Discute el marketing de precisión en detalle

Hablemos del marketing de precisión en detalle

Introducción: el marketing de precisión se basa en un posicionamiento preciso y se basa en la tecnología de la información moderna para establecer un sistema de servicio de comunicación con el cliente personalizado para lograr el éxito corporativo. El camino hacia una expansión mensurable y de bajo coste es una de las perspectivas centrales del concepto de marketing en Internet orientado a las actitudes. Es decir, las empresas necesitan comunicaciones de marketing más precisas, mensurables y con un alto retorno de la inversión, necesitan planes de comunicaciones de marketing más orientados a los resultados y a la acción, y se centran cada vez más en la inversión en comunicaciones de ventas directas.

El volumen total del mercado publicitario en línea de China ha alcanzado los 4.170 millones de yuanes y, según instituciones de investigación pertinentes, este volumen alcanzará los 6.500 millones de yuanes en 2006, un aumento del 55,9% con respecto a 2005. Se espera que Para 2010, el mercado de publicidad en línea de China. Se espera que el tamaño del mercado alcance los 25.700 millones. Encontrar a sus clientes a través de Internet ya es un método reconocido y en el que confían muchas empresas chinas. Aunque la escala de la publicidad en línea no es grande en comparación con el mercado publicitario de China de 150 mil millones, su crecimiento es sorprendente.

Cuando la gente está parada en la entrada del ascensor esperando el ascensor, o en el tren cama que viaja entre Shanghai y Hangzhou, siempre hay un televisor para pasar el rato aburrido, e incluso puedes verlo al aire libre. en las zonas residenciales. ¿Ir a la televisión? ¡Puedes ver la televisión en todas partes! Alguien ya ha pagado por estos almuerzos gratuitos y los operadores de comunicación que segmentan a las personas según diversos estándares han armado nuestro espacio vital.

A medida que los directores de marketing pierden cada vez más confianza en el retorno de su inversión publicitaria en los medios tradicionales, cada vez hay más opciones disponibles para ellos, centradas en Internet, cuyos métodos de marketing derivados se innovan y enriquecen constantemente. : Han aparecido búsquedas por ranking de ofertas, publicidad restringida, publicidad por voz, publicidad por clic y otros métodos de marketing. A juzgar por la lógica de marketing que describen, todos tienen sentido. Su principio fundamental es cómo acercarse a los clientes con mayor precisión, de modo que el porcentaje de retorno que obtenga por cada centavo que gaste aumente un poco. Pero cuanto más precisa sea la herramienta, mayor será su costo unitario. ¿Cómo medirlo desde la perspectiva del ROI? Como dijo Wang Chao, director ejecutivo de Guangyuan Media: La tecnología nos permite distinguir con mayor precisión los grupos de audiencia, pero su alcance. Los costos unitarios para los grupos objetivo también serán cada vez más altos. No existe una precisión del 100%, pero la eficacia (ROI) es la eterna búsqueda de los especialistas en marketing.

En cualquier caso, el imperio de esta nueva revolución del marketing ha llegado, y los directores de marketing ya no pueden ignorar su existencia, ni ignorarán su existencia. Sin embargo, ¿son estos nuevos métodos de marketing antagónicos a los medios tradicionales? La gente siempre muestra un estado de racionalidad e irracionalidad ante cosas nuevas. Obviamente, los directores de marketing deben entenderlos realmente, no sólo por las historias, sino también por el presupuesto de marketing para gastar una cierta proporción de dinero y probar si podemos encontrar una combinación de marketing que se adapte a nosotros en este imperio.

Baidu: ¿Pueden encontrarte?

Cuando Baidu entrevista a nuevos empleados, siempre hay una pregunta que debe responder: Todo el mundo sabe que el motor de búsqueda de Baidu es gratuito, pero ¿sabes qué es? ¿En qué depende Baidu, una empresa comercial, para ganar dinero?

Si respondió "clasificación de PPC", felicidades, está un paso más cerca de Baidu.

