¿Cuál es la estrategia comercial de la empresa?
Pregunta 2: ¿Cuál es la estrategia comercial de la empresa? 1. Liderazgo general en costos.
2. La estrategia de diferenciación también se denomina estrategia de diferenciación.
3. La estrategia de centralización también se denomina estrategia de concentración de objetivos, estrategia de agregación de objetivos y estrategia de enfoque.
La primera estrategia es reducir los costos tanto como sea posible, reducir los precios de los productos mediante costos bajos y mantener las ventajas competitivas. Para orientar los costos, debemos controlar estrictamente los costos en la gestión e implementar indicadores de reducción de costos tanto como sea posible. Las empresas en una posición de bajos costos pueden obtener ganancias superiores al promedio de la industria. Cuando compite con sus competidores, debido a que sus costos son bajos, aún puede obtener ganancias cuando sus competidores no tienen ganancias. Tomas la iniciativa y ganas.
La segunda estrategia es que los productos o servicios que ofrece la empresa sean únicos, multifuncionales, novedosos en estilo o más bonitos. Si se puede implementar la estrategia única, será una estrategia viable para obtener ganancias extraordinarias en la industria porque puede construir una posición defensiva contra las cinco fuerzas competitivas y aprovechar la lealtad del cliente a la marca para obtener una ventaja competitiva.
La estrategia final es centrarse en un grupo de clientes, segmento de línea de productos o mercado regional específico. Su premisa es que la empresa puede cumplir un objetivo estratégico limitado con mayor eficiencia y mejores resultados, superando así a sus competidores en una escala mayor, lo que demuestra que esta estrategia tiene posibilidades de ganar más allá del promedio de la industria.
Pregunta 3: ¿Cuáles son las características de las estrategias comerciales de las empresas modernas? La estrategia de marketing empresarial moderna generalmente incluye ideas estratégicas, objetivos estratégicos, acciones estratégicas, enfoque estratégico y etapas estratégicas. La estrategia de marketing es el concepto y la forma de pensar que guía a las empresas a formular e implementar estrategias. También es el principio de acción que guía a las empresas a tomar decisiones estratégicas. Debe cumplir con los requisitos del sistema socialista y la economía de mercado para las ideas de gestión corporativa y establecer los conceptos de optimización del sistema, recursos limitados, reforma y enfoque futuro. Los objetivos estratégicos corporativos son la base de la estrategia de marketing corporativa y la estrategia comercial, y también son cuestiones relacionadas con la dirección de desarrollo de la empresa. Las acciones estratégicas toman objetivos estratégicos como criterios y seleccionan prioridades estratégicas, etapas estratégicas y modelos estratégicos apropiados. El enfoque estratégico se refiere a proyectos y departamentos clave y débiles relacionados con la realización de objetivos estratégicos, y es un factor clave para determinar la realización de objetivos estratégicos. Debido a la relativa estabilidad de la estrategia a largo plazo, la realización de los objetivos estratégicos requiere varias etapas, cada una de las cuales tiene sus propias tareas estratégicas específicas. Sólo completando las tareas estratégicas en cada etapa se podrá finalmente alcanzar el objetivo general.
Pregunta 4: ¿Cuáles son las estrategias para el desarrollo empresarial? ¿Qué estrategias existen para las cuestiones generales, de largo plazo y fundamentales de la empresa?
Según la forma de expresión, la estrategia corporativa se puede dividir en tres formas: expansión, estabilidad y contracción.
Estrategia de expansión
La estrategia de expansión se refiere a una forma estratégica que adopta una actitud ofensiva positiva y es principalmente adecuada para empresas líderes en la industria, empresas con potencial de desarrollo y empresas en industrias emergentes. Las formas estratégicas específicas incluyen: estrategia de penetración de mercado, estrategia comercial diversificada y estrategia comercial conjunta.
