Cómo desarrollan las empresas nuevos planes de negocioDesde la década de 1970, el desarrollo económico del mundo occidental se ha ralentizado gradualmente y el entorno empresarial de las empresas ha experimentado nuevos cambios. Por tanto, para sobrevivir y desarrollarse, las empresas deben adaptarse a los cambios del entorno empresarial, cambiar sus estructuras empresariales y buscar el desarrollo de nuevos negocios. Para lograr este objetivo, es necesario predecir cuidadosamente los cambios ambientales futuros, analizar las capacidades y el desempeño de la empresa, formular direcciones y objetivos de desarrollo a largo plazo basados ​​en las políticas básicas de la empresa y, sobre esta base, formular rápidamente nuevos planes de negocios que están adaptados al entorno empresarial. Los métodos y pasos generales se describen brevemente a continuación. 1. Análisis del entorno empresarial La supervivencia y el desarrollo de una empresa están estrechamente relacionados con el entorno empresarial real y sus cambios futuros. Por lo tanto, para las empresas, comprender la situación actual y las tendencias futuras del entorno, aprovechar las oportunidades que son beneficiosas para el desarrollo empresarial y evitar las amenazas son las principales cuestiones para la supervivencia y el desarrollo. Hay muchos factores que conforman un entorno empresarial. Puede estar compuesto por factores ambientales principales, factores ambientales generales y factores ambientales regionales. Los principales factores ambientales de una empresa se refieren a individuos y grupos que tienen interés en los resultados operativos de la empresa, como accionistas, clientes, instituciones financieras, unidades de relaciones comerciales, empresas competitivas, agencias y grupos externos, etc. Los factores generales del entorno empresarial se componen de factores sociales como factores políticos, factores económicos, factores culturales y factores tecnológicos. Los factores ambientales regionales se refieren a la ubicación geográfica donde se encuentran los factores ambientales antes mencionados, incluidos los factores ambientales nacionales y los factores ambientales internacionales. Para una empresa específica, no sólo es imposible, sino también innecesario, analizar todos los factores ambientales en términos de tiempo, costo, necesidad, etc. Por lo tanto, primero es necesario determinar el contenido ambiental específico de una empresa específica y luego concentrar la mano de obra y los recursos materiales para investigar y analizar los factores que tienen un mayor impacto. Las empresas occidentales conceden gran importancia a la predicción del momento y la dirección de futuras mutaciones de los factores al realizar análisis. Esta es la conclusión del análisis medioambiental. El análisis ambiental debe finalmente responder: ¿Cuándo comienzan a cambiar los factores ambientales? ¿Qué posibilidades hay de que esto suceda? ¿Es este cambio una oportunidad o una amenaza para el crecimiento empresarial? ¿Qué impacto tendrá en la empresa? ¿Qué contramedidas se deben tomar? Se puede observar que el análisis ambiental es la garantía fundamental para formular correctas estrategias de desarrollo corporativo. Además, para formular estrategias de desarrollo del mercado de nuevos productos, las empresas deben centrarse en analizar grupos empresariales que sean competitivos con los bienes que ofrecen al mercado como base para seleccionar planes. 2. Análisis de capacidad empresarial y análisis de desempeño Sobre la base del análisis ambiental, las empresas deben realizar cuidadosamente análisis de capacidad, predecir la adaptabilidad de las capacidades existentes de la empresa al entorno futuro, aclarar las ventajas y desventajas de la empresa y lograr "conócete a ti mismo y al enemigo". "Para que la empresa pueda La estrategia de desarrollo y el nuevo plan de negocios se basan en una base práctica y confiable. De lo contrario, la empresa perderá su competitividad y fracasará el desarrollo de nuevos negocios. Por lo tanto, el análisis de la capacidad empresarial es uno de los requisitos previos importantes para formular nuevas estrategias de desarrollo empresarial. El punto básico del análisis de la capacidad empresarial es comparar las capacidades empresariales existentes con las capacidades necesarias para nuevas actividades comerciales, descubrir la brecha entre las dos y formular planes estratégicos para mejorar las capacidades empresariales de modo que el nuevo plan comercial de la empresa pueda realizarse sin problemas. Con este fin, para analizar las capacidades empresariales, primero debemos aclarar la estructura de las capacidades empresariales, es decir, cuáles