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- ¿Cómo hacer un buen trabajo en el negocio de terminales? ¿Qué habilidades y cualidades se deben poseer? A través de la comparación sabrás qué capacidades y cualidades debes tener como terminal empresarial. Las tres grandes disciplinas de la gestión de terminales y los ocho principales puntos de atención en el trabajo de los vendedores de terminales representan en gran medida la imagen de la empresa y de los productos. Son un transportista que transmite información entre empresas y terminales. Un buen vendedor puede manejar los terminales que gestiona y establecer buenas relaciones con los clientes. Pero en el trabajo real, a menudo escuchamos a los gerentes de marketing quejarse de que los vendedores son tercos, inflexibles e incapaces de manejar la relación entre terminales blandos. Los vendedores también se quejan de que la empresa no les dice qué hacer, qué pueden y qué no hacer, y qué pueden hacer. comunicarse a menudo con ellos. El vendedor tuvo una pelea. Entonces, ¿cómo debería el vendedor responsable de la gestión de terminales hacer un buen trabajo en la gestión de terminales? Una de las tres disciplinas1. Una de las tres disciplinas principales: la confiabilidad es la base del desarrollo empresarial y la confiabilidad es la base de la vida. Como vendedor de terminales, todo lo que tiene que hacer es cumplir sus promesas y cumplirlas a toda costa, por lo que solicitamos a los vendedores que no hagan promesas. La empresa no será responsable de promesas fuera de las políticas de la empresa. Muchas veces, los problemas con los terminales blandos se deben a promesas excesivas y entregas insuficientes. Aquí, aprenda de nuestros diplomáticos y no permita que una vergüenza momentánea afecte su confianza en una empresa. 2. La segunda de las tres disciplinas principales: Cualquier trabajo que hagas es para servir a la gente, sin importar lo alto o lo bajo. Ser vendedor es un trabajo y la gestión de terminales también es un trabajo. Todos son iguales. Por tanto, el personal de ventas de terminales debe aprender a hablar con los clientes en la misma plataforma. Muchos tratados desiguales se firman porque las dos partes no comparten la misma plataforma. Al mismo tiempo, debes ser dominante durante el proceso de comunicación. Ser dominante no significa que seamos mandones, sino que mostremos el comportamiento de una persona fuerte. El enfoque mezquino hará que el personal de ventas piense que se trata de una empresa pequeña y que los productos sólo están en el gabinete. Entonces deberíamos ser más dominantes en términos de diseño de terminales. No pretenderemos ser el rey, pero no dejaremos que otros nos menosprecien. Necesitamos hacer todo esto en nuestro trabajo, ser dominantes en el diseño de terminales duros y ser dominantes en el procesamiento de terminales blandos. 3. La tercera de las tres disciplinas principales: los detalles del mercado se elaboran sobre el terreno, no a gritos. Lo más fundamental es la necesidad de prestar atención a los detalles. Los siete pasos de la terminal y las siete actividades del diseño de la terminal son artículos escritos en detalle. El contenido del trabajo real debe ser meticuloso y detallado. No es necesario especificar qué pie tomar primero al entrar por la puerta, pero debe haber una regla de operación de la terminal, incluida la ruta para caminar después de la tienda operada directamente y desde cuál comenzar. En la actualidad, es raro ver las reglas de funcionamiento de algunas empresas en la práctica de terminales. Cabe decir que este es un problema que no debería ocurrir. Algunas empresas consideran la interceptación de terminales como un arma mágica para abrir el mercado. Cuando nos topamos con un oponente así, siempre lo odiamos profundamente, pero no podemos eliminarlo fundamentalmente. Si acertamos en los detalles, tendrán que trabajar más y causarnos menos daño. Toda forma debe expresarse a través del contenido. ¿Cuáles son los principales aspectos a los que hay que prestar atención al realizar ejercicios de fuerza? 