1. Estrategia de penetración de mercado
La estrategia de penetración de mercado se refiere a la estrategia de expansión para expandir gradualmente el mercado.
Esta estrategia se puede implementar mediante estrategias únicas o combinadas, como expandir la escala de producción, mejorar la capacidad de producción, aumentar las funciones del producto, mejorar los usos del producto, ampliar los canales de ventas, desarrollar nuevos mercados, reducir los costos de los productos y concentrar las ventajas de los recursos. El núcleo de su estrategia se refleja en dos aspectos: utilizar productos existentes para desarrollar nuevos mercados para lograr la penetración y proporcionar nuevos productos a los mercados existentes para lograr la penetración.
La estrategia de penetración de mercado es una estrategia competitiva típica, que incluye principalmente las tres formas estratégicas más competitivas: estrategia de liderazgo en costos, estrategia de diferenciación y estrategia de concentración. La estrategia de liderazgo en costos es una estrategia que mantiene los costos operativos generales de la empresa en el nivel más bajo de la industria fortaleciendo el control de costos. La estrategia de diferenciación es una estrategia que es diferente de las características comerciales de los competidores (de productos, marcas, métodos de servicio); , estrategias de desarrollo, etc.). ); la estrategia de centralización es una estrategia para que las empresas obtengan ventajas profesionales (sirviendo a mercados profesionales o basándose en un determinado mercado regional, etc.). ) agrupando recursos. En los libros de texto, las estrategias de liderazgo en costos, diferenciación y concentración se denominan "estrategia de negocios", "estrategia de negocios" o "estrategia de competencia directa".
2. Estrategia empresarial diversificada
La estrategia diversificada se refiere a la estrategia de expansión de una empresa que opera dos o más industrias al mismo tiempo, que también puede denominarse "operación multiindustrial". . Incluye principalmente tres formas: diversificación concéntrica, diversificación horizontal y diversificación integral. La diversificación concéntrica es la diversificación de operaciones frente a nuevos mercados y nuevos clientes mediante el uso de tecnologías existentes y recursos superiores para agregar nuevos negocios; la diversificación horizontal se refiere a la realización de la diversificación de mercados y clientes existentes mediante la adopción de nuevas tecnologías y la adición de nuevos negocios. Diversificación La diversificación integral son operaciones diversificadas que se logran mediante el uso directo de nuevas tecnologías para ingresar a nuevos mercados.
La estrategia de negocio diversificada es adecuada para grandes y medianas empresas. Esta estrategia puede aprovechar al máximo los recursos operativos de la empresa, mejorar la tasa de utilización de los activos inactivos, aliviar la presión competitiva, reducir los costos operativos, dispersar los riesgos operativos, mejorar las ventajas competitivas integrales y acelerar el proceso de agrupación. Sin embargo, la implementación de una estrategia de diversificación debe considerar la relevancia de industrias seleccionadas, los controles corporativos y los riesgos de inversión entre industrias.
3. Estrategia de operación conjunta
La estrategia comercial conjunta se refiere a la estrategia de expansión de dos o más entidades comerciales independientes para formar una entidad comercial o grupo empresarial horizontalmente. desarrollo social y económico de forma inevitable hasta una determinada etapa. La implementación de esta estrategia conduce a la combinación efectiva y la asignación racional de los recursos corporativos, aumentando la escala del capital operativo, logrando ventajas complementarias, mejorando la competitividad de * * *, acelerando la expansión y promoviendo el desarrollo de economías de escala. En los países occidentales industrializados, las operaciones conjuntas adoptan principalmente la forma de participaciones para formar grupos empresariales. Las características comunes de cada grupo son: la sociedad holding (matriz) utiliza el capital como vínculo para establecer una relación de control sobre sus filiales. Los miembros del grupo adoptan dos métodos de participación accionaria: participación accionaria circular (participación mutua) y participación accionaria unidireccional, que son. dividido en Hay dos métodos de control: control mutuo de grupos con grandes bancos como núcleo y control vertical de subsidiarias con grandes empresas manufactureras como núcleo. En China, las operaciones conjuntas adoptan principalmente la forma de fusiones, consolidaciones, participaciones y participaciones. , formando alianzas empresariales a través de alianzas horizontales. Su estrategia de operación conjunta se puede dividir principalmente en cuatro tipos: estrategia de integración, estrategia de grupo empresarial, estrategia de fusión empresarial y estrategia de fusión empresarial.