Fue esta clasificación de oferta la que permitió que el precio de las acciones de Baidu superara la marca de los 150 dólares al comienzo de su cotización en el mercado de valores Nasdaq.

La explicación de Baidu sobre el PPC es bastante tentadora: el motor de búsqueda es el servicio de red más utilizado. 4 millones de internautas chinos buscan información diversa a través de motores de búsqueda todos los días, y sus clientes potenciales también se encuentran entre ellos. Están buscando su producto, ¿pueden encontrarlo?

Según las reglas del juego del ranking de ofertas de búsqueda de Baidu, siempre que sus clientes registren las palabras clave del producto (es decir, el nombre específico del producto o servicio). ), cuando los clientes potenciales buscan información del producto correspondiente a través de motores de búsqueda, los sitios web de estos clientes aparecerán en posiciones determinadas por las clasificaciones de ofertas en los resultados de búsqueda.

En pocas palabras, la clasificación de ofertas de búsqueda de Baidu es un tren directo que lleva a los clientes potenciales que lo buscan directamente al sitio web del cliente en el otro extremo para acceder. De hecho, en los últimos cuatro años, PPC ha ayudado a decenas de miles de pequeñas y medianas empresas chinas a hacerse famosas a través del marketing online.

En mayo de 2005, una agencia de evaluación nacional publicó un informe de evaluación basado en los resultados de una encuesta realizada a más de 1.800 empresas en 18 ciudades de todo el país: En las áreas económicamente desarrolladas de China, el 94,78% de las empresas entienden el marketing online, y el 50,14% de las empresas reconocen el servicio de clasificación de ofertas de Baidu.

Baidu, liderado por Robin Li, está tomando la iniciativa en involucrarse en ventas localizadas. Como motor de búsqueda propio de China, Baidu está más familiarizado con los hábitos de Internet de las empresas chinas. ?Desde que iniciamos esta clasificación de ofertas, nuestro volumen de consultas telefónicas se ha duplicado. Ahora una gran cantidad de pedidos provienen de Internet. Mucha gente nos descubrió en la clasificación de ofertas de Baidu. ?, Dijo emocionado el gerente Zhang del departamento de marketing de Beijing Sinuo Xianglun Company. Beijing Sinuoxianglun Technology Co., Ltd., como centro de capacitación autorizado de Beida Jade Bird Company, es una institución de educación en TI. Cómo dar a conocer sus propias ventajas y resaltar el conocimiento de la marca de la empresa son sus principales objetivos de promoción. Esta empresa ha encontrado una manera de ganar dinero con sus servicios de palabras clave de clasificación de ofertas y pago por rendimiento.

El gerente Zhang dijo que lo muy valioso del sistema de clasificación de ofertas de Baidu es que es muy específico, por lo que puede atraer a un grupo de usuarios muy específico a su empresa, y es muy probable que estas personas se conviertan en estudiantes. alto. Esto ahorra en gran medida los costos de promoción de la empresa, lo que le permite concentrar sus fuerzas, fondos y energía superiores en las operaciones y utilizar recursos limitados en la vanguardia.

Niu Haipeng, profesor asociado de la Escuela de Negocios de la Universidad Renmin de China, dijo: Para las empresas que utilizan el ranking de ofertas para la promoción, este modelo es muy sencillo: primero, las personas que ven su anuncio son los clientes. quieres grupo. En segundo lugar, no sólo quieres que lo vean, sino que también quieres que entren en tu sitio web para navegar por la información que proporcionas, por lo que tienes que pagar. En otras palabras, sólo pagas por ello si produce resultados. Como método de promoción ideal, PPC resuelve muchos problemas de la publicidad tradicional.

Sin embargo, algunas empresas no están satisfechas con los clics spam provenientes de búsquedas pagas. Estos clics pueden provenir de distribuidores, competidores o internautas que simplemente deambulan por Internet. Algunas empresas aumentaron sus ofertas para obtener una clasificación más alta, pero pronto se agotó el dinero de sus cuentas de Baidu y el tráfico de sus sitios web no aumentó significativamente.