2.8 Nota 1. Una de las ocho notas: Todos pueden ver la diferencia de comportamiento entre soldados y agricultores. ¿Desde qué aspecto? La forma en que caminan, la forma en que se comportan, todo se reduce a sus acciones. Como gerente de terminal, su comportamiento reflejará la cultura y las características de la empresa y los productos. Así que no te comportes de forma irracional e inmadura. Es más probable que los comportamientos sean aceptados cuando son consistentes con las características del producto. El grupo objetivo son productos más antiguos y aquellos que están relativamente maduros me recordarán la eficacia del producto. Un grupo objetivo es un producto para niños, y uno que sea relativamente animado me hará recordarlo más fácilmente. Por tanto, el comportamiento debe coincidir con las características del producto. 2. Ocho Avisos No. 2: Actitud A menudo podemos ver ese contenido en las convenciones civilizadas de algunas ciudades. Sea cortés con los invitados extranjeros, ni humilde ni autoritario, todos necesitan respeto. Lo mismo ocurre con los vendedores y vendedores. Todos mantienen una relación de cooperación y requieren comprensión y cooperación de ambas partes. Si la actitud del vendedor es demasiado dura, dará a la gente la impresión de que es demasiado difícil cooperar. Si la actitud del vendedor es demasiado débil, dará a la gente la impresión de que usted es un matón. Si el producto es para una enfermedad difícil, ser demasiado entusiasta hará que la gente piense que su producto no es efectivo y que está dirigido a mujeres. Los vendedores masculinos que son demasiado serios harán que la gente se sienta incómoda. En resumen, la actitud da un sentimiento indirecto sobre la relación entre el producto y el negocio. El personaje principal Li Yunlong que vimos en la serie de televisión "Bright Sword" puede sentir las características de su ejército por su actitud de trabajo, y la actitud de Chu Yunfei también puede mostrar el estilo de su ejército. Ésta es la importancia de la actitud. 3. Ocho Notas No. 3: Cada uno tendrá un rol que lo acompañe, y es muy importante el papel que desempeña el vendedor en el trabajo terminal. Cada obra tiene un protagonista y un papel secundario. Nadie quiere que su producto se convierta en un papel secundario en el escenario de la terminal, pero solo hay un protagonista en una escena. Esto requiere que los gerentes de la terminal luchen para que sus productos se conviertan en protagonistas. el segundo protagonista o el mejor papel secundario. En este momento, el administrador de la terminal desempeña el papel de director y actor, agradando a la audiencia, agradando al equipo (personal de ventas de la terminal y gerentes), y sus productos naturalmente recibirán un trato de alta gama. Al tratar con relaciones terminales, los administradores de terminales deben considerar sus propios roles, y las consideraciones de roles deben manejarse en función de la situación real. Cuando sus habilidades no están a la altura, definitivamente nunca querrán ser el número uno, pero no ser el número uno no significa libertad, simplemente ocupa un buen papel en un papel secundario. El principio de actuar dentro de la propia capacidad incluye la relación entre el vendedor de terminales y el terminal, la promoción y publicidad del producto, la evaluación del producto por parte del vendedor y otras tentaciones que la empresa brinda al vendedor.
