6 excelentes ejemplos de planes de formación de empleados de empresas
Con el fin de adaptarse a las necesidades de desarrollo de la empresa y construir un equipo de alta calidad, alta eficiencia y alta ejecución para que la empresa tenga una gran vitalidad y competitividad en la feroz competencia del mercado; Este plan está especialmente formulado.
1. Objeto: Este programa es uno de los nuevos sistemas de inducción de empleados. Su objetivo es ayudar a los nuevos empleados a integrarse rápidamente en la cultura corporativa de la empresa, establecer valores corporativos y patrones de comportamiento unificados, comprender las reglas y regulaciones relevantes de la empresa, cultivar una buena mentalidad de trabajo y profesionalismo, y sentar una base sólida para ser competente en su posiciones.
2. La actitud requerida para la formación y la importancia de la formación
1. Actitud de formación: Quizás la formación sea realmente mala, quizás realmente no ayude mucho a tu trabajo, pero. Siempre recuerda que incluso en la peor clase de entrenamiento o en el peor libro puedes encontrar los "diamantes" más valiosos. La clave es si estudias mucho y tienes una actitud positiva. Cuando tu corazón cambia, tu actitud cambia.
Si tu actitud cambia, tus hábitos también cambiarán.
Los hábitos han cambiado y las personalidades también.
Si tu personalidad cambia, tu vida también cambiará.
2. La importancia de la formación:
(1) Dominar las habilidades laborales y la ética profesional correspondientes para ser competente en el puesto.
(2) Podrás aprender nuevos conocimientos, adquirir más experiencia y tener la oportunidad de mejorar.
③La perseverancia en recibir formación puede reducir los accidentes de seguridad en el trabajo.
(4) Los novatos se vuelven competentes y los veteranos actualizan constantemente sus métodos de trabajo para mejorar la eficiencia del trabajo.
(5) Potenciará su confianza en su trabajo.
⑥Mejorar la capacidad laboral favorece el desarrollo futuro.
3. Requisitos de disciplina de capacitación:
1. No se considerarán renuncias automáticas las llegadas tarde, las bajas anticipadas, las licencias personales (excepto en circunstancias especiales) y las ausencias no autorizadas del trabajo.
2. Está prohibido fumar, comer y hacer ruidos fuertes en el acceso al recinto de entrenamiento. 3. Saluda a tu jefe cuando lo veas, obedécelo y no lo contradigas en persona. 4. Mantén silencio durante el entrenamiento, no susurres y concéntrate.
5. Durante el período de formación, los compañeros deben ser humildes y amigables, y no se permiten disputas ni peleas; no se permiten camarillas y se prohíbe todo lo que no propicie la unidad.
6. Durante el entrenamiento, debes cuidar la propiedad pública. Quienes intencionalmente dañen bienes públicos serán sancionados según corresponda, además de indemnización.
7. Durante la formación, debes escuchar atentamente, tomar notas y no hacer nada ajeno a la formación.
Cuarto, calendario de entrenamiento. La capacitación de incorporación* * * se divide en tres días. Consulte la tabla adjunta para obtener capacitación específica.
Ejemplo de plan de formación de empleados de empresa. Objeto del plan
1. Fortalecer la formación de los altos directivos de la empresa, potenciar la filosofía empresarial de los operadores, ampliar su pensamiento y mejorar sus capacidades de toma de decisiones, de desarrollo estratégico y de gestión moderna.
2. Fortalecer la formación de los mandos intermedios de la empresa, mejorar la calidad general de los directivos, mejorar la estructura del conocimiento y potenciar las capacidades de gestión integral, las capacidades de innovación y las capacidades de ejecución.
3. Fortalecer la formación del personal profesional y técnico de la empresa, mejorar las teorías técnicas y las habilidades profesionales, y potenciar las capacidades de investigación y desarrollo científico, innovación tecnológica y transformación tecnológica.
4. Fortalecer la capacitación a nivel técnico del personal operativo de la empresa, mejorar continuamente el nivel comercial y las habilidades operativas y mejorar la capacidad para realizar tareas estrictas.
5. Fortalecer la formación académica de los empleados, mejorar el nivel científico y cultural del personal en todos los niveles y mejorar la calidad cultural general de los empleados.
