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- ¿Por qué BYD es como Toyota? Por qué el interrogador: la mejor respuesta de Zhang Zibin es 1. Psicología de la idolatría del usuario En este mundo, existe la mentalidad de perseguir grandes nombres y pensar que los grandes nombres son buenos. La marca es buena, la marca es ruidosa y la calidad es buena. Pero el problema es que no todo el mundo en este mundo puede permitirse marcas famosas. Como resultado, algunos fabricantes usaron su cerebro y se embarcaron en el camino de los imitadores. Basta con mirar el Nokia que llevan ahora los trabajadores inmigrantes en el camino y lo entenderás. Pero tenga en cuenta que a la A de Nokia le falta una barra en el medio. Esta valla recuerda al autor que la cabaña tiene energía. La capacidad de BYD para convertirse en un "rey imitador" en una competencia tan feroz no es algo que se pueda lograr en un día. Cuando la gente todavía copiaba teléfonos móviles y portátiles, BYD ya había comenzado su viaje de imitadores de coches. BYD es muy inteligente. Aprovechó la mentalidad actual de la gente que quiere comprar coches de lujo pero no tiene tanto dinero en el bolsillo. Primero compre uno barato y conformarse con él. Dejemos que la llamada marca nacional independiente BYD se convierta en un éxito instantáneo. Es más, obtuve beneficios temporales y sentí que ese era el camino correcto. Entonces, de camino al pueblo de montaña, corrimos al frente y gritamos. 2. Ahorre costos de diseño En términos generales, el costo de un vehículo incluye cinco partes: costos de equipo y propiedad, costos de piezas importadas, costos de fabricación de piezas nacionales, costos de horas de trabajo y administración, y costos de impuestos. El costo de diseño de cada parte del automóvil es la parte más grande. El contenido del diseño de automóviles incluye el diseño general, el diseño de ensamblaje y el diseño de componentes. El diseño general del vehículo también se denomina diseño general del vehículo. Su tarea es garantizar que los productos diseñados cumplan con los parámetros del vehículo y los requisitos del índice de rendimiento especificados en el informe de diseño, y descomponer estos parámetros del vehículo e índices de rendimiento en parámetros y funciones del conjunto correspondiente. El diseño de automóviles es una ingeniería de sistemas que considera de manera integral la ergonomía, la ingeniería de transporte, la ingeniería de fabricación, la ingeniería de operaciones y la ingeniería de gestión. Por tanto, el diseño de este módulo es muy importante en el ámbito de la automoción. En términos de fabricación de automóviles, BYD ha llevado el plagio al extremo y se puede decir que es extremadamente competente. Wang Chuanfu habló sobre la famosa teoría de la propiedad intelectual en la industria llamada "Cinco caras": "Hay cinco fotografías en la patente de apariencia del automóvil. La parte delantera, trasera, lateral, superior derecha y superior inclinada son todas similares, por lo que puede infringir , pero siempre y cuando uno de ellos El estilo de la foto sea completamente diferente y los demás sean exactamente iguales "BYD F3, la versión china del Corolla, se convirtió en un éxito instantáneo en China debido a su bajo precio y apariencia y estructura interna similares. . Hay que decir que BYD realmente ha ahorrado muchos costos de diseño al confiar en el plagio, por lo que el precio total de BYD F3 es lo suficientemente bajo como para que el público lo acepte. Incluso a un precio tan bajo, BYD ganó mucho dinero.
