. Ventajas: Preciso, personalizado; interactivo; amplia trazabilidad y ajuste rápido;
El objetivo general de la gestión de relaciones con los clientes: la gestión de relaciones con los clientes se describe generalmente como el uso de tecnología de la información y de redes modernas para coordinar la operación de los productos y servicios de los clientes y lograr una optimización general, desarrollando y mejorando así eficazmente el valor. de los recursos del cliente. Sistema de gestión moderno, inteligente y automatizado. Sus objetivos son: mejorar la competitividad central de la empresa; establecer relaciones estables y a largo plazo con los clientes y brindarles servicios estandarizados y personalizados de alta calidad para coordinar y estandarizar el desarrollo de nuevos clientes y mantener relaciones con los antiguos; explorar continuamente nuevas oportunidades de demanda y sortear los riesgos del mercado ayuda a las empresas a obtener ganancias estables.
Análisis de puestos para pequeñas empresas: el análisis de puestos se refiere a determinar las tareas y la naturaleza de un trabajo a través de la observación y la investigación, así como qué tipo de personas se necesitan para realizar el trabajo. Los resultados del análisis del puesto pueden proporcionar información relacionada con el puesto en sí, que puede utilizarse para preparar una descripción del puesto, que se divide en dos partes: descripción del puesto y requisitos del puesto. Cuando el desarrollo empresarial requiere reclutar e introducir talentos, las pequeñas empresas pueden seleccionar talentos basándose en las descripciones de puestos. El análisis del puesto incluye seis aspectos: cuál es el contenido del trabajo, qué tipo de personas realizarán el trabajo, horas de trabajo, lugar de trabajo, significado del trabajo y cómo la persona a cargo realizará el trabajo.
Características del producto de servicio: 1. Intangibles, las características del servicio y los elementos del servicio a menudo son intangibles. Los beneficios después de utilizar el servicio son difíciles de ser percibidos por otros, o las personas que disfrutan del servicio sentirán la existencia de los beneficios después de un período de tiempo. 2. Inseparabilidad, el proceso de producción del servicio y el proceso de consumo se llevan a cabo al mismo tiempo; 3. Las diferencias, la composición de los servicios y sus niveles de calidad a menudo se desarrollan y cambian, lo que dificulta su definición; almacenabilidad, basada en la forma imperceptible de los servicios y la producción y consumo simultáneos de los servicios, lo que hace imposible que los servicios se almacenen como un producto tangible 5. Falta de propiedad, es decir, no hay transferencia de propiedad en la producción y consumo del; servicio.
Contenidos de la innovación en la gestión: 1. Según el proceso de circulación de productos empresariales, se divide en innovación en la gestión del mercado (incluida la demanda del mercado, investigación de mercado, predicción del mercado y toma de decisiones, etc.), innovación en la gestión de I + D, innovación en la gestión del diseño, innovación en la gestión de la producción e innovación en la gestión de marketing. , etc. 2. Según las funciones empresariales, se divide en innovación en gestión de planificación, innovación en gestión de organizaciones, innovación en gestión de coordinación e innovación en gestión de control. 3. Según los elementos empresariales, se divide en innovación en gestión de productos, innovación en gestión de procesos, innovación en gestión financiera, innovación en gestión cultural e innovación en gestión de talentos. 4. Se encuentra entre los tres anteriores y se centra en la división según las condiciones espaciales de; Innovación en gestión, es decir, Viabilidad de la innovación en gestión. Este método de división divide la innovación en gestión en innovación en pensamiento de gestión, innovación en modelos de gestión, innovación en métodos de gestión, innovación en organizaciones de gestión e innovación en sistemas de gestión.
Principios de la innovación de procesos: 1. Según el principio impulsado por la demanda, la pérdida de innovación de procesos proviene principalmente de las necesidades internas de producción de productos (servicios) y reducción de costos de la empresa, y debe llevarse a cabo estrechamente en torno a estas dos necesidades. 2. De acuerdo con el principio de hacer; lo que se puede, evaluar correctamente las propias capacidades, explotar las fortalezas y evitar las debilidades, debemos considerar los requisitos de la política tecnológica macroindustrial nacional y elegir tecnologías avanzadas que puedan adaptarse a las condiciones de recursos, nivel científico y tecnológico y nivel de gestión de mi país; traer mejores beneficios económicos; 3. El principio de innovación continua, la innovación de procesos no es algo que requiera progreso continuo y esfuerzos continuos; 4. El principio de beneficios integrales para las pequeñas empresas; beneficios sociales y beneficios ecológicos en la innovación tecnológica, y esforzarnos por unificar los tres.