La estrategia de fusiones y adquisiciones empresariales se refiere a una forma conjunta en la que las empresas participantes realizan la unificación de activos, relaciones públicas y actividades operativas y establecen conjuntamente un nuevo estatus de persona jurídica mediante la transferencia simultánea de propiedad y derechos operativos por una tarifa. . La adopción de una estrategia de fusiones y adquisiciones puede optimizar la estructura de recursos, lograr ventajas complementarias y ampliar la escala empresarial, pero también puede absorber fácilmente los activos improductivos y aumentar los riesgos de fusiones y adquisiciones.
La estrategia de fusiones y adquisiciones empresariales es una forma conjunta en la que una empresa adquiere todos los activos o el control de otra empresa mediante compra al contado o bolsa de valores. Sus características son: la empresa fusionada renuncia a su personalidad jurídica y transfiere sus derechos de propiedad, pero conserva el nombre original de la empresa y se convierte en una empresa superviviente. La empresa fusionada adquiere derechos de propiedad y asume las responsabilidades y obligaciones de los créditos y deudas de la empresa fusionada. Las fusiones pueden integrar recursos sociales, ampliar la escala de producción y aumentar rápidamente la producción corporativa, pero también pueden dispersar fácilmente los recursos corporativos y conducir a una gestión fuera de control.
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Pregunta 5: ¿Cuál es el contenido de la gestión estratégica corporativa? ¿Cuál es el contenido de la gestión estratégica empresarial?
La gestión estratégica empresarial incluye el proceso de formulación de estrategias, implementación de estrategias y control estratégico. Formulación de estrategia 1. Bases para la formulación de estrategias: (1) Análisis del entorno externo: un análisis profundo y detallado del entorno externo de la empresa es una base importante para formular correctamente las estrategias.
Por lo tanto, es necesario recopilar oportunamente y captar con precisión diversa información ambiental externa de las empresas, como la estrategia nacional de desarrollo económico, los planes nacionales de desarrollo económico y social a mediano y largo plazo y los planes anuales, el desarrollo industrial y las políticas de ajuste, la ciencia y la tecnología nacionales. políticas de desarrollo, etc. Políticas de control macroeconómico, estrategias de desarrollo económico de este departamento, industria y región, clientes (usuarios), competidores, proveedores, unidades cooperativas, competidores potenciales, etc. (2) Análisis de las condiciones internas: Analizar la calidad del personal, la calidad técnica y la calidad de gestión de la empresa, la situación actual de producción, suministro, ventas, personas, finanzas y materiales, y su posición en la misma industria. , para aclarar las ventajas y desventajas de la empresa. 2. Proceso de formulación de estrategias: La formulación de estrategias generalmente consta de los siguientes procesos: (1) Definir el pensamiento estratégico; (2) Analizar el entorno externo y las condiciones internas; (3) Determinar el propósito estratégico (4) Formular objetivos estratégicos; Enfoque estratégico; (6) Formulación de contramedidas estratégicas; (7) Equilibrio integral (8) Comparación de planes y evaluación estratégica; Para implementar efectivamente la estrategia formulada por la empresa, por un lado, se basa en la cooperación y el trabajo activo de las organizaciones y empleados en todos los niveles, por otro lado, debe implementarse a través de planes de negocios integrales, varios profesionales; planes, presupuestos, planes operativos específicos, etc. objetivos estratégicos. Control estratégico El control estratégico consiste en comparar los resultados reales obtenidos durante la implementación de la estrategia con los objetivos estratégicos esperados, evaluar el grado de cumplimiento y analizar las razones para tomar medidas efectivas para corregir las desviaciones de manera oportuna para asegurar la realización de los objetivos estratégicos; La práctica demuestra que implementar la gestión por objetivos es un método eficaz para la implementación y el control estratégicos. Realizar ajustes estratégicos de manera oportuna de acuerdo con los cambios del mercado. Establecer un sistema de alerta temprana para rastrear y monitorear los cambios del mercado, realizar investigaciones continuas y reorganización estratégica de las áreas y direcciones de desarrollo de la empresa, opciones de especialización y diversificación, estructura de productos, estructura de capital y métodos de financiamiento, prioridades de escala y eficiencia, etc., para para que el Desarrollo de la empresa siempre se adapte a las necesidades del mercado y logre el propósito de controlar el mercado.
