Compartiendo mis pensamientos después de leer el libro de psicología "Influencia"
Comparta sus pensamientos después de leer el libro de psicología "Influence". El libro de psicología "Influence" ha sido popular en todo el mundo durante veinte años. Se le puede llamar el bestseller de psicología más poderoso, extraño e impactante. historia! Debido a la influencia Debido a su enorme poder, ha atraído a innumerables fanáticos de los libros. Todos dieron diferentes impresiones después de leerlo detenidamente. Lo siguiente es lo que compilé. Echemos un vistazo a lo que piensan los fanáticos de los libros después de leer "Influence".
1. Este es el libro más básico y la piedra angular para comprender la psicología de las personas. Puede obtener una buena comprensión de cómo se aplica la psicología en la vida y el trabajo. Popular en todo el mundo durante veinte años, es el bestseller de psicología más poderoso, extraño e impactante de la historia. ¡Uno de los 75 libros de negocios de lectura obligada altamente recomendados por la revista Fortune! ¡No hay interpretación experta ni introducción para cada capítulo! es la "Influencia" más auténtica. Te recomendamos buenos libros de psicología
2. Resumen del libro - Edición de coleccionista. Introducción Armas influenciadas por el capítulo 1 1. Haga clic, haga clic --- patrón de comportamiento fijo --- ① La cinta de amor maternal de la pava hembra se puede activar pretendiendo llamar al pava pequeño. La pava hembra cuidará del pavo bebé sólo si éste emite un sonido de "chirrido". Si está en silencio, la madre lo ignorará. Los experimentos han demostrado que entre enfrentarse a una comadreja y criar a la siguiente generación, la pava hembra elige a la cría. último (Beneficios). ② Cortejo de animales ③ Caza de animales ④ Ejemplos humanos --- Cuando pedimos ayuda a otros, si podemos dar una razón, es más probable que obtengamos ayuda de otros. La razón es simple, a las personas simplemente les gusta hacer las cosas por sí mismas. 3. P6 Los 6 principios de influencia: reciprocidad, compromiso y coherencia, reconocimiento social, preferencia, autoridad, escasez. Cada principio puede producir efectos obvios, automáticos e inconscientes. capacidad de ser sumiso ante los demás, es decir, la disposición de las personas a decir sí sin pensar.
P7 Cuando pedimos ayuda a otros, si podemos dar una razón, es más probable que obtengamos ayuda de los demás. En el mundo adulto, la palabra "porque" tiene un poder inusual.
P11 Una señal del progreso de la civilización humana es que las personas pueden actuar con más frecuencia y sin pensar.
Por ejemplo: Cupones, la gente no puede evitar esperar que los cupones ahorren dinero, pero también esperan que nos ahorren el tiempo y la energía necesarios para pensar en cómo hacerlo.
P14 ¿Cómo utilizar la influencia para tener éxito? A veces, todo lo que se necesita es la elección correcta de una palabra, combinada con poderosos principios psicológicos.
P17?Principio de contraste?: Para los comerciantes, pueden ganar más dinero mostrando primero los productos más caros a los clientes.
P29 Principio de reciprocidad: Debemos intentar devolver a los demás de la misma manera todo lo que han hecho por nosotros. Primero toma la iniciativa de darle a la otra parte algunos beneficios, beneficios muy naturales, y obtendrás recompensas inesperadas.
P39 Los políticos utilizan el principio de reciprocidad para votarse unos a otros o apoyarse mutuamente, llenando la arena política con todo tipo de extrañas alianzas ofensivas y defensivas.
P44 El principio de reciprocidad puede producir culpabilidad innecesaria. Incluso si un regalo es lo suficientemente molesto como para tirarlo a la basura en la primera oportunidad, aún así puede cumplir el mismo propósito en el proceso de reciprocidad.
P100 Debemos permanecer atentos incluso a solicitudes aparentemente triviales. Decir sí a solicitudes pequeñas como ésta no sólo nos hace más propensos a decir sí a solicitudes similares y más grandes, sino que también nos hace más dispuestos a decir sí a solicitudes más grandes que no están relacionadas con la solicitud pequeña anterior.
P106 Hay un poder mágico en escribir tus metas.
P109 Cuando una persona elige públicamente una determinada postura, inmediatamente sentirá la presión de mantenerla para parecer coherente delante de los demás.
