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- ¿Cómo hacer que sus ventas de bombas se destaquen en el mercado actual? Nota del editor: Lin de Kaiquan Pump Industry tiene una buena definición de bomba de agua. Creía que una bomba de agua era una herramienta que hacía que el líquido fluyera de forma antinatural y se bombeaba agua. En otras palabras, el trabajo de la bomba es romper las reglas y hacer que el agua fluya hacia atrás. Luego, romperemos con el hábito tradicional de centrarnos en la calidad y el precio en las ventas de bombas de agua y exploraremos el éxito de las ventas de bombas de agua desde otro aspecto. En el mercado actual de bombas de agua, la industria de bombas de agua de China ha entrado en un período de gran desarrollo tecnológico. Ahora los productos de bombas de agua nacionales están cerca o pueden reemplazar por completo a los productos extranjeros. Hay muchos ejemplos de este tipo, como la bomba de tubería que hizo famoso a Shanghai Kaiquan hace más de diez años, y las recientes bombas de alimentación de calderas de alta presión de doble carcasa de Shenyang Water Pump Factory y Shanghai Water Pump Factory, la bomba de lodo de Shijiazhuang Fábrica de bombas de agua y máquina de bombas Tianjin Aunque estos nuevos productos de las bombas de tornillo de Group Co., Ltd. solo tienen una ligera ventaja en tecnología, es esta ventaja la que puede ocupar completamente la posición de liderazgo en el campo correspondiente. El personal de ventas se siente más cómodo con estos productos patentados. Esto es tecnología y calidad. La mayoría de las empresas de bombas de agua en Oubei, Zhejiang, son pequeñas empresas y pocas de ellas pueden realizar de forma independiente servicios integrales de I+D, producción y ventas. Incluso si existen empresas de este tipo, todavía tienen grandes desventajas en términos de calidad y tecnología, pero ¿por qué las empresas de bombas de agua en Oubei pueden sobrevivir y tener el impulso para volverse más grandes y más fuertes? Esto se debe a que Opei ha puesto mucho esfuerzo en el costo de las bombas de agua, haciendo que el costo del mismo producto sea aproximadamente un 30 % más bajo que el de otros fabricantes nacionales, lo que resulta en un precio de venta muy competitivo. En el mercado de productos básicos, la calidad y el precio pueden ser gemelos inseparables. Sin embargo, también hay empresas en la venta de bombas de agua en China que tienen ventajas y dificultades. Además de los "gemelos" en la competencia del mercado, ¿qué más falta en el proceso de venta de bombas de agua? Personalmente creo que es una herramienta de marketing. Leí un artículo antes llamado relaciones públicas. Las bombas de agua son productos industriales y son muy diferentes de los productos de consumo diario en términos de objetivos de ventas, canales de comercialización, clientes objetivo y características del producto. La mayoría de los vendedores con los que he contactado creen que en el proceso de venta de bombas, además de buena calidad y precios razonables, la mayor dificultad es que hay demasiados vínculos de toma de decisiones con los clientes y los procedimientos de relaciones públicas son demasiado complicados, lo que consume mucho tiempo y energía en la venta de bombas. Incluso las ventajas de calidad y precio de sus productos pueden desaparecer por negligencia en las relaciones públicas y las relaciones interpersonales. Se puede ver que las relaciones públicas son la mayor dificultad en la venta de bombas de agua. Entonces, ¿por qué sucede esto? En primer lugar, la particularidad de los clientes de bombas de agua. Cualquiera que haya trabajado alguna vez en una bomba de agua sabe que, a excepción de las bombas utilizadas en fábricas y minas, son básicamente bombas utilizadas en la construcción. Las bombas son generalmente bienes de consumo duraderos con una demanda estable. Los clientes prestan más atención a la calidad de las bombas y a la reputación de los comerciantes. Esta es también la razón por la que nadie ha podido sacudir la industria de bombas de Kaiquan en los últimos diez años. Su temprana reputación le ha permitido ocupar con firmeza la posición de proveedor a largo plazo de grandes proyectos inmobiliarios y será difícil que alguien pueda sustituirle. Los proveedores estables y a largo plazo son una opción necesaria para que los clientes del nuevo mercado de bombas de agua sobrevivan y se desarrollen. Además del apoyo financiero y de productos, el complicado vínculo de relaciones públicas es también uno de los vínculos más importantes. Se puede decir que sin este vínculo sería imposible reemplazar a los antiguos proveedores de bombas de agua. En segundo lugar, entre las grandes y medianas empresas de China, un problema común es que la estructura organizativa de la empresa es compleja y poco clara. El proceso de comunicación de subordinados