6. Reforzar la formación cualificada de directivos y personal de la industria en todos los niveles, acelerar el ritmo de contratación con certificados y estandarizar aún más la gestión.
Dos. Principios y requisitos
1. Adherirse al principio de enseñar según las necesidades y enfatizar los resultados prácticos. De acuerdo con las necesidades de reforma y desarrollo de la empresa y las diversas necesidades de formación de los empleados, llevamos a cabo formación con contenido rico y formatos flexibles en diferentes niveles para mejorar la pertinencia y eficacia de la educación y la formación y garantizar la calidad de la formación.
2. Respetar el principio de dar prioridad a la formación independiente y complementarla con la subcontratación de la formación.
Integrar recursos de capacitación y establecer y mejorar una red de capacitación con el centro de capacitación de la empresa como base de capacitación principal y las universidades circundantes como bases de capacitación de subcontratación. La capacitación básica y la capacitación regular se brindarán principalmente a través de capacitación independiente, y la capacitación profesional relevante se brindará a través de la subcontratación. bases.
3. Adherirse al modelo de gestión escolar conjunta "empresa + escuela" y al principio de centrarse en el aprendizaje a tiempo parcial. De acuerdo con las necesidades de la empresa, Mainstream administra escuelas en conjunto con colegios y universidades relevantes, ofrece cursos universitarios avanzados en especialidades relacionadas, organiza a los empleados para que utilicen los fines de semana y feriados para enseñar de manera intensiva y combina el autoestudio para completar sus estudios y obtener calificaciones académicas. .
4. Respetar los principios de formación del personal, el contenido de la formación y el tiempo de formación. En 2009, el tiempo acumulado de capacitación para los altos ejecutivos y el personal profesional y técnico fue de no menos de 30 días; el tiempo acumulado de capacitación para los cuadros de nivel medio y el personal profesional y técnico fue de no menos de 20 días; empleados en habilidades operativas fue de no menos de 30 días.
3. Contenido y métodos de la formación
(1) Líderes y altos directivos de la empresa
1 Estudiar las principales políticas y políticas del gobierno central, nacional y. y analizar situaciones políticas y económicas internas y extranjeras, e investigar e interpretar las políticas y regulaciones nacionales relevantes. La formación se organiza uniformemente a través de autoridades superiores.
2. Desarrollar el pensamiento estratégico, potenciar la filosofía empresarial y mejorar las capacidades de gestión y toma de decisiones científicas. Participando en foros de alto nivel, cumbres y reuniones anuales de empresarios; visitando y aprendiendo de empresas nacionales y extranjeras exitosas y participando en conferencias de alto nivel impartidas por formadores senior de reconocidas empresas nacionales y extranjeras;
3. Formación de grado y formación de cualificación. Participar en estudios académicos o estudios de MBA y EMBA en la Universidad de Pekín, la Universidad de Tsinghua y la Escuela del Partido del Comité Central y el Comité Provincial del Partido; participar en capacitación de calificación profesional para altos directivos;
(2) Cuadros mandos intermedios
1. Formación práctica en gestión. Organización y gestión de la producción, gestión de costes y evaluación del desempeño, gestión de recursos humanos, motivación y comunicación, arte del liderazgo, etc. Invitar a expertos y profesores a la empresa para que den conferencias; organizar al personal relevante para que asista a conferencias especiales y reciba cursos de Guanghua en el centro de capacitación de la empresa.
2. Formación académica y formación de conocimientos profesionales. Alentar activamente a los cuadros calificados de nivel medio a participar en cursos universitarios (de pregrado) por correspondencia, exámenes de autoaprendizaje o estudios de maestría, como MBA, a que los cuadros de gestión profesional, como gestión de organizaciones, administración de empresas, contabilidad, etc., tomen exámenes de calificación y obtener certificados de calificación.
3. Fortalecer la capacitación de los jefes de proyecto (obreros de la construcción). Este año la compañía hará grandes esfuerzos para organizar la capacitación rotativa de los gerentes de proyectos en servicio y de reserva, esforzándose por lograr más del 50% de capacitación, centrándose en mejorar su alfabetización política, capacidades de gestión, habilidades de comunicación interpersonal y capacidades comerciales. Al mismo tiempo, se lanzó la red de educación vocacional a distancia "Global Vocational Education Online" para brindar a los empleados un canal de aprendizaje ecológico. Todas las unidades de la empresa deben seleccionar empleados que cumplan con las condiciones de registro de ingenieros de construcción y tengan capacidades de desarrollo profesional, organizar capacitación centralizada y participar en el examen social de ingenieros de construcción, y esforzarse por lograr un aumento neto anual de más de 10.