Enfoque: Deja que el tiempo aburrido genere valor

Pensemos en dos preguntas como un emprendedor:

1. Cuando veas televisión, ¿qué elegirás?

A. Ver programas de televisión; B. Ver anuncios

2. Cuando estés esperando el ascensor en el edificio de oficinas, ¿qué elegirás?

A. Ver anuncios; B. Aburrimiento

Las dos preguntas anteriores provienen de una encuesta de mercado a gran escala y los resultados mostraron que la mayoría de la gente eligió A. Si invertimos los resultados como hicimos con los problemas de matemáticas en la escuela secundaria, llegaremos a una hipótesis que logra el resultado: si puedes presentar anuncios multimedia ricamente expresivos a la audiencia durante el aburrido tiempo de espera del ascensor, serán muy atractivos. feliz. Aceptado.

El tiempo se remonta a Shanghai en 2003.

Jiang Nanchun, que ha estado en la industria de la publicidad durante más de 10 años, recaudó sus propios fondos después de un largo período de intensa reflexión y fundó Focus Media para instalar televisores LCD en edificios comerciales y vender anuncios principales. negocio.

Pero nadie pensó que esta pantalla LCD, que tenía sólo 3 cm de grosor, traería cientos de millones de beneficios a Jiang Nanchun en los próximos tres años, y lo que es más importante, como una forma de llegar directamente al grupo objetivo; Los nuevos medios han atraído la atención de muchos anunciantes.

Al igual que el nombre de la empresa, Focus, Jiang Nanchun ha posicionado este medio de comunicación entre los trabajadores administrativos que viajan por los edificios comerciales desde el principio.

Como parte de la clase urbana de altos ingresos, sus hábitos de vida determinan que su tasa de contacto y atención con los medios tradicionales sean relativamente bajos, y el surgimiento oportuno de la red de edificios comerciales simplemente compensó esta brecha. Como complemento eficaz de los medios tradicionales, la red de construcción comercial se centra en lograr una amplia cobertura de los consumidores objetivo principales, haciendo que las inversiones corporativas sean más precisas en la era del marketing de precisión.

Además de crear televisión, Focus Media también está construyendo una plataforma de medios exteriores más segmentada, más vertical y punto a punto para entregar información a las personas a las que la empresa necesita llegar al menor costo. ¿Jiang Nanchun llama a esto? Outdoor Life Circle Media Group.

El estilo de vida "al aire libre" de la gente urbana de alto nivel ha presentado nuevos canales de comunicación para las empresas, y Focus está construyendo este canal. Después de establecer con éxito la Red de Edificios Comerciales de China, Focus ha lanzado sucesivamente la Red de Hipermercados de China y la Red de Líderes Chinos con campos de golf y salas VIP de aeropuertos como núcleo, que cubren aviones, autobuses de aeropuerto, seguridad de aeropuertos y esperas. Incluyendo la Red de Viajeros de Negocios de China en aeropuertos y hoteles, la red china de gente de la moda que cubre KTV, bares, salones de belleza, gimnasios y otros lugares de ocio y entretenimiento, la red china de tiendas de conveniencia y la red china de farmacias hospitalarias*** Siete enormes sistemas de transmisión simultánea.

Con estos siete sistemas, la facturación de Focus Media ha aumentado paso a paso, alcanzando 240 millones de yuanes en 2011; 680 millones de yuanes en 2005, superando incluso a Hunan Satellite TV en 2006. El objetivo de Focus Media es convertirse en el líder de China; El tercer grupo de medios más grande de China, con una facturación de 1.600 millones de yuanes.

Focus Media cuenta ahora con 60.000 pantallas LCD y más de 30.000 edificios, formando una red de edificios comerciales que cubre 75 ciudades, ocupando alrededor del 98% de la cuota de mercado en este campo y, al mismo tiempo, sus tres marcas; , Focus, Juzhong y Frame también desempeñarán sus respectivos roles en las áreas comerciales redivididas.