Oportunidades y desafíos que enfrentan las pequeñas empresas en China: 1. Desafíos: En el corto plazo, China enfrentará tres desafíos serios: defectos internos de las empresas extranjeras competidoras y un entorno de mercado imperfecto. Después de que China se unió a la Organización Mundial del Comercio, las pequeñas y medianas empresas chinas ya no pueden buscar protección especial del gobierno en el mercado interno como antes, sino que deben enfrentar presiones desde cinco aspectos: los aranceles se han reducido significativamente y es imposible El gobierno debe tomar medidas no arancelarias para desarrollar las pequeñas y medianas empresas. En un plazo de cinco años, se cancelarán todas las medidas de protección no arancelaria, como la licitación específica de licencias de cuotas, en un plazo de tres años se abrirán los derechos de operación nacional y los derechos de operación de importación y exportación en el campo de la circulación, y no habrá restricciones a la circulación; el número regional y la proporción de participación de las empresas de circulación con inversión extranjera, en particular, las empresas extranjeras podrán operar en China ha establecido un sistema de circulación de alta tecnología pura, las pequeñas y medianas empresas enfrentarán un fuerte impacto del capital y la tecnología extranjeros similares; -empresas intensivas en mano de obra, a medida que nuevas tecnologías con igual eficiencia y bajo costo puedan reemplazar parte de la mano de obra, algunas pequeñas y medianas empresas simples con uso intensivo de mano de obra perderán su fuerza laboral debido a la ventaja de costos, un grupo de pequeñas y medianas empresas; Se eliminarán las empresas de gran tamaño, con mala calidad, una gestión exhaustiva y operaciones caóticas. Al mismo tiempo, las pequeñas y medianas empresas locales de China también enfrentan el desafío de sus propias deficiencias internas. El sistema de derechos de propiedad no es razonable, la estructura del producto es muy similar, la duplicación de la construcción es baja y los productos tienen bajo contenido tecnológico y baja calidad. Problemas estructurales como la falta de estrategias empresariales científicas han restringido seriamente la mejora de la competitividad de las pequeñas y medianas empresas. Sin embargo, los riesgos institucionales, los riesgos de mercado y los riesgos crediticios han provocado una escasez de fondos y una inversión insuficiente en la producción y el funcionamiento de las pequeñas y medianas empresas, lo que a su vez ha provocado una inversión insuficiente en innovación tecnológica y una débil capacidad de investigación y desarrollo tecnológico. , afectando gravemente al potencial de desarrollo de las pequeñas y medianas empresas. 2. Oportunidades: a. Trato nacional y acceso a los productos. El principio de trato nacional en el plan de la OMC exige un trato nacional igual para las empresas nacionales y las de financiación extranjera, lo que ha brindado importantes oportunidades para resolver la cuestión de la igualdad de trato para las pequeñas y medianas empresas. empresas de gran tamaño.
b Mercados de capital y servicios financieros: el Gobierno está liberalizando gradualmente los derechos de explotación de las empresas en RMB y de las empresas financieras minoristas a bancos extranjeros, abriendo nuevos canales para la financiación indirecta de las pequeñas y medianas empresas. c Apertura de mercados y entorno de exportación, el principio de no discriminación del plan de la OMC requiere una apertura equitativa de los mercados miembros para permitir que las pequeñas y medianas empresas ingresen en mayor medida al mercado internacional. d. La reducción de los aranceles y los costos de producción ayudará a las pequeñas y medianas empresas a introducir equipos de producción avanzados.
