¿Qué es la teoría del posicionamiento de Trout?
La teoría del posicionamiento de Trout fue propuesta por los científicos de marketing estadounidenses Jack Trout y Al Ries en la década de 1960. Una estrategia de marketing. Esta teoría cree que si las empresas quieren ganar en la competencia del mercado, deben encontrar sus propias ventajas diferenciadas y posicionarse en una posición específica en la mente de los consumidores.
La idea central de la teoría del posicionamiento de Trout es que cuando los consumidores deciden comprar un determinado producto o servicio, harán una elección basada en los atributos, características y ventajas específicas del producto o servicio. Por lo tanto, si una empresa quiere tener éxito en el mercado, debe encontrar su propia singularidad, transmitirla a los consumidores y permitir que los consumidores la reconozcan y acepten.
La teoría del posicionamiento de Traut incluye principalmente los siguientes tres aspectos:
1. Para elegir un posicionamiento único
La teoría del posicionamiento de Traut cree que las empresas deben Al realizar marketing, usted Debe encontrar un posicionamiento único, es decir, ocupar una posición única en el corazón de los consumidores. Las empresas pueden analizar los atributos, características y ventajas de sus productos o servicios para encontrar las características que los diferencian de otros competidores, formando así una impresión única en la mente de los consumidores.
2.Hacer que los consumidores reconozcan y acepten el posicionamiento
Después de elegir un posicionamiento único, la empresa también necesita realizar promoción de mercado para que los consumidores reconozcan y acepten este posicionamiento. Las empresas pueden transmitir su singularidad a los consumidores a través de publicidad, publicidad, promoción, etc., y permitir que los consumidores reconozcan y acepten esta singularidad.
3. Se requiere mantenimiento y ajuste continuos
Después de que una empresa elige un posicionamiento único, también necesita continuar manteniéndolo y ajustándolo. La competencia en el mercado es un proceso dinámico y las necesidades y preferencias de los consumidores cambian constantemente, por lo que las empresas necesitan realizar ajustes y mejoras constantemente para mantener su competitividad en el mercado.
La teoría del posicionamiento de Traut tiene una gama muy amplia de aplicaciones, no sólo para el marketing de productos y servicios, sino también para la construcción de marca corporativa y de imagen. Al aplicar la teoría del posicionamiento de Trout, las empresas pueden encontrar su propia singularidad, establecer su propia imagen de marca, ganarse el reconocimiento y la confianza de los consumidores y así lograr el éxito en la competencia del mercado.