¿Pinduoduo quiere crear otra “Calle Mogu”?
Escrito por Wang Yaqi
Editor Si Wen
Recientemente, se ha informado con frecuencia sobre la rápida aplicación de Pinduoduo llamada "Meimeida". La aplicación fue desarrollada por la sucursal de Guangzhou de Shenzhen Qianhai Xinzhijiang Information Technology Co., Ltd. Según la investigación, la persona jurídica de esta empresa es Pinduoduo CLO Zhu Jianchong. A juzgar por la introducción de la aplicación, la función principal de Meimeida es recomendar ropa, belleza, estilo de vida y productos para el hogar más vendidos.
Después de experimentar "Comercio electrónico en línea", descubrí que este es otro intento de Pinduoduo en el campo de la guía de compras de comercio electrónico. En abril y agosto del año pasado, Pinduoduo lanzó "Duoduo Biyou" y "Duoduo Selection", cuya función principal también era recomendar productos, pero el primero dejó de actualizarse. En comparación, "Meimeida" se centra más en el mercado femenino y sólo vende determinadas categorías.
Si bien apuesta fuertemente por los productos agrícolas y los productos de marca blanca, Pinduoduo sigue explorando con cautela nuevos sectores de crecimiento. ¿El lanzamiento de nuevas aplicaciones, la gestión de un negocio de guías de compras y la captación de consumidoras pueden convertirse en el próximo código de riqueza de Pinduoduo?
Meimeida es una aplicación rápida que de momento sólo está disponible en el App Market de Android. Se puede usar sin descargarla. La aplicación rápida es más liviana que la versión rápida y es más amigable para los consumidores en mercados en declive con capacidad limitada de teléfonos móviles. A juzgar por la interfaz de la aplicación, Meimeida se ha abierto 3,32 millones de veces, pero solo hay 3 personas que la han calificado y la puntuación es sólo de 3,7 puntos.
"E-commerce Online" resume varios detalles de Meimeida:
1. Sólo hay 5 categorías y el contenido se centra en las mujeres
Página principal de Meimeida Es muy simple, dividido en dos secciones: "Categorías seleccionadas" y "Ventas calientes en toda la red". Solo hay 5 categorías en las categorías seleccionadas, a saber, "ropa de mujer", "zapatos y bolsos", "productos de belleza", "modelado de ropa interior" y "dieta de frutas" los productos más vendidos en toda la red son simples y toscos; Recomendación de un solo producto.
La presentación del producto se muestra con imágenes y textos, incluyendo imágenes de muestra, nombre, precio, XXX piezas ensambladas, enlaces de compra y colecciones. La barra de pestañas en la parte inferior incluye "Inicio", "Recomendaciones" y "Mi"; de hecho, no hay mucha diferencia entre ellos. "Recomendaciones" tiene una cascada de productos de doble columna. "Mi" tiene un "Mi" adicional. Colección" y "Comentarios de problemas", debajo de los cuales se encuentra una gran cantidad de productos.
En comparación con la "Selección Duoduo" actualmente en funcionamiento, que tiene 18 categorías de productos, Meimeida está más enfocada en todas las categorías seleccionadas para usuarios femeninos y la orientación es más clara. La similitud es que ambos están orientados a la venta de productos y carecen de la jugabilidad de creación de grupos y fisión social en el sitio principal.
2. Dirigir tráfico al sitio web principal, con una ruta de compra más larga
Comprar productos en Meimei Dali es obviamente diferente a Pinduoduo. La página de detalles del producto en Meimeida tendrá dos motivos de recomendación de los consumidores, seguidos del producto en la parte inferior. No hay evaluación del producto ni canal de diálogo de servicio al cliente.
Después de la experiencia, descubrí que al comprar en Meimeida, el camino de compra es más largo: después de seleccionar el producto, debes copiar el enlace de compra, abrirlo en el navegador y la página de detalles del producto en Pinduoduo. Se mostrará y luego salte a la APLICACIÓN Pinduoduo para comprar. Si no ha descargado la APLICACIÓN, se le pedirá que la instale, lo que se parece más al tráfico externo al sitio principal.