P138 Mantener una coherencia tonta es producto de un pensamiento confuso.
4. Aunque los veteranos del cumplimiento utilizan una variedad de métodos para lograr que la gente diga que sí, se pueden resumir en seis tipos básicos. Cada tipo se rige por un principio psicológico básico que guía el comportamiento humano. De esta manera, esos medios pueden resultar eficaces. Este libro está organizado en torno a estos seis principios, y cada principio se explicará en un capítulo. Los seis principios son: reciprocidad, compromiso y coherencia, prueba social, preferencia, autoridad y escasez.
5. ¿Por qué aparece la resistencia psicológica alrededor de los dos años? La respuesta puede estar relacionada con el hecho de que la mayoría de los niños experimentan una mutación psicológica a esta edad. Los niños de tan solo dos años comienzan a darse cuenta de que no son sólo una extensión de su entorno social, sino un individuo único e identificable con su propia conciencia independiente. A medida que se desarrolla esta idea de autonomía, sus sentimientos y comportamientos cambian en consecuencia. Uno de los cambios es que se dan cuenta de que tienen derecho a elegir y, por lo tanto, comienzan a explorar este espacio de elección. Cuando los padres ven que sus hijos de dos años se vuelven rebeldes y parecen estar en su contra en todo momento, no necesitan prestarle demasiada atención, y mucho menos preocuparse, porque es una señal de que sus vidas han cambiado. Entré en una vida más feliz y rica, en un nuevo reino de mayor independencia. Midiendo cuidadosamente los límites de su libertad y la paciencia de sus padres, van descubriendo en qué lugares de su propio mundo hay zonas prohibidas insuperables y dónde tienen derecho a dominar. Como padres sabios, todo lo que podemos hacer es brindarles una respuesta unificada tanto como sea posible.
6. Personalmente, hay demasiados casos inspiradores. Al leer muchos casos, encontrarás: Oye, ¿no me he encontrado con una situación así antes? ¿O es esto realmente lo que pasó? Si piensa en todo el libro desde una perspectiva empresarial, descubrirá que estas 6 armas influyentes son métodos de marketing que muchos especialistas en marketing comerciales están utilizando o utilizan silenciosamente. Además, muchos principios también se pueden aplicar a la educación entre padres e hijos; En términos de abordar las relaciones interpersonales, en resumen, este libro es una obra maestra poco común transmitida de generación en generación, lo que demuestra una vez más que los libros clásicos pueden resistir la prueba del tiempo, y cuanto más largos son, más clásicos y sabios son. puede revelar.
7. Personalmente, creo que este libro cubre las habilidades de comunicación interpersonal de la psicología y el marketing. . ¡Debe leerse! El siguiente resumen es lo que personalmente creo que es la esencia de este libro. El resto del contenido del libro son principalmente ejemplos o discusiones extensas de ciertos puntos, o es conocimiento general, y no está incluido en este resumen del libro: Armas de. Influencia Todo debe ser lo más simple posible, pero no demasiado simple. ---Albert Einstein Encontrar ese zumbido que podemos controlar, tal vez podamos influir efectivamente en el comportamiento de los demás. Este es el punto de partida de la mayor contribución del autor de "Influencia". Como expresó Ma Yun, cuando las personas que no lo conocen ven su rostro, llegan a la conclusión de que esta persona es una mala persona. Porque su rostro es como el llamado patrón "chirriante" que se menciona aquí. Hay cosas en las que vale la pena pensar en la vida y en las que es necesario pensar. Sea una persona de mentalidad independiente y no caiga en las trampas que le tienden las personas maliciosas en la vida. Siento que deberías activar tu interruptor de pensamiento desde el momento en que tienes contacto directo con alguien que no tiene una relación cercana y amistosa. No juzgamos demasiado a los demás, pero permítanos ser lo más racionales posible. Sin embargo, las relaciones amistosas y cercanas suelen ser aprovechadas por los demás. Esto no significa que siempre estemos en un entorno plagado de crisis, pero no confiar en los demás puede ayudar a evitar más errores.
