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- VC dijo Lenovo Star Liu Zhen: ¿Por qué no invierto en proyectos modelo? (Bienvenido a contribuir con nosotros: tipsat36kr.com, consulte aquí para conocer los requisitos específicos) El VC del que hablamos en este número es Liu Wei, director de inversiones de Lenovo Star, quien es el principal responsable de la inversión ángel en el campo TMT. Lenovo Galaxy La incubadora de empresas tecnológicas de Lenovo. 36Kr: Lenovo Star tiene una teoría del "eje de datos" en la inversión. ¿Puedes contarnos más al respecto? Liu Wei: Déjame decirlo de esta manera. Creo que mucha gente en la industria está invirtiendo en más proyectos de prototipos. Hay algo muy candente en los Estados Unidos y varias personas en China lo han hecho. Desde una perspectiva de inversión, estos proyectos pueden parecer agradables a la vista, pero en ese momento no se puede ver qué tan buenos son, por lo que es un juego de probabilidad detrás de escena. Desde la perspectiva de Lenovo Star, todavía estamos buscando una "longitud del eje". Esta "longitud del eje" debe considerarse desde el punto de partida de la inversión. Ha acumulado mucho, tal vez como iFlytek, en el que invertimos hace más de diez años. Ahora empresas como Face ++ o el diálogo entre personas y computadoras han acumulado mucha tecnología en el pasado. Sin embargo, todavía no se ha invertido bien en el producto, o el modelo de negocio no es lo suficientemente bueno, por lo que no irradia un valor de mercado particularmente grande, pero su eje no es algo que otros puedan alcanzar. Por lo tanto, invertir en estos proyectos permitirá, por un lado, tener más tiempo en el mercado y, por otro, beneficiará a nuevas industrias. 36Kr: Entonces estas empresas tienen un eje de datos largo y un frente largo. ¿Encontrarán alguna dificultad debido a esto? Liu Wei: Lenovo tiene un dicho llamado "ver imágenes en la pantalla". Por supuesto, es necesario discutir cuestiones recientes en la industria, pero si retrocedemos un poco más, en realidad hay muchas oportunidades estratégicas para muchas empresas. ¿Cómo debo entender mi mercado y qué debo hacer? ¿No debería hacer distribución y cortar esta pieza? Pero vaya más allá y presente el número actual de usuarios de esta industria, mire la empresa, su estructura estratégica, cómo incrementar su valor y reorganizar su modelo de negocio. De hecho, si miras retrospectivamente a iFlytek, por el que votamos en esos años, siempre se ha adherido a su objetivo: quería hacer un sonido en esos años y ha persistido durante muchos años. A diferencia de muchas empresas, realiza otros negocios en el proceso de automatización de la integración. Pero, de hecho, se ha logrado el objetivo planteado. Si tuviera que fabricar productos de nube de Internet como iFlytek Voice y Voice Cloud desde el principio, definitivamente no sería posible. Debido a su tecnología, sus condiciones límite y su mercado, no puede hacerlo. Por eso ha planificado este camino desde una etapa muy temprana, sintetizando primero y luego identificando. En resumen, primero trabajamos en cómo proporcionar estos productos a los operadores de telecomunicaciones y luego en cómo fabricar productos independientes. 36Kr: ¿Cómo suele ayudar a estas empresas a trazar su camino? Liu Wei: Tenemos una metodología "muy útil". Lenovo enfatiza la lógica, pero enfatizar la lógica no significa ser perspicaz: puedo juzgar que lo que hice hoy debe ser correcto. Es posible que su plan aún esté equivocado, pero al menos tiene un plan. En términos de propósito, es cómo creo que es la estructura actual del mercado y por qué quiero hacer tal cosa para resolver mi comprensión de esta estructura del mercado. Luego planifica cómo hacerlo y desglosa paso a paso. Esto puede ajustarse constantemente durante el proceso y eventualmente puede considerarse incorrecto, pero no importa si está mal, al menos has adquirido una nueva habilidad. Si miras hacia atrás, pensarás que juzgué mal las necesidades del usuario, o que decidí qué producto adaptar a qué necesidades, o que hice el producto equivocado o calculé mal las condiciones límite. La próxima vez que tomes una decisión, definitivamente progresarás. Por eso creo que tiene un gran propósito y será una inspiración para las empresas que se han desarrollado hasta cierto nivel. 36Kr: ¿Cómo cultivar el propósito? Liu Wei: En términos de métodos de pensamiento, tomémoslo como el centro de su pensamiento. Necesitamos prestar suficiente atención en lugar de escribir el propósito y lo que hay allí, que puede perderse fácilmente. Si todo el trabajo se divide en torno a un propósito central, por ejemplo, 36kr dijo que este año nuestro propósito es construir una buena plataforma de servicios para emprendedores, entonces esta plataforma incluye cómo proporcionar funciones para emprendedores, cómo reunir emprendedores, cómo Haga la publicidad y la cooperación adecuadas con Lianheng, para que esto se fije capa por capa. Esto es diferente de lo que estamos hablando hoy: en primer lugar, debemos mejorar la influencia de 36kr y, en segundo lugar, debemos satisfacer a los lectores. Es posible que esos fines siempre sean correctos, pero no hay mucho lugar para el debate. Este es un propósito claro.
