Para construir Amazon, ¿desde qué aspectos debemos analizar el mercado de productos y cómo analizar el mercado?
La esencia del análisis de mercado es un juego de comportamiento grupal. Cada vendedor de Amazon utilizará la información que posee para elegir una categoría con gran capacidad de mercado y baja competencia.
Por lo tanto, el análisis de mercado es un proceso dinámico, por un lado, cambiará con los cambios en las necesidades de los clientes; por otro lado, cambiará con el número de vendedores que entran y salen. En este proceso dinámico de cambio, debemos comprender la parte central inmutable, que es analizar los puntos débiles de las necesidades de los clientes y brindarles mejores soluciones. Sólo haciendo esto bien podremos lograr el objetivo de nuestro informe de análisis de mercado.
La siguiente es una breve introducción a lo que se puede hacer para analizar el mercado:
Ampliaremos los 10 aspectos anteriores para encontrar el método de análisis de mercado más adecuado para nosotros.
La capacidad del mercado determina la imaginación de esta categoría. Las categorías de Sunrise 10 y Sunrise 1000 son diferentes para nosotros. Sin considerar la competencia, es mejor la categoría con mayor capacidad de mercado.
La capacidad de mercado se compone de dos elementos: volumen de ventas y precio unitario del cliente; cuanto mayor es el volumen de ventas, mayor es el precio unitario del cliente y mayor es la capacidad del mercado. En términos de capacidad de mercado, debemos elegir productos de nicho con un gran volumen de ventas y un alto valor de beneficio.
¿Cómo calcular la capacidad de mercado de una categoría?
La capacidad del mercado se puede medir a través del complemento Jungle Scount.
El grado de monopolio de la marca es uno de los indicadores para juzgar la intensidad de la competencia. El monopolio de la marca significa que la marca ocupa una posición en la mente de los consumidores y los recursos de atención de los consumidores son escasos. Cuando algunas marcas han ocupado completamente la mente de los consumidores, es difícil que los productos de los nuevos vendedores atraigan la atención de los consumidores, sin importar cuán rentables sean. En una categoría con un serio monopolio de marca, sus productos tendrán muy pocas oportunidades de exhibirse frente a los consumidores, y mucho menos competir con productos de la competencia.
Por lo tanto, los nuevos vendedores deben tener cuidado al ingresar a categorías con un monopolio de marca importante.
El grado de monopolio en el volumen de ventas es otro indicador de la competencia de productos. Según el efecto Matthew, el 80% de las ventas en categorías generales corresponden al 20% superior de productos. Si el 90% de las ventas de una categoría están ocupadas por el 10% superior de productos, entonces los nuevos vendedores tendrán que competir con el 90% restante por la cuota de mercado final del 10%. Esta categoría básicamente no se considera.
Debe tener un criterio en mente, según su propio nivel, qué tipo de mercado competitivo es adecuado para usted para lograr logros, e ingresar a esos mercados de categorías maduros y estables con precaución.
Antes de decidir ingresar a una categoría, debemos elegir productos de la competencia, todos los cuales son vendedores con nuestra fuerza, y observar si estos vendedores de productos de la competencia pueden hacerlo en esta categoría en un corto período de tiempo.
Si estos productos de la competencia se pueden producir en un corto período de tiempo, tendrás mayores posibilidades de tener éxito en esta categoría. Por el contrario, si estos productos competidores no pueden lanzarse en un corto período de tiempo y caen en el dilema de la guerra de precios y la homogeneidad, entonces debes entrar en esta categoría con precaución.
Podemos juzgar la fortaleza de estos vendedores observando las cuentas de los 20 principales vendedores, así como el volumen de ventas y la clasificación de los productos en estas cuentas. Cuanto mayor sea la fuerza media de los vendedores TOP20, menor será la probabilidad de vender en esta categoría. Por otro lado, si los 20 vendedores principales son cuentas pequeñas o vendedores nuevos, entonces su probabilidad de pertenecer a esta categoría será mayor.
Necesitamos determinar a qué etapa del ciclo de vida del producto pertenece esta categoría.
Si la mayoría de los productos en esta categoría son productos nuevos o productos en crecimiento, entonces el nivel de competencia en esta categoría no es alto, todos tienen el mismo nivel y fuerza, y la probabilidad de mejora del producto también es alto.
Por el contrario, si la mayoría de estos productos se encuentran en la etapa de madurez o declive, por un lado, el espacio de crecimiento del mercado es limitado y, por otro lado, el mercado competitivo cambia del mercado incremental. al mercado existente El mercado existente es un juego de suma cero, y todo el mercado eventualmente conducirá a una guerra de precios y un dilema de homogeneidad.
Solo realizando una investigación de mercado, aclarando las etapas de vida del producto y seleccionando categorías durante la etapa de crecimiento se pueden disfrutar de los dividendos de ventas generados por el crecimiento de la categoría.
Los productos son productos de mediana y larga duración; o productos de eventos de corta duración, como mascarillas y mascarillas faciales o productos de temporada y festivos;
Para estos diferentes tipos de productos, nuestros planes de promoción y planes de inventario serán diferentes. Para un vendedor novato, los productos de temporada o de tipo evento tienen requisitos muy altos de control de inventario y es muy fácil provocar un retraso en el inventario. Debemos dar prioridad a los productos de medio y largo plazo.
Debe comprobar si el producto tiene patentes de apariencia, patentes de patrones, etc. Debemos tener cuidado con los productos sospechosos de infracción.
Analizando las ventas en el mercado de productos sustitutos y complementarios, determinar si este producto es la demanda real de los compradores o una demanda falsa.
Si un producto es de alto crecimiento, las ventas de sus alternativas y suplementos también aumentarán. Si el volumen de ventas de este producto es alto, pero el volumen de ventas de sus sustitutos y suplementos no es alto, entonces existe una alta posibilidad de que el volumen de ventas de este producto caiga en picado en el período posterior, y este producto puede ser un producto. con demanda falsa.
Cuando un producto es muy difícil de obtener y fácil de copiar, puedes buscar en 1688 y encontrar una gran cantidad, luego, cuando coloques este producto en el estante, encontrarás que esta categoría aparecerá de repente. Un gran número de nuevos vendedores. En este momento, será difícil promocionar su producto.
Por lo tanto, debemos tener la capacidad de iterar y microinnovar continuamente para evitar el dilema de la homogeneidad y la guerra de precios.
Los anteriores son diez criterios para juzgar si vale la pena ingresar a una categoría. La investigación de productos es un vínculo más central e importante que la operación y promoción del producto. Debería dedicar más tiempo a la investigación del producto para determinar si vale la pena fabricarlo. La capacidad del mercado es baja y la competencia por categorías es alta. Debe tener cuidado al ingresar a categorías en las que no tiene ventaja.
Elegir un buen producto o entrar en una buena categoría equivale a un 60% de éxito. Siempre que no haya errores importantes en las operaciones de back-end, la probabilidad de que se lance este producto será alta. Así que no escatimes en tiempo de investigación de productos.