Muestra de plan de trabajo personal de ventas para la próxima semana como referencia
Referencia de muestra para el plan de trabajo personal de ventas para la próxima semana. La preparación conducirá al fracaso. Tener un plan significa aclarar la dirección y los métodos de trabajo, y tener un proceso de trabajo estándar. No habrá ninguna situación en la que dispares primero y luego dibujes el objetivo. Dondequiera que aciertes, estarás bien. He preparado un modelo de plan de trabajo personal de ventas para la próxima semana para que todos lo utilicen como referencia. ¡Bienvenidos a leer!
Referencia Plan de Trabajo Personal de Ventas para la Próxima Semana 1
1. Requisitos Laborales
1. Análisis de mercado, basado en la capacidad de mercado y habilidad personal, objetivo y Científico Desarrollar tareas de ventas. Objetivo anual provisional: ventas de 1 millón de yuanes.
2. Realizar planes de trabajo de manera oportuna y formular planes mensuales y semanales. También mantenemos reuniones y comunicaciones periódicas con el personal relacionado con el negocio para garantizar un seguimiento oportuno por parte de todos los profesionales responsables.
3. Preste atención a la gestión del desempeño y preste plena atención y realice un seguimiento de la planificación del desempeño, la ejecución del desempeño y la evaluación del desempeño.
4. Apuntar al posicionamiento en el mercado, distinguir a los grandes clientes de los clientes generales, tratarlos por separado, fortalecer la comunicación y la cooperación con los grandes clientes y ganar participación de mercado al mismo tiempo.
5. Aprendizaje continuo
Los nuevos conocimientos de la industria y los nuevos productos brindan información práctica a los clientes y les brindan un mejor servicio. Y conozca excelentes proveedores de productos de diversas industrias y grados actuales débiles, de modo que el contratista del proyecto pueda brindar cooperación oportuna en el proyecto cuando sea necesario y pueda compartir contactos de la industria e información del proyecto con sus pares para lograr una situación en la que todos ganen.
6. Primero sean amigos, luego ordenen, desarrollen una buena amistad con los clientes, consideren siempre a los clientes, trátenlos como a sus buenos amigos y logren la integración ideológica y emocional.
7. No debe ocultar ni engañar a sus clientes, y sus compromisos con los clientes deben cumplirse de manera oportuna. La integridad no es solo la base para hacer negocios, sino también la base para ser un ser humano. .
8. Esforzarse por mantener una relación armoniosa con los colegas, tratarlos bien y garantizar la ejecución fluida de las diversas funciones de cada departamento durante la implementación del proyecto.
2. Tareas cuantitativas específicas para el trabajo de ventas.
1. Antes de conocer al cliente, debe aprender más sobre el negocio principal del cliente y sus necesidades potenciales, primero comprenda los pasatiempos personales de la decisión. -maker, y preparar información relevante para la otra parte sobre temas de interés y brindar soluciones específicas a los clientes.
2. Recopile más información del proyecto del sitio web de licitación u otros canales para referencia del contratista del proyecto para la licitación, y proporcione sugerencias para que el contratista del proyecto coopere con las operaciones técnicas y comerciales del proyecto del contratista del proyecto.
3. Mantenga registros de trabajo diarios en caso de que se olviden asuntos importantes y marque los asuntos importantes sin respuesta.
4. Rellenar el formulario de seguimiento del proyecto, realizar un seguimiento según el avance del proyecto: diseño preliminar, licitación, diseño en profundidad, ejecución de stock, aceptación, etc., y completar cada etapa de obra.
5. Centrarse en el seguimiento de los primeros proyectos de diseño, volver a visitar a los clientes al menos una vez por semana, cooperar con el contratista de ingeniería para hacer el trabajo del propietario cuando sea necesario y realizar un seguimiento de los proyectos en otras etapas en al menos una vez cada dos semanas. Se deben tener en cuenta la fecha de licitación del contratista del proyecto y las fechas importantes de avance del proyecto, y se deben realizar visitas de seguimiento y de retorno oportunas.
6. Esforzarse activamente por participar en el dibujo del proyecto y el diseño del esquema en la etapa inicial de diseño, y resolver el trabajo de diseño profesional para el contratista de ingeniería.
7. Durante el proceso de licitación, los documentos comerciales correspondientes deben clasificarse con dos días de anticipación y enviarse por entrega urgente o al contratista de ingeniería para evitar omisiones y errores.
8. Una vez finalizada la oferta, regrese con el cliente de inmediato para preguntar sobre los resultados de la oferta. Después de ganar la oferta, tome la iniciativa de solicitar un diseño en profundidad, ayudar al contratista de ingeniería a realizar todo o parte del trabajo de diseño y preparar los planos necesarios para la construcción (planos de instalación de equipos y diagramas de tuberías).
9. Esfuércese por firmar un contrato de suministro con el contratista de ingeniería lo antes posible, cobrar el pago por adelantado, organizar el almacenamiento con anticipación, responder a las necesidades del contratista de ingeniería lo más rápido posible y esforzarse por lograr el pago anticipado.
