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Pase la gasolinera Qingdao Liujia durante unos 50 metros y entre en Chongqing North Road 2.2. Camine por Chongqing North Road durante 3,9 kilómetros. Introduzca S6022.3. Siga la S602 durante 2,2 kilómetros. Empezar 3. Ingrese al distrito de Chengyang. Gire ligeramente a la derecha en la sección detallada de la carretera 3.1 durante 3,2 kilómetros, salga en la rotonda en la tercera salida, ingrese a S2093.2, conduzca por S209 durante 22 metros, gire ligeramente a la derecha en 4, siga recto durante 35,7 kilómetros, salga en la salida Yantai. en la bifurcación 1, gire a la izquierda, ingrese a la sección detallada 4.1 de la autopista Qingji y conduzca 2,9 kilómetros. Pase el jardín Yonghe Shuofeng durante unos 50 metros, entre en S2094.2, conduzca por S209 durante 1,0 kilómetro, tome la rampa, entre en G2044.3, conduzca por G204 durante 1,0 kilómetro, tome la rampa, entre en la autopista Qingji Expressway 4.4 y conduzca por Qingji Autopista durante 29,3 kilómetros (a través de la estación de peaje de Qingdao (Jimo)), salga de Yantai y se encuentre con 65438+. Ingrese a la autopista Qingji No. 5, conduzca 89,5 kilómetros a lo largo de la autopista Qingji, salga de la salida Weifang/G206/Changyi (a través de la estación de peaje de Weifang), diríjase hacia Weifang, ingrese a la calle Gong Beidong No. 6 y conduzca 11,0 kilómetros hacia la ciudad de Weifang, gire. gire a la derecha en la sección 6.1 de Anshun Road, conduzca por la calle Gong Beidong durante 0,9 kilómetros, gire a la derecha en 6,2 y conduzca 242 metros. Gire a la derecha en Xuanwu East Street 6.3 y conduzca por Xuanwu East Street durante 4,4 kilómetros. Cruce el puente del río Bailang durante unos 200 metros, ingrese a Xuanwu West Street 6.4 y conduzca por Xuanwu West Street durante 5,4 kilómetros. Gire a la derecha en Anshun 7 Road y siga recto por Anshun Road durante 86,1 kilómetros. En la rotonda, tome la salida 1, ingrese a la S803 sección 7.1 y conduzca por Anshun Road durante 4,3 kilómetros. 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La mayoría de los medicamentos para el resfriado tienen efectos secundarios, como alergias, que no sólo causan daño al cuerpo humano, sino que también tratan los síntomas en lugar de la causa raíz, minimizando únicamente la probabilidad de infección. (2) Ventajas del producto Las cápsulas Lianhua Qingwen tienen buenos efectos antiinflamatorios, antivirales y de mejora del sistema inmunológico. En comparación con productos similares, las ventajas del producto son obvias: 1. Alta estabilidad y baja incidencia de reacciones alérgicas 2. Tiene el efecto de mejorar la inmunidad del cuerpo y se usa ampliamente en aplicaciones clínicas; (3) Análisis de debilidades Las ventajas únicas de los productos y las buenas perspectivas de mercado han provocado que los fabricantes de medicamentos para el resfriado se reúnan y la competencia se haya vuelto cada vez más feroz. Pero actualmente existen marcas sólidas de hierbas medicinales chinas naturales puras para los resfriados, como 999 Cold Granules. Por lo tanto, aún es necesario resolver los siguientes problemas: 1. Conocimiento de marca insuficiente 2. Precios de producto irrazonables 3. Diseño de empaque poco característico 4. Canales de comercialización fluidos. Si este producto quiere tener buenas perspectivas de ventas, el primer problema es resolver la popularidad del producto, integrar sus ventajas, acelerar el conocimiento del mercado y cultivar y desarrollar el mercado. (4) Análisis de riesgos La cápsula Lianhua Qingwen, como medicina china patentada, todavía tiene algunas contraindicaciones y efectos secundarios poco claros. 2. Plan 4P de combinación de marketing de medicamentos 1. El plan de variedad de medicamentos es una parte importante del marketing de medicamentos. Los medicamentos deben ser un concepto general. Al mismo tiempo, se debe establecer el concepto de "grandes medicamentos" para garantizar la calidad de las cápsulas de Lianhua Qingwen. . 