Cómo redactar el mejor plan de promoción para farmacias

1. Antecedentes de la actividad

A juzgar por experiencias pasadas, la Navidad no es un gran impulso para las promociones de las farmacias, pero no se puede perder la oportunidad. Fusionamos los dos festivales en uno y lo aprovechamos. aprovechar la oportunidad. Promover y fortalecer la influencia de las farmacias.

2. Objeto de la actividad

Fortalecer la imagen exterior de la farmacia y ampliar su popularidad.

3. Tema de la actividad

Darte el calor del hogar

4. Tiempo de la actividad

24 de diciembre de 2012 - 3 de enero de 2012

5. Métodos de actividad

Descuentos, compras y regalos, ventas benéficas

6. Contenido de la actividad

Actividad 1

1. Durante el período de promoción, todos los medicamentos para el resfriado de nuestra tienda se venden con un 10% de descuento. Los miembros y clientes que tengan recibos de compras anteriores de nuestra tienda pueden disfrutar de un 20% de descuento.

2. Si las personas mayores gastan más de 50 yuanes, pueden obtener una tarjeta médica gratuita con su documento de identidad y su recibo de caja.

3. Las familias pobres pueden recibir una caja de medicamentos familiares de forma gratuita (***500 copias) con certificados.

Actividad 2

Nuestra tienda realiza una venta solidaria de productos sanitarios para personas mayores en **, y todos los beneficios se donan al **Fondo de Pobreza para compatriotas que no tienen dinero para buscar tratamiento médico.

Todos los participantes pueden firmar y expresar bendiciones en el tablero de exhibición de amor.

7. Promoción de eventos

Folletos, hojas DM, carteles de exposición, pancartas en el exterior de la tienda, periódicos, radio, televisión e Internet.

8. Presupuesto de la Actividad

Brief

9. Atención de la Actividad

1. Todos los vendedores y promotores deben tener un ambiente cálido y acogedor.

2. Hacer pleno uso de los medios de comunicación para dar a conocer este asunto y fortalecer la imagen y fortaleza corporativa.

3. Los regalos deberán prepararse con antelación y realizarse bajo pedido.

Finalmente, me gustaría recordarles nuevamente que los preparativos para los dos eventos en las farmacias deben hacerse con anticipación y planificarse para cada momento, y la publicidad debe existir cada año debe tener un tema. y tener nuevas ideas. Las farmacias pueden aprender de las prácticas de los supermercados y las actividades de los supermercados deben ajustarse adecuadamente en función de su propia audiencia.

Ejemplo

Lema del tema:

1. Retorno del amor verdadero, compras de cortesía, actividades preferenciales a gran escala

2. Los expertos brindan consulta gratuita en el sitio, prueba gratuita de instrumentos

3. Distribución de premios para miembros

Hora: 28 de noviembre - 30 de noviembre

Dirección de una farmacia

Contenido:

1. Todos los miembros recibirán obsequios y canjearán puntos y premios en el sitio

1) Adopte publicidad

notificaciones de la página, llamadas telefónicas una por una , y cada miembro recibirá una exquisita taza de té gratis

2) Los miembros pueden canjear sus recompensas en el sitio de acuerdo con sus puntos anteriores

3) Solicitud de tarjeta de membresía gratuita en el sitio. sitio

2, Consulta gratuita en el sitio por parte de expertos

Tratamiento médico gratuito en el sitio para los clientes, recetas médicas gratuitas e instrumentos gratuitos para medir enfermedades cardiovasculares, gastrointestinales, diabetes y reumatismo. y otras enfermedades Los clientes pueden disfrutar de un 10% de descuento en medicamentos con receta. aa Pharmacy recompensa el fuerte apoyo y la atención de los clientes a aa Pharmacy con verdaderos sentimientos.

3. Compra de medicamentos a gran escala, entrega de obsequios y actividades de lotería de Aa Pharmacy.

Durante el evento, los clientes que compren productos por valor de 8 yuanes o más pueden recibir un obsequio, y el obsequio aumentará según el monto de la compra Compra de bienes Cualquiera que gaste 58 yuanes o más puede participar en la lotería en el sitio una vez y la tasa de ganancia es del 100%.

