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- ¿Cuáles son las estrategias de precios para los productos ecológicos? -Green Marketing_Green Marketing Knowledge-Marketing Learning and Exchange Platform_Marketing ChinaCuando las empresas llevan a cabo marketing verde, deben basarse en factores como las necesidades de los consumidores en el mercado objetivo, los costos de los productos, la competencia y sus tendencias cambiantes. Adoptar las estrategias de precios correspondientes que se adapten a los objetivos de marketing de la empresa. 1. Estrategia de fijación de precios de nuevos productos Cuando una empresa lanza un nuevo producto, definitivamente considerará fijar el precio del producto. Este es un paso importante en el proceso de desarrollo de nuevos productos. La corrección de la estrategia de precios está relacionada con el éxito del lanzamiento de nuevos productos y es un contenido importante en la toma de decisiones en la promoción de productos. Las estrategias de fijación de precios de nuevos productos generalmente se dividen en precios desnatados, precios de penetración y precios de satisfacción. La fijación de precios por desnatado se refiere a vender un nuevo producto al precio más alto posible tan pronto como se lanza al mercado, para obtener ganancias y recuperar la inversión rápidamente. El precio de penetración es todo lo contrario del precio desnatado, es decir, vender un nuevo producto a un precio más bajo cuando se lanza al mercado, esforzándose por lograr la mayor cantidad de ventas y una mayor participación de mercado posible para capturar el mercado lo más rápido posible. posible. El precio de satisfacción es un método de fijación de precios moderado entre el precio desnatado y el precio de penetración. Los productos ecológicos pueden considerarse productos nuevos. Cuando un producto ecológico ingresa al mercado por primera vez, o ingresa a un nuevo mercado por primera vez, o una empresa desarrolla un producto ecológico a través de innovación tecnológica, puede considerarse como un producto nuevo. Los productos ecológicos también pueden adoptar precios desnatados, precios de penetración y precios de satisfacción según la situación. (1) Estrategia de precios de exclusión de productos verdes Este método se refiere a adoptar una estrategia de precios lo más alto posible cuando se comercializan productos verdes para recuperar los costos verdes lo antes posible y obtener las ganancias correspondientes. Las condiciones aplicables a esta estrategia de precios son: primero, que el producto tenga características ecológicas distintivas. Por ejemplo, si una empresa desarrolla productos ecológicos no tóxicos, inofensivos, seguros, saludables y naturales a través de la investigación tecnológica, puede resaltar sus características ecológicas distintivas; en segundo lugar, se enfrenta a un mercado con una fuerte conciencia del consumo ecológico y una insensibilidad al precio; la protección mediante patente de su proceso verde es la condición más favorable para la implementación de la estrategia de fijación de precios de extracción de petróleo. (2) Estrategia de precios de penetración para productos verdes Cuando se lanzan productos verdes al mercado, también se puede adoptar una estrategia de precios de penetración, es decir, atraer más clientes a precios relativamente bajos y aumentar la participación de mercado. Las condiciones aplicables para esta estrategia de precios son: primero, hay muchos clientes potenciales para este producto verde y el mercado es grande, y esta demanda potencial se transformará en demanda real con el cultivo del mercado verde; segundo, la demanda de este; producto de empresas verdes Los costos de producción y los gastos operativos disminuirán con la acumulación de experiencia en producción y operación, es decir, la rentabilidad (en tercer lugar, con el aumento de las ventas y la expansión de la participación de mercado, el producto unitario); el costo disminuirá, es decir, se lograrán economías de escala; en cuarto lugar, la demanda del mercado de productos verdes sujetos a precios de penetración es generalmente sensible al precio, y los precios bajos pueden estimular las compras y despertar la conciencia del consumo verde. En este sentido, el precio de penetración es como una inversión a largo plazo. Sólo después de que el mercado verde esté completamente formado se podrán recuperar las inversiones verdes y obtener las ganancias correspondientes. Quinto, los precios de penetración requieren un mejor entorno competitivo, es decir, los precios bajos no representarán la amenaza de una competencia intensificada. 2. Estrategia de precios de la cartera de productos ecológicos La denominada cartera de productos se refiere a la combinación de todas las líneas de productos y artículos producidos o vendidos por una empresa. La denominada línea de productos se refiere a un grupo de productos estrechamente relacionados, también denominado serie de productos o categoría de productos. Los artículos de producto se refieren a productos de diferentes modelos, especificaciones, estilos y colores bajo la misma línea o serie de productos. En el marketing ecológico, para reducir el desperdicio de recursos y mejorar su utilización, se debe implementar una utilización integral de los recursos. Los recursos naturales con usos múltiples, como los minerales en bruto y los minerales asociados en los recursos minerales, deben desarrollarse y procesarse de manera integral. No se puede desarrollar un solo recurso y descartar otros recursos como desperdicio. Al mismo tiempo, también debemos aprovechar los desechos vertidos al medio ambiente durante la producción y la vida, mejorar el reciclaje y la tasa de utilización integral de los materiales de desecho y convertir los desechos en tesoros. Esto inevitablemente requerirá que las empresas cambien la estructura de su producto, es decir, la estructura del producto. Esto es consistente con el requisito del desarrollo sustentable de establecer una estructura de producto que sea compatible con una estructura de consumo razonable. Los cambios en la estructura de los productos requieren que las empresas implementen estrategias de precios de cartera de productos ecológicos. La fijación de precios de cartera de productos tradicional incluye dos tipos: fijación de precios de línea de productos y fijación de precios de precio único. Estrategia de fijación de precios de líneas de productos: al fijar el precio de líneas de productos producidas por empresas donde la demanda y el costo están intrínsecamente relacionados, primero determine un precio mínimo, que servirá como precio líder en la línea de productos para atraer a los consumidores a comprar otros productos de la línea de productos. en segundo lugar, determinar el precio más alto de un producto en la línea de productos, lo que influye en la calidad de la marca y la recuperación de la inversión en la línea de productos; en tercer lugar, otros productos en la línea de productos formulan precios diferentes según sus diferentes roles en la línea de productos; . precio.
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