Pregunta 6: ¿Cuáles son las evoluciones de la teoría de la gestión estratégica durante el período de profundización de las estrategias empresariales corporativas?
El tiempo de investigación de la teoría de la estrategia corporativa no es largo, sólo medio siglo desde la década de 1960 hasta la actualidad. Desde la perspectiva del lapso de tiempo, ha pasado principalmente por las siguientes etapas de desarrollo:
(1) Teoría de la gestión estratégica en las décadas de 1960 y 1970
A principios de la década de 1960, el famoso estadounidense teoría de la gestión La publicación de "Estrategia y estructura: un examen histórico de las empresas industriales" de Chandler fue el primer estudio sobre estrategia corporativa. En este libro, Chandler analiza la relación entre entorno, estrategia y organización, proponiendo el argumento de que "la estructura sigue a la estrategia". Él cree que la estrategia comercial de una empresa debe adaptarse al entorno, adaptarse a la demanda del mercado, y la estructura organizacional debe adaptarse a la estrategia de la empresa y cambiar a medida que cambia la estrategia. Como tal, es reconocido como el primer experto en estrategia corporativa en teoría del medio ambiente, estrategia y organización. Sobre esta base, la investigación sobre la estructura estratégica ha formado dos escuelas similares: la "Escuela de Diseño" y la "Escuela de Planificación". La escuela de diseño cree que, en primer lugar, en el proceso de formulación de estrategias, es necesario analizar las fortalezas y debilidades de la empresa, así como las oportunidades y amenazas que trae el entorno. En segundo lugar, los altos directivos deberían ser los diseñadores de la formulación de la estrategia y también deben supervisar su implementación. Además, el modelo de estructura estratégica debe ser simple e informal, siendo la clave los principios rectores. Una buena estrategia debe ser creativa y flexible. La “escuela de diseño” está representada por el profesor Andrews de la Harvard Business School. Otra escuela que surgió casi al mismo tiempo que la "Escuela de Diseño" fue la "Escuela de Planificación". La escuela de planificación cree que la construcción de la estrategia debe ser un proceso de planificación controlado, consciente y formal; el alto directivo de la empresa es responsable de todo el proceso de planificación, y quienes formulan e implementan el plan deben ser responsables ante el alto directivo a través de metas; , proyectos, presupuestos, etc. descomposición e implementación de planes estratégicos. Ansoff es un destacado representante de la escuela de planificación. Ansoff propuso por primera vez el concepto de "estrategia corporativa" en su libro "Estrategia corporativa" publicado en 1965, y definió la estrategia como "cómo una organización pretende lograr sus objetivos y misión, incluida la formulación y evaluación de varios programas y planes que eventualmente se implementará." Posteriormente, la palabra "estrategia" se convirtió en un término importante en la gestión y se utiliza ampliamente en la teoría y la práctica. No es difícil ver que, aunque los métodos de investigación y las propuestas específicas de los académicos durante este período eran diferentes, sus ideas centrales eran básicamente las mismas, reflejadas principalmente en tres aspectos: (1) El punto de partida de la estrategia corporativa es adaptarse a las ambiente. El medio ambiente está fuera del control del negocio. Sólo adaptándose a los cambios del entorno podrán las empresas sobrevivir y desarrollarse. (2) El objetivo estratégico de la empresa es aumentar la participación de mercado.