Requisitos de calidad para emprendedores: 1. La capacidad de seguir progresando y ser valiente en la innovación. La supervivencia de las pequeñas empresas requiere que los emprendedores tengan la capacidad de seguir progresando y ser valientes en la innovación, y que siempre mantengan una visión aguda de las cosas nuevas y una mente abierta. Ya sea en la producción de productos o en los métodos de gestión, siempre deben plantearse nuevos objetivos y nuevos requisitos. Sólo así se podrán aprovechar las oportunidades fugaces en el siempre cambiante mundo empresarial. Pérdida de desarrollo empresarial. 2. Fuertes capacidades comerciales y empresariales Si los empresarios comprenden tanto la economía como los negocios, pueden convertir recursos limitados en recursos ilimitados e incluso crear recursos. 3. Tenga confianza y nunca se rinda. Con este tipo de tenaz confianza en sí mismo, podrá afrontar diversos desafíos, superar muchas dificultades y lograr una carrera exitosa. 4. Sólo con un cuerpo sano pueden hacer frente a un intenso trabajo físico y mental.
Las ventajas y desventajas del modelo de franquicia: Desde la perspectiva del franquiciado: Las empresas franquiciadas con excelentes/fuertes capacidades de franquicia y alta reputación tienen bajos riesgos de inversión y pueden recibir ayuda financiera del franquiciador; Recibir capacitación y orientación en gestión del sistema empresarial de franquicia, disfrutar de diversas actividades promocionales, como publicidad a gran escala de la empresa franquiciada, y utilizar las marcas comerciales de servicios, marcas comerciales de productos, propiedad, patentes y diseños de la empresa franquiciada que sean familiares para el cliente; público, lo que favorece la mejora de la competitividad; las empresas franquiciadas compran productos de forma centralizada para reducir costes y garantizar el suministro; Falta de autonomía en los métodos comerciales, sujeta al franquiciador, por lo que se restringe su crecimiento; se deben pagar costosas tarifas de franquicia, y las ganancias deben compartirse con los franquiciados según lo acordado y el precio de suministro unificado de la empresa franquiciada; aceptado. Desde la perspectiva del franquiciado: puede cobrar tarifas de franquicia y tarifas de gestión por cada sucursal de la franquicia, lo que aumenta los ingresos del franquiciado; es útil aumentar la visibilidad local de las empresas de franquicia, puede reducir los gastos operativos y concentrarse en mejorar la gestión de la rentabilidad de la empresa. nivel de franquicia puede lograr una expansión de escala más rápido y con menos capital, y tiene la oportunidad de eventualmente recomprar sucursales de franquicia exitosas. La falta de propiedad de empresas relacionadas debilitará el control; la imagen corporativa de la tienda franquiciada se dañará, afectará la reputación de la oficina central y aumentará el costo de soporte operativo;
Principios para seleccionar formas organizativas para pequeñas empresas: 1. Teniendo en cuenta los impuestos, las diferentes formas organizativas aplican diferentes políticas fiscales que tienen un impacto a largo plazo en las empresas, por lo que es necesario comparar las tasas impositivas y los métodos de recaudación de las diferentes formas organizativas. 2. Aceptar la responsabilidad. Algunas formas organizativas pueden proporcionar cierto grado de protección a los propietarios e inversores. Al elegir una forma organizativa, sopese las responsabilidades legales y financieras que cada forma impone a los propietarios. Limite las responsabilidades a lo que esté dispuesto a asumir. 3. Para las necesidades de capital en el período inicial y en el futuro, los propietarios deben elegir la forma organizativa en función de su propia situación de capital y capacidades financieras y la dificultad de inversión adicional. 4. Controlabilidad. Bajo diferentes formas comerciales, los dueños de negocios tienen diferentes capacidades de control sobre el negocio. Algunos poderes están muy centralizados y otros bastante descentralizados. El empresario sopesa el control al que está dispuesto a renunciar frente a la ayuda que desea de los demás. 5. Capacidades de gestión: las empresas evalúan principalmente sus propias capacidades de gestión. Si no son buenos en gestión, deberían elegir formas organizativas que puedan aportar una variedad de talentos a la empresa. 6. Los objetivos empresariales, la escala y la rentabilidad del plan del empresario están relacionados con la forma organizativa de la empresa y, a medida que la empresa se desarrolla, su forma organizativa siempre cambia en una dirección más compleja y costosa. 7. Continuidad y cambios en los derechos de propiedad. Al establecer una empresa, los propietarios también deben anticipar futuras transiciones y sucesiones de propiedad empresarial. 8.
