Del online al offline, ¿cómo funcionan "a la ligera" las tiendas físicas de las empresas de Internet?
Nuevo comercio electrónico El nuevo comercio electrónico se refiere al modelo de negocio de una plataforma de colaboración en la cadena de suministro en red compuesta por gestión de la cadena de suministro y TIC.
Al desarrollar software en la nube dedicado a establecer plataformas de Internet y servicios de gestión de la cadena de suministro, se mejorará el valor empresarial de los usuarios y la distribución de beneficios, así como el apoyo mutuo entre los miembros del ecosistema empresarial.
Por ejemplo, la plataforma brinda a los usuarios individuales poder de ventas y ventajas de precio, formando canales de distribución minorista dispersos y proporcionando una red de ventas para que los fabricantes vendan productos.
El nuevo comercio electrónico significa la integración de tecnología y gestión
Con la rápida evolución de la tecnología de Internet (TIC) y el desarrollo de las redes sociales de Internet, el software de gestión empresarial tradicional y los negocios reales Los modelos son incompatibles y tanto las aplicaciones de las tecnologías TIC como los métodos de gestión empresarial deben innovarse sistemáticamente para adaptarse al nuevo entorno.
Cambiar las relaciones de producción internas a externas de la empresa, incluido el modelo de ingresos y el sistema de distribución de beneficios, así como los efectos esperados de la tecnología aplicada.
La gestión y ejecución estratégicas están automatizadas mediante redes informáticas para reemplazar la gestión manual. El sistema permite a las personas que no están familiarizadas con las habilidades de gestión operar con tanta libertad como los ejecutivos corporativos.
Esta gestión inteligente empresarial ha cambiado la forma de combinar el aprendizaje y la práctica de la ciencia de la gestión. A través de la plataforma de Internet, los usuarios que están dispersos y distribuidos en diferentes lugares pueden centralizarse y gestionarse, y los usuarios pueden hacerlo electrónicamente. ganar poder de ventas.
La forma tradicional de aprender gestión empresarial requiere, además de educación en gestión, experiencia en práctica empresarial a largo plazo para lograr capacidades de gestión empresarial.
Basándose en la innovación del modelo de negocio, los métodos de gestión científica y las plataformas de Internet, se puede brindar a los usuarios individuales la capacidad de trabajar en colaboración. Mejorar las capacidades de ejecución personal a través de la reforma del sistema de gestión estratégica. Mejorando así la eficiencia de la gestión y reduciendo los costes de recursos humanos.
Significa reducir el umbral para que los emprendedores inicien un negocio y crear oportunidades de empleo para la venta de servicios. Desde una perspectiva empresarial, la transformación de las tiendas minoristas físicas conduce a reducir el umbral para el emprendimiento en la industria minorista.
¿Por qué se están transformando las tiendas minoristas?
La reducción de existencias puede reducir el capital de trabajo, los gastos administrativos, los gastos de compra e incluso el alquiler en las áreas de las tiendas.
La innovación del modelo de distribución masiva tiene en cuenta los intereses creados de la transformación de la empresa: los tradicionales canales de distribución física que siempre han seguido los productos de su marca, las inseparables relaciones interpersonales y el mercado. Los fabricantes pueden transformar juntos las cadenas de suministro de sus productos, sin riesgo alguno.
Canales de distribución combinados
La transformación de las tiendas minoristas no es un simple comercio electrónico (no un vendedor), sino una forma de llevar el tráfico de la tienda a la plataforma de Internet para realizar transacciones. (sin inventario, sin comisiones)). Debido a que la plataforma tiene más cadenas de suministro de productos que tiendas minoristas, puede satisfacer más necesidades de los clientes, aumentar las ventas y aumentar las comisiones.
Las tiendas minoristas y la "distribución masiva" fusionan redes de canales en la plataforma. Por un lado, los responsables de las tiendas utilizan la plataforma para ampliar el alcance del mercado a otras áreas fuera del ámbito comercial de la tienda (aumentando los ingresos por comisiones), por otro lado, los clientes con canales de "distribución masiva" pueden compartir su experiencia de consumo en las tiendas físicas ( atraer clientes para gastar).
El canal minorista ha pasado del papel tradicional de transacción sujeto al papel de intermediario de venta de productos entre fabricantes y consumidores. Eliminar el inventario pero conservar la función de exhibición física y las funciones de servicio de preventa y posventa. La integración de lo online y lo offline ha mejorado la confianza de los consumidores en los productos y fabricantes, algo que no tiene comparación con el comercio electrónico.