La estrategia corporativa debe adaptarse a los cambios ambientales, con el objetivo de satisfacer la demanda del mercado y ganar una participación de mercado suficiente, lo que favorece la supervivencia y el desarrollo de la empresa. (3) La implementación de la estrategia corporativa requiere cambios en la estructura organizacional y su adaptación. La esencia de la estrategia corporativa clásica es el proceso de adaptación de una organización a su entorno y los cambios resultantes en su estructura interna. Por tanto, en la implementación de la estrategia, la estructura organizativa corporativa debe adaptarse a la estrategia corporativa.
(2) Teoría de la gestión estratégica en los años 80
A principios de los años 80, ¿Michael? La teoría de la estrategia competitiva representada por Porter ha alcanzado el estatus principal de teoría de la gestión estratégica. Porter cree que el núcleo de la estrategia corporativa es obtener una ventaja competitiva. Hay dos factores que afectan la ventaja competitiva: uno es la rentabilidad de la industria en la que se ubica la empresa, es decir, el atractivo de la industria; Posición competitiva relativa de la empresa en el sector. Por lo tanto, la elección de la estrategia competitiva debe basarse en las dos consideraciones siguientes: (1) Elegir una industria atractiva con altos beneficios potenciales. Diferentes industrias tienen diferentes atractivos y oportunidades de ganancias sostenibles. Elegir industrias nacientes es más propicio para mejorar su rentabilidad que elegir industrias en decadencia. (2) Determine su posición competitiva en la industria elegida. En una industria, no importa cuán atractiva sea y cuán grandes sean las oportunidades de ganancias que ofrezca, las empresas con una ventaja competitiva tienen mayores posibilidades de obtener ganancias que las empresas con una desventaja. Para seleccionar correctamente una industria atractiva y posicionar su ventaja competitiva, es necesario analizar la estructura y el entorno competitivo de la industria o industrias a las que se desea ingresar. En resumen, la lógica básica de la teoría de la estrategia competitiva de Porter es: (1) la estructura industrial es un factor clave para determinar la rentabilidad corporativa (2) las empresas pueden elegir e implementar una estrategia básica para influir en las cinco fuerzas de la industria (es decir; , estructura industrial), mejorando y fortaleciendo así su posición competitiva relativa y obteniendo ventajas competitivas en el mercado (bajo costo...> & gt
Pregunta 7: Desde una perspectiva de marketing, la principal estrategia comercial de la empresa ¿Cuáles son?
1. Estrategia de liderazgo:
El líder del mercado ocupa la mayor cuota de mercado de todo el mercado y es responsable de los cambios de precios, el desarrollo de nuevos productos, los canales de venta y la distribución. Otras empresas de la industria desempeñan un papel destacado en los canales y estrategias de promoción, como las nacionales Lenovo Computer, Haier, Hongta General Motors, las extranjeras Intel y Wal-Mart, como líderes del mercado, el núcleo de sus estrategias de marketing es mantener su original. posición de liderazgo.
Según esto, su estrategia se puede dividir en tres aspectos
(1) Descubrir y expandir el mercado
Estos incluyen 1. encontrar nuevos. usuarios, 2. encontrar nuevos usos y 3. expandir usos
(2) Proteger la cuota de mercado existente
Incluyendo 1 estrategia de innovación, 2 estrategias de fortaleza, 3 estrategias de confrontación frontal <. /p>
(3) Ampliar aún más la participación de mercado existente.