4. Amplíe sus horizontes, amplíe su pensamiento, domine la información y aprenda de la experiencia. Organizar cuadros de nivel medio para visitar empresas upstream y downstream y empresas relacionadas en lotes para conocer las condiciones de producción y operación y aprender de experiencias exitosas.
(3) Personal profesional y técnico
1. El ingeniero jefe adjunto y los ingenieros profesionales llevarán a cabo conferencias técnicas especiales con regularidad, construirán la propia base de capacitación de educación a distancia de la empresa y llevarán a cabo nuevas actividades. tecnologías y capacitación especial en materiales y conocimientos de gestión de calidad para cultivar capacidades de innovación y mejorar los niveles de investigación y desarrollo.
2. Organizar personal profesional y técnico para aprender de empresas avanzadas en la misma industria, adquirir experiencia avanzada y ampliar sus horizontes. Está previsto organizar dos grupos de personas para visitar la unidad durante el año.
3. Fortalecer la gestión estricta de los formadores salientes. Después de la formación, redactar materiales escritos y enviarlos al centro de formación, si es necesario, aprender y promover algunos conocimientos nuevos en la empresa.
4. Los profesionales de contabilidad, economía, estadística y otros que necesitan aprobar exámenes para obtener puestos profesionales y técnicos pueden mejorar la tasa de aprobación de los exámenes de títulos profesionales mediante capacitación planificada y tutoría previa al examen. Para los profesionales que han obtenido puestos profesionales y técnicos a través de revisión, como ingeniería, se invita a expertos en carreras relevantes a dar conferencias especiales para mejorar el nivel técnico del personal profesional y técnico a través de múltiples canales.
Formación básica para empleados
1. Formación de incorporación de nuevos trabajadores
En 2009 continuaremos fortaleciendo la formación en cultura corporativa de la empresa y realizando formación jurídica para nuestros empleados. nuevos empleados Capacitación en normativa, disciplina laboral, seguridad en la producción, espíritu de equipo y conciencia de calidad. Cada año de capacitación no será inferior a 8 horas; mediante la implementación de maestría-aprendizaje y capacitación en habilidades profesionales para nuevos empleados, la tasa de contratación de nuevos empleados en unidades de base y sucursales debe alcanzar el 100%. El período de prueba se basa en la evaluación del desempeño.
Aquellos que no pasen la evaluación serán despedidos y aquellos que la aprueben serán elogiados y recompensados.
2. Transferir la capacitación de los empleados
Continuar capacitando al personal del centro de recursos humanos en cultura corporativa, leyes y regulaciones, disciplina laboral, seguridad en la producción, espíritu de equipo, conceptos de selección de carrera, estrategia de desarrollo de la empresa. e imagen de la empresa, avances del proyecto y otros aspectos de la formación. , cada vez no será inferior a 8 horas. Al mismo tiempo, con la ampliación de la escala de la empresa y el aumento de los canales internos de empleo, la formación profesional y técnica debe realizarse de manera oportuna, y el tiempo de formación debe ser no inferior a 20 días.
3. Capacitación a nivel técnico del personal
La empresa planea capacitar a 150 empleados de primer nivel, 100 empleados de segundo nivel, 80 empleados de tercer nivel y 20 empleados de cuarto nivel. Más del 70% de los técnicos son trabajadores intermedios o superiores, por un lado, seguimos popularizando y ampliando la proporción, y la atención se centra en formar personal técnico superior; Prevemos formar a 65.438+00 mandos intermedios y 20 mandos junior. Forme un sistema relativamente completo de talentos calificados. Las unidades y sucursales de base deben centrarse en el trabajo básico, centrarse en cultivar trabajadores intermedios y superiores y esforzarse por hacer que los trabajadores técnicos intermedios y superiores representen más del 40% del número total de empleados, mejorando así la calidad general de los gerentes técnicos.