Las tiendas minoristas tradicionales (mostradores de centros comerciales) pueden traer sus propias fuentes de productos (fabricantes y proveedores de marcas) a la plataforma. Al mismo tiempo, la plataforma también puede agregar líneas de productos a tiendas minoristas tradicionales.
Adquisición automatizada y venta minorista online
Se combinan la transformación de las tiendas minoristas y la transformación de las ventas de los fabricantes. A través de la visualización virtual de la plataforma de Internet se logra el objetivo de la adquisición automática y la venta minorista de productos en línea. La estrategia de aumentar las variedades de ventas y ampliar el alcance del mercado permite a los usuarios automatizar las adquisiciones, el marketing y la distribución de transacciones a través de la plataforma.
La transformación ha dado lugar a un nuevo modelo minorista con cero inventario, cero capital, cero gestión e inversión en tecnología. Al mismo tiempo, la plataforma de comercio colaborativo convierte a los transeúntes fuera de la tienda en clientes habituales de compras online.
Las tiendas minoristas pueden presentar sus propios buenos productos en vitrinas virtuales en la plataforma de Internet y dejar que el canal de "distribución masiva" cobre comisiones por sus productos, ampliando así su alcance de ventas.
¿Qué es la estrategia de activos ligeros? La llamada estructura de activos ligeros se refiere a un modelo de empresa que ocupa menos fondos operativos, lo que se refleja principalmente en dos aspectos: primero, los activos fijos ocupan fondos, como construcción de fábricas y almacenes, compra, producción y prueba de equipos, adquisición de infraestructura de transporte y comunicaciones en la industria de las comunicaciones, instalaciones de servidores en la industria de TI, etc.
La segunda es que las operaciones comerciales ocupan capital de trabajo, como productos de inventario, ventas a crédito, mercancías en tránsito, grandes cantidades de tarifas de publicidad, etc. El análisis desde la perspectiva de la cadena de suministro ayudará a comprender de manera integral los activos ligeros.
La importancia de la cadena de suministro de activos ligeros consta de tres partes: producción, circulación y consumo. La división profesional del trabajo de los miembros del sistema de plataforma de la cadena de suministro de la red incluye: proveedores de infraestructura de TIC, logística de terceros y banca en línea integrada en una plataforma de servicios de gestión de la cadena de suministro de Internet.
Los usuarios de la plataforma incluyen: proveedores de materias primas (repuestos), fabricantes de productos, distribuidores y consumidores, formando un ecosistema de ciclo económico.
Para el departamento de producción, las instalaciones de producción necesarias para fabricar productos representan una cantidad relativamente grande de dinero. Obviamente, esta es una industria orientada a los activos, pero el departamento que produce los productos es indispensable.
Las inversiones importantes pueden amortizarse por sí solas a largo plazo, tal como lo hacen las propiedades de inversión con el uso diario.
El problema es que con el rápido desarrollo de la tecnología, los equipos y la tecnología pueden volverse obsoletos y sin valor antes de que se pueda recuperar el costo. Esto es cierto y común en la fabricación tradicional.
Para los sectores de circulación y consumo, la estrategia tradicional de activos ligeros se refiere a utilizar fondos ajenos para ayudar a las propias operaciones. Esto no significa que no se necesiten fondos para operar, sino financiación encubierta.
Por ejemplo, las tiendas minoristas venden productos a crédito a mayoristas y fábricas: no estás obligado a pagar inmediatamente, pero puedes pagar más tarde.
Las ventas a crédito equivalen a que las tiendas minoristas financien a mayoristas y fábricas a tasas de interés cero, a cambio de venderles productos.
Se puede observar que los mayoristas y las fábricas no sólo tienen su propio inventario de productos o materiales (suponiendo las ventas de un mes), sino que también ocupan los fondos de las tiendas minoristas para vender los productos.
En teoría, la cantidad total de fondos ocupados por fábricas, mayoristas y minoristas es igual a tres veces el volumen de ventas mensual, es decir, la cadena de suministro requiere tres conjuntos de rotación de capital de inventario, o incluso más.
Cambiar la estructura de gestión y la tecnología de aplicación de la cadena de suministro puede cambiar el flujo de capital, el flujo de productos y el flujo de información, cambiando así la estructura de activos ligeros de la cadena de suministro y sus empresas.
Teóricamente, los tres conjuntos de rotación de capital de inventario en la cadena de suministro anterior se pueden convertir en un conjunto de rotación de capital de inventario, cambiando así la estructura de activos livianos.
