Aprenda cómo ser una empresa de comercio electrónico transfronterizo y cómo entregar productos en nombre de empresas de comercio electrónico transfronterizo.
Una vez, cuando era muy joven, una serie de ventas y transacciones que realizábamos solo podían completarse fuera de línea. Los tipos de productos disponibles para usted dependen completamente del desarrollo de los centros comerciales alrededor de su hogar. Todavía recuerdo un juego de juguetes pequeños que mi padre me compró en una gran ciudad en un viaje de negocios. Fueron extremadamente novedosos para mí cuando era joven.
Los tiempos avanzan. Con el desarrollo de la industria del comercio electrónico, los consumidores ahora pueden comprar los productos que desean a través de provincias e incluso a través de fronteras sin salir de casa. Como producto de consumo y de transacción, no puedo evitar preguntarme: ¿qué tipo de modelo se esconde detrás de él? Hoy les presentaré un modelo de comercio electrónico muy popular en la industria: el dropshipping.
1. Mercancías
El consumo no se puede separar de las mercancías. Entre cientos de millones de productos, ¿qué productos eligen vender los comerciantes? ¿Cuáles son los estándares? Antes de entrar oficialmente en materia, echemos un vistazo a los dos atributos del producto. Los atributos de los productos se pueden resumir en dos: frecuencia y beneficio bruto.
1. Explicación del concepto
Frecuencia: La frecuencia es fácil de entender. Se refiere al número de compras. Beneficio bruto: el beneficio bruto se obtiene después de vender bienes sin excluir los costos fijos. , aquí también debemos distinguir un concepto llamado beneficio neto.
Déjame ponerte un ejemplo: Xiao Wang tiene una frutería que vende principalmente manzanas, mangos y plátanos. Este mes, sus ventas totales de fruta fueron de 1.000 yuanes, el precio de compra de la fruta fue de 6.000 yuanes y los costos mensuales de alquiler, agua, electricidad y mano de obra fueron de 1.000 yuanes.
Entonces, el beneficio bruto de Xiaowangjia Fruit Store este mes = 10000-6000 = 4000 yuanes; beneficio neto = 10000-6000-1000 = 3000 yuanes.
Si eres inteligente, habrás adivinado la diferencia entre beneficio bruto y beneficio neto:
Beneficio bruto = ingresos por ventas-coste de ventas
Beneficio neto = ingresos por ventas-coste de ventas- Gastos fijos
Fórmula de cálculo:
Margen de beneficio bruto=100%
Margen de beneficio neto=beneficio neto/ingresos por ventas 100%= /ingresos por ventas*100%.
Volviendo al tema, los dos atributos de un producto incluyen la frecuencia y el beneficio bruto. Según los cuatro cuadrantes, se dividirá en cuatro categorías: alto beneficio bruto, alta frecuencia de compra, bajo beneficio bruto, alta frecuencia de compra y bajo beneficio bruto.
Un alto beneficio bruto y una alta frecuencia de compra, como las marcas privadas, pueden garantizar la calidad del producto y al mismo tiempo mejorar el efecto de la marca y la fidelidad del usuario. Por ejemplo, las categorías 3C pueden aumentar el poder adquisitivo y aumentar las ganancias a través del marketing. Los productos con ganancias brutas bajas y alta frecuencia de compra, como artículos de primera necesidad y alimentos, se pueden utilizar como productos que agotan el tráfico para mejorar la interacción del usuario. La frecuencia de compra se utiliza principalmente para complementar las categorías ricas. Aunque es posible que no se venda, definitivamente se puede comprar. Crear una atmósfera de ventanilla única para los usuarios
Según estas cuatro dimensiones, los comerciantes elegirán sus propias marcas cooperativas para enriquecer los productos en sus tiendas.
2. ¿Qué es una generación?
1. Modelo de almacén propio
Los modelos generales de cadena de suministro en las industrias generales se dividen principalmente en dos categorías. El primer tipo es tener sus propias capacidades de almacenamiento, colocar los materiales en su propio almacén y el personal interno es responsable del embalaje y envío.
Las marcas comunes, como algunas marcas privadas, tienen su propia capacidad de almacenamiento. La ventaja de este modelo es que el poder de fijación de precios y los estándares posventa los determina uno mismo, lo que puede mejorar la experiencia del usuario y garantizar la tasa de entrega. El embalaje unificado también puede mejorar la sensación de calidad.