a superiores requiere capacidades de relaciones públicas, lo que se puede decir que es un paso crucial. Muchos vendedores pierden frente a gerentes que superan todas las relaciones antes de tomar la decisión final. Como resultado, sus esfuerzos anteriores fueron en vano y solo los vendedores conocen su dolor interior. Por lo tanto, en vista de la situación en la que la estructura organizacional del cliente es compleja y los gerentes toman mucho tiempo para tomar decisiones, nuestro personal de ventas de bombas de agua debe hacer todo lo posible para hacer un buen trabajo en relaciones públicas, y es multivinculado. Además, la mayoría de las empresas nacionales aún no han logrado la gestión científica lograda en el extranjero. Incluso un sistema de gestión empresarial ERP normal cuesta alrededor de 2 millones, sin mencionar que las grandes empresas extranjeras gastan decenas de millones en tarifas de mantenimiento cada año. ¿Cómo pueden las empresas nacionales costearlos? Por lo tanto, las empresas generalmente optan por la gestión manual de la toma de decisiones, lo que aporta factores subjetivos a las operaciones de la empresa. Después de todo, las relaciones públicas tienen más flexibilidad, lo que también le da a nuestro personal de ventas de bombas de agua más espacio para hacer relaciones públicas. Finalmente, me gustaría decir que aunque el mercado de bombas de agua de nuestro país se ha ido integrando gradualmente con el extranjero, todavía quedan muchas situaciones en el mercado. La calidad de las bombas de agua es desigual, los precios son confusos y la competencia es feroz y disfrazada. Este no debería ser el caso en una economía de mercado madura, que ha causado dificultades y altos costos para que nuestras empresas de bombas de agua expandan el mercado. Ante las diversas desventajas anteriores en el mercado de venta de bombas de agua, ¿qué debemos hacer? El autor cree que para reducir el costo de transacción de las bombas de agua y aumentar la tasa de éxito de las ventas, primero debemos garantizar la calidad y no seguir ciegamente la tendencia de los precios. Construir nuestra propia marca es la clave del éxito de Kaiquan.
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- Cómo hacer desaparecer el acnéVersión sencilla: si tienes acné, lávate la cara varias veces al día con agua tibia y jabón que contenga azufre para reducir la grasa de la piel. Se reduce la grasa de la piel y se reduce la posibilidad de que el polvo y otra suciedad caigan sobre la piel, lo que previene eficazmente la obstrucción de las glándulas sebáceas y la infección bacteriana secundaria. Además, no apriete las espinillas con las manos, no use cosméticos aceitosos, no use ungüentos casualmente y no use ungüentos externos con hormonas esteroides como hidrosona, crema fulex, crema nutritiva para la piel, etc., de lo contrario causará esteroides. acné, y no los use medicamentos con bromo y yodo, de lo contrario pueden causar pápulas verrugosas y acné hipertrófico. Consuma menos alimentos ricos en grasas y azúcares, menos fritos y alimentos irritantes como cebollas, ajos y pimientos, y más frutas y verduras para prevenir el estreñimiento y la indigestión y ayudar a aliviar el acné. El acné es una enfermedad inflamatoria crónica de la piel de los folículos pilosos y las glándulas sebáceas. Comúnmente conocido como "acné" y "acné". La causa de esta enfermedad es compleja y se desconocen sus mecanismos. Generalmente se cree que está relacionado con el sistema endocrino, el sebo y los microorganismos. El acné es muy común. Es más común en la adolescencia y es más común en hombres que en mujeres. Pasa por un proceso lento y puede aliviarse o curarse después de los 30 años. La medicina tradicional china lo llama "acné del viento pulmonar". Sugerencias de tratamiento ◆ (1) Jugo de apio Sydney: 100 g de apio, 1 tomate, 150 g de Sydney y medio limón. Después de lavarlo, mételo en una licuadora para licuar el jugo y bébelo una vez al día. Tiene el efecto de eliminar el calor e hidratar la piel. Indicado para el tratamiento coadyuvante del acné. ◆(2) Jugo de zanahoria y apio: 1 zanahoria (tamaño mediano), 150 g de apio, 1 cebolla, lavar, remover con un exprimidor, beber una vez al día. Quitar el calor, desintoxicar y eliminar el fuego. Puede ayudar a prevenir y tratar el acné. ◆(3) Pasta de hojas de níspero: agregue 1000 gramos de hojas frescas de níspero (lavadas y sin pelo) con 8000 ml de agua, hierva durante 3 horas, filtre para eliminar los residuos, luego concéntrelo hasta formar una pasta, mezcle con la cantidad adecuada de miel y almacene. para uso posterior. Tome 10 g ~ 10 g cada vez, dos veces al día. Tiene el efecto de limpiar los pulmones, resolver la flema y aliviar la tos. Ideal para acné y rosácea. Evite las comidas picantes y el alcohol mientras toma este medicamento. ◆(4) Gachas de algas y cebada: 9 g de algas, 9 g de algas marinas, 9 g de almendras dulces, 30 g de cebada. Agregue algas, algas marinas y almendras dulces a hervir en agua, deseche los residuos para obtener el jugo y luego use cebada para cocinar gachas, una vez al día, durante 3 semanas como tratamiento. Tiene los efectos de activar la circulación sanguínea y eliminar la estasis sanguínea, reducir la inflamación y suavizar las durezas, y es adecuado para el acné. ◆(5) Gachas de espino y pepitas de melocotón: 9 gramos de cada una de pepitas de espino y melocotón, media hoja de loto y 60 gramos de arroz japónica. Primero, hierva los primeros tres sabores en sopa y luego cocine el arroz glutinoso en papilla. 