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- Para que un distribuidor realice un pedido de productos de calzado, explique en detalle el proceso desde la realización del pedido hasta la recepción de la mercancía. 1. Ver información del pedido. Después de recibir la información del pedido, verifique cuidadosamente si la información es completa y precisa. La información del pedido es la única base para seguir los pedidos. Solo la información completa puede garantizar el trabajo de seguimiento de los siguientes pedidos. Verifique el contenido específico de los datos analizados: a) si los datos están completos; b) si la descripción del texto es consistente con el diagrama de estilo; c) confirme la superficie y los accesorios d) verifique otros elementos de diseño como el bordado y la impresión; e) comprender los requisitos especiales del cliente; 2. Realizar un pedido, investigar y enviar. Estudie la información del pedido de acuerdo con el pedido, haga el pedido, enumere y prepare los accesorios de harina necesarios, entréguelo a la sala de juntas para la confección y procesamiento del patrón, entréguelo al departamento de lavado para que lo lave y luego entréguelo a la sala de juntas para clasificación e inspección después del lavado. El departamento técnico lo revisará y lo enviará al cliente para su aprobación. Al mismo tiempo, según los materiales utilizados en la oficina, prepare dos copias de la hoja de costos de materiales, una para el comerciante en Hong Kong y otra para la contabilidad de costos y el pedido de materiales. a) Procesamiento preliminar: el propósito es permitir que el cliente confirme si el estilo y la forma de los zapatos son precisos, si el estilo del diseño es consistente y si el proceso de costura cumple con los requisitos. Se pueden utilizar tejidos alternativos en las oficinas de producción. El número de oficinas de producción depende de las necesidades del cliente. b) Oficina de ventas de pedidos grandes: Es la última muestra confirmada por el cliente antes de realizar el pedido. Por lo tanto, la oficina de ventas de pedidos grandes tiene requisitos de producción muy altos. Necesita utilizar fideos y accesorios en el pedido, y las especificaciones requeridas para la producción son a todo color y código completo. Sólo después de la confirmación del cliente puede la oficina de producción en masa comenzar la producción en masa. c) Detalles de inspección de la muestra: inspeccione principalmente el material y el color de los accesorios de la superficie de la muestra y verifique el estilo. Verifique el tamaño, las especificaciones y el embalaje, etc. El rango de especificaciones de cada parte del zapato terminado debe cumplir con el rango de tolerancia requerido por el cliente. El estilo y la forma deben verificarse uno por uno de acuerdo con los dibujos de estilo y las instrucciones de estilo en los documentos del proceso, y se debe verificar el proceso de costura. . 3. Solicitar fideos grandes y accesorios, cotizar y verificar los documentos, calcular la cantidad de cada material en función de la cantidad del pedido del cliente y la información proporcionada por el cliente, dar seguimiento a los fideos proporcionados directamente por el cliente y enviar los materiales a la fábrica lo antes posible. Al suministrar productos en Hong Kong, realice una consulta a Hong Kong e ingrese al sistema XXXX; [Realice un pedido sin utilizar el sistema] En principio, a excepción de los materiales suministrados en Hong Kong, el departamento de compras comprará otros materiales. El comerciante enviará la información detallada al departamento de compras y el pedido se enviará al departamento de compras. El departamento de compras compra accesorios grandes. Sin embargo, debido a plazos de entrega ajustados y otras razones, algunos materiales se comprarán según el pedido. Compre materiales en base a documentos, seleccione y contacte proveedores, ingrese precios en el sistema, imprima órdenes de compra, entréguelas a proveedores y notifique cantidad y fecha de entrega. El seguidor de pedidos ingresará los precios de todos los materiales en el sistema, calculará el precio total y lo enviará al líder del equipo y al gerente general para su aprobación, y luego podrá comenzar la producción. Una vez que las telas y los materiales a granel regresan a la fábrica, el inspector de telas del almacén las