Entre ellos, se debe considerar la relación entre la expansión de la participación de mercado y el retorno de la inversión y los problemas de monopolio. . Estrategia de desafío:
Desafíos del mercado. La empresa ocupa la segunda o segunda posición en la industria y tiene la capacidad de atacar al líder del mercado y a otros competidores con la esperanza de ganar la posición de líder del mercado. >
Su estrategia de marketing es:
( 1) Determinar objetivos estratégicos y competidores
Incluye determinar objetivos estratégicos, seleccionar competidores y analizar competidores
( 2) Seleccionar estrategias de desafío
Incluye 1. Ataque frontal, 2 ataques de flanco, 3 ataques de flanco, 4 ataques indirectos, 5 ataques de guerrilla
(3) Estrategia de marketing específica
3. Siga la estrategia:
Los seguidores del mercado imitan a los líderes del mercado en términos de productos, tecnología, canales, promociones, etc. Observan los nuevos productos de los líderes del mercado para ahorrar dinero en el desarrollo de productos. desarrollo de mercado, recopilación de información, etc. Según el grado de seguimiento, se puede dividir en 1 seguimiento cercano, 2 seguimiento a distancia y 3 seguimiento selectivo
La estrategia de marketing es:
(1) Estrategia de precios orientada a la competencia
p>(2) Estrategia de desarrollo del mercado
(3) Estrategia de segmentación del mercado
4. Estrategia de nicho:
Nicho de mercado se refiere a empresas que se especializan en proporcionar productos y servicios a mercados pequeños que no están interesados en grandes empresas también pueden generar ganancias y desarrollo debido a su especialización.
Incluyendo:
1. Especialización de usuarios
2. Especialización vertical
3. 4. Especialización de clientes específicos
5. Especialización de mercados geográficos
6. Especialización de productos o líneas de productos
7.
8. Especialización de las características del producto
9. Especialización de los canales de venta
Pregunta 8: ¿Cuáles son los principales contenidos de la gestión estratégica corporativa? La gestión estratégica empresarial incluye principalmente cuatro procesos orgánicos y dinámicos: análisis estratégico, planificación estratégica, implementación estratégica y control estratégico. El análisis estratégico empresarial se basa en analizar el entorno interno y externo de la empresa, comprender la base fáctica del desarrollo empresarial y determinar las ventajas, desventajas, oportunidades y amenazas de la empresa. El análisis estratégico empresarial es la base de la gestión estratégica. La planificación estratégica corporativa incluye filosofía corporativa, dirección estratégica de desarrollo corporativo, etapas, metas, prioridades, medidas, estructura y otras estrategias generales, competencia corporativa, tecnología, marketing, producción, talento, calidad, información, precio, capacidades básicas, inversión y financiamiento. cultura, etc. Estrategia funcional. y finalmente formar un plan estratégico de desarrollo corporativo. La planificación estratégica empresarial es el núcleo de la gestión estratégica empresarial. La implementación de la estrategia corporativa incluye el ajuste estructural estratégico corporativo, la asignación estratégica de recursos corporativos, los planes anuales corporativos, la gestión de objetivos corporativos, la gestión del desempeño corporativo, etc. La implementación de la estrategia corporativa es el proceso de convertir en realidad el gran plan de planificación estratégica corporativa. El control estratégico corporativo implica principalmente ajustar y revisar la planificación estratégica corporativa, los métodos de implementación y los recursos de acuerdo con los cambios en el entorno estratégico corporativo y el progreso y la eficacia de la planificación estratégica corporativa.
Pregunta 9: ¿Cuáles son los principales eslabones que se deben incluir en el proceso de formulación de la estrategia empresarial corporativa? 150 puntos. La formación del pensamiento estratégico debe comenzar con el pensamiento estratégico. El pensamiento estratégico en sí mismo también es un proceso, es decir, la comprensión de los problemas por parte de las personas y su actitud para abordarlos cambian gradualmente de vaga a clara, que es el proceso de formación del pensamiento estratégico. .
