Constantemente surgen nuevas formas de intermediarios de seguros en Internet y el comercio electrónico de seguros se está desarrollando rápidamente.
Una piedra levanta mil olas. Si cotiza con éxito, Huixuan Insurance se convertirá en la primera acción en el campo de los intermediarios de seguros de Internet. Y desde la perspectiva de las compañías emergentes de comercio electrónico de seguros en todo el mundo, todavía no ha aparecido ni se ha hecho público ningún gran gigante del comercio electrónico de seguros. Detrás de la carrera de Huize Insurance para convertirse en la mayor cuota de mercado de comercio electrónico de seguros del mundo está el fuerte crecimiento del mercado de comercio electrónico de seguros de China y de toda la industria de intermediación de seguros por Internet.
Datos
El beneficio neto en el primer semestre del año alcanzó los 7.418 millones de yuanes.
"Pensé que el seguro de Internet era ligero y rápido. Por ejemplo, dentro de tres años podré volar libremente en Nasdaq, y en cinco años. Quién sabe, tendré que esperar diez años". Ma Cunjun, fundadora de Huixuan Insurance, estaba muy emotiva.
Pero afortunadamente, desde 2017, Zhixuan Insurance ha ido creciendo más rápido año tras año. En 2017, la empresa tuvo una pérdida neta de 97,05 millones de yuanes; en 2018, la empresa convirtió una pérdida en ganancia, con una ganancia neta de 2,93 millones de yuanes. La información del prospecto muestra que los ingresos operativos totales de Huixuan Insurance en el primer semestre de 2019 fueron de 45,15 millones de yuanes, un aumento del 148,3% con respecto a los 18,18 millones de yuanes del mismo período de 2018. Según los principios contables no GAAP, el beneficio neto en el primer semestre de 2019 alcanzó los 74,18 millones de yuanes.
El crecimiento sustancial de los ingresos operativos de la compañía en 2018 y el primer semestre de 2019 se puede atribuir principalmente a los ingresos de los productos de seguros de vida y de salud. Actualmente, Smart Insurance coopera con más de 100 instituciones de seguros en todo el país para ofrecer a los usuarios más de 1000 opciones de productos de seguros, que cubren todo tipo de seguros, incluidos seguros médicos, seguros de vida, seguros contra accidentes, seguros de viaje y seguros corporativos. Entre los 7 productos de seguros de vida diseñados y desarrollados conjuntamente con socios de compañías de seguros, 5 productos han entrado en el top 10 de ventas de seguros de vida a largo plazo.
Según el análisis de la industria, en términos generales, los productos de seguros se pueden dividir en dos categorías: una son los productos de seguros a corto plazo, como seguros de vehículos de motor, seguros de accidentes, seguros de propiedad del hogar, etc. Los términos están estandarizados y los consumidores pueden comprarlos por sí mismos, lo que es adecuado para la venta directa en línea. Otros tipos de productos de pago a largo plazo, como seguros de vida, seguros médicos, seguros participantes, etc., deben planificarse razonablemente de acuerdo con ellos; a la situación real del cliente y requieren la asistencia de un asesor de seguros. Una buena plataforma de comercio electrónico de seguros debe tener en cuenta las ventas de estos dos tipos de productos. El primero puede venderse directamente en línea; el segundo debe proporcionar una plataforma en línea para respaldar las ventas y los servicios de los consultores de seguros. En los últimos años, Huixuan Insurance se ha ido transformando de un simple agente de ventas de seguros a un proveedor de servicios de seguros de circuito cerrado.
El auge de las plataformas de intermediación de seguros depende de los servicios
Como agente intermediario de seguros profesional, Huixuan Insurance se encuentra entre las mejores entre muchas plataformas de seguros de Internet de terceros. Su desarrollo es en realidad el. El auge de la industria en su conjunto. En los últimos años, las plataformas de seguros de Internet de terceros han experimentado un crecimiento explosivo. La era de las ventas de seguros por Internet basadas en el modelo de tráfico tradicional ha pasado. Las empresas con sólidas capacidades de servicio y sólidas capacidades operativas e innovadoras de productos están ganando gradualmente el mercado.
