Tesis de Graduación con especialización en Economía y Comercio Internacional

Con la tendencia creciente de la liberalización del comercio internacional y la integración económica mundial, la operación internacional de las empresas de circulación se ha convertido en una tendencia irreversible de los tiempos. La gestión global dirigida al mercado mundial es una forma importante para que las empresas de distribución se desarrollen a un nivel superior en el futuro. En comparación con las empresas de distribución de mi país y de algunos países en desarrollo, las empresas de distribución europeas y americanas están sin duda a la vanguardia de las operaciones internacionales. Analizar y aprender de su experiencia exitosa en operaciones internacionales ayudará a proponer una estrategia de operación internacional que sea consistente con la realidad de mi país.

1. La connotación del funcionamiento internacional de las empresas de circulación

La circulación es el intercambio de mercancías desde una perspectiva global. El funcionamiento internacional de las empresas de circulación significa que el grado de socialización de las actividades económicas de las empresas excede el alcance de un país y adquiere un carácter cada vez más internacional. Es el resultado inevitable de la división internacional del trabajo y la socialización de la producción. La operación internacional de las empresas de circulación debe incluir los siguientes contenidos básicos:

1. El alcance de las actividades económicas de las empresas de circulación no se limita sólo al mercado interno, sino que debe afrontar una proporción considerable de sus actividades comerciales. Con mercados extranjeros o directamente en el mercado interno. Realizado en el extranjero, este es el símbolo más básico e importante del funcionamiento internacional de las empresas de circulación.

2. El mecanismo operativo económico y las normas institucionales en el campo de la circulación interna son consistentes con los mecanismos operativos de la economía de mercado moderna y las normas institucionales que prevalecen en la economía mundial. Este es el prerrequisito institucional para la conexión entre lo interno. mercado y el mercado internacional.

3. Los mecanismos de motivación y restricción de las empresas de circulación cumplen con los requisitos para participar en la competencia internacional y su comportamiento se ajusta a las prácticas predominantes en el mercado internacional.

4. Las empresas de circulación nacional y las empresas de circulación extranjera tienen un grado considerable de integración o alianza en términos de organización, capital y actividades de marketing.

5. El campo de la circulación nacional debe abrirse en mayor medida al mundo exterior, para que los actores de la circulación extranjera puedan invertir y operar a nivel nacional con mayor libertad.

El proceso de desarrollo de la internacionalización económica ha demostrado claramente que con la mejora del grado de internacionalización, la forma de intercambio económico internacional ha pasado de "flujo de mercancías" a "flujo de capitales y mercancías", y luego a "flujo de capital", productos básicos, tecnología, flujo de información de talentos", el nivel de circulación es cada vez mayor y los canales de circulación también han formado un sistema de red global. Todo esto marca el desarrollo del grado de internacionalización de la circulación desde el nivel bajo al nivel alto.

2. Problemas actuales

Aún persisten una serie de problemas en el actual proceso de desarrollo de la operación internacional de las empresas de circulación de mi país:

1. gestión Incompetente

Las empresas de circulación de mi país comenzaron tarde a realizar operaciones transnacionales, y las medidas de macrogestión del gobierno están fuera de contacto y son inconsistentes con la realidad. En enero de 1983, aunque el Consejo de Estado autorizó oficialmente al Ministerio de Relaciones Económicas y Comercio Exterior a revisar, aprobar y gestionar empresas extranjeras, de hecho varios ministerios y comisiones también participan en esta labor de gestión. Debido a la política multifacética, las empresas no sólo no saben qué hacer, sino que aún no han podido formar un plan unificado a largo plazo, lo que dificulta determinar la dirección del desarrollo, los campos y las prioridades de empresas distribuidoras que realicen operaciones transnacionales. Al mismo tiempo, el caos de la organización de gestión traerá inevitablemente desventajas regulatorias.

2. La escala de la inversión extranjera es pequeña y la mayoría de las empresas son débiles.

Las empresas con grandes escalas de inversión pueden formar fácilmente economías de escala y resistir shocks inesperados, mientras que las empresas con pequeñas escalas de inversión tienen dificultades para sobrevivir. Cuando las empresas de distribución multinacionales en muchos países desarrollados de Europa y Estados Unidos realizan inversiones extranjeras, se centran en empresas destacadas y realizan inversiones a gran escala. Su nivel promedio de inversión única ha alcanzado los 6 millones de dólares estadounidenses, mientras que la escala promedio de inversión extranjera única de los chinos. Las empresas cuestan sólo 1 millón de dólares de izquierdas y de derechas, no pueden formar una ventaja grupal y es difícil mantenerse en el mercado internacional cada vez más competitivo.

