Cómo ser jefe de una empresa de software

Este artículo es la primera parte de "El Negocio del Software". Recordatorio: este artículo fue escrito en 2003, cuando estalló la burbuja global de Internet y el país esperaba ser reestructurado. A menudo me encuentro con autores de software que están ansiosos por iniciar sus propias empresas. Casi sin excepción, tienen preguntas de un tipo u otro: ¿Es bueno iniciar mi propia empresa? ¿A qué debemos prestar atención? ¿Es arriesgado? ¿Qué pasa si falla? Este capítulo intenta responder estas preguntas sobre cómo ser un jefe, especialmente un pequeño jefe en la industria del software, comenzando desde cero y iniciando una pequeña empresa de software desde cero. 1. ¿Qué se considera un pequeño proveedor de software independiente? Mi definición de pequeño proveedor de software independiente (Small Independent Software Vendor) es relativamente limitada. Si su empresa de software no cumple con el alcance que mencioné, por ejemplo, es una empresa que sí lo tiene. Se han tomado riesgos Al invertir en empresas que intentan crecer a pasos agigantados, asegúrese de tener en cuenta ciertas cosas que no se aplican. Primero, definamos qué se considera un pequeño proveedor de software independiente. En primer lugar, debe ser un proveedor de software independiente. Cuando se trata de proveedores de software independientes, la mayoría de la gente pensará en empresas que ofrecen productos de Microsoft y dependen de Microsoft para ganarse la vida, el llamado "ecosistema de Microsoft". Esto no está dentro del alcance de nuestra discusión. Como proveedor de software independiente, debería desarrollar, promover y vender sus propios productos de software por sí mismo. Las tiendas de consultoría de software y similares no se consideran proveedores de software independientes, aunque los proveedores de software independientes también prestarán algunos servicios de consultoría. Los distribuidores de software que brindan servicios de valor agregado no se consideran proveedores de software independientes, aunque los proveedores de software independientes a veces distribuyen productos de otras personas (siempre que puedan ganar dinero, especialmente en las primeras etapas, necesitan poder ganar dinero para abastecer sus productos). necesidades de supervivencia.) Como proveedor de software independiente, debe concebir productos de software y tener una visión, pero también debe estar dispuesto a asumir riesgos: ¿comprará alguien el producto cuando se lance? Si ni siquiera tiene su propio producto de software, entonces no es un proveedor de software independiente. Como sugiere el nombre, los pequeños proveedores de software independientes son proveedores de software independientes que aún no han crecido. Los pequeños ISV de los que hablo son empresas autofinanciadas y de propiedad individual. Por supuesto, si tienes la suerte de conseguir capital de riesgo, eso no es malo. Pero lo llamado "pequeño" es sólo un concepto relativo y no existe un límite cuantitativo absoluto. Un ISV pequeño puede tener 3 empleados, 25 empleados o 50 empleados. Pero si su empresa tiene más de 100 empleados, es posible que el término "pequeña" ya no sea apropiado. Los pequeños proveedores de software independientes son generalmente relativamente pequeños. Incluso si queremos crecer y desarrollarnos, lo haremos lentamente y paso a paso. Crecen de forma natural y utilizan el dinero que ganan para desarrollarse. Los pequeños proveedores de software independientes son muy aburridos, pero también muy rentables. Hablando de pequeños proveedores de software independientes, lo hablo con entusiasmo porque trabajo en una empresa de este tipo y creo que esa empresa es la que está más llena de oportunidades en este momento. Puede que algunos no estén de acuerdo con esto, pero creo que puede que haya llegado el momento de cambiar nuestras expectativas sobre el futuro. Durante la era de la burbuja de Internet, la gente invirtió una gran cantidad de dinero, materiales y mano de obra para construir rápidamente grandes empresas. Cuando vemos una empresa como LNUX valorada en 13.000 millones de dólares en su primer día de cotización, se nos iluminan los ojos. Pero es imposible que una pequeña empresa privada cree tal sensación, así que ignoremos a semejante gigante. Las empresas de Internet y de software que proliferaron aproximadamente entre 1996 y principios del siglo XX, en 2003, eran como burbujas de colores hechas por niños, que estallaban una tras otra, y no quedaban muchas. El valor de mercado del alguna vez famoso LNUX también perdió un 99,7%, y hay innumerables ejemplos similares. Sin embargo, el estallido de la burbuja no ha cambiado el desprecio de la gente por las pequeñas empresas. Semejantes prejuicios ciegan la visión de la gente y les impide ver las brillantes perspectivas de los pequeños proveedores de software independientes. 2. Quejarse demasiado puede provocar angustia. Mientras escribo esto, me siento un poco deprimido. Me molesta que la industria del software haya llegado a donde está hoy. Por eso escribí este mensaje para animar a todos a animarse y no suspirar.

En términos generales, nuestra industria está repleta de muchas oportunidades reales y debemos estar seguros de que podremos aprovechar esos frutos. Este artículo puede considerarse un estímulo para mí. Desde una tienda de software unipersonal hasta un gigante del software con decenas de miles de empleados, el desarrollo y venta de productos de software ha creado innumerables oportunidades laborales y ha cumplido innumerables sueños profesionales. Es un gran honor ser uno de ellos. Estoy obsesionado con la programación y escribir y vender software es la alegría de mi vida. Me gusta hacer análisis de estrategias de marketing, diseño artístico e ingeniería de construcción. Prefiero escribir código. Arreglar un error es tan refrescante como arreglar a una mujer. Pero lo que me da la mayor sensación de logro es escuchar a otros decir que mi producto les ha ayudado mucho y que funciona. Una palabra de afirmación hace que mi trabajo parezca significativo. Si estuviera haciendo este producto sólo para ganar dinero, es posible que no lo hiciera. Pero por ahora voy a hacer esto porque no se me ocurre nada más que hacer. Ahora dirijo una empresa de software independiente llamada SourceGear, que también es una pequeña empresa con solo 25 personas (el autor escribió este artículo en 2003, cuando se estableció SourceGear hace 7 años, y ahora su empresa probablemente tenga más que esta cantidad de personas. - Nota del traductor). Desarrollamos productos que se venden a desarrolladores que utilizan Microsoft Visual Studio. Muchos técnicos de empresas de software están más o menos involucrados en las decisiones comerciales en su trabajo diario, y muchos programadores incluso realizan trabajos de marketing sin saberlo. Especialmente en las pequeñas empresas de software, todos desempeñan varios roles y el desarrollo y el marketing no están separados como Chuhehan. Puede que la gente no quiera admitirlo, pero es innegable que estos genios técnicos también son dueños del mercado. Eso es por lo que he pasado. En la universidad estudié informática, no negocios. La experiencia de iniciar una empresa y ser jefe me enseñó una lección de vida muy valiosa, y las lecciones aprendidas de varios errores, grandes y pequeños, son especialmente raras. (Continuará)