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Para solicitar una invención o modelo de utilidad, debe presentar los documentos de solicitud como solicitud, descripción, resumen y reivindicaciones por duplicado. Los modelos de utilidad deben tener dibujos (diagramas estructurales esquemáticos, al solicitar un diseño, debe presentar la solicitud); , fotografías o fotografías del diseño y una breve descripción. Si se reclama protección del color, también se deben enviar imágenes o fotografías tanto en color como en blanco y negro. Los documentos de solicitud o diversos trámites deben utilizar los formularios formulados uniformemente por la Oficina de Patentes, y los formularios pueden adquirirse en la Oficina Municipal de Propiedad Intelectual. El sistema de agencia significa que el solicitante confía a una agencia de patentes la gestión de los procedimientos de solicitud. Para solicitar una patente en el extranjero, primero debe presentar una solicitud a la Oficina de Patentes de la Oficina Estatal de Propiedad Intelectual y, con la aprobación de las autoridades competentes pertinentes del Consejo de Estado, confiar a una agencia de patentes designada por el Consejo de Estado la gestión de la patente. solicitud. Desde 199465438+1 de octubre, la Oficina de Patentes de la Oficina Estatal de Propiedad Intelectual se convirtió en la oficina receptora, oficina designada, oficina seleccionadora, autoridad de examen preliminar internacional y autoridad de búsqueda internacional del Tratado de Cooperación en materia de Patentes PCT. Las entidades o individuos chinos pueden presentar solicitudes de patentes internacionales en chino a la Oficina de Aceptación del PCT de la Oficina de Patentes de la Oficina Estatal de Propiedad Intelectual. Si una persona solicita una patente, debe presentar un certificado de invención sin fines de servicio emitido por su empleador y una solicitud de reducción de tarifas. Puede solicitar una reducción de tarifas, una tarifa anual de 1 a 3 años, etc. La ley de patentes de mi país protege tres tipos de patentes: invenciones, modelos de utilidad y diseños. Se implementa el principio del primero en presentar la solicitud, es decir, a una misma invención y creación solo se le puede otorgar un derecho de patente, y solo al primer solicitante. . Si dos o más solicitantes solicitan una patente para la misma invención el mismo día, el solicitante se determinará mediante consulta después de recibir una notificación de la Oficina de Patentes. Si no se puede identificar al solicitante después de las negociaciones, nadie recibirá una patente. Los procedimientos de aprobación y plazos de protección de las invenciones son diferentes a los de los modelos y diseños de utilidad. Las invenciones se autorizan después de un examen preliminar y un examen de fondo, y los modelos y diseños de utilidad se autorizan inmediatamente después de un examen preliminar. Durante el período de aprobación, generalmente toma de 4 a 5 años para las invenciones, de 6 a 8 meses para los diseños de apariencia y 1 año para los modelos de utilidad. El período de protección para los derechos de patente de invención es de 20 años y el período de protección para los modelos y diseños de utilidad. derechos de patente es de 10 años Calculado a partir de la fecha de solicitud. Las invenciones se refieren a nuevas soluciones técnicas propuestas para productos, métodos o sus mejoras, se refieren a nuevas soluciones técnicas propuestas para la forma, estructura o combinación de productos que son adecuados para un uso práctico, se refieren a nuevos diseños que son estéticamente agradables y adecuados; para aplicaciones industriales en términos de forma, patrón, color o combinación de productos. No se concederán derechos de patente sobre invenciones, descubrimientos científicos, reglas y métodos de actividades intelectuales, métodos de diagnóstico y tratamiento de enfermedades, variedades de animales y plantas y sustancias obtenidas mediante transformación nuclear que violen las leyes nacionales, la ética social o los intereses públicos. Las invenciones y los modelos de utilidad para los que se conceden derechos de patente deben ser novedosos, creativos y prácticos, y los diseños para los que se conceden derechos de patente deben ser diferentes o similares a los diseños que se han publicado en publicaciones nacionales y extranjeras o se han utilizado públicamente en China antes de la fecha de presentación. Antes de solicitar una patente, el solicitante debe evaluar las perspectivas de mercado o el valor comercial de la invención, realizar una búsqueda de novedad o patentabilidad sobre el tema técnico que se va a solicitar, si es necesario, sopesar los pros y los contras de solicitar una patente y determinar si se puede proteger por otros medios. Un momento favorable para inventar y solicitar patentes. En resumen, las solicitudes de patentes deben seguir el mercado, tener como premisa las ganancias y aprovechar las oportunidades del mercado como objetivo. La posibilidad de presentar la solicitud y el tiempo específico dependen del progreso de la investigación y el desarrollo, el tipo de solicitud de patente y las características técnicas. 2. Etapa de revisión preliminar. Si la solicitud de patente paga la tasa de solicitud de acuerdo con las regulaciones, automáticamente entrará en la etapa de examen preliminar. Las solicitudes de patentes de invención se someterán a un examen de confidencialidad antes del examen preliminar y, si se requiere confidencialidad, se seguirán procedimientos de confidencialidad. Los solicitantes de solicitudes de patentes de modelos de utilidad y diseños también deberían tener tres meses para revisar activamente la solicitud antes del examen preliminar.