(Compre más, atraiga más)

Dificultades en las actividades promocionales:

Los consumidores a menudo no prestan atención a las actividades promocionales actuales y los consumidores no están entusiasmados con la participación, lo que puede conducir fácilmente a Debido a la asistencia insuficiente a las actividades promocionales, el efecto de la actividad no es bueno. De hecho, no es un problema que las actividades promocionales en sí mismas no sean atractivas, sino que hay demasiadas y demasiado confusas actividades promocionales actuales, y algunas actividades no lo son. Expresar claramente los beneficios principales de las actividades promocionales en la publicidad, la implementación de la publicidad no es suficiente. Por lo tanto, los folletos del evento también deben estar cuidadosamente diseñados y ser creativos. La clave está en cómo entregarlos, qué método entregarlos y el método. alcance y densidad de entrega.

Formas comunes de actividades promocionales:

Hay tres tipos principales, a saber, reducciones de precios y descuentos, entrega de regalos y promociones de premios en el sitio.

En operaciones específicas, los precios especiales y los descuentos tienen la mayor influencia en algunos grupos de consumidores sensibles. En particular, los precios especiales en algunos medicamentos sensibles pueden obtener fácilmente el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. En correspondencia con esto, la entrega de regalos a los miembros puede permitirles disfrutar del valor de sus consumidores y lograr el propósito de estabilizar el grupo de consumidores leales de los antiguos miembros. La promoción de premios en el sitio es un medio importante para aumentar el deseo de comprar en el. evento y atraer popularidad, es la garantía del éxito de la actividad.

En términos generales, el modo en que los consumidores reciben la información de la actividad es: atención-interés-deseo-acción-satisfacción.

1. El propósito de las actividades promocionales

A través de una variedad de actividades, atraer más consumidores y estabilizar el grupo básico de consumidores (miembros) de las farmacias, formar un auge de participación y compra, y Difundir el concepto de servicio, formando comunicación boca a boca. actividades para lograr efectos económicos directos y expandirse y ocupar rápidamente el mercado.

2. El contenido de la actividad se determina según el tema.

El requisito previo para el éxito de la actividad es que el contenido de la actividad debe ser atractivo. Incluir el modelo de publicidad antes del evento, ofertas especiales, descuentos, obsequios de membresía, sorteos de compra de medicamentos, clínicas gratuitas de expertos, etc.

son medios indispensables para atraer al grupo objetivo

. 3. Preparativos antes del evento

1. Divulgación de información

① Para divulgar información del evento, puede optar por utilizar la entrega de folletos y la publicidad de boca en boca en las áreas circundantes. la farmacia El número total de folletos para vertido de alta densidad es de 10.000, y el foco de entrega son áreas comerciales de mercado, mercados de verduras, portales residenciales, centros de entretenimiento para personas mayores, etc. Cada miembro de la farmacia será notificado por teléfono.

② La información publicitaria promocional se publicará del 26 de noviembre al 27 de octubre.

③. Colgar un cartel en la entrada de una Farmacia con la temática y lema del evento del 25 al 30 de noviembre.

3. Diseño en el sitio

Un sitio del evento bien organizado puede hacer que el evento se desarrolle de manera ordenada, aumentar el impulso y la atmósfera del evento y atraer a más personas. participar.

(1) Banner con temática del evento.

(2) Grandes tableros y tableros expositores que resaltan el contenido temático del evento.

(3) Colgar banderas, carteles en las mesas, carteles grandes y folletos.

(4) Mostrador de información, mostrador de distribución de obsequios (premios de membresía), caja de lotería, etc.

(5) Mostrador de servicio de pruebas clínicas gratuito.

Disposición del personal

(1) Disponga de una cantidad suficiente de personal de servicio y use tarjetas de trabajo para facilitar la identificación y orientación Servir.

(2) Debe haber personal en el sitio para mantener el orden.

(3) El personal de la clínica gratuita y el personal de ventas deben tener una clara división del trabajo y cooperar entre sí.

4. Puntos clave para la ejecución en el sitio

1. El personal y los materiales del evento están listos

2. El personal de propaganda distribuirá folletos en el sitio para presentarlos. el contenido del evento y guiar a los clientes Acuda a una farmacia o participe en una clínica gratuita.

3. Dominar el ritmo de las actividades, mantener el orden en el lugar y prevenir saqueos y otros accidentes para evitar efectos negativos.

4. Los obsequios deben distribuirse a la hora especificada, ni demasiado temprano ni demasiado tarde. Registre la información del miembro y firme al distribuir.

5. Reunión resumen al final de la actividad

1. Informe de análisis del éxito o fracaso de la actividad

(1) Cálculo de costes- ratio de ventas

(2) Estadísticas del número de clientes que visitan la tienda

2. Gestión de registro de nuevos miembros, formulación de políticas preferenciales de membresía después de las actividades

3. Recopilación e implementación de opiniones de clientes

Organizado por: wjl201604