son los factores que reflejan las capacidades empresariales. Las empresas deben clasificar sus capacidades según su situación real, a fin de captar sistemáticamente sus propias capacidades. En segundo lugar, sobre la base de la clasificación, comprender la situación real de las capacidades existentes de una empresa está relacionado con la racionalidad de la planificación estratégica del desarrollo y, por lo tanto, es la clave para el análisis de las capacidades empresariales. Luego, a través de la evaluación de las capacidades de la empresa, se descubren problemas con las capacidades existentes de la empresa y se aclaran las fortalezas y debilidades de la empresa. En la actualidad, los países occidentales también se encuentran en la etapa de desarrollo, por lo que tienen diferentes métodos al mismo tiempo. La idea general de la evaluación es comparar las capacidades empresariales existentes con las capacidades requeridas por un determinado punto de referencia. La dificultad de la evaluación radica en la selección de puntos de referencia de evaluación. Actualmente existen dos tipos de puntos de referencia: uno es el punto de referencia subjetivo, que es la capacidad ideal de la empresa establecida por el evaluador; el otro es el punto de referencia objetivo, que es la capacidad de empresas competitivas o destacadas en otras industrias. El análisis del desempeño empresarial se refiere a la predicción de los resultados operativos futuros que una empresa puede lograr en un entorno operativo cambiante mientras mantiene sin cambios las capacidades actuales. Obviamente, el valor previsto de dichos resultados operativos generalmente no puede alcanzar el valor objetivo a largo plazo de la empresa, lo que requiere que los gerentes de la empresa reformen la estructura operativa de la empresa para adaptarse a los cambios en el entorno. De lo contrario, será difícil alcanzar los objetivos estratégicos del desarrollo empresarial y la empresa puede incluso correr peligro de ser eliminada. El propósito y la importancia del análisis del desempeño corporativo es hacer que los operadores sientan más crisis y presten atención de manera proactiva a la investigación sobre la dirección estratégica de la empresa. 3. Formule objetivos estratégicos. Cualquier plan debe basarse en determinados objetivos.

El nuevo plan de negocios de la empresa es un plan de desarrollo estratégico a largo plazo, por lo que la empresa debe determinar objetivos estratégicos a largo plazo como base para formular planes de desarrollo. En principio, el establecimiento de objetivos estratégicos debe basarse en la necesidad de adaptarse a los cambios del entorno y a las capacidades de la empresa. Sin embargo, los principales proyectos objetivo de las empresas al determinar el sistema objetivo tienen características diferentes debido a los diferentes contenidos de los proyectos propuestos por diferentes investigadores, pero el contenido de sus proyectos básicos es básicamente el mismo. Por ejemplo, como plan de desarrollo empresarial de una empresa, los objetivos cuantitativos que reflejan los resultados operativos futuros planificados generalmente incluyen tres objetivos: rentabilidad, crecimiento y seguridad. (1) Objetivo de beneficio. Los elementos objetivo más utilizados son el margen de beneficio del capital total, el margen de beneficio de las ventas y el volumen de ventas. (2) Metas de crecimiento. Los elementos clave incluyen la tasa de crecimiento de las ventas, la participación de mercado y la tasa de crecimiento de las ganancias. (3) Metas de seguridad. Los elementos principales incluyen la tasa de capital propio, la tasa de crecimiento del valor agregado, el punto de equilibrio, etc. Los valores objetivo de los proyectos objetivo mencionados anteriormente a menudo se establecen en países extranjeros en función del nivel social promedio, empresas destacadas en la misma industria y empresas internacionales destacadas del mismo tipo como estándares de referencia. En términos generales, el valor objetivo debe ser superior al nivel social promedio y tratar de desafiar el punto de referencia de empresas destacadas en la misma industria. Esto ayuda a mantener la competitividad de la empresa y determinar si el operador tiene éxito. 