1 dosis diaria durante 30 días. Es adecuado para el acné causado por flemas y estasis sanguínea. ◆(6) Sopa de algas y frijol mungo: 15 g de algas y frijol mungo, 9 g de almendra dulce, 6 g de rosa y la cantidad adecuada de azúcar moreno. Envolver las rosas en un paño, hervirlas con toda la medicina, sacar las rosas y agregar azúcar moreno para comer. 1 dosis diaria durante 30 días. Indicado para prevenir y tratar el acné. ◆(7) Vinagre, jengibre y papaya: 100ml de vinagre maduro, 60g de papaya y 9g de jengibre. Pon las tres hierbas en una cazuela y cocínalas. Después de que se seque el vinagre, saca la papaya y el jengibre y cómelos. 1 dosis al día, dos veces por la mañana y por la noche. 7 días completos. Eficaz para el acné causado por el calor de las flemas en el bazo y el estómago. ◆(8) Gachas antiinflamatorias de baya de goji: 30 gramos de baya de goji, 100 gramos de carne de paloma, arroz japónica, cantidad adecuada de sal refinada, glutamato monosódico y aceite de sésamo. Lavar la carne de paloma y picarla en carne picada. Lavar el arroz de goji y japónica, ponerlos en una cazuela, agregar la salsa de carne de pichón y una cantidad adecuada de agua y cocinar a fuego lento para formar una papilla. Cuando la papilla esté lista, agrega sal refinada, glutamato monosódico y aceite de sésamo y mezcla bien. Una dosis al día, dividida en 2 veces, de 5 a 8 dosis constituyen un ciclo de tratamiento. Tiene los efectos de desintoxicar y eliminar el mal, nutrir el yin e hidratar, eliminar el ántrax y la hinchazón. Indicado para personas con infecciones de la piel y acné en el rostro. (9) Gachas de cebada y algas dobles: 15 g de cebada, 15 g de bayas de goji y melocotón, 10 g de algas marinas y almendras dulces, 20 g de frijoles mungo y 50 g de arroz japonica. Envuelva las semillas de durazno y las almendras dulces con una gasa, agregue agua a hervir y extraiga el jugo, agregue las semillas de coix, el polvo de algas, la baya de goji y el arroz japónica para hacer gachas. Dos veces al día. Tiene los efectos de eliminar el calor y desintoxicar, aclarar el fuego y reducir la inflamación, promover la circulación sanguínea y eliminar la estasis sanguínea, nutrir el yin e hidratar. Indicado para prevenir y tratar el acné. ◆(10) Bebida de frutas, verduras y frijol mungo: Tome cantidades adecuadas de col china, apio, melón amargo, pimiento morrón, limón, manzana y frijol mungo. Hervir los frijoles mungo durante 30 minutos y colar el jugo; lavar la col china, el apio, el melón amargo, el pimiento morrón y la manzana, cortarlos en gajos o trozos, revolver el jugo, agregar el jugo de frijol mungo, echar el jugo de limón y verter. agregue miel al gusto. 1~2 veces al día. Tiene los efectos de eliminar el calor, desintoxicar y prevenir y tratar el acné. ◆(11) Jugo para el acné de frutas y verduras: tome la cantidad adecuada de melón amargo, pepino, apio, pera, naranja y piña. Retire las semillas del melón amargo, pele y corte la piña en trozos; revuelva el pepino, el apio, la pera, la naranja, el melón amargo y la piña, agregue la miel y beba. 1~2 veces al día. Tiene efectos depurativos del calor, desintoxicantes y esterilizantes. Indicado para prevenir y tratar el acné. ◆(12) Sopa antiacné de frijol mungo y semillas de coix: lave 25 g de cada uno de frijol mungo y semilla de coix y 10 g de espino, agregue 500 g de agua, remoje durante 30 minutos, hierva, cocine por unos minutos más y luego detenga el fuego. y cocine a fuego lento durante 15 minutos. 3 ~ 5 veces al día, adecuado para pieles grasas, puede prevenir el acné y el acné. ●Notas◆1. Acuéstese temprano y levántese temprano, viva una vida normal y asegúrese de dormir lo suficiente. Mantenga limpia la zona afectada. No abuses de los cosméticos y las drogas. ◆2. No comas comida picante. Consuma más verduras y frutas frescas. Beba más agua hervida. ◆3. Desarrolla confianza, no estés triste, no te sientas angustiado, sé feliz. ●Limpieza diaria◆ 1. Utilice un jabón o limpiador facial específicamente formulado para pieles propensas al acné. Los ingredientes a base de jabón y sin alcohol no irritarán los brotes. ◆ 2. No limpie su piel en exceso. 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