4. Acelerar el ritmo de formación de talentos altamente cualificados y de evaluación de competencias profesionales.
La empresa seleccionará algunos puestos importantes para la capacitación rotativa este año y organizará a los empleados de las escuelas técnicas relevantes de la ciudad que cumplan con las calificaciones de técnicos y técnicos superiores para que se sometan a capacitación y evaluación intensivas de manera oportuna. y esforzarnos por sumar más de 30 técnicos y técnicos superiores. Hacer que su estructura y volumen total sean más razonables y cumplir gradualmente con los requisitos del desarrollo empresarial. La evaluación de habilidades vocacionales requiere que los trabajadores calificados menores de 35 años completen la primera evaluación y recopilación de evidencia sobre la base de la formación en habilidades vocacionales.
5. Fortalecer el cultivo de talentos compuestos y de alto nivel.
Todos los departamentos y unidades de base deben crear activamente condiciones para alentar a los empleados a estudiar por sí mismos y participar en diversas organizaciones de capacitación para lograr la unificación del desarrollo personal y las necesidades de capacitación corporativa. Permitir a los gerentes expandir y mejorar sus habilidades profesionales en diferentes ocupaciones gerenciales; expandir y mejorar las habilidades profesionales del personal profesional y técnico en especialidades y campos gerenciales relacionados; permitir a los trabajadores de la construcción dominar dos o más habilidades y convertirse en profesionales de alto nivel con múltiples habilidades; Talento.
6. Hacer un buen trabajo en la formación del personal de construcción.
u Llevar a cabo capacitación en certificación de tecnología de seguridad y renovación de certificaciones para el personal de operaciones especiales e implementar estrictamente las regulaciones sobre la posesión de certificados para el empleo.
5. El departamento de gestión de proyectos en construcción debe, de acuerdo con los requisitos del estándar del sistema de gestión "Trinity", realizar un trabajo sólido y eficaz en la capacitación de los operadores de los procesos clave de construcción y producción y especiales. procesos, así como la protección ambiental y salud ocupacional de la construcción. Simulacros y capacitación de planes de emergencia en seguridad para asegurar que el recurso humano satisfaga las necesidades de la producción de la construcción.
w La capacitación y supervisión del personal del equipo de contratación de construcción debe incorporarse a la perspectiva de la gestión, se debe implementar orientación e intervención eficaz, se deben eliminar los peligros ocultos y se debe mantener eficazmente la reputación corporativa.
_Realizar concursos de habilidades vocacionales para promover el crecimiento de jóvenes talentos. La compañía seleccionará de 3 a 5 ocupaciones importantes para competencias de habilidades este año y seleccionará y capacitará a jóvenes talentos altamente calificados destacados a través de competencias profesionales.
(5) Realizar formación académica.
1. El centro de formación de la empresa debería gestionar escuelas conjuntamente con algunos colegios y universidades para abrir clases universitarias en especialidades técnicas como carpintería, tecnología de ingeniería municipal, ingeniería eléctrica y mecatrónica. Los profesionales que aprueben el Examen Nacional de Ingreso a la Universidad para Adultos recibirán capacitación planificada y centralizada para obtener calificaciones académicas.
2. Administrar escuelas conjuntamente con algunos colegios y universidades para organizar cursos por correspondencia de pregrado en ingeniería de construcción municipal y especialidades en mecánica y electricidad; recomendar a gerentes destacados de nivel medio y superior para que estudien maestrías en algunos colegios y universidades; . Mejorar las calificaciones académicas, el nivel empresarial y la capacidad de toma de decisiones de los ejecutivos de la empresa para servir mejor a la empresa.
3. Movilizar el entusiasmo de los empleados por el autoestudio. Proporcionar buenos servicios para los exámenes de autoestudio de los empleados, ayudar a los empleados a registrarse y proporcionar información por correspondencia; formular o ajustar los estándares de recompensa de educación académica para los empleados existentes; utilizar el nivel educativo como condición para el empleo y la promoción a puestos administrativos y técnicos para aumentar los salarios de los empleados; motivación para aprender.