4. Formación y determinación de la estrategia de desarrollo. A partir de la investigación y análisis del medio ambiente, con base en las capacidades y objetivos de largo plazo de la empresa, se proponen varias ideas estratégicas para resolver problemas o adaptarse a futuros cambios ambientales, y luego a través de la clasificación, inducción, análisis y evaluación, la empresa. La estrategia de desarrollo finalmente está formada y determinada. Pero en este momento, la estrategia sigue siendo un marco básico general y direccional. Por ejemplo, el objetivo de la estrategia de "abrir mercados exteriores" es exportar productos. Sin embargo, cómo exportar, a qué países exportar, a qué mercados objetivo exportar, la cantidad y el momento de las exportaciones deben planificarse de acuerdo con las metas y objetivos estratégicos, la cantidad de recursos necesarios y las capacidades de la empresa, y el En última instancia, se determina el plan de implementación. Se trata de concretar la estrategia de desarrollo. La planificación del desarrollo de nuevos negocios de las empresas occidentales está relacionada con la supervivencia y el desarrollo de la empresa y es un tema importante que los altos directivos deben estudiar y tomar decisiones. Por lo tanto, las empresas generalmente cuentan con agencias funcionales especializadas y candidatos para realizar este trabajo. Que una estrategia de desarrollo sea correcta o no depende de la evaluación de la estrategia de desarrollo propuesta. La evaluación generalmente incluye los siguientes aspectos: (1) Necesidad. A la hora de proponer una estrategia de desarrollo corporativo, primero debemos responder ¿por qué necesitamos desarrollar nuevos negocios y cuál es su propósito? Esto debe analizarse y evaluarse a partir de las exigencias del entorno social, político y económico de las empresas y de las necesidades de las propias empresas. (2) Adaptabilidad. Si la estrategia de desarrollo propuesta se adapta a los cambios en el entorno es la cuestión principal para el éxito de la estrategia. La evaluación de la adaptabilidad se basa en los resultados del análisis ambiental para evaluar si la estrategia puede adaptarse a los cambios en el medio ambiente y resistir emergencias después de su implementación. (3) Rentabilidad. Los ingresos son uno de los objetivos básicos de las empresas para desarrollar nuevos negocios. El indicador más utilizado es la tasa de beneficio esperada del capital, que consiste en evaluar la rentabilidad de la estrategia en función de la relación entre el capital invertido en la estrategia de desarrollo y los beneficios esperados. . La tasa promedio de ganancia del capital es mayor que la tasa de interés de los préstamos de capital. Pero para la estrategia de desarrollo, no sólo debemos buscar ganancias temporales, sino también ganancias estables y a largo plazo. (4)Riesgo. En términos generales, cuanto mayor sea la rentabilidad de una estrategia de desarrollo, mayor será el riesgo. En lo que respecta a la naturaleza de la toma de decisiones estratégicas, los riesgos existen objetivamente y son desafíos a los riesgos. Por lo tanto, la evaluación generalmente descarta opciones con riesgos altos o bajos. La evaluación de riesgos evalúa principalmente el impacto del fracaso estratégico en los resultados operativos corporativos. Sin embargo, la forma en que una empresa ve los beneficios y riesgos de su estrategia de desarrollo tiene mucho que ver con sus principios comerciales básicos, su filosofía empresarial y los valores de los operadores comerciales. (5) Posibilidad. Evaluar esta posibilidad en términos de la cantidad de recursos necesarios para implementar la estrategia y las capacidades del negocio. Una estrategia empresarial que esté más allá del alcance de las capacidades de la empresa, incluso si los beneficios son altos, no se realizará debido a "ambición más que suficiente pero fuerza insuficiente". Sin embargo, las capacidades de una empresa son variables y pueden ampliarse mediante esfuerzos. Por lo tanto, al evaluar, se debe prestar atención a ver las capacidades de recursos de la empresa desde una perspectiva dinámica. (6) Puntualidad. El entorno corporativo cambia constantemente y cómo aprovechar las oportunidades e implementar nuevos negocios de manera oportuna es la clave del éxito corporativo. Las evaluaciones oportunas deben prestar atención no sólo a determinar el tiempo previsto de finalización de los proyectos estratégicos, sino también el tiempo previsto de finalización de la fase de implementación. Debido a que el tiempo se retrasa, se perderán oportunidades. Por ejemplo, los fabricantes japoneses de equipos de audio han desarrollado nuevos productos que pueden reemplazar las cintas y los CD comunes. Sus mercados objetivo son los Estados Unidos y la Comunidad Europea. Sin embargo, debido a una subestimación de la gravedad de las fricciones en el comercio exterior, los nuevos productos desarrollados con éxito no pudieron lanzarse en los mercados extranjeros como estaba previsto, lo que provocó la pérdida de oportunidades. Palabras clave relacionadas: Desarrollar un nuevo plan de negocios