La trampa de las opciones de las empresas emprendedoras
Pero para las empresas emergentes, ofrecer opciones a los empleados probablemente sea una gran trampa.
En primer lugar, los fundadores deben prestar atención a las trampas de opciones
1. El salario motiva a los empleados más que las opciones.
Iniciar un negocio requiere asumir riesgos, por lo que los fundadores están dispuestos a sacrificar temporalmente sus bajos ingresos a cambio de posibles perspectivas de desarrollo futuro. Sin embargo, la mayoría de los empleados comunes y corrientes no tienen ni la voluntad ni la capacidad para asumir riesgos. Hasta donde sé hasta ahora, para la mayoría de los empleados de las empresas emergentes, aunque trabajan en empresas emergentes, su mentalidad sigue siendo "trabajo" en lugar de espíritu empresarial. Dado que se trata de trabajo, para los empleados, los ingresos reales en efectivo son la principal motivación para su trabajo. Por tanto, "salario bajo + opciones" no es un método de incentivo adecuado para los empleados. Para los empleados comunes, la mejor manera de motivarlos a trabajar bien es pagarles un salario que sea al menos equivalente o superior al del mercado de recursos humanos.
De hecho, a juzgar por la historia de las opciones como método de incentivo, las opciones también son un complemento al salario, no un sustituto del salario. Cuando una empresa ha pagado salarios suficientes a sus empleados pero aún no puede satisfacer a los empleados clave, la empresa tiene que retirar parte de sus acciones y agregar un peso pesado a los salarios.
2. Cuando las perspectivas de la empresa no están claras, no es rentable emitir opciones.
Las opciones son en realidad una especie de beneficio salarial: los empleados pueden vender sus acciones y recibir buenos ingresos en efectivo al ejercer las opciones en el futuro. Si el desempeño de la empresa es bueno y su valoración/capitalización de mercado es alta, el beneficio de la venta de acciones será mayor. Cuanto mayor sea la valoración/capitalización de mercado de la empresa, más felices estarán los empleados cuando reciban opciones. Si la empresa no tiene una valoración clara o relativamente objetiva, los empleados no sentirán el valor de las opciones. En este caso, los empleados se ven obligados a centrarse sin rumbo en la cantidad de opciones. Como resultado, cuando las empresas emergentes emiten opciones, a menudo ocurre una situación: no importa cuántas opciones se emitan a los empleados, los empleados se sienten insatisfechos y piensan que deberían recibir más opciones, pero una vez que el desempeño y la valoración de la empresa son buenos, la empresa comienza a recibir más opciones. capital Si es valioso, el fundador sentirá que se le dio demasiado a la opción inicial, pero será demasiado tarde para arrepentirse.
Por lo tanto, se deben emitir opciones a los empleados cuando sean valiosas. Si las opciones son valiosas, incluso emitir una pequeña cantidad de opciones puede hacer que los empleados estén felices y motivados. Por ejemplo, después de la ronda A de financiación, o después de que el mercado haya verificado básicamente el producto, comenzaremos a considerar la posibilidad de emitir algunas opciones. Esto se debe a que, con financiación y productos, los empleados pueden creer que el futuro de la empresa es relativamente brillante. Además, con la financiación y los productos, la valoración de la empresa será relativamente clara y los empleados sabrán cuánto valen las opciones y tendrán una sensación de confianza.
3. Los empleados que no contribuyen directamente a la empresa no necesitan recibir opciones.
Muchas empresas de nueva creación todavía tienen el concepto de que "todos los empleados poseen acciones", pensando que esto puede movilizar el entusiasmo de todos, mejorar el desempeño de la empresa y aumentar la valoración de la empresa. Sin embargo, muchas veces éste no es el caso. No todos los empleados trabajarán más duro porque eligen opciones.
El trabajo de algunos empleados tendrá un impacto directo en el desempeño de la empresa. Cuanto más trabaje, más valiosa será la opción. Es posible que esté más dispuesto a trabajar para apreciar las opciones, como alguien responsable del desarrollo de productos, ventas o servicio al cliente. Para estos empleados, los incentivos de opción tienen sentido.
El trabajo de algunos empleados, por muy duro o duro que trabajen, puede no tener un impacto directo en el desempeño de la empresa. En este caso, adoptará una actitud más bien de "proveniente" y esperará que otros trabajen duro y mejoren el desempeño de la empresa, como el personal comercial ordinario y aquellos involucrados en asuntos administrativos. Para este tipo de empleados, una evaluación razonable de los KPI y las bonificaciones son formas más prácticas de motivarlos.
2. Trampas de opciones a las que los empleados de startups deben prestar atención
1. Es inútil tomar opciones para empresas con perspectivas inciertas.
La empresa es amarilla y las opciones son cero. Las opciones equivalen a acciones futuras, pero las acciones no necesariamente equivalen a ganancias reales.
Sólo hay dos formas de liquidar acciones: en primer lugar, si la empresa obtiene buenos beneficios y distribuye dividendos a los accionistas en proporción a las acciones; en segundo lugar, transferir y vender las acciones y recibir el dinero pagado por el vendedor.
Si la empresa no tiene beneficios o incluso pérdidas, no habrá dividendos. Si la empresa no cotiza en bolsa ni se fusiona, nadie comprará las acciones y no importa si las acciones no se pueden vender a un precio razonable. Por lo tanto, si trabaja para una empresa que cree que tiene un futuro incierto, es posible que no pase mucho tiempo antes de que la empresa quiebre y el negocio ya no pueda continuar. No hay dividendos, ni fusiones, ni cotizaciones en bolsa, y ninguna cantidad de opciones puede convertirse en un centavo. Cuando te contrata una startup que ofrece capital, también puedes hacer los cálculos sobre hasta dónde podría llegar la empresa. Si no está seguro de ello, primero intente conseguir un salario razonable.