En comparación, "Duoduo Selection" mueve directamente la página de detalles del producto de la aplicación Pinduoduo. Después de iniciar sesión, los consumidores no necesitan ir a la aplicación Pinduoduo, pueden comprar directamente después de completar la dirección de entrega. Hay dos métodos de pago: WeChat y Alipay.
3. Lo que vendemos son todos los productos más vendidos en Pinduoduo.
Todos los productos de Meimeida están en la aplicación Pinduoduo y las tiendas se pueden buscar directamente en Pinduoduo. El precio unitario de los productos no es alto. Delineadores de ojos de 9,9 yuanes, esponjas de maquillaje de 1,5 yuanes, jeans de 23,8 yuanes... todos los precios unitarios están dentro de los 100 yuanes.
Por ejemplo, un par de mallas vendidas en Meimeida, con un precio de 6,6 yuanes, con una cantidad de pedido de 100.000 piezas, proviene de Jin Yiyi Women's Clothing, la cuarta tienda de mallas para mujeres más vendida en Pinduoduo. Los productos recomendados en Meimeida son básicamente los productos más populares y con mayores ventas en la tienda, y el precio es el mismo que el de Pinduoduo.
Sin embargo, muchos comerciantes dijeron a "E-commerce Online" que no estaban al tanto del lanzamiento de sus productos en Meimeida y que no sintieron un aumento significativo en las ventas de productos.
El juicio preliminar muestra que Meimeida es un intento de canal oficial para el mercado femenino. Las ventas son el principal factor de recomendación, y los productos se capturan directamente desde el sitio web principal y se colocan en los estantes.
Si exploras la naturaleza empresarial de Meimeida, descubrirás que es un modelo más antiguo de comercio electrónico. Se basa en la lógica puramente recomendada de "buscar bienes y encontrar personas" y no tiene la función de búsqueda de las principales plataformas de comercio electrónico.
Al principio, Pinduoduo se basó en este enfoque para integrar cadenas de suministro de bajo precio, formar una competencia diferenciada con Taobao y abrir negocios en pequeñas ciudades y zonas rurales de China. Sin embargo, este modelo carece de acumulación de marca y no es amigable con las marcas que ya han acumulado el boca a boca.
Meimeida está llena de productos pequeños de alta calidad y bajo precio. A través de la recomendación de ventas, la rentabilidad se convierte en el único criterio. Difícilmente se pueden encontrar marcas de belleza de renombre y los productos de marca blanca ocupan todos los espacios. Pinduoduo ha separado las categorías que interesan a las mujeres. Es más como crear una versión de gama baja de Mogujie para proporcionar guías de compras. Sin embargo, en realidad, es más probable que sea una red de descuentos.
En la actualidad, varias plataformas de guías de compras principales en el mercado se pueden dividir en dos tipos: en la primera, los consumidores pueden obtener reembolsos o descuentos al comprar productos en la plataforma, como la red de reembolsos, Taofenba, Huihui Internet; en segundo lugar, los consumidores comprenden la información de la marca y el producto a través de gráficos, textos y contenido de video, y pueden lograr rápidamente el propósito de "plantar pasto" o "tirar pasto", como Xiaohongshu, What's Worth Buying, Mogujie, etc. El primero está orientado al precio, mientras que el segundo está orientado al contenido y resuelve dos problemas: ahorrar tiempo y ahorrar dinero.
Ayudarle a encontrar rápidamente los productos que desea, ahorrar tiempo y encontrar los precios más bajos en varias plataformas de comercio electrónico para ahorrar dinero.
La mayoría de las plataformas mencionadas anteriormente son plataformas de terceros que se han desarrollado en torno al ecosistema de comercio electrónico y ganan comisiones de plataformas de comercio electrónico de primer nivel. Sin embargo, Meimeida de Pinduoduo no recibe comisiones adicionales. También es una guía de compras. Al vender productos, es difícil ser convincente. La recomendación del algoritmo es la primera evaluación. Después de hacer clic en la página de detalles del producto, las dos recomendaciones de los usuarios son la segunda evaluación. y le permitirá realizar un pedido rápidamente. Los dos únicos niveles son muy delgados.