8. Generalmente se le llama técnica de "rechazo" y "retirada", y también se le llama técnica de "salvar las apariencias". Supongamos que quiere que acepte una determinada solicitud suya. Para mejorar la probabilidad de ganar, primero puede hacerme una solicitud más grande. Definitivamente rechazaré dicha solicitud hasta que realmente la rechace. Solicitud un poco más pequeña, esta solicitud es el verdadero objetivo. Si formula su solicitud de manera inteligente, consideraré su segunda solicitud como una concesión hacia mí, y puedo sentir que también debo hacer una concesión, por lo que cumpliré con su segunda solicitud.
9. Para mí, este libro no es una confesión de "influencia", sino una influencia gradual sobre mí, aunque el contenido se concentra principalmente en el nivel ideológico, como el budismo zen chino, en una frase. ¡Arriba a alguien! Al leer este libro de psicología social, es fácil de entender y tiene sentido, pero es un poco difícil aplicar las técnicas que contiene. Por ejemplo, el libro habla sobre cómo mejorar tu influencia y las seis armas. Cuando realmente las usas, jaja, no puedes comenzar en poco tiempo. Es una gran cantidad de trabajo y me siento un poco ansioso. , ja ja.
Lo más práctico de este libro es que amplía los límites del pensamiento. Aunque no proporciona métodos detallados, amplía el camino a seguir. Los clásicos son clásicos, como un faro que nos guía. , para que no te pierdas en el mundo oscuro
10. ¡La nueva escasez hace que la gente se sienta más urgente! James Davis señaló una vez: Después de que las condiciones económicas y sociales de un país mejoran, si hay un cambio drástico en un corto período de tiempo, lo más probable es que estalle una revolución. Además, quienes tienen más probabilidades de rebelarse no son las personas de abajo, que tradicionalmente son las más oprimidas. Estas personas ya consideran su pobreza como el orden natural de la sociedad. Por el contrario, quienes se embarcan en la revolución suelen ser aquellos que al menos han probado una vida mejor. El progreso económico y social que habían experimentado y dado por sentado de repente se volvió difícil de alcanzar, y desarrollaron un deseo más urgente de progreso, incluso recurriendo a la violencia para proteger el progreso que habían logrado.
11. Es menos probable que los transeúntes presten ayuda en emergencias cuando hay un gran número de transeúntes presentes, por al menos dos razones. La primera razón es muy sencilla. Con otras personas alrededor que pueden ayudar, la responsabilidad de una sola persona se reduce. . . La segunda razón es más interesante desde una perspectiva psicológica. Se basa en el principio de identidad social e implica el efecto de la ignorancia pluralista. Muchas veces las emergencias no parecen muy urgentes a primera vista.
12. La sensación de competir con otros por recursos escasos es muy estimulante. Un amante frío se apasionará ante la aparición de un rival, por lo que una táctica común para hombres y mujeres enamorados es revelar, intencionalmente o no, que tienen un nuevo admirador. El deseo de poseer aquello por lo que se lucha es casi una reacción física. Recordé que mi amigo me había sugerido usar esta estrategia antes, pero todavía no funcionó para mí. Enamorarse es realmente problemático.
13. A menudo pensamos que los niños adolescentes son rebeldes y revoltosos. De hecho, debemos darnos cuenta de que ellos sólo son así con sus padres. Entre personas similares, harán todo lo posible por cumplir con el principio de prueba social y hacer lo que hacen los demás.
14. Si puedo convencer a los demás, puedo cambiar el universo. Frederick Douglass (el famoso líder afroamericano del siglo XIX y pionero del movimiento feminista): Algunas personas saben claramente dónde están las armas de influencia y, a menudo, las utilizan hábilmente para lograr sus propios objetivos. Se mueven en la sociedad deseosos de que todos actúen según su voluntad y siempre consiguen lo que quieren. De hecho, el secreto de su éxito es que saben cómo hacer peticiones y cómo armarse con las armas de influencia que existen a su alrededor. Y utilizar estas armas no es difícil. A veces sólo hace falta elegir la palabra correcta para hacerlo. Pero el vocabulario tenía que estar ligado a poderosos principios psicológicos y a la capacidad de poner "cintas de reproducción automática" en el cuerpo de las personas. Es de esperar que la gente pronto aprenda cómo beneficiarse de las respuestas mecánicas de los demás a estos principios. Robert Cialdini La influencia y la persuasión son las fuerzas fundamentales que trascienden todo dinero, violencia, privilegios y tecnología. Napoleón Yang Ting, maestro de la influencia y la persuasión: Cuando pedimos ayuda a los demás, si podemos dar una razón, será más probable que obtengamos ayuda de los demás. La razón es simple: a la gente simplemente le gusta tener una razón para lo que hace. Robert Cialdini La comprensión de los deseos humanos es el verdadero significado de toda influencia y persuasión. El deseo es la fuerza impulsora original de todas las actividades humanas. La vida es un proceso de persuasión. Para que los deseos de las personas se mantengan, deben realizarse mediante la persuasión.