Las plataformas de red de terceros desempeñan un papel en la prestación de soporte técnico de red y servicios auxiliares a consumidores de seguros e instituciones de seguros en actividades comerciales de seguros en Internet. Desglosado, incluye principalmente tres modelos: plataformas de comercio electrónico de terceros, agentes online a tiempo parcial y agentes intermediarios profesionales. Los intermediarios de seguros profesionales, como Chase Insurance, Huixuan Insurance, etc., tienen modelos de negocio similares a los supermercados de seguros en línea.
El carácter intermediario del supermercado asegurador determina que no cuente con productos aseguradores propios, por lo que los tipos de productos y precios quedarán sujetos a la compañía aseguradora, careciendo de autonomía. Esto también significa que los supermercados de seguros deben establecer asociaciones con otras compañías de seguros para poder vender sus productos en el sitio web. Al mismo tiempo, la reputación de los supermercados de seguros también está estrechamente relacionada con la de las compañías de seguros. Si el servicio de reclamaciones de seguros es deficiente, afectará directamente la credibilidad de la plataforma.
El nuevo negocio del comercio electrónico de seguros tiene un gran potencial.
En los últimos años, muchos gigantes de Internet y del comercio electrónico han implementado con frecuencia seguros.
Algunas son empresas de "tipo escenario", como Didi y Xiaomi, diseñan productos de seguros a la inversa mediante la creación de escenarios y se esfuerzan por agrandar el pastel de seguros de Internet en lugar de competir por el mercado existente; algunas están representadas por Alipay, WeSure y; Seguro Didi. "Tipo de flujo". Debido al gran tráfico de la plataforma, tiene un amplio contacto con los clientes, capta con precisión las preferencias de los usuarios y tiene capacidades de control de alto riesgo. Después de que BAT aumentó su enfoque en los seguros, las plataformas de comercio electrónico como Taobao, Suning y JD.COM también están avanzando en la interfaz entre las industrias de seguros e Internet.
Varios signos indican que el comercio electrónico de seguros de mi país ha logrado un rápido desarrollo. En 1997, China Insurance Information Network recibió la primera carta de intención para seguros en línea de un cliente; de 2006 a 2009, los seguros en línea proporcionaron principalmente servicios en línea como exhibición, consulta y quejas. Sólo unos pocos sitios web realizaron seguros en línea, suscripción, compensación en línea y seguro en línea Denunciar el delito. En la última década, el diseño y marketing de productos de comercio electrónico ha cambiado del estilo original de "ventas" a un estilo de "marketing", centrándose más en la experiencia integral del cliente. El comercio electrónico de seguros incluye consultas en línea, autoservicio, ventas en línea, servicio al cliente en línea, suscripción en línea, pagos en línea, informes en línea, reclamaciones en línea y otras funciones. Los intermediarios de seguros, los corredores de seguros e incluso los agentes personales están ampliando sus negocios a través de Internet.
Impulsados por Internet, la disposición de consumo de los consumidores, los métodos de consumo y la frecuencia de consumo han experimentado grandes cambios. El comercio electrónico, como líder, socio de la cadena de suministro y proveedor de servicios empresariales ascendentes y descendentes en la promoción de la mejora del consumo, también está experimentando cambios. Por lo tanto, el seguro en el escenario del comercio electrónico resolverá las preocupaciones del consumo del comercio electrónico y sus servicios futuros serán más diversificados.
Los conocedores de la industria son generalmente optimistas sobre el terreno nutritivo de la plataforma de comercio electrónico de seguros de China. Bajo la tendencia general de separar la producción y las ventas de seguros, las compañías de seguros subcontratarán sus operaciones de ventas a intermediarios de seguros, como agencias profesionales y empresas de corretaje. Las plataformas intermediarias digitales se convertirán en campos de prueba para productos y servicios de seguros innovadores. En el futuro, la división de compañías de seguros y plataformas de intermediación de seguros será cada vez más detallada, lo que supone una gran oportunidad para toda la industria.
Fuente: Red de Noticias Financieras de China