2. Plan de precios de los medicamentos. El precio de los medicamentos es un tema muy delicado en la actualidad. Es particularmente importante que las farmacias asequibles influyan en el plan de precios de los medicamentos. En el nuevo entorno, Lianhua Qingwen Capsules debe considerar plenamente el precio de sus propios productos para que los precios sean más asequibles para la gente. 3. Plan de canales de distribución de medicamentos. El modelo de comercialización a largo plazo de las empresas farmacéuticas nacionales ha hecho que las empresas farmacéuticas dependan en gran medida de los canales. Yiling Pharmaceutical necesita establecer canales de distribución de medicamentos estables y desarrollar aún más los canales de distribución de las farmacias privadas de Lianhua Qingwen Capsules. 4. Plan de promoción de medicamentos. Con la introducción de la nueva política médica nacional, Lotus Qingwen Guangxiang debe introducir un modelo de promoción saludable y un nuevo mecanismo de marketing en una nueva forma. 3. Plan de marketing 1. Deberíamos abandonar el modelo anterior de pago a los médicos, como los honorarios ganados con tanto esfuerzo, los honorarios de publicidad, los honorarios de promoción, los honorarios de recetas, etc. , adherirse a la orientación de servicio al cliente, acelerar la investigación y el desarrollo de productos y el cultivo de marcas, y reintegrar los canales de ventas. 2. Las ventas se pueden promover a través de reuniones de promoción académica y ventas de promoción académica, que se refiere principalmente a promover las ventas a través de publicidad académica y actividades académicas durante el proceso de venta de medicamentos. 3. La publicidad impulsa el mercado OTC. A juzgar por la tasa de crecimiento del mercado OTC en los últimos años, el mercado OTC representa la mitad del país. El mercado de venta libre es uno de los principales campos de batalla para la competencia futura. El marketing en este mercado es muy diferente de las ventas hospitalarias. Refleja más la esencia del marketing farmacéutico y promueve el consumo farmacéutico con inversiones publicitarias de marcas a gran escala. 4. Se puede realizar marketing digital y utilizar el comercio electrónico para acelerar las ventas en línea de pesticidas para flores. Al mismo tiempo, podrá ahorrar dinero y producir mayores beneficios. Las encuestas en línea pueden recopilar las preferencias de los clientes y los patrones de compra para brindarles un mejor servicio, incorporando así las características de la era del marketing personalizado. Cuatro. Estrategia de marketing (1) Segmentación del mercado Con diferentes niveles de consumidores, los consumidores de drogas también se pueden dividir en diferentes niveles, como consumidores comunes y consumidores avanzados, consumidores VP. (2) Selección del mercado objetivo En la sociedad moderna, los niños y los ancianos generalmente tienen baja inmunidad, mientras que los jóvenes tienen una probabilidad relativamente alta de sufrir inflamación. Por lo tanto, el mercado objetivo se selecciona como niños, ancianos y clientes con inflamación. Promover las ventas para aumentar la participación de mercado y el conocimiento de la marca, y establecer una marca sólida en la industria. Si desea aumentar la participación de mercado y el conocimiento de la marca, debe hacer las dos cosas siguientes: 1. Formar una ventaja competitiva de mercado basada en costos. En primer lugar, fortalecer la gestión interna de su propia empresa. La gestión no sólo puede producir beneficios, sino también mejorar la eficiencia y reducir costos. Contenidos de gestión, como gestión de producción, personal, marketing, finanzas, etc.
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