Hasta el día de hoy, me pregunto si Jiang Nanchun todavía recordará la discusión que tuvo con todos. Todos estábamos pensando en qué tipo de medios tendrían éxito en China, y llegamos a cuatro puntos: Primero, En segundo lugar, los medios con suficiente poder expresivo; en tercer lugar, los medios con compulsión. Cuando hay demasiados canales para obtener información, la compulsión finalmente se dispersará y debe estar en un entorno de baja interferencia. ?

El Focus Media actual cumple plenamente con los cuatro puntos anteriores, por lo que es un éxito.

Guangyuan Media: Un televisor que no se puede controlar con un mando a distancia

¿Qué haces cuando terminas de leer la mitad del periódico que trajiste en el tren? hace un año solo podía ser aburrido, pero ahora tienes una opción más: ver la televisión del tren de Guangyuan Media, aunque este televisor solo tiene un canal ocasionalmente, tienes que ver un anuncio y este no es un televisor en tu sala de estar; Y no proporciona un control remoto para cambiar de canal, pero también es una buena opción.

Si construir TV ha ganado oportunidades de negocio solucionando la vergüenza de las personas que esperan el ascensor mirándose, tren TV ha ganado valor mediático eliminando la soledad de las personas en un espacio relativamente pequeño y cerrado.

Desde su puesta en funcionamiento el año pasado, Guangyuan Media ha instalado televisores en más de 150 trenes con aire acondicionado en todo el país, que pueden llegar a más de 400 ciudades y transportar a más de 100 millones de pasajeros. Guangyuan Media planea agregar otros 300 trenes este año, con una cobertura que alcanzará el 60% de todos los trenes con aire acondicionado en todo el país.

Aunque la TV de trenes tiene similitudes con la TV tradicional, sus efectos comunicativos son muy diferentes. Según las estadísticas de 4A Company, la probabilidad de que los espectadores de televisión cambien de canal cuando encuentran un anuncio es del 82%, y la probabilidad de ver anuncios en la segunda y tercera posición es en realidad muy pequeña. Sin embargo, la televisión en tren evita estos puntos débiles. Incluso si los pasajeros no levantan la vista para ver la imagen, el sonido se transmitirá a los oídos de la audiencia.

Además, los pasajeros se encuentran generalmente en un estado relativamente relajado, lo que no necesariamente aumenta su aceptación de la publicidad. “En comparación con las personas que esperan el ascensor y las que toman el autobús, las personas en el tren están más relajadas, tardan más y tienen más tiempo para apreciar cualquier cosa, por lo que pueden tener mejores efectos de comunicación. ?, Dijo Wang Chao, director ejecutivo de Guangyuan Media.

Cualquier medio diferencia claramente su audiencia publicitaria según sus lectores/espectadores y proporciona el valor correspondiente a los anunciantes, pero la TV de trenes divide naturalmente su audiencia en función de los pasajeros. Wang Chao explicó las características de la audiencia de Train TV de esta manera: Aunque los pasajeros de trenes son un grupo relativamente popular, no podemos dividirlos claramente en términos de ocupación, edad, etc., pero podemos clasificarlos en términos de sus características de comportamiento y consumo. . con divisiones claras. Por ejemplo, el 40% de los pasajeros viajan por motivos de negocios, y tienen más necesidades relacionadas con comunicación, alojamiento, etc. El tren es el único medio de transporte que se puede consumir, y bienes de consumo masivo como fideos instantáneos y agua mineral son adecuados. para la difusión en trenes Además, los trenes también dividen claramente las regiones. Todos los trenes circulan de punto a punto entre ciudades, lo que proporciona una buena plataforma de comunicación para las empresas locales.

