Plan sprint de fin de año de la compañía de seguros
La oficina del director general ha enfatizado repetidamente en varias reuniones que la competencia en el mercado será cada vez más feroz en el futuro y que las empresas pares seguirán compitiendo con nosotros en todos los aspectos. En este entorno de mercado, la única manera de ponerse al día y desarrollarse activamente es tener la última palabra. Todo el departamento xx comprende plenamente el espíritu de los superiores y se da cuenta de que no puede girar pasivamente en torno a los indicadores planificados de la empresa de la ciudad, sino que debe explorar activamente el mercado. Estos son dos conceptos de desarrollo diferentes y lograrán resultados de desarrollo completamente diferentes. Aprovechamos cada oportunidad para cambiar la mentalidad de las personas de todos los ámbitos de la vida en el distrito y cambiar "Quiero desarrollo" por "Quiero desarrollo". Para el personal de ventas de primera línea, enfatizamos repetidamente que lograr desempeño y ocupar el mercado es fundamental. Deberíamos ver los recursos inagotables del mercado de seguros de vida y darnos cuenta de que para elaborar una póliza debemos ocupar un mercado. Sólo estableciendo una nueva perspectiva de desarrollo, ocupando continuamente cuota de mercado y compitiendo con sus pares en servicio y moral podrá el equipo de marketing seguir siendo invencible en la marea del mercado. Gracias a la superación de la fortaleza ideológica y la unificación del concepto de desarrollo se ha mejorado fundamentalmente la cohesión del distrito xx y todo el distrito ha presentado una perspectiva espiritual positiva y saludable.
(2) En vista del enfoque comercial en cada etapa durante el año, nuestro distrito coopera activamente con varios acuerdos de la empresa municipal, combina la situación real del distrito y lanza planes de competencia de manera oportuna. y promueve el rendimiento de manera específica.
Desde principios de año, el departamento del distrito ha lanzado un programa de competencia de un año de duración "Todos cumplen con los estándares y se esfuerzan por ser una estrella" basado en la dirección del trabajo, abogando por que todos los socios comerciales alcancen objetivos básicos. , aprenda de los vendedores estrella y continúe esforzándose por alcanzar los altos estándares. A lo largo del trabajo del año, el departamento distrital lideró a sus socios comerciales a trabajar en la dirección establecida, logrando la continuidad y efectividad del trabajo general. Todo el año se puede dividir básicamente en tres etapas:
La primera etapa: el xx concurso de ventas mayoristas a principios de año. En cooperación con el plan de promoción mayorista "xxxxxx" de la empresa municipal, nuestro distrito lanzó el plan de competencia de negocios mayoristas "Anuncio del Gallo Dorado" del distrito para aumentar integralmente las primas de escala y lograr un buen comienzo.
La segunda etapa: de febrero a agosto, durante el Festival de Primavera, el departamento del distrito lanzó sucesivamente el "Festival de los Faroles el día 15 del primer mes lunar, el Concurso de Año Nuevo", el "Cambio de ropa en marzo", "Eagle Action", "Passionate Early Summer" Una serie de programas de promoción específicos como "June Storm" impulsaron efectivamente el crecimiento del desempeño. Aprovechando la oportunidad de mudarse a un nuevo lugar de trabajo en julio, el departamento del distrito lanzó el plan de mejora del desempeño "Julio Rojo, Operación Fiebre del Oro" y el plan de mejora "Visita de Acción de Gracias de agosto, todos celebran los movimientos", abogando por que "todos logren logros". y contribuye al nuevo lugar de trabajo." . La sede del distrito también aprovechó la oportunidad para proponer un programa de capacitación distrital de "visitar todos los días, informar los resultados cada semana, aumentar el personal cada mes y progresar cada año", que se publicó en todos los lugares de trabajo.