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Los conocedores de la industria dijeron que aunque el registro de la marca "Global Telecom" se ha retrasado durante mucho tiempo, es la marca de cliente más valiosa en la industria de telecomunicaciones de China, con gran popularidad y reputación, y activos intangibles que son difíciles de estimar. "GSM", como marca cuidadosamente construida y cultivada por decenas de millones de clientes y empresas de telefonía móvil durante diez años, ha sido testigo del proceso de crecimiento de China Mobile Communications desde cero hasta convertirse en la red y base de clientes más grande del mundo. Hoy en día, tener un número "GSM" se ha convertido en un símbolo de estatus de "éxito, excelencia y honor". El mercado de las comunicaciones móviles es diferente del mercado general de productos básicos. Toda la cadena industrial está formada por operadores de comunicaciones, fabricantes de equipos de comunicaciones, fabricantes de productos terminales de comunicación (teléfonos móviles) y proveedores de contenidos (SP). El núcleo de la cadena industrial son los operadores de comunicaciones. Los operadores de comunicaciones desarrollan recursos de red y servicios de contenido e integran recursos ascendentes y descendentes para brindar servicios de comunicación a sus clientes. Los productos ofrecidos por los operadores de comunicaciones móviles son a menudo intangibles y básicamente invisibles para los consumidores. Por lo tanto, cuando se trata de productos de comunicación, es más probable que los consumidores piensen en las marcas y fabricantes de teléfonos móviles, en lugar de en los operadores de comunicaciones. Esto se puede reflejar en los datos de una encuesta autorizada. Según un estudio sobre el mercado de las comunicaciones móviles de Boston Strategic Consulting, en comparación con los fabricantes de teléfonos móviles, diferentes grupos de clientes consideran que las marcas de los operadores de telefonía móvil están lejos de ellos y no son lo suficientemente consideradas. Sea testigo del desarrollo de las comunicaciones móviles de China Para aumentar el contacto entre los operadores de comunicaciones y los clientes y fortalecer la afinidad de los operadores de comunicaciones, los operadores de comunicaciones chinos comenzaron a construir marcas de comunicaciones desde el siglo pasado. El primer "teléfono móvil" alguna vez fue un símbolo de estatus y riqueza. Cuando la primera generación de comunicaciones móviles pasó con éxito a la segunda generación de comunicaciones móviles, "GSM" se convirtió en la carta de triunfo en el mercado de las comunicaciones móviles. Para los consumidores comunes, los teléfonos móviles que pueden utilizar la red "GSM" siguen siendo un símbolo de estatus. Con la popularidad de los teléfonos móviles, han aparecido más marcas en el mercado de las comunicaciones móviles. Por ejemplo, "Shenzhouxing", lanzado posteriormente por China Mobile, ha brindado a los clientes de teléfonos móviles opciones de consumo más diversas y costos de comunicación de red relativamente económicos, y rápidamente ha ganado popularidad. en el mercado nacional florecen en todas partes. En cuanto al mercado local de comunicaciones móviles, existen muchas marcas locales de comunicaciones móviles desarrolladas por operadores de comunicaciones locales en función de las necesidades de la competencia en el mercado local, como Guangdong Lingnan, Tianjin Jinmentong, Jilin Changbai, Fujian Bamintong, etc. El mercado de comunicaciones móviles de China ha pasado por una etapa que va desde la inmadurez hasta el rápido desarrollo. Los primeros clientes de China Mobile fueron clientes de "Comunicaciones Globales". Estos clientes que fueron los primeros en utilizar teléfonos móviles en China básicamente se hicieron ricos primero, principalmente jefes, gerentes, trabajadores autónomos y trabajadores administrativos de alto nivel. Utilizan principalmente teléfonos móviles para comunicaciones comerciales y tienen altos requisitos de calidad de la red de comunicación, y