¿Cómo encuentra Coca-Cola nuevos clientes?
Estrategia de marketing de Coca-Cola
1. Estrategia de producto
Coca-Cola ha elegido una estrategia de producto estandarizada global para su estrategia de producto. En la actualidad, las bebidas vendidas por Coca-Cola Company se dividen aproximadamente en cuatro categorías:
A bebidas carbonatadas (Coca-Cola, Sprite)
B. Earth, Ice Dew)
C. Bebidas funcionales que contienen cafeína y vitaminas (Polydex)
D Zumos de frutas y leches que son buenos para la salud y la nutrición (Queer)
Esta estrategia multimarca permite a la familia de marcas de Coca-Cola ocupar una posición importante en el mercado global de bebidas.
2. Estrategia de precios
1. Estrategia de precios diferenciada
A. Segmentar los precios según las diferentes regiones y los gustos de las diferentes personas
Personas. En diferentes regiones tienen gustos diferentes y diferentes personas tienen gustos diferentes. La amplia variedad y las bebidas de múltiples sabores de Coca-Cola satisfacen las necesidades de los consumidores. Coca-Cola también fija el precio de sus productos de manera diferente según los distintos sabores.
B. Fijación de precios por segmentos basada en los niveles de consumo de los consumidores
Coca-Cola se basa en el mercado, considera plenamente los intereses y necesidades de los consumidores y posiciona los precios en niveles medios a medios. niveles bajos.
C. Segmentación de precios según las características del producto
Los productos en diferentes paquetes tienen diferentes pesos, sabores y precios.
D. Precios segmentados según la cantidad de compra
Cuanto más compren los consumidores, mayor será el descuento, lo que significa que el precio será menor.
2. Precios fraccionarios
El precio de los productos Coca-Cola generalmente no es un número entero.
3. Precios con descuento
Ofrezca ciertos precios preferenciales basados en las condiciones de compra de los consumidores, incluidos precios con descuento por cantidad, emisión de cupones de compra y descuentos en puntos, etc.
3. Estrategia de Distribución
Coca-Cola ha utilizado tres modelos principales de operación de ventas: venta al por mayor, venta directa y distribución en profundidad.
Al mismo tiempo, Coca-Cola también continúa utilizando los resultados de la investigación de nuevos canales para establecer equipos de servicio profesionales para canales clave en diferentes regiones y en diferentes momentos para mejorar los niveles de servicio para los clientes finales.
Por ahora, el modelo de "distribución profunda combinada con ventas directas a través de canales clave" de Coca-Cola ha resuelto mejor la contradicción entre "aumentar la cobertura de productos" y "reducir los costos de envío".
IV. Estrategia de promoción
1. Estrategia publicitaria
A. El color principal de la publicidad de Coca-Cola, el logotipo de la marca y otros estándares unificados globales, la forma específica de La publicidad se refleja en el país y las diferencias entre países. Por ejemplo: Estados Unidos: no puedo superar ese sentimiento; Japón: siento cola; China: hay que ser feliz.
B. Centrarse en la publicidad de imágenes en lugar de la publicidad de productos, y el tema publicitario cambia con frecuencia.
C. Aprovechar al máximo varios medios para desarrollar estrategias publicitarias.
2. Venta personal
La venta personal no es el principal método de promoción de Coca-Cola, pero durante los períodos de mayor venta, la empresa también contratará promotores para realizar promociones personales en grandes tiendas minoristas.
3. Promoción de ventas
Por ejemplo, sin aumento de precio, bebidas alcohólicas y actividades beneficiosas para todos, etc.