Cuatro. Medidas y requisitos
(1) Los líderes deben otorgarle gran importancia, y todas las unidades de base y departamentos comerciales deben participar activamente y cooperar entre sí para formular planes efectivos de implementación de capacitación e implementar una combinación de orientación y enseñanza. Y persistir en el desarrollo La calidad integral de los empleados, estableciendo conceptos a largo plazo y conceptos de situación general, construyendo activamente un "gran patrón de capacitación" para garantizar que la tasa de activación del plan de capacitación alcance más del 90% y la tasa de capacitación de todos los empleados. alcanza más del 35%.
(2)Principios y formas de formación.
Organizar la formación de acuerdo con los principios de "quien dirige a las personas, las forma" y la formación en gestión jerárquica. La empresa se centra en llevar a cabo la formación de líderes de gestión, directores de proyectos, ingenieros jefe, talentos altamente cualificados y los "cuatro nuevos" ascensos. Todos los departamentos y unidades de base deben cooperar estrechamente con el centro de formación para llevar a cabo la formación rotativa de nuevos empleados; empleados actuales y el cultivo de talentos integrales. En cuanto a la forma de formación, es necesario combinar la situación real de la empresa, adaptar las medidas a las condiciones locales y enseñar a los estudiantes de acuerdo con sus aptitudes, combinar la formación externa con la interna, combinar la formación básica con la formación in situ y adoptar formas flexibles y diversas, como ejercicios de habilidades, concursos técnicos y exámenes de evaluación, en términos de métodos de capacitación, es necesario combinar enseñanza, juegos de roles, casos, seminarios y observaciones in situ. Elige el mejor método y formato para organizar la formación.
(3) Fortalecer la construcción y desarrollo de infraestructuras de formación. Primero, fortalecer la cooperación con colegios y universidades, establecer bases de capacitación y pasantías en colegios y universidades cercanas, aprovechar al máximo sus recursos de capacitación y experiencia profesional, integrarlos activamente y desarrollarlos racionalmente, para que puedan desempeñar un papel clave en la empresa. formación y desarrollo de recursos humanos; en segundo lugar, de acuerdo con la propia experiencia profesional de la empresa crea su propia base de formación y funciones de escuela profesional. Elegir especialidades o temas, organizar y compilar materiales de capacitación o folletos adecuados a las características de la empresa, fortalecer la formación de un equipo de capacitadores a tiempo completo y parcial en la empresa e implementar servicios remunerados para obtener recursos.
(4) Garantizar la ejecución de los fondos de formación. Según la normativa nacional vigente, 65.438 + 0,5% del salario total se retira íntegramente como fondos de formación profesional, que son controlados y utilizados por el departamento de formación y supervisados por el departamento financiero, de los cuales el 0,5% se entrega a la empresa para uso general unificado. Está estrictamente prohibido malversar fondos de capacitación para otros fines.
(5) Garantizar que el efecto del entrenamiento sea real y efectivo. En primer lugar, fortalecer la orientación de inspección y mejorar el sistema. La empresa debe establecer y mejorar sus propias instituciones y lugares de capacitación para empleados (como universidades, escuelas vocacionales y técnicas) para empleados, y realizar inspecciones y orientación irregulares sobre diversos tipos de capacitación en todos los niveles en el centro de capacitación; en segundo lugar, establecer una recomendación y; sistema de notificación. Se otorgarán elogios y recompensas a las unidades e instituciones de capacitación que hayan logrado logros sobresalientes en la capacitación; las unidades que no hayan implementado planes de capacitación y estén rezagadas en la capacitación de los empleados serán notificadas y criticadas. En tercer lugar, se establecerá un sistema de retroalimentación de la capacitación de los empleados; Insistir en la evaluación del proceso de formación y los resultados están vinculados a mi salario y bonificación durante el período de formación. Mejorar la concienciación de los empleados sobre la autoformación.
(6) Fortalecer la conciencia de servicio de la capacitación in situ en las unidades de base, dar rienda suelta a la iniciativa subjetiva de los departamentos comerciales, resolver proactivamente problemas prácticos en la capacitación in situ e implementar el plan de capacitación anual. con los pies en la tierra.