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- Dirección de la plataforma de solicitud de patentes de EE. UU. de NinghaiMétodo de solicitud: puede acudir personalmente a la sala de registro de la Oficina de Marcas (Beijing) o confiar la solicitud a una agencia de marcas. Tarifa de solicitud: debe pagar una tarifa oficial de 65,438+0,000 yuanes a la Oficina de Marcas. Si confía en un agente, también debe pagar una tarifa de agencia de aproximadamente 600 a 800 yuanes a la agencia. Información requerida para la solicitud: 1. Se requiere un patrón de marca; 2. El alcance de los productos o servicios utilizados por la marca registrada; 3. Documentos de identidad: a. Para solicitudes de la empresa, se requiere una copia de la licencia comercial de la empresa; Para solicitudes individuales: se requiere persona física Copia de licencia de actividad industrial y comercial y cédula de identidad personal. Procedimiento de solicitud: 1. Pregunte primero sobre la marca registrada. Si no hay una marca idéntica o similar de antemano, puede preparar los documentos de solicitud y enviar la solicitud. 2. Aproximadamente un mes después de presentar la solicitud, la Oficina de Marcas le emitirá un aviso de aceptación de la solicitud dentro de los diez días hábiles (este período es; denominada etapa de revisión oficial). 3. Una vez completada la revisión formal, se pasa a la etapa de revisión sustantiva, que dura aproximadamente 1 año. 4. Quienes superen la revisión de fondo entrarán en el procedimiento de anuncio (este plazo es de 3 meses, también conocido como plazo de objeción; 5. Una vez transcurrido el plazo de anuncio, nadie plantea objeciones); Puede obtener el certificado de registro. El tiempo de registro exitoso mencionado anteriormente es generalmente de entre 12 y 18 meses, puede consultarlo libremente.
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- ¿Cómo gestionar bien los activos de la empresa y a qué aspectos hay que prestar atención? En la actualidad, el fortalecimiento de la gestión de activos empresariales debe partir de dos aspectos. \x0d\\x0d\ (1) Fortalecer vigorosamente la gestión de costos, principalmente para reducir costos y mejorar los beneficios económicos. Los principales métodos de gestión de costos incluyen: control de depósitos y préstamos y control de costos. El control de depósitos y préstamos incluye principalmente el control de la cantidad de depósitos y préstamos, el control de precios y el control de almacenamiento. La gestión financiera moderna se centra en la predicción, planificación y control de costos antes y durante el evento, lo que puede controlar efectivamente los costos dentro de un cierto rango y garantizar el costo más bajo, logrando así el propósito de mejorar los beneficios económicos. \x0d\\x0d\ l. Mejorar la conciencia sobre la gestión de costos. Las empresas no sólo deben mejorar la conciencia sobre la gestión de costos del personal de diversos departamentos de operaciones y gestión, sino también centrarse en mejorar la conciencia sobre la gestión de costos de todos los empleados de la empresa. Es necesario combinar orgánicamente los costos de la empresa con las responsabilidades e intereses económicos del departamento de gestión empresarial y de los empleados, cambiar "Quiero gestionar" por "Quiero gestionar" y cambiar "gestión pasiva" por "gestión activa". ". Si se puede lograr este efecto, se movilizará enormemente la conciencia de todo el personal en la gestión de costos. Por ejemplo, Shanghai Iron and Steel Co., Ltd. implementó una gestión integral de costos basada en el aprendizaje de Handan Iron and Steel Co., Ltd. y redujo los costos en más de 80 millones de yuanes cada año. Esto no solo redujo el consumo de capital y. energía, sino que también mejoró la eficiencia de la empresa y de los empleados. Conjunto de herramientas del "Sistema de organización Changsong": las ideas y métodos de análisis financiero razonables y eficientes son una forma importante para que las empresas mejoren su nivel de toma de decisiones de gestión y prevengan riesgos comerciales, y harán que su trabajo sea más efectivo con la mitad del esfuerzo. \x0d\\x0d\ 2. Cambiar los métodos de gestión de costos Las empresas deben cambiar los métodos tradicionales de gestión de costos del pasado, cambiar la gestión contable simple por una gestión de control integral y establecer métodos de gestión de costos que cumplan con los requisitos de los sistemas modernos. Es necesario implementar activamente la "Ley de Gestión