Quizás debido a su valor de comunicación único y su costo de comunicación relativamente barato (CPM 275 yuanes/minuto, alrededor de 23 yuanes/5 segundos, mucho más barato que las estaciones de televisión provinciales), muchos fabricantes ya han hecho intentos. para ponerlo en la televisión del tren. Procter & Gamble, Xi'an Janssen, Jiangzhong Pharmaceutical, etc. se han convertido en clientes de Guangyuan Media.

En la encuesta realizada durante el período de viajes del Festival de Primavera, todos los datos de Train TV mostraron una buena tendencia. El 52% de los encuestados recordaron correcta y espontáneamente haber visto el anuncio de Chinaxing, y la tasa de alcance general de Chinaxing después del recordatorio fue del 78%. Entre ellos, la tasa de reconocimiento de artículos en dialecto llega al 31%, la tasa de llegada de publicidad después del aviso es del 61% y la tasa de reconocimiento de marca es muy alta. El 90% de las personas pueden identificar con precisión que este es el "Viaje a Anuncio "China".

Blog: captar líderes de opinión

Tengo que admitir que la comprensión de los blogs por parte de muchas personas comenzó con Muzi Mei. Aunque muchos blogueros desdeñan mencionar este asunto, objetivamente hablando, los blogs realmente han atraído la atención del público desde entonces.

China Blog Network es sin duda una de las mejores.

China Blog Network (www.blogcn.com) es el primer sitio web en China que ofrece servicios de blogs chinos y actualmente es el mayor proveedor de servicios de blogs chinos del mundo. Desde su creación, el número de usuarios ha crecido rápidamente a un ritmo que se ha duplicado en 3 a 5 meses, y actualmente hay más de 5 millones de usuarios registrados.

Un informe de encuesta muestra que más de la mitad de los blogueros mencionan una empresa, un producto o sus empleados específicos en sus blogs al menos una vez a la semana, pero la mayoría de los blogueros rara vez reciben comentarios de ellos. Desde el día en que nacieron, los blogs han tenido un fuerte ambiente personal, siendo sinceros y hablando con libertad. La confianza del público en los blogs y blogueros que se publican con frecuencia es tres veces mayor que su confianza en la información oficial corporativa.

Por lo tanto, cuando los blogs se utilizan en el ámbito empresarial, también muestran características completamente diferentes.

De hecho, la posición del blog en toda la cadena de mercado del anunciante aparece simultáneamente como canal y medio publicitario. El número de blogueros ha crecido exponencialmente, trayendo consigo diversas oportunidades de negocio. Las personas que leen y escriben blogs son un grupo de personas con niveles relativamente altos de conocimiento, relaciones sociales interconectadas y personas influyentes. Los blogs son, en gran medida, líderes de opinión en diversos campos e influyentes en el comportamiento público.

Es mejor influir en 50.000 líderes de opinión que influir en 1 millón de personas corrientes.

Por eso es natural que los blogs personales se conviertan en portadores de publicidad comercial. Si una empresa considera un blog como un medio, también tendrá la radiación e influencia que tienen los medios, y el blog tendrá la posibilidad de una difusión más amplia y rápida. El principio de economía del globo ocular ha derivado en una forma de aplicación comercial similar a los medios tradicionales: la publicidad en blogs.

De hecho, muchas grandes empresas ya se han centrado en los blogs como un nuevo canal de medios, pero las que están avanzando más rápido son las pequeñas y medianas empresas.

A diferencia de otros sitios web, las características técnicas de los blogs determinan que pueda clasificar y organizar automáticamente anuncios dirigidos a través del sistema de publicación de publicidad, de modo que los anuncios se agreguen mientras se orienta el contenido. A diferencia de la publicidad de páginas tradicional, el sistema de publicidad de blogs es un sistema de publicación. Este sistema de publicidad combina de manera inteligente las características del contenido, es más específico y más preciso. Por lo tanto, la publicidad en blogs tiene características que otros medios en línea no tienen: puede expresarse y difundirse en una variedad de formas, incluidos texto, imágenes, audio y video; puede crear contenido en línea para los clientes; crear un entorno de comunicación en el que se pueda lograr una comunicación de muchos a muchos y los numerosos "líderes de opinión" reunidos en blogs puedan permitir a las empresas obtener más valor de la comunicación de boca en boca;