Pero la desventaja es que el costo de almacenamiento es relativamente alto y el costo de mano de obra y el costo del sitio son relativamente altos. En general, los almacenes propios tienen una gran demanda de ganancias brutas y una baja ganancia bruta conducirá inevitablemente a pérdidas.
Definición de rol:
Comprador: Para los consumidores, su deseo principal es comprar productos de alta calidad y bajo precio, por lo que no le importa si el vendedor es un fabricante. Para bienes de la misma calidad, se elegirá quien pueda ofrecerle el precio más bajo. Vendedor: El vendedor es el fabricante y es responsable de la preventa, entrega y posventa. La ventaja es que usted tiene voz y voto en el precio de los productos, puede controlar el tiempo de entrega y los estándares posventa de forma independiente y puede ofrecer a los compradores el mejor precio posible. El concepto de venta directa de los fabricantes, que ha sido popular desde hace algún tiempo, consiste en crear un precio más asequible para atraer a los consumidores sin tener que recurrir a intermediarios. Pero una vez que el mercado va mal y el suministro de agua potable es insuficiente, no se pueden evitar los costos de gastos fijos como el almacenamiento y la mano de obra. Personalmente creo que es relativamente difícil obtener un beneficio real.
2. Envía un artículo a la vez
La segunda es que no tiene espacio de almacén propio y es un modelo de drop-shipping. Entonces, ¿qué es el envío directo? De hecho, el modelo de consignación resuelve principalmente el problema de las ventas realizadas por vendedores que no tienen capacidad de almacenamiento.
Definición de rol:
Comprador: Igual que el anterior, el consumidor que adquiere el producto. Vendedor: Después de firmar un contrato con el fabricante, el vendedor es responsable de vender como distribuidor y ganar la diferencia de precio. El fabricante es responsable de la entrega y del servicio postventa. Obviamente, este modelo es "ligero" para los vendedores y no necesita soportar diversos costos fijos como mano de obra y espacio. Pero como no está bajo su control, no puede controlar el tiempo de entrega, el empaque del producto puede no ser uniforme y la experiencia del usuario es promedio. Fabricante: Para los fabricantes, todos son sus vendedores y pueden vender rápidamente a través de diferentes canales. De manera similar, diferentes comerciantes tienen diferentes capacidades de ventas, por lo que es probable que los fabricantes hayan invertido en costos laborales para la entrega y el acoplamiento con varios comerciantes. Pero al final, debido a la débil capacidad de ventas del comerciante y la alta tasa de devolución posventa, el fabricante finalmente sufrió pérdidas y no renovó el contrato.
En tercer lugar, ¿cómo respalda el sistema comercial los diferentes modelos de negocio?
¿Existen diferencias en la interacción entre sistemas bajo diferentes modelos de negocio?
Como se muestra en la figura siguiente, los roles involucrados en el proceso de transacción son los siguientes:
C-side/backend comercial: ingresa órdenes de transacción a medida que los usuarios activan órdenes: lleva a cabo la coherencia de los datos verifique y calcule promociones El inventario de productos, mercancías e inventario después de pasar la verificación de coherencia de los datos, el inventario se bloquea y el rendimiento del inventario se deduce después del pago después de que el pago sea exitoso, el pedido notifica el rendimiento para crear; una orden de ejecución y finaliza el flujo directo de bienes virtuales; para los bienes físicos, el sistema de cumplimiento enviará a wms para notificar la entrega. wms: wms se libera al almacén designado, y el almacén completa la impresión del pedido y lo envía. El sistema devuelve automáticamente el número de pedido al servicio postventa. Cuando se inicia la posventa, se notifica al almacén para que intercepte la mercancía. Los reembolsos se realizarán cuando se determine que el almacén ha retenido la mercancía o cuando se haya recibido una devolución.
Lo anterior es la lógica de negociación y entrega de posiciones autooperadas. Para el modelo de envío de una sola unidad, el proceso posventa solo se puede completar después de realizar el pedido y devolver el número de recibo de almacén para confirmar la devolución. Al mismo tiempo, el sistema no puede establecer automáticamente algunas restricciones lógicas relacionadas con el almacén antes de realizar un pedido, como cargos de flete, áreas de envío restringidas, etc. y sólo se puede restringir manualmente.