Durante mucho tiempo, ya sea una plataforma de comercio electrónico o una plataforma de guía de compras, se han inventado muchas funciones para vender mejor los productos, desde las imágenes de evaluación de productos más básicas en Taobao y JD. com, a las preguntas y respuestas de los consumidores, Xiaohongshu y Mogujie han lanzado una gran cantidad de KOL para acortar la distancia con los consumidores, y luego a las diversas transmisiones en vivo, listas de compras y listas de clasificación que son populares hoy en día, todas las cuales esencialmente están profundizando a los consumidores. confianza y más Llevar a cabo bien el comportamiento de la guía de compras.
La combinación y el uso flexible de estos medios aceleran la integración de contenidos, productos, plataformas, comerciantes y consumidores.
Desde esta perspectiva, las recomendaciones de Meimeida basadas en precio y volumen de ventas no pueden considerarse precisas. Es más como un complemento del sitio web principal, dirigido a usuarias, un escenario de consumo temporal donde puedes comprar y salir.
Dado que las recomendaciones no son precisas, vender productos no es el primer objetivo de Meimeida. Otro significado de las guías de compra es recomendarte productos constantemente y cultivar tu inercia de consumo.
En Zhihu, hay un tema bastante popular: #¿Es vergonzoso para las niñas usar Pinduoduo?#, el tema ha reunido 178 respuestas largas. El tema central del tema se centra básicamente en "comprar ropa en Pinduoduo" y "comprar cosméticos en Pinduoduo". Un amigo cercano reveló sus preferencias de compras en línea: comprar electrodomésticos en JD.com, comprar ropa y cosméticos en Taobao y comprar frutas y artículos de primera necesidad en Pinduoduo.
Pinduoduo tiene una gran cantidad de consumidoras y no está dispuesta a vender solo frutas y artículos de primera necesidad. Los datos de "Mujeres en nuevas plataformas de comercio electrónico" publicados por China Women's Network muestran que casi el 50% de las consumidoras mencionan la rentabilidad como la primera consideración al comprar, y el 93% de las usuarias han compartido activamente productos con amigos para ** * El comportamiento de unirse.
Para Pinduoduo, los productos femeninos, como la belleza y la ropa, son las partes a las que aspira a crecer en tamaño.
Los datos del informe financiero muestran que el beneficio bruto del Grupo L'Oreal en 2020 fue de 20.459 millones de euros (aproximadamente 106.200 millones de yuanes), lo que representa el 73,1% de las ventas durante el mismo período, el margen de beneficio bruto del Grupo Inditex, la empresa matriz de ZARA; se mantuvo en el 55,8%. En comparación con los productos agrícolas, los productos de belleza y la ropa tienen mayores márgenes de beneficio y menores costos de almacenamiento, logística y transporte, lo que puede aumentar considerablemente el precio unitario de la plataforma.
La persona relevante a cargo de Pinduoduo dijo anteriormente en una entrevista: "La plataforma está siguiendo de cerca las tendencias relevantes y está totalmente comprometida a satisfacer las necesidades de las consumidoras de una vida de calidad a través de medidas preferenciales cada vez mayores y enriqueciendo continuamente categorías de productos. ”
En el “Día de la Mujer” de Pinduoduo en marzo de este año, los “Diez mil millones de subsidios” de Pinduoduo aumentaron los subsidios financieros para productos populares para mujeres, como ropa de mujer, cosméticos de belleza, cuidado personal y VPH. vacunas, el subsidio para algunos artículos de renombre llega al 50%.
Sin embargo, en categorías como belleza y ropa, las marcas internacionales aún se mantienen alejadas de Pinduoduo, temerosas de dañar la imagen de marca y el sistema de precios. En la actualidad, Pinduoduo se parece más a una opción de liquidación de existencias y las marcas ingresarán a la plataforma a través de distribuidores.
En este contexto, Meimeida agrupa categorías como "ropa de mujer", "zapatos y bolsos", "productos de belleza" y "modelado de ropa interior", más como los intentos internos de Pinduoduo de desarrollar nuevos canales para las categorías de mujeres. Actualmente solo están disponibles en el mercado de aplicaciones de Android. Obviamente, todavía carece de una fuerte entrada de tráfico, aún está por verse.