2. Las opciones de compromiso oral no tienen sentido.
Las opciones no son acciones, sino derechos en un contrato. Después de firmar un contrato de opción, en un determinado punto del contrato, el empleado tiene derecho a comprar la cantidad de acciones estipuladas en el contrato al precio estipulado en el contrato. Se puede ver que el tiempo, el precio y el número de acciones son los elementos centrales de las opciones, y estos elementos deben estar escritos en el contrato.
Si no hay contrato, la cantidad prometida de acciones es solo una palabrería y esta opción no se puede realizar en absoluto. Los documentos de opciones típicos generalmente incluyen planes de opciones, acuerdos de opciones, plantillas de notificación de ejercicio, etc. , normalmente un plan completo desarrollado para la empresa por una agencia profesional. Cuando una empresa promete opciones, los empleados harían bien en pedir claridad sobre estas circunstancias.
Si no planeas trabajar para la empresa durante cuatro o cinco años, no tomes opciones.
El objetivo principal de las empresas que emiten opciones sobre acciones a los empleados es mantenerlas. Cuando firma un acuerdo de opción, obtiene las opciones, pero no obtiene las acciones de inmediato. Para retener a los empleados, las empresas suelen convertir sus opciones sobre acciones en acciones en lotes. Por ejemplo, necesitan trabajar durante un período de tiempo o completar cierto desempeño antes de poder convertir algunas opciones en acciones. A esto también se le llama ejercicio del poder y ejercicio del poder. Por lo tanto, los empleados normalmente tienen que trabajar continuamente durante muchos años antes de que las opciones que tienen en sus manos puedan convertirse en acciones. Por convención, los empleados suelen tardar más de 4 años en invertir en todas las opciones. Si un empleado se marcha a mitad de camino, probablemente no recibirá nada. Si continúa trabajando para una empresa durante cuatro o cinco años, puede ganar mucho, pero en este mundo que cambia rápidamente, también puede perder muchas oportunidades. Así que piénselo bien antes de elegir. ¿De verdad quieres trabajar en esta empresa tanto tiempo?
En tercer lugar, las empresas emergentes y los empleados evitan cuidadosamente las trampas de opciones.
Si las opciones son una trampa para las empresas emergentes y los empleados, ¿cómo evitarlas con cuidado?
1. El salario es el mejor incentivo.
Para las empresas emergentes, el salario es el mejor incentivo, lo que puede ahorrar algunas acciones. Usar salario en lugar de capital/opciones para motivar a los empleados puede ayudar a la empresa a recaudar fondos en el futuro, introducir talentos más experimentados, dejar suficiente espacio de capital y posiblemente proteger el control y los intereses personales del fundador sobre la empresa tanto como sea posible.
Para los empleados que recién comienzan, el salario es la recompensa más realista. La nómina regular puede abordar las necesidades más urgentes de sus empleados. Su propio trabajo y eficiencia laboral pueden reflejarse directamente en el salario del próximo mes, lo que también es el mejor respeto para los empleados.
2. Si una empresa no tiene dinero, primero puede deber salarios.
La gran mayoría de las empresas emergentes no conocen el valor de las acciones y también entienden que deben tener cuidado al emitir acciones y opciones. Pero es precisamente porque la empresa no tiene dinero en su etapa inicial que considera emitir opciones y acciones. Esperamos utilizar la equidad para compensar los bajos salarios de los empleados. He dicho antes que es incierto y lejano que el capital pueda generar dinero. Es mejor pagar salarios altos a los empleados y pagarlos tan pronto como la empresa tenga financiación o ingresos. Faltan al menos meses o un año para que esa promesa se haga realidad.
Las startups pueden fijarse un objetivo con sus empleados, por ejemplo, conseguir financiación en un plazo de 3 meses o generar ingresos en un plazo de 6 meses. Una vez que se disponga de financiación o la empresa tenga ingresos, se otorgarán bonificaciones relativamente altas a los empleados para compensar los bajos salarios anteriores.
3. ¿Bonificación u opción? Los empleados toman sus propias decisiones.
He dicho antes que en las primeras etapas de iniciar un negocio, los empleados deben recibir el mayor salario posible en lugar de emitir acciones y opciones apresuradamente. Si no puede permitirse el lujo de pagar, puede adeudarlo primero y luego reembolsar el bono una vez que se obtenga la financiación y los ingresos. Incluso si se emiten opciones y acciones, es mejor emitir opciones y acciones después de la financiación, la verificación del producto y las ganancias. La empresa tiene valor y las acciones tienen valor.
Entonces, ¿se pueden combinar estos métodos?
Por ejemplo, primero ofrezca a los empleados un salario más bajo, prometa que la empresa recaudará fondos y obtendrá ganancias, y luego otorgue a los empleados bonificaciones altas.
Cuando la empresa recauda fondos y tiene ingresos, los empleados pueden recibir bonificaciones directamente.
Los empleados también pueden optar por no recibir bonificaciones, sino recibir ciertas acciones y opciones basadas en el valor de la empresa en ese momento.
En este momento, el capital de la empresa es valioso y los empleados están más dispuestos y son más asequibles bajo los incentivos de capital. Para los fundadores, en este momento solo necesitan sacrificar un poco de capital para lograr el propósito de motivar a los empleados.
Du Guodong, se centra en capital e inversión en empresas emergentes, cuenta oficial de WeChat "Du Guodong" (ID: duguodongo)