el roaming es su requisito más básico. Después de casi diez años de construcción y optimización, la red de China Mobile se ha vuelto muy madura en términos de cobertura de red y penetración de señal, lo que permite un verdadero roaming global para satisfacer mejor las necesidades de la mayoría de los clientes de telefonía móvil de alto nivel. Se puede decir que la formación de la "comunicación global" es que los usuarios son primero y las marcas después. Porque en los primeros días "GSM" era solo la traducción china de la red GSM, era el nombre y símbolo de una red. No tenía personalidad de marca, imagen de marca o posicionamiento de marca distintivos. Únase a la red "GSM" y compre teléfonos móviles. Las primeras personas ricas de China formaron espontáneamente el primer símbolo de identidad "GSM". Con el desarrollo natural del mercado y la entrada de grupos de consumidores más grandes, el sentido de identidad y dignidad formado naturalmente por la marca se ha difundido ampliamente y ha sido reconocido en general. La intensificación de la competencia en el mercado y la maduración de la psicología del consumidor entre los clientes de alto nivel han dado lugar gradualmente a estrategias de marca en el mercado de las comunicaciones móviles. En otras palabras, los operadores de comunicaciones deben adaptar los servicios y negocios que necesitan en función de las necesidades de los usuarios objetivo para formar el posicionamiento de mercado y la diferenciación de marca de su propia marca, a fin de satisfacer mejor las necesidades de comunicación y la pertenencia de marca de los clientes objetivo; Al mismo tiempo, es necesario establecer externamente una imagen de marca distintiva y una personalidad para satisfacer las necesidades psicológicas de los grupos de clientes objetivo.
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- Asistente de agente de patentes de ShanghaiShanghai Guohui Environmental Protection Group es una empresa líder en la industria de protección ambiental. Para salvaguardar los derechos e intereses legítimos de la empresa y evitar riesgos legales, los cargos jurídicos desempeñan un papel importante en la empresa. La siguiente es una descripción general del personal legal de Shanghai Guohui Environmental Protection Group: 1. Responsabilidades: Responsable de manejar los asuntos legales de la empresa, incluidos, entre otros, la redacción y revisión de contratos, consultas legales, casos de litigios y arbitrajes, protección de la propiedad intelectual, gestión de cumplimiento, etc. 2. Gestión de contratos: Responsable de la redacción, revisión y negociación de diversos contratos entre la empresa y socios externos para garantizar el cumplimiento contractual y el control de riesgos. 3. Consulta legal: Brindar consultas y sugerencias legales a varios departamentos de la empresa, incluidas, entre otras, las políticas, leyes y regulaciones legales de la empresa, etc. 4. Litigio y arbitraje: manejar disputas legales, disputas y casos de arbitraje que involucran a la empresa, y cooperar con bufetes de abogados para la representación legal. 5. Protección de la propiedad intelectual: Proteger la propiedad intelectual de la empresa, incluidas marcas comerciales, patentes, derechos de autor, etc. y manejar disputas por infracción relacionadas. 6. Gestión de cumplimiento: Responsable de la gestión de cumplimiento de la empresa, garantizando que las actividades comerciales de la empresa cumplan con las leyes y regulaciones pertinentes y ajustando la estrategia comercial de la empresa de manera oportuna. Lo anterior es sólo una descripción general del estatus legal de Shanghai Guohui Environmental Protection Group. El contenido del trabajo real y las responsabilidades pueden variar según las circunstancias específicas de la empresa. Si tiene preguntas específicas sobre el estatus legal de la empresa, le recomendamos que se comunique directamente con la empresa o los departamentos pertinentes para obtener información más precisa.
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