La persuasión es el atajo hacia la fama, y la fama lo significa todo: dinero, poder, mujeres e inmortalidad. ¡El fundador de Persuasión y Fama, el mejor entrenador de persuasión y riqueza, y experto en investigación de persuasión, Napoleón Yang Ting!
15, el libro más premiado de la Asociación Estadounidense de Psicología, el libro clásico de Cialdini nominado al Premio Anual de la Fundación Estadounidense de Psicología. Este libro se ha convertido en el libro de psicología más poderoso, impactante y extraño de la historia, sin una interpretación experta ni una introducción a cada capítulo. Es el libro más poderoso sobre psicología. La influencia del sabor original es suave y dulce, y se fortalece con el tiempo. Leer este libro es como encontrarse cara a cara con Cialdini, lo que le permite escuchar atentamente y apreciar la influencia omnipresente de los clásicos helados.
16. Esto probablemente explica por qué tanta gente suele decir cosas terriblemente estúpidas, y detrás de ellas hay todo un conjunto de apoyos teóricos terriblemente estúpidos. Cuando se establece este sistema, solo necesita evitar el gasto mental requerido para el análisis racional y dar una respuesta refleja de bajo nivel similar a un arco. Pensaste que era solo un pequeño error cognitivo que podías corregir, pero no esperabas que eso llevaría a una consistencia estúpida en el fondo. Lo siento, pero no puedes controlarlo.
17. Oculto al obedecer impulsivamente a los demás Los seis secretos psicológicos detrás del comportamiento son la raíz de todo. Quienes son maestros de la persuasión siempre la utilizan hábilmente para lograr que obedezcamos.
18. Influencia" Este libro habla principalmente de las personas obedientes de hoy, la mayoría de las cuales son vendedores. Utilizan algunas de las ideas inherentes de los seres humanos para influir en nuestras emociones en forma de "jugar y liberar". , tomemos algunas decisiones infundadas, incomprensibles e impotentes. Incluye principalmente varios factores: reciprocidad, compromiso y coherencia, reconocimiento social, preferencia, autoridad y escasez. Al leer el artículo, entendí las razones de algunas decisiones irrazonables que tomé en situaciones anteriores. Los libros extranjeros explican con mucho detalle, a diferencia de los libros nacionales que hablan en términos generales. Este libro se basa y amplía las prácticas fundamentales y relevantes, y lo que debemos hacer correctamente cuando nos enfrentamos a estos factores influyentes. De hecho, es un buen libro y he aprendido algo más sobre él para mi futuro trabajo en ventas, y cuando me enfrento a otras personas sumisas, puedo comprender el propósito de la otra parte y tomar las decisiones correspondientes que no perjudiquen mis propios intereses.
19. Automáticamente añadiremos algunas características positivas a las personas guapas, como ser talentosas. Amabilidad, honestidad e inteligencia, etc. Y hacemos estos juicios sin darnos cuenta del papel que juega el atractivo físico. Las personas guapas tienen más probabilidades de obtener ayuda cuando la necesitan y son más persuasivas cuando se trata de cambiar la opinión de la audiencia. Nos gustan las personas que son similares a nosotros. Ya sea que las similitudes sean de opiniones, personalidades, orígenes o estilos de vida, todos tendemos a hacer esto.
La esencia del método de aprendizaje rompecabezas es que los estudiantes deben trabajar juntos para dominar las preguntas que aparecerán en el examen.
20. El efecto de ignorancia pluralista parece ser más prominente entre los extraños: porque nos gusta parecer elegantes y maduros en público, y porque no estamos familiarizados con las reacciones de los extraños, así cuando estamos en una reunión. grupo de extraños. Entre las personas, es posible que no seamos capaces de mostrar expresiones de preocupación, ni de interpretar correctamente las expresiones de preocupación de los demás. ?;