Desarrollo de estrategia empresarial para pequeñas empresas: 1. Establecer una filosofía empresarial se refiere a las creencias, valores y códigos de conducta que siguen las pequeñas empresas al organizar sus actividades comerciales. 2. El análisis ambiental es la base para la formulación de estrategias comerciales para las pequeñas empresas. El análisis ambiental incluye análisis del entorno externo y análisis del entorno interno. El entorno externo suele ser un factor que escapa al control de las empresas, incluidas las políticas, leyes y reglamentos nacionales, las condiciones macroeconómicas, etc. Las empresas sólo pueden comprender completamente la información del entorno externo y, según lo aprendido, el entorno interno no solo incluye los recursos humanos, financieros y otros recursos materiales controlados por la empresa, sino que también incluye la estructura de gobierno de la información y la cultura corporativa. 3. Formar planes estratégicos alternativos. Después de analizar el entorno a través de varios métodos apropiados, la empresa puede formular varios conjuntos de planes estratégicos comerciales para elegir que cumplan con los requisitos de desarrollo a largo plazo de la empresa. 4. Determinar la estrategia comercial. Después de que las pequeñas empresas tengan múltiples planes alternativos, deben desarrollar un estándar para comparar objetivamente varios planes y determinar la estrategia comercial final que se implementará. 5. Implementar estrategias comerciales. Durante el proceso de implementación, también es necesario supervisar y controlar la implementación de acuerdo con los objetivos comerciales de la empresa. 6. Evaluar la autenticidad de la estrategia empresarial Después de una etapa de implementación, es necesario evaluar el efecto de la implementación para ver si se han logrado los objetivos esperados. Si se alcanza o supera el objetivo, depende de si el entorno ha cambiado y luego continúa la ejecución. Si no se logran los objetivos esperados, se debe realizar nuevamente el análisis ambiental y repetir el proceso anterior.
Ventajas y limitaciones de la innovación en las pequeñas empresas: Ventaja 1. La innovación de las pequeñas empresas es una innovación impulsada por la industria.
Las pequeñas empresas son de pequeña escala, flexibles en la toma de decisiones, concisas y resolutivas, y llenas de espíritu innovador. Es fácil involucrarse en nuevos campos y tomar la iniciativa en la adopción de nuevas ideas y métodos eficaces de gestión organizacional. En comparación con la innovación de las grandes empresas, las características de liderazgo industrial de las pequeñas empresas son particularmente destacadas. 2. La innovación de las pequeñas empresas presta más atención a los resultados prácticos. Las actividades de innovación de las pequeñas empresas están más cerca del mercado y orientadas directamente a los consumidores. De modo que el pragmatismo se refleja en todos los aspectos. Desde la perspectiva de las fuentes de innovación, los métodos, los resultados de los procesos, etc., la innovación de las pequeñas y medianas empresas es pragmática y más eficiente que la de las grandes empresas. 3. Las pequeñas empresas tienen mejores garantías organizativas para la innovación. La flexibilidad de los cambios organizativos de las pequeñas empresas proporciona garantías institucionales para la innovación tecnológica de las pequeñas empresas. También ayuda a superar las deficiencias de su propia debilidad, concentrar mano de obra y recursos materiales limitados y llevar a cabo la innovación tecnológica de manera eficiente. La rápida mejora de la competitividad proporciona garantía al sistema organizacional. 4. El apoyo de los propietarios es una garantía importante para la innovación de las pequeñas empresas. Las pequeñas empresas tienden a ser sociedades o cuasicorporaciones. Como principales operadores y administradores de una empresa, los propietarios son el alma de la empresa. Su forma de pensar y su calidad tienen un impacto importante en las actividades de gestión de la empresa, desempeñando así un papel muy importante en la capacidad de innovación de la empresa. 5. La asistencia gubernamental es un apoyo a la innovación para las pequeñas empresas. Con el desarrollo económico de varios países, la comprensión del papel de las pequeñas empresas en el desarrollo económico se ha vuelto cada vez más clara, y los gobiernos y la sociedad han apoyado y reconocido cada vez más la innovación de las pequeñas empresas. Restricciones: 1. Limitaciones de la mala información. Las pequeñas empresas suelen obtener la información necesaria sobre oferta y demanda a través de sus propios departamentos de ventas, pero no pueden recopilar información técnica y de gestión, lo que afecta en gran medida a la innovación corporativa. Esto, a su vez, restringe el desarrollo sano, sostenible y estable de las pequeñas y medianas empresas. 2. Falta de fondos: esto incluye la débil fortaleza material de las empresas, los fondos limitados para la innovación, la dificultad para financiarse a través del mercado y el apoyo gubernamental insuficiente. 3. Falta de talento Dado que la mayoría de las pequeñas empresas tienen salarios y beneficios bajos, es difícil introducir, retener y capacitar talentos. 4. Restricciones ambientales adversas: demasiada gestión gubernamental.