2. Realizar una investigación ambiental, que incluya dos aspectos: primero, investigar el entorno interno de la empresa para comprender las diversas cualidades y fortalezas operativas de la empresa; segundo, investigar el entorno externo de la empresa, comprender; el entorno macro en el que se encuentra la empresa, el entorno industrial y el entorno del mercado. A través de la investigación ambiental, se pueden aclarar las propias fortalezas y debilidades de la empresa, así como las oportunidades y riesgos ambientales que enfrenta la empresa, para proporcionar una base objetiva para la correcta formulación e implementación de planes estratégicos comerciales.
3. Formulación, evaluación y selección de planes estratégicos. Una vez que las ideas estratégicas están claras y se analizan los resultados del estudio ambiental, es necesario formular múltiples planes estratégicos, evaluar cada plan, señalar las ventajas y desventajas de cada plan y tomar una decisión, es decir, la solución final satisfactoria. Se determina el plan estratégico de negocios. Este plan estratégico incluye objetivos estratégicos, prioridades estratégicas, directrices estratégicas, etapas estratégicas y contramedidas estratégicas.
4. Implementación del plan estratégico y su modificación y mejora durante la implementación. Después de elegir un plan estratégico de negocios, es necesario implementarlo y concretarlo, lo que significa que debe concretarse a través de la planificación estratégica y la planificación estratégica, y debe implementarse en el tiempo y el espacio. Está dividido en varias etapas estratégicas en el tiempo y los objetivos de planificación de cada etapa son muy claros. En términos de espacio, los objetivos planificados de cada etapa se implementan en cada departamento, en cada unidad de producción y operación, e incluso en los individuos, y los recursos se asignan razonablemente de acuerdo con las tareas planificadas de cada departamento y cada unidad para garantizar la implementación fluida de los objetivos estratégicos. tareas. Durante la implementación del plan estratégico, pueden ocurrir cambios inesperados en el entorno empresarial, lo que hace que algunas partes del plan estratégico pierdan su función rectora. Por lo tanto, es necesario realizar las modificaciones y ajustes necesarios al plan original de manera oportuna para hacerlo más realista y desempeñar su papel rector correcto.
Pregunta 10: ¿Cuáles son las estrategias generales de liderazgo en costos para que las empresas gestionen la competencia?
2. La estrategia de diferenciación también se llama estrategia de diferenciación.
3. La estrategia de centralización también se denomina estrategia de concentración de objetivos, estrategia de agregación de objetivos y estrategia de enfoque.
La primera estrategia es reducir los costos tanto como sea posible, reducir los precios de los productos mediante costos bajos y mantener las ventajas competitivas. Para orientar los costos, debemos controlar estrictamente los costos en la gestión e implementar indicadores de reducción de costos tanto como sea posible. Las empresas en una posición de bajos costos pueden obtener ganancias superiores al promedio de la industria. Cuando compite con sus competidores, debido a que sus costos son bajos, aún puede obtener ganancias cuando sus competidores no tienen ganancias. Tomas la iniciativa y ganas.
La segunda estrategia es que los productos o servicios que ofrece la empresa sean únicos, multifuncionales, novedosos en estilo o más bonitos.
Si se puede implementar la estrategia única, será una estrategia viable para obtener ganancias extraordinarias en la industria porque puede construir una posición defensiva contra las cinco fuerzas competitivas y aprovechar la lealtad del cliente a la marca para obtener una ventaja competitiva.
La estrategia final es centrarse en un grupo de clientes, segmento de línea de productos o mercado regional específico. Su premisa es que la empresa puede cumplir un objetivo estratégico limitado con mayor eficiencia y mejores resultados, superando así a sus competidores en una escala mayor, lo que demuestra que esta estrategia tiene posibilidades de ganar más allá del promedio de la industria.