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Como actual embajador de España en China, le gusta ir a zonas fronterizas a las que a otros funcionarios chinos no les gusta ir, como Xinjiang, para conocer a los chinos y a las empresas chinas allí. Que España entienda a China, invierta en China, se apodere del mercado internacional y que China entienda la tecnología y la industria española. En esto ha estado trabajando duro Alicia durante los últimos 20 años. "Aquí todos los días puedes admirar las obras de arte moderno español colgadas en las paredes de un lado y mirar a través de las ventanas del otro lado para ver la hermosa escena callejera de Beijing en su oficina en el segundo piso del edificio". Embajada de España en Pekín, nos dijo muy cómodamente Ellie Thea. El embajador de España en China, de 61 años, tiene el pelo cano y un andar pausado. Por sus ojos brillantes y sabios, era imposible adivinar que tenía casi sesenta años. A Alicia le encanta el arte moderno y la música clásica, y no le gustan tanto los toros como podríamos imaginar en España. Sin embargo, el conocimiento del español de la mayoría de los chinos se limita a “Tauromas” y “Don Quijote”. ¿Qué pasa con China? Probablemente la única impresión que tengo de España es la Gran Muralla y la gran población. Hasta ahora, ningún medio de comunicación español tiene una oficina permanente en China, y el volumen comercial de España con China y la inversión en China son lamentablemente pequeños. Estos son los problemas que afronta el nuevo embajador español que asumió el cargo en 2003. Alicia nació en una familia diplomática. Cuando nació en Portugal en 1943, su padre era el Cónsul General de España en Oporto, Portugal. Debido a los constantes cambios en el lugar de trabajo de su padre, realizó sus estudios primarios y secundarios en Madrid, Ginebra y Nueva York. Tras licenciarse en Derecho en la Universidad de Madrid en 1965, rápidamente se convirtió en diplomático en la empresa de su padre. A la edad de 18 años, Alicia pasó la mayor parte de su carrera inicial ayudando a empresas españolas en sus negociaciones comerciales con países europeos y otros. Ha ejercido como Secretario y Consejero Comercial en la Embajada de España en Viena, Consejero Comercial en la Embajada de España en Estados Unidos y en la Conferencia Consultiva España-UE. En 1983, dio un paso inesperado del trabajo gubernamental al sector privado. Se incorpora como Secretario General de Técnica Reunidas Internacional S.A., una de las empresas privadas más importantes de España que ejecuta proyectos de ingeniería y construcción de plantas industriales. "Mis hijos me preguntan a menudo: '¿Qué estás haciendo? ¿Por qué quieres dejar un trabajo en el gobierno? Les digo que será un trabajo más desafiante. Obviamente, trabajar en una empresa multinacional es más difícil que trabajar en una empresa española". En ese momento sentí que estaba promocionando la tecnología y la economía española al mundo "Fue en ese momento que Alyssey vino a China por primera vez, y por supuesto, después de la primera vez, inmediatamente tuvo la segunda. más veces. "De 1985 a 1996, he estado en China 91 veces, casi todos los meses. He tenido la suerte de ver los tremendos cambios que han tenido lugar en China en los últimos diez años. Este cambio no sólo se refleja en la estructura económica y la diplomacia, pero también en la estructura económica y la diplomacia se refleja en las políticas de inversión y el entorno empresarial. Esta es una experiencia muy importante para mí. Ahora quiero volver a China y descubrir que estos cambios son aún mayores ". años es un período de enormes cambios en China y la economía occidental. Desde finales de los años setenta hasta principios de los ochenta, China en el hemisferio oriental y España en el hemisferio occidental llevaron a cabo sucesivamente reformas económicas. El enorme mercado de China, su excelente entorno de inversión y sus bajos costos laborales han atraído inversiones de las principales empresas multinacionales del mundo. Por otro lado, después de que España completó con éxito su transición política a la democracia a principios de los años 1980, llevó a cabo una serie de reformas de liberalización económica, implementó políticas de austeridad, ajuste y transformación, y concentró sus esfuerzos en desarrollar una economía orientada a la exportación.