inspeccionará, quien proporcionará un informe de inspección de la tela y entregará una copia al cliente. El comerciante realizará un seguimiento basándose en el informe de inspección de la tela y cortará y encogerá la tela al mismo tiempo. Aquellos que quieran lavarse deberán entregarse al departamento de lavado, y el agua se lavará según los requisitos del cliente. Después de regresar a la fábrica, el departamento de lavado asignará colores de lote a los clientes para su aprobación (algunos clientes requieren la aprobación del color de toda la tela, el lavado frontal y posterior, pero algunos no son obligatorios y deben realizarse de acuerdo con los requisitos del cliente, pagando atención a la corrección de la tela (diferencia de color en la parte posterior, borde medio, pelusa, etc.). Luego, en función de los materiales a procesar, el consumo de tela de este pedido se calcula inicialmente y luego se corta o se reduce al cliente. Control de gestión de materiales: Se deben realizar hojas de seguimiento de materiales para su seguimiento. Después de que cada pedido de materiales se devuelve a la fábrica, se debe registrar en detalle y se deben verificar las especificaciones y cantidades de los materiales para ver si son correctas. Deben tener la capacidad de manejar la calidad y cantidad del material y la distribución del material. diferencias y tener la capacidad de controlar los materiales. Para ahorrar costos a la empresa, prepare un formulario de liberación de materiales antes de enviar productos a granel y envíelo al almacén y taller como referencia para la liberación y uso de materiales. También somos responsables de compensar la insuficiencia de materiales para garantizar las necesidades de producción. . Aprobación de material y notificación de corte: Verifique si el material a granel es el mismo que el material informado al cliente y calcule si la cantidad de tela es suficiente. Si hay más o menos material consultar al cliente si se puede reducir/aumentar el corte. En caso de bordado/impresión, deben clasificar el patrón de bordado/impresión y comprobar si es correcto antes de enviarlo. En segundo lugar, una vez que el cliente aprueba el pedido de seguimiento a medio plazo, se enviarán grandes cantidades de productos y el pedido de seguimiento se producirá primero. Convocar a la dirección de fábrica, al control de calidad y al control de calidad del cliente para celebrar una reunión de preproducción. Verifique si la hoja del proceso de producción de la fábrica es consistente con los estándares del cliente. Los puntos clave de la inspección incluyen: si los materiales y colores de los fideos y accesorios son correctos, si el estilo es correcto. al control de calidad, y el control de calidad realiza un seguimiento de la calidad de la producción y el progreso de la producción, coordina y se comunica con la producción del taller de manera oportuna.
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Veamos las siguientes dos curvas de demanda: Supongamos que el precio y la demanda de los teléfonos móviles Xiaomi son como se muestra en la Figura D1. Si el precio de los teléfonos móviles Huawei cae significativamente, muchos usuarios pensarán que, dado que todos son teléfonos móviles nacionales, están reemplazando. Los teléfonos móviles Xiaomi con teléfonos móviles Huawei pueden reducir considerablemente el precio de compra de la máquina. ¿por qué no? Entonces, incluso si el precio de los teléfonos Xiaomi se mantiene sin cambios, la demanda caerá. Esto hace que la curva D1 se mueva paralela a D2. Suponga que el precio y la demanda de filtros purificadores de aire son los que se muestran en D1. Si los minoristas reducen los precios para promocionar los hosts purificadores de aire, algunos usuarios que originalmente no tenían la intención de comprar hosts purificadores de aire los comprarán con una mentalidad de búsqueda de gangas. De esta manera, es probable que los usuarios que compren un host purificador de aire compren algunos filtros purificadores de aire. Por lo tanto, incluso si el elemento filtrante del purificador de aire no cambia, la reducción de precio del host del purificador de aire aún aumenta las ventas de los elementos filtrantes del purificador de aire, lo que hace que la curva de demanda se mueva paralela de D1 a D2. En términos de estrategia de producto, el llamado efecto complementario consiste en