¿Qué es un agente? ¿Cuáles son los requisitos para ser agente?
El agente es la persona de contacto directo del fabricante y es responsable de contactar con el fabricante para realizar pedidos (los fabricantes generalmente solo son responsables de la producción y no irán al mercado a comprar o vender). Luego, otros comerciantes compran bienes a los agentes y los venden a los consumidores. La ventaja de esto es aumentar la cantidad de nodos en el proceso de ventas y luego aumentar los canales de ventas a través de diferentes combinaciones (es decir, los productos se pueden vender a través de muchas rutas diferentes)
Por ejemplo: A es un fabricante, B y C son el agente, D, E, F, G... son distribuidores.
Existen multitud de combinaciones de productos de los fabricantes en el mercado, como ABD, ABE, ABF, ACD, ACE, ACF...
De esta forma, los fabricantes venden directamente los productos ( A -Consumidores) son mucho más.
La principal diferencia entre ambos es si se trata de la propiedad de los bienes. Un agente es simplemente un intermediario entre un comprador y un vendedor,
formula la transacción y gana una comisión por ello. La distribución se refiere a una operación independiente que posee derechos de propiedad sobre los bienes que vende.
Punto de distinción uno:
Por ejemplo, vendes verduras en Hangzhou.
Le daré 0,1 yuanes por malicioso y el precio de venta al público es de 0,8 yuanes por malicioso. Firmaré un contrato de compra contigo por 100.000 kilogramos y me darás 65.438+100.000.
Valores. A excepción de usted, ya no suministraré Hangzhou, pero usted debe traerme 100.000 kilogramos de repollo en un plazo de 3 meses.
En caso contrario el depósito es mío. Te proporcionaré un seguro de precio de 15 días. Cómo vender estos 100.000 kilogramos, cómo publicitarlos y cómo promocionarlos ampliamente.
Su es asunto tuyo. Si se vende bien, les daré la próxima variedad nueva para vender. Entonces tú eres el agente.
Le daré 0,5 yuanes por libra y designaré el distrito Xihu como su área de ventas. Si recaudas 5.000 libras al mes, te daré un reembolso de 0,1 yuanes.
Si fijas un precio, te daré protección de precio. También te brindo apoyo promocional. Intentas venderlo. Entonces eres un comerciante.
Los comerciantes y los agentes tienen diferentes propietarios de bienes;
Existen los siguientes aspectos:
Primero, los dos métodos de obtener ganancias son diferentes. El primero es aumentar los precios y obtener ganancias operativas. Este último se vende a un precio indicado.
La ganancia de comisión también se denomina comisión;
En segundo lugar, la autoridad operativa de las dos empresas también es diferente. El primero puede operar con muchas variedades, incluso productos competidores, mientras que el segundo opera con categorías.
Pocos, generalmente no operan marcas competidoras;
En tercer lugar, los fabricantes tienen diferentes dificultades de control entre los dos;
Información básica sobre concesionarios y agentes
1. Una persona física o jurídica jurídica con responsabilidad civil independiente.
2. Tener las correspondientes capacidades de inversión y conciencia de riesgo, así como cierto espíritu emprendedor, y tener la confianza para desarrollarse juntos.
3. Presta atención a los contratos y la reputación.
1. Cualificaciones del distribuidor general provincial
1. Debe tener una capacidad de inversión económica de más de 200.000 yuanes y una buena reputación, así como una buena mentalidad de inversión y conciencia de riesgos.
2. Estar familiarizado con el mercado local y tener canales de venta y mayoristas maduros.
3. Tener cierta experiencia en venta de mascotas u otras industrias relacionadas.
4. Capacidad para formular objetivos de expansión de mercado para el área de la agencia, desarrollar mercados locales y completar planes de ventas.
5. Disponer de capacidades básicas de logística de distribución y almacenamiento.
2. Condiciones de calificación para los distribuidores en las capitales de provincia.
1 Deben tener una capacidad de inversión económica y una buena reputación de más de 654,38 millones de yuanes, y tener una buena mentalidad y capacidad de inversión. conciencia del riesgo.
2. Familiarizarse con el mercado local y tener capacidad para desarrollarlo.
3. Tener cierta experiencia empresarial.
4. Se cumplen las condiciones básicas de almacenamiento.
Tres. Cualificaciones de los distribuidores municipales
1. Deben tener una capacidad de inversión económica de más de 50.000 yuanes y una buena reputación, y tener una buena mentalidad de inversión y conciencia de riesgos.
2. Familiarizarse con el mercado local y tener capacidad para desarrollarlo.
3. Tener cierta experiencia empresarial.
4. Se cumplen las condiciones básicas de almacenamiento.
Cuatro.
Calificaciones para distribuidores de Internet
1. Cualquiera que tenga confianza en las perspectivas de mercado de los productos de la empresa puede obtener calificaciones de distribuidor si el monto de la compra alcanza los 1.000 yuanes a la vez.
2. La venta minorista solo está permitida a través de Internet. El monto de cada venta al por mayor no debe exceder los 200 yuanes y no está permitido ingresar a tiendas fuera de línea.
Verbo (abreviatura de verbo) Cualificaciones de los distribuidores especiales
1. Disponer de locales fijos, mostradores y otros locales comerciales.
2. Ser propietario de un negocio en el sector de mascotas, cría y otras industrias relacionadas.
3. Tener una fuente estable de clientes, buena reputación comercial y fondos suficientes.
Los socios deben proporcionar la siguiente información:
Empresas y emprendimientos: formulario de solicitud de calificación de licencia comercial
Emprendimiento individual: documento de identidad personal o licencia comercial individual.
Nivel de agente:
Área de agencia con una población de menos de 500.000 habitantes: compra por 1.200 yuanes para obtener la calificación de agente de nivel E.
La población del área de la agencia es inferior a 654,38+0 millones: puede obtener la calificación de agente de nivel D comprando 2.400 yuanes.
Si la población del área de la agencia es inferior a 2 millones: puede obtener calificaciones de agencia de nivel C comprando 9.600 yuanes.
Más de 2 millones de personas en el área de la agencia: comprando 30.000 yuanes se pueden obtener calificaciones de agencia de nivel B.
Los agentes provinciales pueden obtener calificaciones de agente de nivel A comprando 50.000 yuanes.
Implementar niveles organizativos estrictos (A & gtB& gt; C & gtD & gte) para proteger estrictamente el área de la agencia y garantizar el estatus de monopolio regional.
Espero que te ayude.