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La actual separación de las empresas de marcas y las ventas da como resultado un control, un poder de fijación de precios y una voz insuficientes de las marcas en los canales extranjeros. Etapa 3.0: ventas directas de marca DTC (Directtocustomer); Para convertirse en una marca, no sólo es necesario comprender los mercados y las culturas extranjeras, sino también las necesidades de los consumidores, el diseño estratégico y el marketing de la marca, incluida la comprensión de la creatividad del diseño. Estos procesos son una integración muy compleja. Las marcas que van al extranjero deben localizarse. ¿Qué es la localización? En pocas palabras, la localización implica planificar el contenido, los servicios y los productos de una marca para adaptarse al mercado local, aumentar las ventas de productos y profundizar el conocimiento de la marca. Requiere no solo una traducción de idiomas y una conversión de moneda simples, sino también la integración de contenido original para mejorar la experiencia del cliente y lograr escenarios de usuario más puros. Además, la localización también requiere que las marcas se adapten a diferentes medios, interfaces operativas, unidades de medida y monedas, comprendan la cultura empresarial local, integren mejor los productos en el mercado local y liberen el poder de la marca. POP MART es particularmente importante para las marcas DTC y tiene las siguientes ventajas: 1. Explore las percepciones de los clientes: la localización puede ayudar a las marcas a superar las barreras culturales e interactuar mejor con los clientes. Una buena estrategia de localización puede llegar a una gran audiencia y promover el crecimiento de la marca. 2. Obtener una ventaja competitiva: las marcas que no ofrecen experiencias localizadas carecen de ventajas competitivas globales. Los estudios han encontrado que el 40% de las personas no comprarán en sitios web en otros idiomas. 3. Lograr un marketing refinado: no es fácil expandir su marca en el campo de competidores en otros lugares. A través de la localización, se puede crear contenido del producto para atender a una audiencia específica. 4. Mejore la experiencia del cliente: cuando se satisfacen las necesidades de los clientes, es más probable que compren su producto. Al mejorar la experiencia del usuario, se puede mejorar la fidelidad del cliente. La importancia de la localización es evidente, pero a la hora de elegir una estrategia de localización se debe prestar especial atención a la premisa del producto en sí. El producto es 1, el marketing es 0. La premisa de la localización es que la propia marca pueda producir productos que estén en línea con el mercado y satisfagan las necesidades de los usuarios. El producto es 1, el marketing es 0. En Internet se eliminan todos los enlaces intermedios. Sólo cuando el producto grita lo suficiente se puede amplificar la potencia 10 o 100 veces. Si el producto no llama lo suficiente, será difícil sostenerlo únicamente a través del marketing. Como dijo el magnate de los negocios Duan Yongping: "La única forma de crear una empresa duradera sin depender del marketing es seguir teniendo buenos productos". Brand Ark descubrió que entre las marcas extranjeras, hay tres "fuerzas del producto" típicas: "Representante; 1. La búsqueda de la ciencia y la tecnología, el "producto supremo" representado por Tuoniu. Outer.realme es un "recién llegado" en la búsqueda de tecnología en 2019, pero su respuesta es bastante llamativa: en el primer año de su salida al extranjero, las ventas de la marca superaron los 500 millones. En 2020, las ventas superaron los 2 mil millones. se disparó, con un aumento de más del 100% en el primer semestre del año, cercano al nivel de todo 2020. En ese momento, Shan Kuan, jefe de ventas de tecnología en el extranjero, dijo: "Se garantiza que la calidad del producto, en términos de diseño y tecnología, será el primer lugar en la industria. Esta es la razón principal de nuestro éxito en ir en el extranjero." Pursuing Technology es una empresa innovadora con tecnología de genes geek. Hasta febrero de 2022, Chai Technology ha acumulado 2131 solicitudes de patentes en todo el mundo, incluidas 722 solicitudes de patentes de invención, 134 solicitudes PCT y 16 patentes autorizadas. Para las marcas en los campos digital y otros, la fortaleza del producto es la competitividad central. 2. Saber ser una pasarela de belleza. Los "productos diferenciados", representados por el color violeta; el mercado de la belleza tiene una ventaja: las marcas se pueden subdividir infinitamente y no hay singularidad entre las marcas. El conocimiento del arte floral promueve el "corazón femenino perfecto". Hua integra "estética oriental" y marcas compartidas con marcas importantes para enriquecer la connotación de la marca. Aunque todas se basan en la belleza, estas marcas han logrado capturar el corazón de un grupo de consumidores con su sentido del diseño y apariencia reconocible, y a través de un posicionamiento diferenciado. Al igual que Yang Zifeng, fundador de Huazhi, una vez compartió un análisis de los consumidores japoneses: "A los consumidores japoneses les gustan los productos diferenciados. A veces, incluso si los consumidores no saben cuál es la marca, les gustará y la comprarán debido a la diferenciación del producto. ”Marca de belleza nacional Huazhi. 3. "Bienes emocionales" representados por juguetes de moda. A finales de mayo, KFC lanzó un juguete "Koda Duck". Gotha Duck Music Box domina Internet basándose en sus movimientos fantasmales, música mágica e interesantes creaciones secundarias de los internautas. Esto también puede recordar a las principales marcas su interacción con los usuarios. Voz IP tiene su propia difusión sobre la imagen del usuario. El informe "Análisis del mercado de la industria de juguetes coleccionables de China en 2021" muestra que los coleccionistas de juguetes prestan más atención a los productos de moda y a los productos de "consumo nostálgico", y la prima proviene del sentido del diseño y la interactividad. En otras palabras, sí, bricolaje. Es más probable que los jugadores prefieran la creación o disposición secundaria de juguetes, y los clientes también están dispuestos a tener interacciones profundas con los juguetes recolectados.