La tercera etapa: desde septiembre hasta fin de año, el departamento del distrito utiliza la capacitación xxx para movilizar completamente la moral del equipo, mejorar las habilidades de ventas, llevar a cabo competencias de múltiples niveles y acelerar hacia el fin de año. meta. Según el acuerdo de la empresa municipal, en septiembre, nuestro departamento organizó a más de 200 socios para participar en la formación del personal completo de la empresa xx, lo que permitió a los socios sublimar sus pensamientos y mejorar sus habilidades desde una nueva perspectiva. Siguiendo esta tendencia, el departamento del distrito aboga enérgicamente por la capacitación de habilidades, la creación de una atmósfera y el seguimiento de objetivos entre el equipo. Mientras cooperaba con la empresa municipal para lanzar y promocionar la competencia departamental a nivel de distrito "xxxx", también llevó a cabo activamente competencias internas en el departamento a nivel de distrito y lanzó sucesivamente competencias como "El Rey León de la Hegemonía", "Cinco Tigres de Hegemonía" y "Elite Challenge". El departamento del distrito lanzó el plan de competencia empresarial de noviembre "Hegemonía de septiembre, Guilin celebra el Festival del Medio Otoño" y "Gana el final del otoño" y el plan de competencia empresarial de diciembre "Ganar 05 Sprint", que mejoraron efectivamente la moral del equipo y el entusiasmo por el trabajo, y se prepararon para el sprint de todo el año
(3) Aclarar las responsabilidades del personal en todos los niveles, fortalecer la conciencia laboral y la conciencia de responsabilidad, y permitir que los socios en el sitio y el personal administrativo tengan instrucciones claras y realicen sus respectivas tareas. deberes.
1. Fortalecer el sentido de propósito de los líderes de equipo y mejorar el sentido de liderazgo.
Al comienzo del año, el departamento del distrito formula la dirección de trabajo anual. Anota los objetivos en detalle y firma una carta de responsabilidad de objetivos anuales con todos los supervisores para completar el trabajo. Los objetivos son claros y las recompensas y castigos están bien fundamentados, lo que mejora la confianza de todos los supervisores para liderar el equipo en el sprint anual. objetivos de trabajo durante el proceso de trabajo de un año, el departamento del distrito también formula objetivos de trabajo mensuales junto con los objetivos anuales del equipo cada mes laboral, y aprueba el análisis de desempeño del trabajo mensual en reuniones de resumen y reuniones semanales de política económica del director, y seguimiento continuo de el logro de los objetivos del equipo En cada reunión de política económica, el departamento del distrito anunciará los logros personales y los aumentos de personal de los supervisores en todos los niveles, y alentará a los supervisores de todos los niveles a "atacar mientras el hierro está caliente", tomar la iniciativa. en la conducción de subordinados. Este es el trabajo de inspección de seguimiento en esta etapa.
Métodos, liderar a los líderes del equipo para que siempre reconozcan la dirección y lideren al equipo para perseguir objetivos de trabajo anuales.
2. Fortalecer el sentido del honor, la formación y el cultivo de los maestros de élite.
Desde la creación del "Elite Club" en 2003, los estándares han mejorado año tras año y el número de miembros ha aumentado año tras año. En 2005, había 36 miembros del club de élite en el distrito, 3 de los cuales fueron seleccionados para formar parte del club de élite de la empresa de la ciudad y 1 se unió a la Mesa Redonda del Millón de Dólares Estadounidense (MDRT). Para promover aún más el crecimiento del equipo de élite, el distrito reformuló los estatutos del club de élite a principios de año y una vez más elevó los estándares de membresía para 2006, proporcionando políticas más preferenciales para los vendedores de élite, promoviendo efectivamente el equipo para luchar por la excelencia, motivación para trabajar duro para convertirse en miembro. Después de mudarse al nuevo lugar de trabajo, el departamento del distrito hizo especialmente una lista de honor para el club de élite para mejorar el sentido de honor de las élites y pidió a todos "aprender de las élites y rendir homenaje a las élites", creando una buena atmósfera en el departamento distrital. Para acelerar el crecimiento de las élites, el departamento distrital celebra reuniones periódicas de los clubes de élite para realizar diversas capacitaciones y seguimiento de objetivos. Especialmente desde octubre, el distrito ha establecido un "equipo de comando de élite" de 60 personas para realizar enfrentamientos grupales y realizar entrenamientos de medio día todos los domingos por la mañana. Se invita a compartir a expertos de varios distritos y departamentos, líderes de empresas municipales y destacados conferenciantes. lecciones o brindar servicios externos. Oportunidades de comunicación y comunicación con el cliente. Estas medidas han mejorado efectivamente el nivel de los socios de élite y se han beneficiado mucho en términos de conceptos, actitudes, habilidades y hábitos. A finales del 11 de junio, un gran número de socios comerciales en la región habían alcanzado o estaban cerca de los estándares de preselección de clubes de élite de 2006, y la base de personal sobresaliente se ha vuelto cada vez más sólida.