La creciente popularidad de la tecnología RSS ha encontrado nuevos atractivos para el valor comercial de los blogs. RSS permite a los usuarios suscribirse a múltiples fuentes y combinar automáticamente la información en una lista. Los usuarios pueden navegar rápidamente por la lista y buscar la información de interés más reciente sin visitar cada sitio web. Ya el 5% de los usuarios de Internet han comenzado a utilizar RSS. La preferencia de los usuarios de RSS por los blogs ha hecho que los blogs sean cada vez más populares y su valor de comunicación comercial también ha aumentado.

Publicidad restringida: ¿versión en línea?

La publicidad en línea tradicional no es muy diferente de la publicidad impresa y televisiva: solo puede enviar información a los clientes. Se basa en el número de visitas. , que es similar a la televisión en función del número de espectadores y los medios impresos en función de la circulación. Por lo tanto, la publicidad online tradicional es la opción de promoción de marca de muchas grandes empresas. Sin embargo, cada vez más internautas empiezan a decir no a la publicidad online y las herramientas de bloqueo se están desarrollando cada vez más. Por lo tanto, muchos fabricantes empiezan a cuestionar la eficacia de la publicidad online tradicional.

Evidentemente, la publicidad tradicional en Internet es para comunicación de masas. Pero Internet no puede ser sólo para las masas, sino también para las masas. La ventaja de la tecnología de la información es que puede analizar y diferenciar información. Si se utiliza la tecnología de la información para hacer coincidir los anuncios con la información de la página web cuando se coloca la publicidad, y el anuncio se coloca en un grupo más reducido de personas relacionadas con esta información, se convertirá en publicidad "estrecha". Como sugiere el nombre, a diferencia de la "publicidad", la "publicidad restringida" es una forma de publicidad que ofrece información del producto al grupo de personas al que la empresa desea entregársela. Zhang Xiangning, fundador de Narrow Advertising Network y presidente de Tianxia Internet, resumió las características de Narrow Advertising en una reunión de promoción de Narrow Advertising: entregar la información correcta a las personas adecuadas en el momento y lugar adecuados. ?

?Publicidad limitada? La tecnología utilizada no es complicada. Utilizando tecnología de análisis semántico, los "anuncios restringidos" relacionan los artículos web con las palabras clave del anunciante y colocan anuncios relevantes en espacios publicitarios restringidos en sitios web afiliados alrededor de artículos relacionados. Por ejemplo, una agencia de billetes de avión puede colocar un anuncio en una página web con el contenido "Los billetes de avión están justos". La "publicidad restringida" también puede distinguir áreas objetivo según las direcciones IP, bloquear el área donde se encuentran los clientes objetivo especificados por el anunciante y colocar anuncios solo en las áreas correspondientes. Obviamente, la "publicidad restringida" ya tiene características obvias de publicidad enfocada.

En términos del modelo de cobro, la "publicidad restringida" adopta un método de visualización gratuita y pago por clic. La baja tarifa por clic comienza en 0,2 yuanes, que es inferior a los 0,6 yuanes de Baidu. Además, "Narrow Ads" tiene una enorme alianza de sitios web de más de 3.000 sitios web. El mismo anuncio puede aparecer en 3.000 sitios web al mismo tiempo, lo que le otorga una buena cobertura. Debido a que los "anuncios restringidos" se parecen más a anuncios en la página web, generan muchos menos clics no válidos que las búsquedas. A medida que más y más sitios web se unen a la "publicidad restringida", la cobertura de la publicidad es cada vez más amplia y existe una tendencia a competir con la búsqueda.

De hecho, muchos practicantes chinos de Internet son muy similares a los agricultores cuando cultivan esta tierra. Todavía practican la agricultura de tala y quema y la mantienen de manera muy extensiva. Sin embargo, la "publicidad estrecha" realmente ha hecho realidad la comunicación focalizada en línea combinando las ideas de los medios focalizados con las nuevas tecnologías de red.