10. Después de que los productos lleguen al sitio y después de que el equipo esté instalado, solicite al departamento técnico que haga arreglos para que el personal de depuración vaya al sitio para realizar la depuración.
11. Prepare los documentos de aceptación con anticipación y cobre el pago inmediatamente después de que se complete la aceptación para garantizar una buena tasa de rotación de capital.
3. Equilibre las ventas y la vida, y trabaje felizmente
Organice a sus colegas para que realicen salones con regularidad para mejorar la amistad mutua y una mejor comunicación.
Aunque existe competencia entre clientes y pares, también necesitan aprender y comunicarse entre sí. He participado en reuniones similares y les he preguntado a los clientes que estoy muy dispuesto a participar en dichas reuniones, por lo que creo que no hay conflicto, y entre ellos. peers Además del trabajo, también puedes disfrutar de la vida. Deja que el salón forme parte de tu vida y deja que tu trabajo se realice en un ambiente más feliz.
Referencia 2 para el plan de trabajo personal de ventas para la próxima semana
1. Comprensión del trabajo del vendedor
1. Análisis de mercado, basado en la capacidad de mercado y la habilidad personal. Formular tareas de ventas de forma objetiva y científica. Objetivo anual provisional: ventas de 1 millón de yuanes.
2. Realizar planes de trabajo de manera oportuna y formular planes de trabajo mensuales y planes de trabajo semanales. También mantenemos reuniones y comunicaciones periódicas con el personal relacionado con el negocio para garantizar un seguimiento oportuno por parte de todos los profesionales responsables.
3. Preste atención a la gestión del desempeño y preste plena atención y realice un seguimiento de la planificación del desempeño, la ejecución del desempeño y la evaluación del desempeño.
4. Apuntar al posicionamiento en el mercado, distinguir a los grandes clientes de los clientes generales, tratarlos por separado, fortalecer la comunicación y la cooperación con los grandes clientes y ganar participación de mercado al mismo tiempo.
5. Aprenda continuamente nuevos conocimientos de la industria y nuevos productos, brinde información práctica a los clientes y brinde un mejor servicio. Y conozca excelentes proveedores de productos de diversos grados en diversas industrias y grados de corriente débil, de modo que el contratista del proyecto pueda brindar cooperación oportuna en el proyecto cuando sea necesario y también pueda utilizar contactos e información del proyecto en la misma industria para lograr un beneficio mutuo. situación.
6. Primero sean amigos, luego ordenen, desarrollen una buena amistad con los clientes, consideren siempre a los clientes, trátenlos como a sus buenos amigos y logren la integración ideológica y emocional.
7. No debe ocultar ni engañar a sus clientes, y sus compromisos con los clientes deben cumplirse de manera oportuna. La integridad no es solo la base para hacer negocios, sino también la base para ser un ser humano. .
8. Esforzarse por mantener una relación armoniosa con los colegas, tratarlos bien y garantizar la ejecución fluida de las diversas funciones de cada departamento durante la implementación del proyecto.
2. Tareas cuantitativas específicas para el trabajo de los vendedores
1. Desarrollar planes mensuales y semanales, así como la carga de trabajo diaria de los vendedores. Realice al menos 30 llamadas todos los días y visite al menos 20 clientes cada semana para promocionar a los clientes potenciales de cantidad a calidad. Por la mañana, la atención se centra en hacer llamadas telefónicas y concertar citas con los clientes, y por la tarde, se pueden concertar visitas de los clientes. Teniendo en cuenta que Beijing es una ciudad enorme, con mucha gente y mucho tráfico, a la hora de concertar una cita, elija la misma ubicación o una cercana que el cliente.
2. Antes de reunirse con el cliente, debe aprender más sobre el negocio principal del cliente y sus necesidades potenciales, primero comprender los pasatiempos personales de quien toma las decisiones, preparar algunos temas que sean de interés para el cliente y brindar información específica. soluciones al cliente.
3. Recopile más información del proyecto del sitio web de licitación u otros canales para referencia del contratista del proyecto para la licitación, y proporcione sugerencias para que el contratista del proyecto coopere con las operaciones técnicas y comerciales del proyecto del contratista del proyecto.
4. Mantenga un registro del trabajo realizado por el vendedor todos los días en caso de que se olviden asuntos importantes y marque los asuntos importantes sin respuesta.
5. Rellenar el formulario de seguimiento del proyecto, realizar un seguimiento según el avance del proyecto: diseño preliminar, licitación, diseño en profundidad, ejecución de stock, aceptación, etc., y completar el trabajo del vendedor en cada etapa. .
6. Concéntrese en el seguimiento de los proyectos de diseño en etapa inicial y vuelva a visitar a los clientes al menos una vez por semana, si es necesario, coopere con el contratista de ingeniería para actuar como el vendedor del propietario. El resto de escenarios se visitarán al menos una vez cada dos semanas. Se deben tener en cuenta la fecha de licitación del contratista del proyecto y las fechas importantes de avance del proyecto, y se deben realizar visitas de seguimiento y de retorno oportunas.
