Descubriendo la selección de la industria de parques bajo el velo de la salud integral
Los días 1 y 2 de diciembre de 2018, se celebró la Cumbre Internacional de Desarrollo de la Industria de Innovación en Tecnología Sanitaria de China, coorganizada por la Asociación de Promoción del Desarrollo y Transformación de Tecnología de Rehabilitación de China y la Oficina Provincial de Promoción de Inversiones de Sichuan***. celebrada en Chengdu, el Sr. Liang Chun, director ejecutivo de Park China, fue invitado a participar en el foro paralelo sobre industria de la salud y desarrollo urbano en la cumbre como orador invitado.
Dado que este foro involucra a la gran industria de la salud y el desarrollo urbano, los invitados incluyen líderes del Centro de Reforma y Desarrollo Urbano y de Pueblos Pequeños de la Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma, así como COFCO Real Estate, Fosun Group, Country Garden y Gemdale Group Cuatro empresas inmobiliarias tradicionales involucradas en el desarrollo de la industria de la salud integral y proyectos relacionados, así como el operador de servicios de oficinas ecológicas Nash Space y la agencia de consultoría inmobiliaria Cushman & Wakefield, Park China, un banco de inversión profesional en el ámbito de los parques industriales, también fueron invitados a hablar en el foro.
Con respecto a la gran industria de la salud, así como conceptos similares y opciones de la industria, Park China siempre ha tenido su propio conocimiento y comprensión. Este foro no lo discutió por varias razones. artículo para discutir brevemente la narración, con miras a comunicar y compartir con colegas en el campo del parque.
Los términos gran salud y gran industria de la salud se han vuelto muy populares en los últimos años. Según algunas instituciones de investigación de la industria de la salud, su alcance y escala son inimaginables, al igual que la medicina tradicional y la bioingeniería. La industria de billones de dólares también incluye alimentos saludables, productos químicos diarios saludables, consultoría de salud, cuidados de salud y ancianos, deportes y salud, rehabilitación familiar, así como bienes raíces con conceptos de salud, turismo, agricultura, ropa, ocio, etc., que Parece estar estrechamente relacionado con la vida diaria de las personas. Todo lo relacionado se puede llamar la gran industria de la salud.
Pero no sé si se han dado cuenta, ya sea la “Decisión del Consejo de Estado sobre la aceleración del cultivo y desarrollo de industrias estratégicas emergentes” emitida por el Consejo de Estado en 2010, o la reciente Las “industrias estratégicas emergentes” anunciadas por la Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma en 2017 en el “Catálogo de orientación de productos y servicios clave” no incluyen el término “gran industria de la salud”.
Es difícil para nosotros rastrear con precisión de dónde proviene el concepto de gran industria de la salud, pero hemos notado que en 2011, Yunnan Baiyao tomó la iniciativa al proponer "Nuevo Baiyao, Gran Salud" para para ingresar a la estrategia de la industria de la pasta de dientes, y otro caso es que después de que GPHL recuperara con éxito la marca Wonglaoji en 2012, inmediatamente estableció Guangzhou Wonglaoji Health Industry Co., Ltd. para operar el té de hierbas Wonglaoji enlatado rojo y propuso un "Wonglaoji". producto como el plan central de la Gran Industria de la Salud”.
Cuando estas dos compañías farmacéuticas producían y operaban productos farmacéuticos en el pasado, nunca mencionaron el concepto de salud integral. Sin embargo, cuando una de ellas ingresó a la serie de pastas de dientes en la industria química diaria, la otra sí lo hizo. No dude en presentar una demanda para recuperar la serie de pasta de dientes original. Cuando se autorizó la venta de las marcas de bebidas, todas presentaron el concepto de excelente salud.
Evidentemente todo esto es para marketing, para ampliar el mercado y captar la atención de los consumidores, y para llevar a cabo métodos comerciales. Cuando las empresas farmacéuticas ingresan a otros campos industriales, pueden utilizar el concepto de salud. Esto sin duda tiene ventajas inherentes y es un golpe de reducción de dimensionalidad. Sin embargo, si se interpreta sólo como un producto de salud, aún será difícil despertar la atención del mercado. Después de todo, la salud en ese momento se había desgastado. Productos como Taiyangshen, Sanzhu Oral Liquid, King of Hearts, Haci, Onli No. 1 y Yilishen, que ahora están básicamente olvidados por el mercado, en realidad se fabricaron. Los consumidores se sienten bastante incómodos en ese momento. Por lo tanto, surgió el concepto de "gran salud", y se ha convertido en una "hoja de parra" para que las compañías farmacéuticas no fabriquen medicamentos sino otros productos extendidos. Después de todo, aunque los productos farmacéuticos parecen tener una enorme demanda en el mercado, ellos. En realidad, son un Para categorías industriales más pequeñas, especialmente en áreas con estrictos controles sanitarios, si desea ganar un mercado enorme, necesita invertir enormes costos de I + D y tener un ciclo de desarrollo impredecible.