de Costos" e implementar una gestión de responsabilidad de costos objetivo. Es decir, según el principio contable del "método del costo de fabricación", las materias primas, el combustible, la energía, los salarios, etc., se consumen directamente. , estrechamente relacionado con la producción y operación de la empresa, el consumo de costos de fabricación, etc. , incluido en el costo del producto, y control de cuotas implementado; el consumo indirecto de gastos de ventas, gastos de gestión y gastos financieros en el proceso de producción y operación debe controlarse mediante indicadores o proporciones. Y mejorar los métodos de gestión, como la previsión de costos, la contabilidad de costos, la evaluación de costos, la toma de decisiones de costos y el análisis de costos. Haga predicciones de costos de antemano, realice evaluaciones de costos durante el proceso y realice análisis de costos posteriormente. \x0d\\x0d\ 3. Para mejorar los métodos de gestión de costos, las empresas deben establecer un centro de control de costos del departamento financiero corporativo centrado en la gestión integral, la contabilidad unificada y el control integral de costos. Toma el costo objetivo empresarial total mencionado anteriormente como objetivo de implementación y proporciona a los líderes empresariales opiniones sobre la implementación del costo objetivo y la toma de decisiones de gestión. \x0d\\x0d\ (2) Fortalecer la gestión de fondos corporativos En la actualidad, muchas empresas carecen de fondos. Por un lado, ocupan muchos fondos y tienen una baja eficiencia operativa. Por tanto, las empresas deberían mejorar la eficiencia operativa de los fondos. \x0d\\x0d\ l. Fortalecer la gestión financiera. Las empresas deben establecer el concepto de entidades financieras y elegir el plan de toma de decisiones óptimo en función de las necesidades de producción y operación de la empresa y los métodos de financiamiento, canales de financiamiento y estructuras de financiamiento esperados. Además, el financiamiento corporativo debe centrarse en el desarrollo productivo y la transformación tecnológica de la empresa, controlar razonablemente la distribución y el uso de los fondos recaudados, optimizar la estructura de capital y mejorar la eficiencia y rentabilidad del capital. \x0d\\x0d\ 2. Fortalecimiento de la gestión de inversiones El objetivo final de la gestión empresarial es obtener los máximos beneficios económicos, y el nivel de beneficios económicos depende de la escala de inversión de la empresa, la dirección óptima de la inversión y el flujo razonable. Las empresas deberían optimizar su estructura de capital interno. Aprovechar al máximo la función de ajuste de las finanzas corporativas, hacer un buen trabajo concienzudo en la asignación razonable de fondos internos, optimizar la estructura de ocupación de activos y la estructura de producción de productos de la empresa y garantizar la ocupación razonable y el uso eficaz de los fondos corporativos. \x0d\\x0d\ 3. Fortalecer la gestión de fondos Las empresas deben esforzarse por hacer un buen uso de los fondos y mejorar la eficiencia del uso de los fondos. En primer lugar, implementar una gestión centralizada, una contabilidad centralizada y una supervisión centralizada de los fondos corporativos, y fortalecer la gestión de las expectativas de los fondos. Las empresas deben determinar la cantidad de fondos requeridos por las unidades subordinadas internas para completar las tareas de producción y operación dentro del período de planificación con base en los planes y objetivos de producción anuales. Cada unidad debe aclarar sus responsabilidades para la gestión y el uso de los fondos, de modo que puedan presupuestar activamente. cuidadosamente, controlar los gastos y ahorrar consumo, reducir la ocupación de capital. Mejorar el nivel de gestión del capital corporativo mediante la gestión anticipada del presupuesto de capital. El segundo es hacer un buen uso de los fondos de acciones internos. Por un lado, las empresas deben evitar retrasos en los productos, retirar fondos activamente y aumentar las tasas de rotación de capital. Por otro lado, debemos mirar hacia adentro, aprovechar el potencial de los fondos existentes, hacer un mejor uso de los fondos existentes, esforzarnos por reducir la ocupación de materias primas y fondos y, en tercer lugar, mejorar la tasa de utilización de los fondos, implementar una responsabilidad de recuperación de fondos; sistema para reducir la ocupación y las pérdidas de fondos.