El impacto de la capacidad de los operadores de pequeñas empresas en el desarrollo empresarial: las pequeñas empresas son de pequeña escala y tienen poco personal. La toma de decisiones y la formulación y ejecución de estrategias a largo plazo en el desarrollo empresarial a menudo se dejan en manos de las personas. el emprendedor, es decir, el pequeño empresario solo o varias personas pueden completarlo, por lo que la capacidad de los pequeños empresarios tiene un gran impacto en el desarrollo de las pequeñas empresas. El famoso científico empresarial japonés y profesor emérito de la Universidad de Waseda, el Sr. Chatoshi, analizó una vez la gestión de las pequeñas empresas en Japón. Los resultados del análisis muestran que el hecho de que una empresa pueda crecer normalmente depende de la capacidad de los gerentes comerciales o del trabajo que los gerentes comerciales deben realizar. Las capacidades de los directivos de empresas se pueden reflejar en los siguientes cinco aspectos: 1. Esforzarse por lograr los objetivos corporativos; 2. Satisfacer los requisitos de los miembros tanto como sea posible; 3. Tratar de personalizar el valor o la motivación de la empresa; 4. Como representante de la empresa, debe reflejar los deseos de los miembros de la empresa; el operador de la empresa es el líder de las actividades empresariales y también el mantenedor.
Estrategia competitiva de las pequeñas empresas: la estrategia competitiva de las pequeñas empresas debe basarse en el funcionamiento real de la empresa y en factores ambientales externos, guiar a las empresas a invertir recursos de acuerdo con sus posibles oportunidades comerciales, obtener y mantener ventajas competitivas y proporcionar a las empresas servicios de supervivencia y desarrollo a largo plazo. En otras palabras, una estrategia competitiva que lleva a las pequeñas empresas a crear una ventaja competitiva no se basa en decisiones pasadas. Es más, no debería estar determinado por la última moda de la industria ni por una favorabilidad temporal. Las estrategias competitivas que las pequeñas empresas pueden utilizar para obtener una ventaja competitiva incluyen la estrategia de bajo costo, la estrategia de diferenciación y la estrategia de segmentación del mercado. 1. La estrategia de bajo costo es permitir que las pequeñas empresas se conviertan en los productores de menor costo del mercado. Deje que los productos o servicios de la pequeña empresa compitan con otros con una ventaja de costos en el mercado. (Hay seis tipos: estrategia de bajo costo para simplificar productos, estrategia de bajo costo para mejorar el diseño, estrategia de bajo costo para ahorrar materias primas, estrategia de bajo costo para reducir salarios y gastos, estrategia de bajo costo para innovación y automatización de la producción , estrategia de bajo costo para reducir los gastos administrativos.) 2. La estrategia de diferenciación significa que las pequeñas empresas evitan la competencia directa mediante la diferenciación de productos y servicios. Crear ventajas de diferenciación en el mercado. Desde la promoción hasta el diseño del producto, puede lograr la diferenciación del producto o servicio, incluido el diseño de diferenciación del producto, características de la marca, estilos de venta de servicios, etc. Al adoptar una estrategia de diferenciación, se debe prestar atención a la relación entre la diferenciación del producto o servicio y el costo. Utilice medios legales para proteger la diferenciación. 3. Estrategia de segmentación de pequeñas empresas: se refiere a dividir todo el mercado en varios submercados en función de las diferencias en las características del comprador (como factores demográficos, factores geográficos, factores psicológicos, factores de comportamiento, etc.). ), y apuntar a uno o varios submercados y operar en ellos para obtener una ventaja competitiva. Se divide en estrategia de no segmentación, estrategia de segmentación multidireccional y estrategia de mercado objetivo único.