3. Para el personal del departamento de área, ajustar la estructura del departamento, aclarar las responsabilidades laborales y brindar apoyo y servicios al equipo.
Con el fin de aprovechar al máximo el papel del personal en todos los niveles, como formación en grupo, profesores, back office, etc. , nuestro distrito ha llevado a cabo mucha exploración y práctica útiles en el ajuste de la estructura departamental, división de puestos de personal, etc., y ha logrado resultados notables. Especialmente después de mudarse a un nuevo lugar de trabajo, el departamento del distrito creó especialmente una "Oficina de soporte de ventas" y una "Oficina de soporte humano" para reorganizar y coordinar el personal y establecer personal dedicado para hacerse cargo de la gestión del soporte humano y el soporte de ventas para garantizar que todo funciona de forma clara y ordenada. El departamento del distrito también aprovecha al máximo las características de los instructores de capacitación de equipos y asigna capacitación grupal para ayudar al desarrollo de cada equipo o red, de modo que cada red de departamentos tenga una persona dedicada al entrenamiento al mismo tiempo, el departamento del distrito organiza el grupo; capacitación para algunas tareas especiales para asegurar el desarrollo integral y profundo del trabajo, como "Club Elite", "Sesión informativa de producto", "Alerta temprana de examen de derecho básico", "Examen de calificación de agente", "Disposición del lugar de trabajo", "Formación para recién llegados", "Escuela para recién llegados", etc. , están claramente asignados de acuerdo con la experiencia de los instructores de capacitación grupal, y los instructores de capacitación grupal dedicados son responsables del final, movilizando efectivamente la iniciativa subjetiva del personal relevante. El departamento distrital organiza diariamente capacitaciones grupales y reuniones nocturnas para los profesores para transmitir la información más reciente de manera oportuna, discutir métodos de trabajo, discutir diversos temas y comunicarse entre sí para garantizar el buen desarrollo del trabajo y la mejora de la ejecución, y en Al mismo tiempo, mejoró la capacidad de trabajo de los profesores de formación grupal y las capacidades de coordinación y asistencia mutua, y logró resultados obvios.
(4) Prestar atención a la gestión básica, mejorar la calidad del equipo y mantener la estabilidad del equipo; centrarse en las sesiones informativas sobre el producto, aumentar las primas de escala y garantizar que se alcancen los objetivos.
1. Analice cuidadosamente la situación real del equipo, comience con el trabajo básico y fortalezca la implementación de diversas tareas para garantizar la mejora constante de la calidad del equipo y lograr un desarrollo estable.
Hacer bien el trabajo básico y centrarse en el desarrollo a largo plazo es la dirección a la que siempre se ha adherido el Distrito 13. En 2005, la gestión básica del distrito alcanzó un nuevo nivel. Desde gestión de reuniones matutinas, gestión de asistencia, formación de sistemas, construcción del lugar de trabajo, etc. , el departamento del distrito fortalece poco a poco la capacitación, para que todo el trabajo se realice de manera ordenada, el equipo forme hábitos de trabajo regulares, la calidad del equipo continúe mejorando y la estabilidad del equipo continúe aumentando.