mejorar la percepción de los usuarios sobre el producto principal y, a menudo, puede lograr el efecto deseado promocionando productos subcomplementarios. Luego, los operadores de productos deben comprender la relación correspondiente entre los productos básicos y los productos complementarios. Identifique cuidadosamente los productos complementarios que sean importantes para el producto base. La naturaleza de la relación de estrategia de producto entre los productos básicos y complementarios depende en gran medida de las percepciones de los usuarios y de los consumidores. En términos generales, los productos base y los productos complementarios están relacionados entre sí. A menudo, uno prospera y ambos prosperan, y uno sufre ambas pérdidas. Se influyen mutuamente y determinan conjuntamente la imagen de mercado de esta cartera de productos y la percepción general de los usuarios. Los efectos complementarios cambiarán con los cambios en la demanda del mercado y producirán diferentes efectos sinérgicos en diferentes ciclos industriales y diferentes estructuras industriales. Consulte a continuación ejemplos exitosos de efectos complementarios. Caso 1: La estrategia dividida entre maquinillas de afeitar y hojas Hace más de 100 años, King Gillette, fundador de Gillette Company, descubrió que si un conjunto de productos compuesto por un soporte para navajas y varias hojas se vendiera de forma tradicional, el total. El precio sería demasiado alto. Si el precio es demasiado alto, los clientes no podrán soportarlo, lo que resultará en malas ventas. Entonces Kim Gillette intentó vender el traje sola. Además, el precio del elegante y duradero portacuchillas Gillette se fija en un precio bajo. Y el precio de 55 centavos es mucho más bajo que el costo de $2,50 del portacuchillas Gillette, pero la inversión en comprar el portacuchillas por primera vez es relativamente baja. Entonces los usuarios serán cada vez más aceptados. Como resultado, el número de usuarios de maquinillas de afeitar Gillette ha aumentado significativamente y todos podemos responder de inmediato al usuario de maquinillas de afeitar Gillette que tiene que reemplazar constantemente las hojas de Gillette. Entonces Geely puede aumentar el precio de las hojas de Gillette y venderlas a un costo de sólo 65,438 + 0 centavos a 5 centavos. Entonces, los ingresos continuos de las hojas no sólo compensan la pérdida en las ventas iniciales del portaherramientas, sino que también aumentan significativamente el beneficio general. De hecho, lo más importante es que esta estrategia de precios de dividir la matriz de productos ha ayudado a Gillette a monopolizar el mercado de las afeitadoras durante mucho tiempo. Después de las maquinillas de afeitar Gillette, muchas empresas aprendieron y aplicaron este modelo de precios de las maquinillas de afeitar Gillette. Encontramos que el portafolio de productos se puede dividir en un producto básico y un producto complementario. Además, este producto complementario es un artículo consumible y está sujeto a servicio continuo. Ya sean impresoras y cartuchos de tinta, cámaras y películas ópticas, consolas de juegos y el software de juegos correspondiente, ascensores y servicios de mantenimiento de ascensores, servicios de actualización de software y software, purificadores de agua y servicios de tratamiento de agua, etc. Muchos productos han tenido éxito con este modelo de precios. Este modelo de precios, también conocido por el mercado como "estrategia de la navaja y la navaja", vende productos básicos a precios de costo, o incluso a precios muy por debajo del costo, con el propósito de incitar a los usuarios a comprar más productos con mayores ganancias en el futuro. Productos complementarios. Una vez que el producto básico impulsa los productos complementarios, es decir, una sola navaja de afeitar impulsa la hoja, las ganancias llegarán y la hoja puede convertirse en la principal fuente de ganancias de la empresa. La clave es que la hoja no sólo necesita ser reutilizada, sino que también es difícil reemplazarla por productos de otras compañías debido a problemas de patentes. Caso 2: Green Mountain Coffee Company, una empresa de café que vende cápsulas, es una empresa que desarrolla estrategias con navajas y navajas. Green Mountain Coffee Company fue fundada en Estados Unidos en 1981.
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