(7) Organizar e implementar la formación presencial de la empresa y la formación de inducción de los empleados en estricto cumplimiento de los procedimientos y requisitos de las "Medidas de Gestión de Recursos Humanos". Cada departamento (unidad) patrocinador debe hacer planes y diseños de enseñanza antes de que comiencen las clases, y cada unidad debe hacer un buen trabajo en la selección y envío de estudiantes para garantizar la efectividad de la calidad de la capacitación. La formación es una forma eficaz de ayudar a los empleados a mejorar su capacidad de supervivencia y competitividad laboral. Es responsabilidad ineludible del departamento de recursos humanos esforzarse por mejorar la iniciativa de aprendizaje de los empleados y construir un equipo de alta calidad. Debemos partir de la estrategia de la empresa de construir una empresa destacada con competitividad sostenible y conceder conscientemente gran importancia al aprendizaje y crecimiento de los empleados. Al mismo tiempo, si una empresa quiere seguir siendo invencible en la feroz competencia del mercado, debe implementar las medidas necesarias; creación de una empresa de aprendizaje, comenzando por acelerar el desarrollo de la educación y formación vocacional, mejorar la calidad política y técnica integral de los empleados y construir la competitividad central de los recursos humanos, mejorando así la capacidad de los empleados para participar en la competencia del mercado corporativo.
En la era actual de gran reforma y desarrollo empresarial, nos enfrentamos a las oportunidades y desafíos que presenta la nueva era. Sólo manteniendo la vitalidad y la vitalidad de la educación y capacitación de los empleados podremos crear un equipo de empleados con capacidades sólidas, habilidades sofisticadas y alta calidad que puedan adaptarse al desarrollo de la economía de mercado, para que puedan utilizar mejor sus talentos y lograr mayores logros. contribuciones al desarrollo empresarial y al progreso social.
Los recursos humanos son el primer elemento del desarrollo empresarial, pero a nuestras empresas siempre les resulta difícil mantenerse al día con el nivel de talento. ¿Es difícil seleccionar, educar, utilizar y retener empleados excelentes? Por lo tanto, para construir la competitividad central de una empresa, el cultivo del talento es la clave, y el cultivo del talento proviene del aprendizaje y la capacitación continuos de los empleados, mejorando constantemente sus cualidades, conocimientos y habilidades profesionales, y construyendo un equipo de alto rendimiento, para que que la empresa pueda pasar de la excelencia a la excelencia. ¡Manténgase siempre verde!
Artículo 3 del modelo de plan de formación de empleados de la empresa: Objetos de formación: nuevos empleados
Aprendices:_ _ _ _ _ _ _,_ _,_ _,_ _ _
Número de alumnos:_
Tiempo de formación: 20__ _ _ ——20__ _ _ _ _
Lunes a viernes: punto a punto
Horas de formación: 30 horas, un mes.
Finalidad formativa: permitir que los nuevos empleados se adapten rápidamente al entorno laboral de la empresa y se familiaricen con los contenidos laborales.
Mejora tu confianza en ti mismo al trabajar en esta empresa, estabiliza tu mentalidad y elimina tus preocupaciones. Plan de formación:_ _ _ _
Instructor de formación:_ _
Materiales de formación: Computadora (sitios web relacionados y materiales electrónicos en Internet)
Formulario de registro de empleados
Lista de direcciones
Folleto de la empresa y manual del producto
Perfil de la empresa y certificado de cualificación de la empresa
Sistema de gestión de oficinas y sistema de gestión del personal de ventas
Cotizaciones, consultas, listas de precios
Registros de contratos, fichas de clientes y plantillas de contratos
Recursos online.
Requisitos de capacitación: cada nuevo empleado recibirá un libro y un bolígrafo, y mantendrá registros de capacitación.
Proceso de formación
Antes que nada, la primera lección
1. Los nuevos empleados se presentan, los motivos por los que eligen nuestra empresa y sus planes profesionales personales.
2. Presentación de los empleados, conocer a los nuevos empleados e integrarlos a esta "gran familia".
3. Anota tu nombre y número de teléfono, y rellena el formulario de registro de empleado. Copias de cédula de identidad y certificado de graduación.
En segundo lugar, cultura corporativa
1. Perfil de la empresa
(1)__Dirección general de la fábrica de la empresa, hora de establecimiento, hora de registro, capital social, introducción de productos, ámbito de negocio, modelo de marketing. El beneficio neto anual supera los 100 millones. Información relacionada con la licencia comercial. (Compilar una copia)
(2) Introducción a la rama. _ _La marca también es muy famosa y muchos clientes llaman para especificar _ _marca. (Compilar una copia)
(3) Información importante sobre la fábrica principal y las sucursales. Como nombre, sitio web, número de teléfono, número de fax, dirección de correo electrónico, código postal y dirección. Responsable de cada área de ventas. Enviar libreta de direcciones.