"Narrow Advertising", que acaba de lanzarse hace más de un año, ya ha demostrado su gran vitalidad. Más de 3.000 sitios web se han unido a Narrow Advertising, incluidos Sina.com, NetEase, China.com, People's Daily Online, Xinhuanet, etc. Los sitios web de portales, sitios web de noticias, sitios web industriales, sitios web locales, etc., tienen una asombrosa cantidad de clientes de más de 30.000, incluidas muchas historias de éxito típicas.

Palm Pass Company es una empresa nacional dedicada al negocio de billetes electrónicos. Ha lanzado anuncios específicos desde diciembre de 2011 y ha formulado múltiples formas de publicidad específicas, algunas de las cuales tienen como objetivo promocionar la marca "Pocket Pass". Algunos promueven las correspondientes promociones de "seguro de regalo". Según las estadísticas, a través de publicidad y promoción estrechas, su costo publicitario por cada mil personas se ha reducido en más del 30%.

La estrategia publicitaria de Dell siempre ha sido sencilla y eficaz: asignar a cada medio un número de teléfono independiente y controlar la eficacia de la publicidad en función de la retroalimentación de este número de teléfono. Por lo tanto, después de muchas rondas de selección, Dell tiene un buen conocimiento de los efectos publicitarios de los medios impresos y en línea nacionales, por lo que rara vez prueba nuevos medios. Pero los anuncios de Dell también han comenzado a aparecer en sitios web de alianzas de "publicidad restringida".

Redacción: Los clientes vienen a usted

Muchos fabricantes sueñan con pagar de acuerdo con el efecto real de la publicidad, mientras que la televisión y los medios impresos tradicionales han invertido en medir el efecto. Además de pagar tarifas publicitarias al hacer publicidad, los anunciantes también deben pagar una tarifa a las agencias de publicidad por los servicios de selección y colocación de medios. Aun así, los anunciantes todavía no saben qué tan efectivos son sus anuncios, porque no saben qué clientes pueden verlos y no saben qué piensan los clientes después de verlos. La razón más fundamental es que la publicidad tradicional no puede interactuar con los consumidores.

Al no poder interactuar con los consumidores, se pierde la posibilidad de pagar en función de los resultados. Internet proporciona una nueva forma de comunicación y una plataforma de comunicación interactiva. Los anunciantes no sólo pueden contar las visitas de los clientes, sino también comunicarse con los clientes en línea. Aquí es donde se hace posible una verdadera publicidad de pago por rendimiento. "Hablar" es uno de ellos.

En pocas palabras, "Huaban" es un anuncio en línea donde las empresas pueden tener conversaciones en línea directamente con los clientes. Cuando un cliente está interesado en un anuncio de un determinado producto o servicio, puede hacer clic en un enlace del anuncio para tener una conversación en línea directamente con el anunciante, y el anunciante solo necesita pagar tarifas de publicidad en función del número de anuncios. conversaciones que se producen. Por tanto, la eficacia de esta forma de publicidad se puede medir directamente durante un período de tiempo. Al igual que los anuncios restringidos, los anuncios de voz también se colocan de acuerdo con la coincidencia semántica de las palabras clave. Tienen las características de "precisión" y un alto grado de coincidencia con la información de la red. Y los anunciantes no necesitan pagar por clics no válidos. Sun Zhiqiang, presidente de Shangzhixun, el proveedor del informe, dijo: "Desde una perspectiva precisa, creemos que no es lo suficientemente exacto juzgar sólo por los clics o el número de clics. Creemos que sólo cuando hay una verdadera intención La comunicación que podemos es precisa. Desde el punto de vista del anunciante, ambas partes pueden contar el tráfico juntas, lo que hace que las estadísticas sean más transparentes. ?

