¿A qué debes prestar atención cuando diriges una tienda de ropa de marca?
Posicionamiento de la marca en el mercado Al elegir unirse a una marca, primero debe tener una cierta comprensión del mercado de ropa en la ciudad donde se encuentra, especialmente la situación de sus pares en el distrito comercial alrededor de su tienda. entonces debes ser consciente de ello.
Si el nivel de consumo en su área no se puede comparar con el de áreas económicamente desarrolladas, entonces no puede lanzar fácil y ciegamente ropa de alto precio si hay muchas marcas de ropa casual en su tienda y la competencia es alta; particularmente feroz, entonces será mejor escalonar el alcance y los objetivos del negocio entre ropa de mujer o ropa profesional; o si los consumidores locales prefieren ropa de mujer producida en Shanghai en lugar de Guangdong, entonces puede dar prioridad a las marcas franquiciadas en Shanghai. Ponga estos Después de aclarar todos los problemas, determine el posicionamiento general de la marca de franquicia en función de estas condiciones y luego busque la marca de franquicia de manera específica, solo así podrá obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo y aumentar. la tasa de éxito.
Antes de decidir a qué marca unirte, debes tener muy claras las respuestas a las siguientes preguntas -? ¿Quieres unirte a una marca de ropa para hombres, mujeres o niños? ¿Cuál es el precio del producto aceptable localmente? ? ¿Quieres unirte al estilo de la marca de ropa casual, ropa profesional o ropa de mujer? ¿Tienen los consumidores locales alguna preferencia especial a la hora de comprar ropa? ¿Cuánto piensas invertir? En este momento, su rango de marca objetivo se ha reducido hasta cierto punto y es posible que se hayan generado varias marcas candidatas, y luego podrá elegir en función de los elementos mencionados más adelante.
Popularidad del producto
La ropa es un bien especial y su compra depende enteramente de cuánto les guste a los consumidores. Debido a esto, si la marca de ropa a la que desea unirse tiene una buena reputación en el área local y la popularidad del producto son factores que deben examinarse.
Esto se puede examinar desde varios aspectos. Primero, ¿qué tan popular es esta marca en todo el país? ¿Cuál es su estatus en la mente de los consumidores? Puede solicitar directamente a la empresa de la marca sus datos de ventas anteriores, o puede obtener información sobre sus ventas a través de los agentes que han operado la marca.
En segundo lugar, según el posicionamiento de la marca y el estilo del producto, ¿qué porcentaje de la población local estará interesada en comprar este producto? A partir de esto podrá determinar si el número de sus clientes objetivo es suficiente.
En tercer lugar, depende de si el precio de su producto es competitivo entre marcas similares. Si el estilo de diseño está acorde con los hábitos de consumo y preferencias de los consumidores locales, y tratar de evitar la posibilidad de contradicciones y conflictos.
Cabe señalar que la popularidad de un producto es, por un lado, el resultado de la acumulación paulatina de una marca a lo largo de los años, y por otro, también está estrechamente relacionada con la popularidad de la empresa. soporte publicitario. Si una marca continúa anunciándose en medios nacionales y mantiene un cierto grado de exposición mediática, debe ser directamente proporcional a su popularidad.
Margen de beneficio razonable
Este es, por supuesto, uno de los principios más importantes. ¿Unirse a la función le proporciona suficiente margen de beneficio? No basta con mirar los descuentos superficiales y los tipos de cambio, hay muchos elementos ocultos que quizás no veas. Finalmente, hagamos un cálculo aproximado.
La información que necesita puede ser:
Alquiler de la tienda (¿puede requerir un pago único de tres meses o incluso medio año de alquiler)? ¿Costos de decoración de la tienda (inversión única)? ¿Fondos de productos (por ejemplo, un descuento del 45%, luego un producto con un precio minorista de 6,543,8 millones de yuanes requiere un pago de 45.000 yuanes)? ¿Salario del personal? Ingresos estimados para gastos diarios (agua, luz, etc.). ) Tienda mensual: con base en el flujo de clientes del distrito comercial donde está ubicada la tienda y las ventas de las marcas circundantes, estime el número de ventas por día, haga los mejores y mínimos planes y obtenga el rango de facturación diario. Asegúrese de tener en cuenta las ventas con descuento. Muchas veces los productos no se venden a precio minorista y habrá muchas promociones y descuentos.
A continuación, resta el rendimiento esperado de la inversión para estimar cuál será tu rango de ganancias. ¿Cuáles son los márgenes de beneficio máximo y mínimo? ¿Cuánto tiempo lleva recuperar su inversión? Cuál es mejor y cuál es peor se revela inmediatamente.