Los ejemplos exitosos de varias plataformas de comercio electrónico (B2B, B2C), varias plataformas de intercambio de Internet (bicicletas, automóviles, casas) y varias plataformas de innovación de tecnología financiera de Internet (pagos electrónicos, P2P) nos dicen que, Sus productos y servicios tienen una característica común: están estrechamente conectados con todos los eslabones de la cadena industrial tradicional en diferentes industrias (producción, circulación, consumo) y todos utilizan tecnología de red para transformar la tradición.
En otras palabras, sólo los proyectos que se acercan a la demanda real del mercado y pueden crear valor para el cliente/usuario pueden tener espacio para la imaginación en la valoración de la empresa.
En lugar de elegir productos y servicios en un mercado vago, o crear un nuevo mercado, es mejor utilizar nuevos métodos comerciales para operar eficientemente productos y servicios en el mercado existente y pensar desde la perspectiva de la industria. , productos y servicios Innovación en modelos de negocio.
La innovación en el modelo de negocio promoverá la innovación en TI aplicada y producirá diferentes efectos esperados.
En comparación con los riesgos de innovación que supone el desarrollo de nuevos productos en los departamentos de producción tradicionales, los riesgos de innovación de los modelos de negocio son mucho menores.
Aunque también enfrenta el desafío del reconocimiento del mercado, al menos no se ve afectado por factores inciertos como la inversión en I+D de productos, la inversión en equipos de producción en masa y la producción.
Sin embargo, la innovación de modelo de negocio o modelo de servicio implica el consenso del concepto de negocio de los socios comerciales, lo que debe quedar claro de antemano.
En los primeros días del modelo de activos ligeros de Internet, la aplicación de la tecnología de red apareció principalmente en industrias no tradicionales, como las redes sociales en el campo social.
Con el profundo desarrollo de Internet, han surgido aplicaciones tecnológicas en campos tradicionales, como el comercio electrónico en el ámbito comercial.
En el futuro, Internet se desarrollará aún más hacia el campo de los sistemas de gestión.
Su camino de investigación y desarrollo: modelado de negocios-diseño de arquitectura técnica-aplicación sistemática.
El "modelo de empresa C2S2M" reconstruye los servicios tradicionales de consultoría de gestión y los métodos tradicionales de venta de software, combina la gestión de la cadena de suministro con las TIC y forma una nueva estructura de cadena de suministro en red con la plataforma de red como núcleo. Nuevo método para que fabricantes, distribuidores y consumidores vendan productos de forma colaborativa en la plataforma (herramienta de software).
Este modelo diseña de manera innovadora la plataforma de la cadena de suministro como un modelo de negocio en el que los simbiontes cooperan para vender bienes y proporciona servicios de consultoría de gestión y ventas de software en un modelo completamente nuevo.
La representatividad del modelo representa el modelo de investigación de la cadena de suministro generalizada de varias industrias y puede reflejar mejor las relaciones internas del ecosistema empresarial. Este modelo es útil para comprender cómo se forma la estructura de activos ligeros, especialmente para estudiar los activos ligeros con la cadena de suministro como una organización de interés.
El modelo de cadena de suministro amplia representa una amplia gama de significados, que incluyen agricultura, industria procesadora de alimentos, producción artesanal, fabricantes modernos e incluso producción virtual de productos.
Por lo tanto, el modelo de cadena de suministro con estructura ligera de activos se utiliza ampliamente.
Proporcionar servicios de gestión de la cadena de suministro a través de la plataforma de Internet es uno de los modelos de empresa con pocos activos.
El núcleo es guiar la aplicación de la innovación tecnológica de la plataforma de red a través de la innovación del modelo de negocio que cambia la estructura de gestión de la cadena de suministro y aplicarla al modelo operativo de la plataforma de Internet de división del trabajo profesional socializada y ventas colaborativas.
Entre ellos, cambiar la estructura del flujo de capital, el flujo de productos y el flujo de información, promover la transformación de las empresas miembro relacionadas con la cadena de suministro en una estructura de activos livianos y permitir que los servicios de plataforma de Internet creen valor para clientes/usuarios.
En resumen, la plataforma empodera a los usuarios individuales, forma una red de canales y obtiene fuentes de clientes con poder de ventas y ventajas de precio, en lugar de gastar dinero para generar tráfico a través de la publicidad.
El papel de los proveedores de servicios intermediarios de ventas reemplaza el papel de los comerciantes de distribución en las plataformas de comercio electrónico.
Lograr el emparejamiento entre la producción en masa del fabricante y las ventas masivas de la red comercial compuesta por el comercio minorista fragmentado.
Representa que un nuevo ecosistema empresarial de circuito cerrado puede reemplazar un antiguo ecosistema empresarial de circuito cerrado.