El propietario de un negocio que fabrica moldes dijo a los periodistas: "Al principio no sabía qué decirles. Como no había ningún riesgo, invertí tentativamente. No esperaba que sucediera". " Alguien me habló del negocio de consultoría por teléfono y, una semana después, se completó un negocio por valor de más de 200.000 yuanes. ?

El posicionamiento preciso de los clientes y el modelo de pago por desempeño son exactamente lo que las empresas necesitan, pero esto no les permite lograr publicidad "de una vez por todas". Dado que todavía hay relativamente pocos sitios web de alianzas, la cobertura de los clientes objetivo sigue siendo relativamente débil. Además, el "Informe de conversación" también supone un gran desafío para los hábitos de uso de los clientes. Es posible que los clientes que están acostumbrados a realizar llamadas telefónicas no presten atención a los iconos de conversación en Internet.

Haz clic en los anuncios: haz clic en ellos para contárselos.

Si puedes ganar dinero respondiendo preguntas online, es posible que no te importe responder algunas preguntas más aburridas, incluso si lo son. publicidad de naturaleza. Por el contrario, si el producto puede promocionarse respondiendo preguntas, entonces el comerciante definitivamente estará dispuesto a pagarle algunas tarifas.

No es difícil descubrir que hay un valor comercial oculto en esto, lo que se denomina modelo de negocio de "publicidad de clics". La publicidad en línea clic a clic surgió en los países desarrollados y acaba de introducirse en China. Para la audiencia, si se convierten en usuarios registrados de Diangao.com y responden preguntas en línea, pueden obtener los puntos correspondientes a cambio de premios o ingresos en efectivo, mientras que las empresas promocionan sus productos a grupos objetivo a través de formularios de preguntas y respuestas, y pagan de acuerdo con; el número de preguntas respondidas por el grupo objetivo. Cuando un usuario se registra como usuario de Diangao.com y ha completado su ocupación, intereses, preferencias, etc., Diangao.com le recomendará las preguntas correspondientes para que las responda, agrupando así automáticamente la audiencia para que los usuarios objetivo sean más preciso para precisión. Al igual que los medios de comunicación, la publicidad por clic afecta al público objetivo con su interés, participación, profundidad y precisión, logrando así el objetivo de promover la empresa.

Wu Wei, director general de Dian Advertising Network, dijo: En comparación con la publicidad en general, Dian Advertising es un significado y una forma completamente nuevos de publicidad. Lo que Dian Advertising persigue no es solo una gran audiencia, sino también una gran audiencia. la orientación y precisión de la audiencia. Hacer clic para anunciar tiene dos significados: para los comerciantes, el objetivo de su publicidad no es la cara, sino el punto; para la audiencia, el anuncio se muestra frente a ellos y necesitan hacer clic para tener un efecto y ser efectivo. audiencia. La publicidad de clic a clic también es un método de atracción, con un bajo costo de inversión en publicidad (0,15 yuanes por hora), la información del producto se entrega al público objetivo. ?

En comparación, la publicidad mediante clics es más específica y precisa. ?Dianpao.com? puede analizar las características básicas del público objetivo de los anuncios corporativos y filtrar la información de los usuarios registrados, ayudando así a los clientes a encontrar con precisión el público objetivo entre los usuarios registrados y permitiéndoles aceptar activamente anuncios corporativos mediante métodos de preguntas y respuestas. publicidad.

Si el público objetivo no comprende el significado del anuncio, no se logrará el propósito de la promoción corporativa para el cliente y se desperdiciarán las tarifas de publicidad pagadas. ?Diangao.com resuelve muy bien esta contradicción utilizando premios por responder preguntas. ?Publicidad? Establezca diferentes preguntas para expresar el significado de los anuncios de los clientes corporativos. Por otro lado, estimulado por el mecanismo de recompensa, cada cliente objetivo definitivamente leerá las preguntas con atención y las responderá con atención, y se familiarizará con las marcas de la empresa. , productos y servicios logran el propósito de promoción del cliente corporativo. ;