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- Cambios en Yongkang en los últimos 60 añosEn los 60 años transcurridos desde la fundación de la Nueva China, el rápido desarrollo de la economía china ha impulsado el desarrollo rápido y sostenido de la industria ferretera de China. El hardware también ha pasado del hardware pequeño al hardware moderno, del "Hecho en China" al "Creado en China". Yongkang es la ciudad natal del hardware en China. Le revelamos el camino de desarrollo de Yongkang. El desarrollo de la economía regional requiere el establecimiento de un fuerte campo de información. Sólo cuando el campo de información sea fuerte podrá formar una enorme fuerza de radiación, y sólo entonces la economía podrá desarrollarse saludablemente. Fang Ping, teniente de alcalde de la ciudad de Yongkang, resumió el secreto del ascenso de Yongkang. Yongkang Hardware: Los artesanos del hardware andan por ahí y el gobierno y los condados no pueden prescindir de Yongkang Hardware. Consejo 1: La fuerza está en la industria. Hay cerca de 10.000 empresas industriales en Yongkang con más de 10.000 productos, incluidos más de 40 productos destacados a nivel nacional, ministerial y provincial. Hay 23 empresas con ingresos por ventas superiores a 100 millones de yuanes y 4 grupos empresariales no regionales (Peng Ying, Xingyue, Wang Li, Buyang). Básicamente se ha formado una estructura industrial adecuada para la etapa intermedia de industrialización. La industria es el poder del rápido y sostenido desarrollo económico de Yongkang. La industria secundaria representa aproximadamente el 70% de la producción económica total de Yongkang, la más alta entre los 62 condados y ciudades de la provincia de Zhejiang. La primera producción es sólo del 5%, ubicándose en último lugar. Secreto 2: En la historia del hardware, Yongkang es la famosa “ciudad natal de trabajadores de todo tipo” y la “ciudad natal del hardware” de China. Desde la reforma y apertura, la industria del hardware se ha desarrollado rápidamente. El valor de producción de la industria ferretera representa el 90% del valor de producción industrial total de la ciudad y el 60% del PIB. El pago anual de impuestos es de 61.500 millones de yuanes, lo que representa más del 80% de los ingresos fiscales totales, y hay más de 200.000 empleados, lo que representa el 50% de la fuerza laboral total de la ciudad. Hay más de 7.000 empresas de maquinaria de ferretería en Yongkang, que emplean a más de 200.000 personas. Los productos cubren más de 65,438+ variedades de hardware mecánico, hardware decorativo, hardware diario, hardware de construcción, hardware de herramientas, pequeños electrodomésticos, etc., de los cuales se exportan más de 100 tipos, incluyendo principalmente herramientas eléctricas, fundición y laminado de metales, Instrumentos de pesaje, pequeños electrodomésticos y automóviles. Ocho industrias pilares, incluidos los accesorios para motocicletas. Consejo 3: Las ventajas surgen rápidamente en la economía privada, desde cero, de pequeña a grande, de grande a fuerte. Un gran número de pequeñas empresas gigantes como Xingyue, Wangli y Xinduo han desarrollado una fuerte competitividad y se han convertido en la columna vertebral de la economía de Yongkang. En la actualidad, las empresas estatales, colectivas y privadas de Yongkang representan el 2%, el 3% y el 95% de la economía nacional total, respectivamente, en términos de número de empresas, valor de la producción industrial, ingresos fiscales y toda la economía nacional. Hay más de 21.000 hogares industriales y comerciales individuales en la ciudad y casi 4.000 empresas privadas. Entre las 500 empresas privadas más importantes de China, Yongkang se encuentra entre las 8 primeras. Consejo cuatro: vitalidad del mercado Yongkang cuenta actualmente con 67 mercados profesionales para diversos productos básicos, incluidos 12 mercados profesionales para hardware. En los últimos años, el mercado de Yongkang ha experimentado cambios gratificantes en tres aspectos. En primer lugar, un mercado pequeño se ha convertido en un mercado grande. China Science and Technology