2. Cualificaciones de la empresa
Licencia comercial, sistema de gestión de calidad, certificación CE UE
3. Sistema de la empresa
Sistema de gestión de oficina y Sistema de gestión de personal de ventas
3. Análisis de ventajas
1. Ventajas de la industria: Nuestra empresa es una empresa que produce cabrestantes. Pertenece a la industria de maquinaria de elevación y equipos especiales. Involucra a muchas industrias y consume muchos equipos, por lo que los clientes pueden cooperar con nosotros durante mucho tiempo. Con el desarrollo de la sociedad, este tipo de producto sólo podrá mejorarse y no eliminarse. Las compras extranjeras también son cuantiosas. Esta industria también es una industria que puede desarrollarse a largo plazo.
2. Ventajas de la empresa
(1) Ventajas de la industria: nuestra empresa se estableció antes y comenzó el comercio internacional hace unos años. Los productos de la empresa también gozan de gran reputación en el país y en el extranjero. _ _ _ _ es un lugar concentrado para la producción de grúas. La empresa es muy grande en el área local y es una empresa muy fuerte y competitiva. Participe en la Feria de Cantón cada año para aumentar la visibilidad corporativa y conocer la compra de unidades de equipos de elevación.
(2) Ventajas del modelo de negocio: venta online.
Para clientes:
1 Comodidad. Los clientes pueden buscar los productos que necesitan a través de Internet sin salir de casa.
Y realizar la compra. Esto es conveniente para los clientes y ahorra mano de obra, recursos materiales, recursos financieros y tiempo de ir directamente al mercado o al fabricante para comprar. No es necesario conducir de puerta a puerta ni viajar por negocios. realizarse a través de Internet y llamadas telefónicas.
Ventas directas de fábrica, buena calidad, precio bajo. Zero
Resumen: Los clientes prefieren este método, por lo que tiene más perspectivas de desarrollo.
Para la empresa:
1. Amplia gama de ventas.
Las ventas online y las ventas directas de fábrica pueden cubrir todo el país a través de publicidad online.
Muchas regiones e industrias en el país y en el extranjero.
2 Ahorra gastos comerciales. Utilice ventas, envíos y faxes en línea para firmar contratos. Ve por este camino, ○.
No es necesario que los vendedores vayan directamente a buscar clientes afuera, lo que ahorra muchos recursos humanos y financieros. No hay gastos de viaje ni de entretenimiento, lo que ahorra tiempo y esfuerzo. No es necesario enviar instaladores al sitio para la instalación. Esto ahorra mucho personal, ahorra gastos y mejora la eficiencia del trabajo.
(3) Tratamiento:
1 Salario básico sin responsabilidad: la vida básica está garantizada sin demasiada presión, lo que permite a los empleados trabajar fácilmente sin preocuparse por el futuro.
2. Comisión: Dar una plataforma a los retadores que tengan la capacidad y se atrevan a luchar. Mientras trabajes duro, un salario alto no es un sueño.
3 Escapadas de fin de semana: Las personas que no pueden tomarse un descanso no trabajarán, y la empresa concede gran importancia a ello. Ofrezca a los empleados más tiempo para relajarse y ocuparse de asuntos personales, permitiéndoles centrarse más en su trabajo.
4 Cinco seguros y un fondo de vivienda: aquí puedes conseguir el mismo cuenco de arroz de hierro que un funcionario. La empresa proporcionará cinco seguros y un fondo a los empleados que hayan trabajado durante medio año, lo que equivale aproximadamente al 40% del salario personal de la empresa, lo que brindará a los empleados una protección más cuidadosa para sus vidas futuras.
Venta interior online: método de venta que combina Internet y teléfono. No es necesario salir a hablar de negocios. ○El ambiente de trabajo es bueno y puedes viajar para salir del trabajo a tiempo.