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- ¿Dónde está el suministro eléctrico de emergencia en la sala de ordenadores de Otis? En el hueco del ascensor. Según información relevante, los controladores de ascensores sin sala de máquinas de Otis pueden ahorrar espacio de forma eficaz. El gabinete de control sin sala de máquinas está dividido en cuatro partes: el gabinete de control principal, la caja de energía de emergencia y la resistencia de frenado se colocan en el eje y la caja de mantenimiento se coloca en el lado de la puerta. Por ejemplo, la patente de modelo de utilidad china con número de patente 200720302917.2 describe este controlador de ascensor sin sala de máquinas, que consta de un gabinete de control principal, un gabinete de inspección, una caja de resistencia de frenado y una caja de suministro de energía de emergencia. El gabinete de control principal, la caja de resistencia de frenado y la caja de suministro de energía de emergencia están instalados en el hueco del ascensor, y el gabinete de mantenimiento está instalado fuera de la puerta del pasillo de un determinado piso del ascensor, la parte de control de señal y la parte del variador de frecuencia del ascensor; están instalados en el gabinete de control principal y la caja de resistencia de frenado. El cable de la resistencia de frenado en el interior está conectado al dispositivo de accionamiento en el gabinete de control principal. El teclado de operación de depuración del elevador, la ventana de monitoreo, el botón de operación de mantenimiento y el botón de encendido de emergencia están instalados en el; gabinete de mantenimiento.
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- ¿Cuáles son las diferencias obvias entre las patentes nacionales y extranjeras? Las patentes nacionales generalmente se dividen en tres tipos: patentes de modelo de utilidad, patentes de invención y patentes de diseño. En China, las patentes de invención son generalmente las más valiosas, seguidas de otras. Pero no se puede decir que las patentes de invención sean las reinas. Las patentes de invención deben adaptarse al mercado, de lo contrario serán equivalentes a una patente inútil. Las patentes extranjeras son diferentes de las nacionales y deben determinarse de acuerdo con las políticas de un determinado país. Por ejemplo, la estructura organizativa de las patentes estadounidenses también es diferente de la de China. Estados Unidos unifica directamente la Oficina de Patentes y Marcas, y solo hay una oficina de marcas que se ocupa de las solicitudes de patentes y marcas. Como todos sabemos, las patentes y marcas registradas de China están divididas por diferentes agencias, y los negocios se hacen bien mediante la división del trabajo y la cooperación. China se divide en la Oficina de Marcas, la Oficina de Patentes (es decir, la Oficina de Propiedad Intelectual) y la Oficina de Derechos de Autor. La última diferencia es el tipo de solicitud de patente. Por ejemplo, las solicitudes de patentes en los Estados Unidos se dividen en patentes de invención, patentes de invención de plantas y patentes de diseño. La invención de la planta sólo tiene un nombre diferente al de la solicitud de patente de modelo de utilidad china. En cuanto a las diferencias entre las solicitudes de patentes nacionales y extranjeras, generalmente es necesario considerar las diferencias en las solicitudes de patentes estipuladas en las políticas nacionales. Los Estados Unidos se utilizan aquí como ejemplo, pero, por supuesto, otros países también tienen sistemas de patentes diferentes.
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