El departamento del distrito siempre ha otorgado gran importancia a la gestión de las reuniones matutinas, lo que exige que el equipo haga grandes esfuerzos para garantizar la eficacia de cada reunión matutina. La gestión ha logrado resultados notables durante el año pasado. Especialmente desde octubre, el departamento distrital ha ajustado la densidad de las reuniones matutinas de tres veces por semana a una vez al día. Gracias a la sólida base de gestión de equipos a lo largo de los años, esta iniciativa no sólo se ha implementado con éxito en varios equipos, sino que también ha sido bien recibida por la mayoría de los ejecutivos y socios de marketing. Muchos socios dicen que las reuniones matutinas diarias ayudarán a sus socios a tener un mayor sentido del trabajo y adquirir más conocimientos, lo que favorece la sostenibilidad de los hábitos de desarrollo empresarial. La comprensión y el apoyo de todos a la reunión diaria de la mañana reflejan la sólida y alta capacidad de ejecución de la gestión básica del distrito durante un largo período de tiempo. Secretario114.
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Para hacer un buen trabajo en la gestión de la asistencia, el distrito revisó las medidas de gestión de la asistencia a principios de año, canceló el concepto de trabajo a tiempo parcial y propuso un mecanismo claro de recompensa y castigo por la asistencia. para todos. Estableció conciencia del sistema en todo el distrito y aclaró que la dura verdad de "necesitas un número de trabajo para trabajar" guía al equipo a corregir aún más su atmósfera y desarrollar un buen estilo de trabajo. Un buen sistema se delega a varios ministerios y comisiones para su implementación, junto con un mecanismo de supervisión eficaz, la tasa de asistencia en nuestro distrito siempre supera el 70%, lo que promueve eficazmente la implementación de diversas tareas.
Para brindar al personal empresarial de todos los niveles el correspondiente apoyo de capacitación, el departamento del distrito también ha establecido un sistema de capacitación específico además de la reunión de la mañana, como: "Clase de capacitación para recién llegados" para nuevos empleados; uno que lleva medio año en la empresa "Nueva Escuela" para personas; "Capacitación de Clubes de Élite" para maestros de élite, "Capacitación de Comités Económicos" para supervisores, "Capacitación de Asesoramiento de Exámenes" para personal sin licencia, etc. , el distrito también brinda oportunidades de capacitación externa para el personal de todos los niveles de vez en cuando para mejorar efectivamente las capacidades del equipo y ampliar sus horizontes.
En términos de construcción de lugares de trabajo, nuestro distrito ha logrado este año un salto cualitativo. En primer lugar, gracias al firme apoyo de la oficina del director general de la sucursal, el departamento del distrito aprovechó al máximo la oportunidad de trasladarse a un nuevo lugar de trabajo para lograr una transformación y renovación a gran escala, dando nueva vitalidad a la antigua empresa. Después de la renovación, hay suficientes lugares de trabajo y oficinas y un hermoso entorno, creando una base sólida para el desarrollo del equipo. ¡Me gustaría aprovechar esta oportunidad para expresar una vez más el agradecimiento de toda la gente del Distrito xx a la Oficina del Gerente General por su previsión! Después de mudarse al nuevo lugar de trabajo, el departamento del distrito ha invertido mucho dinero en la compra de muebles de oficina, infraestructura y otras necesidades diarias durante mucho tiempo. También rediseñó varios tableros de anuncios y organizó la "Lista de Honor del Elite Club", "The Most". Persona respetada en el distrito xx" y "Presentación de la empresa", "Columna de información" y otros tableros de anuncios diversos, y produjo una "Hoja de seguimiento del desempeño", una "Hoja de seguimiento de confirmación de recién llegados", una "Capacitación de área", etc. para cada lugar de trabajo. La reconstrucción del nuevo lugar de trabajo estimuló plenamente el entusiasmo de todos los socios y también mostró una buena imagen de estudio permanente en el extranjero a todos los sectores sociales que participaron en la sesión informativa y se ocuparon de los negocios en el área, lo cual fue bien recibido.
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