El ambiente de trabajo en la empresa es muy bueno: el jefe, el gerente y los compañeros están muy entusiasmados. La ayuda mutua y la solidaridad son el propósito de nuestro trabajo. Todos deberían comprender una verdad: nadie puede reemplazar a nadie. Sólo ayudándonos unos a otros podremos desarrollarnos juntos. Anteponga siempre los intereses de la empresa, y la empresa se desarrollará sólo cuando se desarrolle. Sólo haciendo un buen trabajo se puede hacer un buen trabajo.
3. Planificación con visión de futuro: en esta sociedad china en rápido desarrollo, las ventas en línea se han convertido en un modelo de ventas conveniente y eficiente. Satisfacer la empatía de proveedores y necesidades, ahorrando gastos corporativos e incluso recursos sociales.
4. Desarrollo personal: En primer lugar, debemos establecer la confianza en uno mismo. En segundo lugar, debes tener una evaluación de tu especialidad, si es adecuada para ti y si te gusta este trabajo.
Cuarto, formación empresarial
1. Conocimiento del producto
(1) Familiarizarse con los productos de la empresa. Explique basándose en el sitio web de la empresa, los folletos de la empresa y los manuales de productos para familiarizar a los nuevos empleados con los tipos, nombres, usos, características, especificaciones y formas de los productos producidos y vendidos por la empresa.
(2) Visita y estudio en la fábrica.
2. Precio del producto
(1) Una cotización por persona. Déjame explicarte brevemente que este precio incluye impuestos y envío, excluye impuestos y ahorra 8 puntos.
(2) Introducción a la cotización y consulta. Envíe a todos una plantilla.
3. Responsabilidades laborales
(1) Consulte el sistema de gestión del personal de ventas.
(2) Proceso de venta: publicidad en línea - consulta al cliente - respuesta telefónica (comunicación en línea) - consulta y cotización (pedir al cliente que envíe una consulta - enviar una cotización al cliente) - enviar el contrato por fax a el cliente - Negociar para llegar a un acuerdo, firmar el contrato - Recoger los depósitos de los clientes - Ingresar los archivos del cliente - Completar dos copias de los registros del contrato - Realizar visitas de seguimiento basadas en los registros del contrato e instar a que el depósito de calidad se pague a tiempo.
(3) Métodos para registrarse y publicar información y tareas diarias en sitios web relevantes.
4. Habilidades de venta
(1) Formas de encontrar clientes: otras formas además de la consulta activa de los clientes.
(2) Habilidades de comunicación con los clientes, cómo comprender la psicología del cliente, cómo cotizar y responder algunas preguntas comunes de los clientes.
(3) Métodos de trabajo. ¿Qué métodos son más efectivos y convenientes en el trabajo diario?
(4) Los empleados pueden hablar, discutir y expresar sus opiniones.
Resumen de graduación de verbo (abreviatura de verbo)
1. Examen final: Después de todos los cursos de formación, se realizará un examen final. El examen escrito, el examen oral y la evaluación práctica se realizan en secuencia. Una vez completada la evaluación, se califican las puntuaciones, se registran las preguntas clave y se lleva a cabo capacitación complementaria.
2. Experiencia personal: Superar la evaluación y realizar una reunión resumen de formación. Principalmente los nuevos empleados hablan de sus experiencias personales.
Formación diaria
Objetos de formación: todos los empleados de la empresa.
Tiempo de formación: a largo plazo
Plan de formación:_ _ _ _
Instructor de formación:_ _
Primero, realizar negocios cada semana entrenando. Entrenamiento de una hora todos los viernes por la tarde.
Resuma el desempeño laboral de esta semana y los problemas encontrados en el trabajo, y concéntrese en resolverlos. Compartir experiencia en ventas. Haz un plan de trabajo para el próximo mes.
2. El nivel general es competente y capacitado mes a mes. Elija un día de capacitación del 2 al 5 de cada mes para informar sobre el desempeño del mes anterior, compartir experiencias laborales y resolver problemas laborales. Formación de conocimientos empresariales.
3. La evaluación a nivel empresarial se realizará una vez cada seis meses. Estadísticas de desempeño de ventas, evaluación basada en el desempeño laboral diario y habilidades de ventas.
& gt& gt& gtEn la página siguiente, hay más "Artículos modelo sobre planes de formación de empleados de la empresa"