7. Esforzarse activamente por participar en el dibujo del proyecto y el diseño del esquema en la etapa inicial de diseño, y resolver el trabajo de diseño profesional para el contratista de ingeniería.
8. Durante el proceso de licitación, los documentos comerciales correspondientes deben clasificarse con dos días de anticipación y enviarse por entrega urgente o al contratista de ingeniería para evitar omisiones y errores.
9. Una vez finalizada la oferta, regrese con el cliente de inmediato para preguntar sobre los resultados de la oferta. Después de ganar la oferta, tome la iniciativa de solicitar un diseño en profundidad, ayudar al contratista del proyecto a realizar todo o parte del trabajo del vendedor de diseño y preparar los planos necesarios para la construcción.
10. Esfuércese por firmar un contrato de suministro con el contratista de ingeniería lo antes posible, cobrar el pago por adelantado, organizar el almacenamiento con anticipación, responder a las necesidades del contratista de ingeniería lo más rápido posible y esforzarse por lograr el pago anticipado.
11. Después de que los productos lleguen al sitio y después de que el equipo esté instalado, solicite al departamento técnico que haga arreglos para que el personal de depuración vaya al sitio para realizar la depuración.
12. Prepare los documentos de aceptación con anticipación y cobre el pago inmediatamente después de que se complete la aceptación para garantizar una buena tasa de rotación de capital.
3. Los vendedores deben equilibrar el trabajo y la vida y trabajar felices
1. Organizar periódicamente salones para sus pares para mejorar la amistad mutua y una mejor comunicación.
Aunque existe competencia entre clientes y pares, ellos también necesitan aprender y comunicarse entre sí. He participado en reuniones similares y he preguntado a los clientes, y ellos están muy dispuestos a participar en dichas reuniones, así que. Piensa que no hay conflicto y los compañeros pueden disfrutar de la vida además de trabajar como vendedores, haciendo que el salón forme parte de la vida y permitiendo que los vendedores trabajen en un ambiente más feliz.
2. Para clientes antiguos y clientes habituales, manténgase en contacto con frecuencia cuando el tiempo y las condiciones lo permitan, envíe algunos pequeños obsequios o entretenga a los clientes. Por supuesto, el propósito no es entretener, sino comunicar, lo cual. puede mejorar los sentimientos mutuos.
3. Utilice su tiempo libre y los fines de semana para asistir a algunas clases de estudio para aprender más conocimientos de marketing y gestión, intente constantemente combinar teoría y práctica, consulte la información y los productos más recientes de esta industria en línea, y mejorar constantemente tus habilidades. El anterior es mi plan de trabajo de vendedor para este año. Siempre habrá varias dificultades en mi trabajo. Le pediré instrucciones al líder, las discutiré con mis colegas, trabajaré duro para superarlas y me esforzaré por hacer mi propia contribución a la empresa. !
Referencia 3 para el plan de trabajo personal de ventas para la próxima semana.
1. Familiarícese con las nuevas reglas y regulaciones de la empresa y el trabajo de desarrollo comercial.
2. Desarrollar un plan de estudio. Reserve media hora todos los días para aprender sobre el producto (énfasis en PLM/PDM) y trate de escuchar capacitación interna cuando tenga tiempo.
3. Mejorar el sentido de responsabilidad, mejorar la conciencia del servicio y mejorar la conciencia del equipo. Hacer e implementar el trabajo de forma activa y proactiva. Haré todo lo posible para reducir la presión sobre el liderazgo.
IV. Son requisitos personales los siguientes:
1. Agregar más de un cliente nuevo cada mes.
2. Insiste en hacer un plan del día todos los días, haciendo un resumen cada semana y un resumen cada mes para ver qué errores has cometido en tu trabajo y corregirlos oportunamente para no para hacerlos de nuevo la próxima vez.
3. Comprenda más sobre el estado y las necesidades de los clientes y trate a cada cliente con lealtad.
4. Manténgase en contacto con clientes antiguos y clientes fijos con frecuencia. Si tienes tiempo y condiciones, envía algunos pequeños obsequios o entretiene a los clientes para estabilizar la relación con ellos.
5. Es necesario fortalecer continuamente el aprendizaje empresarial, ampliar horizontes, enriquecer el conocimiento, adoptar formas diversificadas y combinar el aprendizaje empresarial con las habilidades comunicativas.
6. La actitud de trabajo hacia todos los clientes es la misma, pero no demasiado arrogante. Dar a los clientes una buena impresión y establecer una mejor imagen de la empresa.
7. Cuando los clientes encuentran problemas, no podemos ignorarlos. Debemos hacer todo lo posible para ayudarlos a resolverlos. Primero debemos ser humanos antes de trabajar, para que los clientes puedan creer en nuestra fortaleza.
8. La confianza es muy importante. Sólo teniendo una actitud laboral sana y optimista se pueden completar mejor las tareas.
9. Debes tener buena comunicación con otros empleados de la empresa, tener conciencia de equipo, comunicar más y discutir más para crecer continuamente tus habilidades comerciales.
10. Me esforzaré por lograr un rendimiento de alrededor de XX millones en el trabajo de este año y contribuiré a la empresa.