3. Falta de talentos y servicios rezagados.

Las empresas de circulación multinacionales tienen requisitos extremadamente altos en cuanto a talentos. No solo exigen que sus gerentes estén familiarizados con los idiomas, las costumbres y los conocimientos legales locales, sino que también les exigen conocimientos, habilidades y capacidades de desarrollo profesionales para trabajar. en empresas extranjeras, sin embargo, en realidad algunas empresas de inversión y circulación extranjeras en China, especialmente sus líderes, carecen de esta capacidad. Además, cuando las empresas chinas llevan a cabo operaciones transfronterizas, el rechazo mutuo entre los departamentos de servicios nacionales pertinentes a menudo retrasa las mejores oportunidades de inversión.

3. Experiencias exitosas de empresas europeas y americanas

1. Una estructura organizativa altamente centralizada puede garantizar la optimización de la asignación de recursos globales y realizar aún más estrategias globales.

Las empresas americanas de circulación internacional adoptan una estructura organizativa altamente centralizada.

Esta estructura organizativa hace que toda la empresa de circulación internacional sea un sistema de intercambio de recursos interdependiente y que se apoye mutuamente. La empresa matriz puede desarrollar, utilizar y asignar recursos de manera efectiva de manera decidida y paso a paso a través de una organización jerárquica. Este tipo de estructura organizacional también puede tomar decisiones rápidamente de acuerdo con los cambios del mercado, de modo que la asignación de recursos operativos pueda adaptarse rápidamente a los cambios en el mercado internacional, maximizando así la asignación global de recursos y la distribución de beneficios, y logrando los objetivos del empresa. El objetivo final: la estrategia global.

2. El mecanismo del mercado es sólido, el grado de comercialización es alto, los canales del mercado son fluidos y el sistema legal es perfecto.

Los países desarrollados como Europa y Estados Unidos han implementado economías de mercado durante cientos de años, tienen mecanismos de mercado sólidos, un alto grado de comercialización, canales de mercado fluidos y sistemas legales completos. En la situación actual, la implementación de operaciones transnacionales debe gestionarse de manera ordenada, grande pero no dispersa y dinámica pero no caótica.

3. Las empresas de circulación europeas y americanas defienden el concepto de eficiencia de la concentración externa.

Las empresas de circulación europeas y americanas tienen una fuerte capacidad de asignación de recursos y pueden concentrar los recursos comerciales distribuidos en todo el mundo donde se encuentran. necesario, lo que favorece aprovechar al máximo las economías de escala de los recursos y mejorar la eficiencia de su utilización. Además, dado que las empresas multinacionales de distribución europeas y americanas han desarrollado redes en todo el mundo mediante fusiones horizontales o verticales, la práctica tradicional de las empresas europeas y americanas es realizar operaciones mediante fusiones y adquisiciones, lo que promueve la concentración de recursos operativos y utiliza este método. lograr El propósito de ingresar a múltiples campos comerciales está en línea con la tendencia de operaciones diversificadas.

4. Las empresas de circulación europeas y americanas conceden gran importancia a los principios de contractualismo, individualismo y funcionalismo en sus ideas de gestión de recursos humanos.

Bajo la guía de las ideas de gestión antes mencionadas, las sucursales extranjeras de empresas multinacionales adoptan el sistema de empleo a corto plazo para la gestión de los recursos humanos en el extranjero y tratan la capacidad laboral proporcionada por los trabajadores como una mercancía. al igual que los domésticos, encarna el pensamiento gerencial del contractualismo.

Los recursos humanos de las empresas multinacionales son el factor más crítico de la competitividad internacional. El sistema de empleo altamente móvil de las empresas de distribución europeas y americanas puede reducir en cierta medida la carga que soportan las empresas. Dado que los empleados ordinarios se obtienen fácilmente en los mercados locales de varios países, la diferencia en las fuentes de recursos humanos se refleja principalmente en los gerentes y el personal técnico. Estados Unidos adopta un modelo de gestión "abierto", es decir, selecciona una persona con experiencia profesional para. actuar como director de una filial. El director general, cualquiera que sea su nacionalidad, deberá colocar las operaciones de la filial completamente bajo la supervisión de la oficina central. Este modelo refleja la "teoría geocéntrica": la fuente de recursos humanos se mide en función de si están calificados para sus trabajos. Su ventaja es que favorece el cultivo de talentos gerenciales con pensamiento estratégico global y rica experiencia internacional.

5. Debido a su fuerte fortaleza nacional integral y su alto nivel de ciencia y tecnología, los países europeos y americanos tienen empresas de circulación internacional que establecen filiales en los países desarrollados. Sólo el 35% de ellos adoptan la forma de empresas conjuntas. Las empresas y las filiales en los países en desarrollo también utilizan empresas conjuntas. Sólo el 40% son empresas conjuntas y el resto son filiales de propiedad exclusiva.