Por lo tanto, una vez que una empresa farmacéutica rompa con las limitaciones de los productos farmacéuticos e interprete su estrategia de desarrollo con el concepto de gran salud, las opciones industriales que cubra se volverán muy flexibles. Si puede penetrar el mercado tradicional en cualquier nodo industrial, podrá utilizarlo. Big Health to Concept los productos de embalaje reemplazan a los antiguos líderes de la industria, lo que equivale a abrirse un nuevo mercado.
Si la gran salud puede ser una industria, entonces todos los adjetivos que describen el estado físico y mental pueden convertirse en una industria agregando la palabra "grande". Es mejor que "gran industria de la seguridad, gran industria de la felicidad, gran industria de la felicidad". gran industria dulce ", Gran Industria de la Felicidad, Gran Industria de la Libertad", etc. Creo que mientras estas palabras se interpreten y utilicen en marketing, tendrán un cierto efecto. Pero después de todo, no estamos en marketing. Como servicio profesional en el campo de los parques industriales. Como organización, esperamos poder definir con precisión las industrias y los parques y las relaciones entre ellos. De lo contrario, si se confunden los conceptos, no se establecerán los estándares industriales y la lógica operativa.
Así como la gran salud, como concepto de marketing, desempeña un papel de marketing en la mayoría de las industrias relacionadas con la vida diaria de los residentes, la gran salud también desempeña un papel de marketing en los parques industriales.
Por ejemplo, si un desarrollador adquiere un terreno, se trata esencialmente de una compra y comercialización de recursos escasos, como la oferta de terrenos del gobierno, por lo que necesita varios conceptos de marketing, como la gran salud, para empaquetarlos. Otro ejemplo es el gobierno; inversión o desarrollo El arrendamiento comercial y la venta de propiedades del parque también es un tipo de comercialización para la transferencia de propiedad o derechos de uso de empresas establecidas, que también requiere diversos conceptos de comercialización para empaquetar finalmente, la operación del parque industrial en sí, su arrendamiento continuo; y el trabajo de ventas y los servicios de valor agregado brindados también necesitan realizar marketing de acuerdo con los campos industriales segmentados que enfrentan, por lo que también necesitan conceptos de marketing para empaquetarlos.
En el proceso de marketing anterior, si podemos ponernos en el papel de una gran industria de la salud, habrá muchas historias que contar y un espacio de mercado infinito que imaginar, lo que facilitará nuestro trabajo de marketing. Sin embargo, es previsible que en la construcción y operación del parque, si se utiliza el concepto de gran industria de la salud para exagerarlo, la situación real será muy diferente de la imagen representada en última instancia, el parque industrial debe. continuar operando, que es diferente de aquellos Vender y olvidarse de bienes raíces residenciales mediante marketing publicitario.
Por lo tanto, ya sea la formulación de la política industrial del gobierno, el desarrollo y operación de parques industriales o la selección de la ubicación de nuestras empresas, debemos ser capaces de identificar la diferencia entre los conceptos de marketing y la esencia de la industria. de lo contrario, puede ser como la historia de "El petróleo se descubrió en el infierno" y puede perderse en varios conceptos de marketing.
El concepto de industria tiene una definición clara y no puede usarse arbitrariamente. En la disciplina de economía aplicada "Economía Industrial", la industria se define de la siguiente manera:
Nota: Los dos puntos anteriores. son fáciles de entender. El tercer punto es que las llamadas etapas de las actividades económicas se refieren a todo el proceso de circulación de productos básicos, incluida la investigación y el desarrollo y el diseño, el suministro de materias primas, la energía y la infraestructura, el procesamiento y la fabricación, la circulación en el mercado y el servicio posventa. , etc.
Obviamente, la llamada gran industria de la salud no pertenece a ninguna de las clasificaciones anteriores. El té de hierbas como bebida y la pasta de dientes como producto químico diario no son en absoluto la misma categoría de productos. Alimentos saludables, equipos médicos y productos para el cuidado de personas mayores No existen tecnologías y procesos similares entre el sector inmobiliario. Incluso las instituciones médicas y las empresas biofarmacéuticas, que parecen ser industrias estrechamente relacionadas, en realidad solo tienen cierta superposición en los negocios, pero son completamente diferentes en términos de. operaciones: dominio y lógica.