Hardware City es el mercado de hardware profesional más grande de China, uno de los 20 mercados clave de la provincia de Zhejiang y uno de los mercados mayoristas clave nacionales de la Oficina Estatal de Comercio Interior. El volumen de negocios anual del mercado ha superado los 654,38 mil millones de yuanes. La China Hardware Expo que se celebra cada año a finales de septiembre es un evento sin precedentes y se ha convertido en un escenario importante para que "Yongkang Hardware se globalice y el hardware del mundo se reúna en Yongkang". El segundo es del mercado local al mercado externo. El "Centro de Comercio de Hardware y Mecánica y Eléctrica de Guizhou Hongsheng de la Ciudad de Hardware de Ciencia y Tecnología de China" se estableció en Guiyang, y el "Centro de Logística del Sudeste Asiático de la Ciudad de Hardware de Ciencia y Tecnología de China" se estableció en Pingxiang, Guangxi. Hay 75 empresas de importación y exportación de comercio exterior, y los productos Yongkang se venden en todo el país y en más de 80 países y regiones. El tercero es del mercado tangible al mercado intangible. "El mercado de factores modernos como el talento, la tecnología y el capital continúa desarrollándose y las transacciones en línea se utilizan ampliamente. Las grandes empresas están básicamente conectadas a Internet y la mayoría de ellas tienen sus propios sitios web, incluidos sitios web profesionales como Yiwang Hardware. , Hardware actual y Puerto de información de Yongkang Ha ampliado enormemente el espacio de mercado de los productos de Yongkang. Secreto 5: El potencial de la ciencia y la tecnología En los últimos años, las empresas de Yongkang han prestado cada vez más atención a la innovación tecnológica. , y creación de marcas" se han convertido en el conocimiento común de la mayoría de las empresas. El año pasado, se concedieron 311 patentes, más que el año anterior. Crecimiento anual del 51%. Se consiguieron 2 patentes internacionales y 4 empresas estuvieron entre las 30 demostraciones de patentes. Las empresas de la provincia de Zhejiang Jinhua estuvieron entre el primer grupo en ingresar al trabajo nacional de ciencia y tecnología en las filas de los condados (ciudades) avanzados y los condados (ciudades) avanzados de la provincia de Zhejiang, con una tasa de contribución del 40%. , recibieron el título de "Condados (Ciudades) Nacionales Avanzados para el Progreso Científico y Tecnológico" por parte del Ministerio de Ciencia y Tecnología. La innovación científica y tecnológica continuará aumentando el valor agregado, mejorando la competitividad y promoviendo la evolución del "pequeño hardware" de Yongkang. a "gran hardware" Nota del editor: El ascenso de Yongkang es inseparable de miles de años de cultura del hardware. La investigación arqueológica ha descubierto que el Emperador Amarillo, el antepasado de la nación china, llegó a Yongkang hace cinco mil años. Fundido en la montaña Shicheng, el "Siquanzang" de Qianlong contiene el "Dinglu" escrito por Chen Yuli en la dinastía del Sur. Este trabajo autorizado sobre calderos registra el dicho de que "el Emperador Amarillo arrojó el caldero" en el período de primavera y otoño. Se fabricaron en la dinastía Han y se extrajeron minas de cobre para fabricar barriles Ming en la dinastía Song. Los eruditos locales creen que "El Emperador Amarillo es el antepasado del hardware y Yongkang es la fuente del hardware". La dinastía Song del Sur y el pueblo Yongkang fueron únicos y fundaron la "Escuela Yongkang". La teoría de Chen Liang de "prestar igual atención a la justicia y el beneficio" formó la cultura confuciana del utilitarismo en su debate con el famoso erudito Zhu. verdadero retrato de los antiguos artesanos de Yongkang que viajaron al norte y al sur para ganarse la vida. Fueron los trabajadores y valientes trabajadores del antiguo Yongkang quienes crearon la "ciudad natal de cientos de artesanos". Hoy, los artesanos del hardware caminan por todas partes. Las direcciones se han convertido en los líderes del ascenso de Yongkang y la economía de mercado.
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