Las empresas multinacionales europeas y estadounidenses tienen una fuerte fortaleza económica y técnica, una entrada temprana al mercado y una alta madurez empresarial. En particular, las empresas estadounidenses creen en su mayoría en el "capacidad individual" y no prestan mucha atención a la colaboración. , pero centrándose en la estructura de la empresa. La ventaja de este enfoque es que puede mejorar las economías de escala, recaudar y utilizar recursos de capital de manera unificada; facilitar el control unificado sobre las subsidiarias y tomar acciones consistentes en términos de precios de mercado, diferenciación de productos y ganancias y reducir los problemas de gestión causados; mediante la comunicación con las empresas locales que surjan contradicciones, es propicio para la confidencialidad de las políticas comerciales y los procesos de implementación, y se pueden obtener ganancias totales.

IV. Opciones estratégicas para las empresas chinas

La mayoría de las grandes empresas monopolistas de los países europeos y americanos tienen múltiples ramas y funciones que van desde la investigación y el desarrollo, la producción hasta las ventas e incluso los bancos. e instituciones financieras. Grupo empresarial industrial y comercial moderno, este modelo de negocio internacional se basa en la premisa de que las empresas nacionales tienen una gran solidez técnica y de capital, operaciones diversificadas y alianzas empresariales, y una estructura organizativa estricta y completa.

La operación internacional de las empresas de circulación de mi país acaba de comenzar y carece de suficiente experiencia y entorno institucional para operar y desarrollar empresas multinacionales. Por lo tanto, al aprender de las experiencias exitosas de Europa y Estados Unidos, debemos partir de la práctica de nuestro propio país y absorberlas y utilizarlas selectivamente.

1. Establecer una organización de gestión unificada responsable de formular los objetivos estratégicos y las tareas de las operaciones transfronterizas de las empresas de circulación de mi país, determinar los países y regiones para la inversión extranjera, la escala y los canales de inversión, y implementarlo desde la perspectiva macro del gobierno.

2. Determinar el sistema de autenticación de identidad para empresas operativas multinacionales y mejorar la escala y el grado de las empresas extranjeras para mejorar la competitividad. El nivel promedio de inversión única en los países europeos y americanos es de 6 millones de dólares. Como país en desarrollo, el nivel de inversión única de nuestro país no debe ser inferior a 4,5 millones de dólares. Sólo así podremos resistir shocks inesperados y seguir siendo invencibles. ganar economías de escala.

3. El método de entrada debe ser principalmente a través de empresas conjuntas con una fuerte evitación de riesgos y fácil acceso al capital. Estados Unidos adopta un modo de operación de propiedad única porque tiene suficiente solidez financiera y una fuerte fortaleza nacional integral, mientras que nuestro país es actualmente un país con limitaciones de capital. Si ingresamos al mercado internacional en forma de empresa conjunta, podemos reducirlo. La inyección de capital y la expansión tanto como sea posible con una escala de inversión internacional limitada y las empresas conjuntas son propicias para compensar la falta de experiencia operativa transfronteriza de las empresas de circulación de mi país, eliminando las barreras de entrada causadas por la falta de comprensión de los mercados locales. y otros aspectos, y propicio para absorber y utilizar la tecnología de gestión, las habilidades de marketing y la reputación de las partes de la empresa conjunta, los canales de suministro y marketing, y las relaciones con gobiernos y bancos y otros recursos operativos.

4. La selección de la ubicación debe centrarse en países y regiones con rápido crecimiento económico en Asia-Pacífico, así como en países y regiones desarrollados con una estricta protección comercial. Ya en 1923, la American Sears Company contrató al investigador de mercados Nielsen como gerente del departamento de planificación. Su tarea era subdividir los países con valor de investigación económica en regiones que pudieran usarse para el marketing. El área está claramente marcada y las estadísticas del área se registran en detalle, se observan y analizan durante un largo período de tiempo. Antes de emprender operaciones transfronterizas, las empresas chinas también deben actuar con cautela y realizar demostraciones e investigaciones detalladas.

5. Acelerar la legislación económica y dotar de garantías institucionales a las empresas de circulación transfronteriza. La razón por la que las empresas de distribución europeas y americanas pueden operar eficientemente y maximizar las ganancias globales bajo una estructura organizacional altamente centralizada es que cuentan con un conjunto completo de garantías del sistema legal. Cualquier país o empresa involucrada en el mercado internacional no es una excepción.

La práctica del desarrollo económico mundial muestra que el siglo XXI será el apogeo de las operaciones transnacionales. Quien tenga éxito en las operaciones internacionales se convertirá en una potencia económica. Con la creciente velocidad de la integración económica global, los futuros intercambios comerciales internacionales pasarán cada vez más de lo bilateral a lo multilateral. El flujo bidireccional y multidireccional de bienes, capital, información, talentos y tecnología en todo el mundo hará que el mundo entero sea cada vez más grande. Un lugar unificado El gran mercado, la gestión global dirigida al mercado mundial es una forma importante para que las futuras empresas de circulación se desarrollen a un nivel superior.

Red Secretaria Chowder