Entonces, ¿cómo juzgamos si se trata de un concepto de marketing o de una esencia de la industria? Sólo a través de la definición de industria mencionada anteriormente en "Economía Industrial", todavía nos confunden fácilmente los complicados conceptos de marketing que nos rodean. Aquí hay otra herramienta y teoría que nos permite identificarlos rápidamente.
Todos los conceptos de marketing no son más que despertar el deseo o el escape de los clientes, o ambos. Obtener salud y escapar del dolor ilustra apropiadamente esta teoría. En resumen, el deseo y el escape son manifestaciones de necesidades donde hay demanda. Hay un mercado, pero la demanda y el mercado no son industrias. Lo que puede satisfacer la demanda y el mercado es la industria.
A través de esta herramienta de identificación, podemos identificar fácilmente los conceptos de marketing y la esencia de la industria. Cuando escuchamos una palabra o un concepto determinado, podemos poner la palabra en la imagen de arriba para comparar. ¿O señalar productos, servicios o la infraestructura específicos que respaldan los productos y servicios?
Por ejemplo, el cuidado de personas mayores es una demanda, por lo que no es una industria, pero los bienes raíces para el cuidado de personas mayores son una industria, porque los bienes raíces son la infraestructura espacial proporcionada para los productos y servicios de cuidado de personas mayores. También hay algunos conceptos convencionales que realmente inducen a error en nuestra toma de decisiones, como el de "industria cultural". En un sentido amplio, la cultura es la suma de la civilización material y espiritual humana, que abarca toda la política económica y todas las actividades espirituales; en un sentido estricto, la cultura es las necesidades sociales para la supervivencia humana; La cultura proviene de la sociedad, y la sociedad proviene de la división del trabajo, la cooperación y la colaboración. Para los individuos independientes, la cultura es en realidad una necesidad y la industria es lo que satisface esa necesidad. ¿Cuáles son los específicos? Por ejemplo, la creación literaria y artística, la creación musical, la fotografía, la danza, el diseño industrial y el diseño arquitectónico, etc., se puede decir que son industrias que satisfacen necesidades culturales, sin embargo, como unidad de desarrollo y construcción u operador de un parque industrial. , debemos prestar atención a lo que presentamos y servimos. ¿Qué industrias específicas se mencionan anteriormente? En lugar de utilizar vagamente la industria cultural como término general, será difícil orientar nuestro trabajo específico. Por ejemplo, la forma espacial, las instalaciones de hardware, los servicios de software, los canales de distribución y la protección de los derechos de autor necesarios para la creación musical son completamente diferentes del diseño industrial o la creación literaria, entonces lo tenemos muy claro. La dirección de la industria que debemos afrontar y las características del espacio y el contenido de servicios que debemos proporcionar Una vez que nos enfrentamos a la industria cultural o a la llamada industria cultural y creativa en general, es fácil convertir una ciudad musical o una base de la industria musical. a Los distritos comerciales que venden productos y servicios musicales también se convertirán en esencia en industrias minoristas.
Todo lo anterior se basa en los escenarios de desarrollo, construcción y operación de parques industriales para explicar las diferencias entre los conceptos de marketing y la esencia industrial. La razón por la que debemos comprender e identificar deliberadamente es para desarrollar y construir mejor. operar parques industriales en lugar de jugar juegos de palabras.
Por supuesto, las industrias que llevan todos los parques y espacios no son estáticas, e incluso están integradas y en constante evolución por múltiples industrias, sin embargo, como operador de un parque industrial, se encuentra en las primeras etapas de construcción y. Posteriormente en operaciones y gestión, siempre debemos tener claro cuál es la industria principal a la que nos dirigimos. ¿Qué industria es el ecosistema en el que debemos centrarnos? No permita que se le suban a la cabeza un montón de conceptos de marketing, y el parque que sirve a la industria terminará convirtiéndose en un recinto de terreno o en un truco de marketing, y usted seguirá dependiendo de la venta de casas para obtener ganancias.
La razón por la que los parques industriales tienen su valor es que pueden satisfacer las necesidades de segmentos industriales específicos, reducir sus costos y mejorar su eficiencia. Por eso, cuando nos enfrentamos a determinadas palabras con sufijos industriales, debemos tener un. comprensión clara, atribuir conceptos de marketing al trabajo de marketing y atribuir conceptos de la industria a los servicios de implementación.