Estado de desarrollo de la empresa
Es muy importante que comprenda el desarrollo de las empresas de marca, incluida su historia, situación actual y tendencias futuras. Como su proveedor y socio comercial, su desarrollo es inseparable del de su empresa.
Por supuesto, esperamos elegir una empresa con buen crédito, madurez y desarrollo saludable con la que cooperar.
Si las condiciones son limitadas, al menos debe quedar clara la siguiente información básica sobre la empresa: ¿Cuántos años han pasado desde la primera tienda franquiciada? ¿Cuántas tiendas directas y franquiciadas hay actualmente? ¿A cuántas tiendas planea expandirse? ¿Es buena la reputación de la empresa? ¿Cuántas marcas opera la empresa al mismo tiempo? Además de su casa matriz, ¿la empresa tiene sucursales u oficinas en otros lugares del país? ¿Tiene la empresa su propia base de producción? ¿Los vendedores de la empresa con los que contacta son lo suficientemente profesionales? Por supuesto, lo que hay que señalar aquí es que las empresas maduras y bien desarrolladas generalmente tienen condiciones más altas para elegir franquiciados y tarifas de franquicia más altas. En otras palabras, las barreras de entrada son altas y el soporte y los servicios que pueden brindar son relativamente. completo Por lo tanto, su garantía de éxito también es relativamente alta; mientras que las pequeñas empresas que recién están comenzando tienen pocas o ninguna restricción en este sentido, pero aún no se han finalizado y encontrarán más problemas y asumirán mayores riesgos. La elección entre los dos depende de su propio presupuesto de inversión y experiencia empresarial.
¿El suministro es normal?
Este elemento suele ser ignorado por muchas personas, pero en realidad es muy importante. Incluso si se enorgullece de ser perfecto, la variedad más vendida que desea a menudo está agotada. ¿Cómo puede funcionar bien su negocio? Al mismo tiempo, es un poco difícil entender esto antes de unirse. Porque si preguntas directamente al personal de ventas de la empresa, definitivamente te dirán que tienen un buen suministro de productos. La realidad es que muchas marcas nacionales pequeñas y medianas tendrán este problema hasta cierto punto, por lo que debe estar completamente preparado: solo si elige una marca madura con cierta escala podrá confiar plenamente en ella.
Pero tener dificultades no significa que no haya solución. Puede obtener el número de teléfono del franquiciado que actualmente opera (o ha operado) la marca a través de la empresa u otros canales, y llamar directamente para realizar una consulta. La respuesta que obtendrá es la más auténtica.
Soporte de formación y servicio
El último punto es en realidad el más importante. Es un problema muy real. En la actualidad, muchos de nuestros franquiciados que se dedican al negocio de la confección carecen de experiencia empresarial. Para garantizar un alto índice de éxito empresarial, necesitamos urgentemente el apoyo formativo de la empresa. Desde la imagen de la tienda y la orientación de visualización hasta la gestión de productos y el uso de métodos promocionales, si la empresa puede capacitarlo en un conjunto completo de métodos, el éxito de su negocio está más de la mitad garantizado; de lo contrario, el futuro será sombrío.
Las tiendas franquiciadas de una empresa de marca madura en varios lugares deben partir del mismo molde y deben estar unificadas en términos de imagen, utilería, exhibición de productos, servicios de venta, etc. Si quieres conocer el nivel de franquicia de formación directiva de una empresa, es muy sencillo. Si observamos varias tiendas en diferentes zonas, la situación es clara. Hasta ahora, marcas extranjeras maduras como ESPRIT y LEVIS funcionan con mucho éxito. Si coopera con una empresa de este tipo, ésta desarrollará para usted un plan de formación detallado desde el primer día. Incluso si el valor de su experiencia original es cero, no tiene que preocuparse en absoluto. Si sigues el plan de formación, te convertirás en un gerente profesional calificado de una tienda de ropa.
Pero para muchas marcas locales que aún se encuentran en la etapa de desarrollo, esto es simplemente imposible. Muchas empresas guardan silencio después de cobrar la tarifa de franquicia y la tarifa del manuscrito. No hay cursos ni materiales de capacitación. Para los franquiciados novatos sin experiencia en la venta minorista de ropa, esto equivale casi a destruir la mitad de las posibilidades de éxito empresarial, y el resto sólo puede confiar en sus propios talentos para hacer negocios. Me pregunto cuánta confianza tienes en ti mismo cuando trabajas con una empresa como esta. Entonces, antes de registrarse, también debe preguntar cuánta capacitación y soporte de servicio puede brindarle la empresa. Esto es muy importante.