Entonces, ¿cómo selecciona el parque industrias y crea valor para dichas industrias?
En primer lugar, debemos comprender los dos factores más importantes para la supervivencia y el desarrollo de la industria. Uno es el costo y el segundo es la eficiencia. Sólo con bajo costo y alta eficiencia podemos ganar el mercado. Todos los costos y la eficiencia dependen de dos factores, uno es la división del trabajo y el segundo es la tecnología. En las mismas condiciones técnicas, la división especializada del trabajo es la esencia de reducir costos y mejorar la eficiencia.
Adam Smith dividió la división del trabajo en tres tipos:
La segunda forma de división del trabajo y la tercera forma de división del trabajo son las que los parques industriales se comprometen a crear y construir. Por tanto, cuando un parque está haciendo selección industrial o posicionamiento industrial, lo primero que hay que considerar es el nodo de las empresas asentadas en su división industrial del trabajo, qué otras industrias y división social del trabajo necesitan, y en segundo lugar, el profesional. División del trabajo entre estas empresas. ¿Existen efectos que se refuercen mutuamente?
Utilizamos una ilustración para comprender la selección de industrias en el parque. Como se puede ver en la figura anterior, el parque tiene dos cuadrantes de referencia al realizar selecciones de industrias. El primero es la base del parque y el segundo. es la colaboración empresarial. La fundación del parque se refiere a la suma del parque en sí y los servicios de infraestructura social, como la forma del espacio de propiedad del parque, agua, electricidad y otras fuentes de energía, transporte y medios de transporte, distancia de las materias primas y mercados, industrias. políticas y otros factores relacionados que construyen las funciones básicas del parque. La sinergia empresarial se refiere a la sinergia entre empresas upstream y downstream en un determinado tipo de industria.
Por ejemplo, la industria del comercio electrónico basada en plataformas requiere un alto grado de colaboración de otras empresas externas, desde el diseño, la producción hasta la logística de ventas y la posventa. El comercio electrónico en realidad está integrando a varias otras empresas para lograrlo. Debido a su propia competitividad central, las empresas en la industria del comercio electrónico basado en plataformas tienen altos requisitos para las capacidades de operación colaborativa, pero el comercio electrónico en sí no tiene altos requisitos para la base del parque. Sólo se necesita espacio para oficinas, ancho de banda de red y la correspondiente comodidad de transporte. En términos de energía, suministro de materias primas y logística, no es necesario ningún tipo de provisión especial por parte del parque.
Sin embargo, cabe señalar que industrias similares de comercio electrónico basadas en plataformas a menudo tienen una competitividad central en otras industrias además de la tecnología de Internet, como canales de suministro de menor costo y una logística más conveniente o una distribución o alquiler. y canal de ventas en nombre de la economía colaborativa. En resumen, las industrias con alta sinergia corporativa tienen mayor influencia. El parque puede impulsar el desarrollo de otras industrias mediante la introducción de dichas industrias. Sin embargo, dichas industrias no tienen altos requisitos para los cimientos del parque y tienen una capacidad de adsorción insuficiente, por lo que se transfieren fácilmente. Ir a otros parques con menor costo.
Otro ejemplo son las industrias manufactureras pequeñas y medianas, que tienen requisitos relativamente altos de infraestructura de parques, además de espacio inmobiliario de bajo costo, también tienen ciertos requisitos de carga de fábrica, capacidad de transporte, energía y. tratamiento de residuos. Este tipo de empresa tiene un fuerte atractivo para el parque y se puede decir que es una industria de flujo de caja confiable para el arrendamiento de parques. Sin embargo, la sinergia de las empresas en este tipo de industria no es alta. Solo cooperan con unas pocas. empresas externas y no requieren inversiones a gran escala. Integrar empresas externas a gran escala.
A través de esta ilustración, el parque puede elegir industrias de manera más racional y también puede comprender más convenientemente la relación entre la industria y el parque, así como la relación entre las empresas de los nodos de la cadena de suministro en la industria. Este ejemplo también puede aplicarse cuando el gobierno determina las políticas industriales y atrae inversiones, siempre y cuando la "base de parque" sea reemplazada por la "base de ciudad".
Las anteriores son algunas ideas simples sobre la selección de industrias de parques a través de esta Gran Cumbre de la Industria de la Salud. Todavía hay muchos factores a considerar en la selección real y la combinación de parques e industrias. Los operadores aclaran conceptos, innovan métodos y encuentran soluciones que se ajustan mejor a las reglas del mercado.