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- La protección de patentes de China no es lo suficientemente fuerte. Los derechos de propiedad intelectual se refieren principalmente a los derechos exclusivos que disfrutan las personas de conformidad con la ley sobre los resultados de sus actividades intelectuales. Aunque el sistema de propiedad intelectual de mi país se implementó relativamente tarde, con una historia de más de 20 años, se está desarrollando rápidamente. En los últimos 20 años, hemos formado un sistema legal de propiedad intelectual completo que es adecuado a las condiciones nacionales de China y en línea con las normas internacionales. También hemos establecido un sistema de trabajo que incluye aprobación administrativa, publicidad y capacitación, servicios intermediarios y académicos de propiedad intelectual; investigación, etc.; China también ha establecido un sistema administrativo y judicial paralelo de observancia de la propiedad intelectual. En otras palabras, en sólo 20 años se ha establecido en China un sistema de propiedad intelectual que incluye un sistema legal, un sistema de trabajo y un sistema de aplicación de la ley. En el desarrollo real, China también ha mantenido una velocidad relativamente alta. En los últimos años, los registros de marcas, patentes de modelos de utilidad y solicitudes de patentes de diseño de mi país ocuparon el primer lugar en el mundo. En 2005, el número de solicitudes de marcas en mi país fue de 588.000, y el número de solicitudes de patentes de modelos de utilidad y de diseños fue de 110.000 respectivamente. Este es el número uno del mundo, pero aún está lejos del número dos. En el desarrollo de la ciencia y la tecnología en los últimos años, China también tiene sus propios derechos de propiedad intelectual en diversos campos, incluidos la agricultura, la manufactura y la alta tecnología. Pero en la actualidad, parece que la construcción del sistema de propiedad intelectual de China todavía enfrenta graves desafíos. Los principales problemas que enfrenta el sistema de propiedad intelectual de China son: primero, el camino hacia la innovación independiente en la propiedad intelectual de China será difícil y largo. Tomando como ejemplo las patentes, existen tres tipos de patentes: patentes de invención, patentes de modelo de utilidad y patentes de diseño. Entre ellas, las patentes con umbrales técnicos relativamente altos o un contenido de oro relativamente alto son patentes de invención, que deben someterse a una estricta revisión y recuperación, y finalmente se autorizan de acuerdo con las normas legales. En primer lugar, desde una perspectiva cuantitativa, las solicitudes de patentes de invención de mi país son 65.438+300 millones, ubicándose entre las primeras del mundo. Sin embargo, si se divide entre 65.438+300 millones de personas, la propiedad de patentes per cápita de mi país será muy pequeña. y nuestro ranking será el 80, 90 bits. Además, la mitad de los 6,5438+0,3 millones de patentes provienen de empresas extranjeras, principalmente multinacionales. Si quieren invertir en China y entrar en el mercado chino, primero deben establecer sus propios derechos de propiedad intelectual. Las empresas extranjeras son muy activas en la solicitud de patentes. Luego, la mitad de las patentes restantes provienen de China, de las cuales se aplican alrededor del 40%. por particulares, mientras que universidades e institutos de investigación científica, en particular, sólo un poco más del 60% de las patentes presentadas por empresas chinas fueron solicitadas. En otras palabras, aproximadamente la mitad de las 40.000 patentes restantes provienen de empresas con financiación extranjera; las 20.000 patentes restantes fueron solicitadas por empresas estatales y privadas. Más de 20.000 yuanes es muy poco en comparación con el número total de nuestros millones de empresas. En segundo lugar, observe el análisis de calidad. Según las estadísticas, a lo largo de los años, los campos en los que los ciudadanos y las empresas nacionales han solicitado patentes de invención con un contenido técnico relativamente alto han sido los más concentrados: el primero es la medicina tradicional china, con solicitudes nacionales que representan el 98% y el segundo es la medicina suave; bebidas, que representan el 96%; el tercer lugar es la comida, que representa el 90%; el cuarto lugar es el método de introducción de caracteres chinos, que representa el 79%. Ésta es un área relativamente concentrada en la que tenemos una ventaja. Las solicitudes de patentes procedentes del extranjero se concentran principalmente en campos de alta tecnología: el primero es la transmisión por radio, que representa el 93 por ciento; el segundo, las comunicaciones móviles, que representan el 91 por ciento, seguidos por los sistemas de televisión, que representan el 90 por ciento; ; la medicina occidental representa el 69%; las aplicaciones informáticas representan el 60%. No es difícil ver desde aquí que el foco de las aplicaciones extranjeras son los campos de alta tecnología y alta gama. Los chinos han solicitado 100 patentes, de las cuales sólo 18 son invenciones y 82 son modelos y diseños de utilidad. El diseño de apariencia se refiere a la forma del producto, mientras que el modelo de utilidad se refiere a algunas mejoras e innovaciones en la estructura del producto. Entre las 100 solicitudes procedentes del extranjero, 86 eran patentes de invención con un contenido técnico relativamente alto. Este también es un contraste muy marcado. En China también hay muy buenas empresas que conceden gran importancia a los derechos de propiedad intelectual, la innovación independiente y la formación de sus propias tecnologías centrales. Por ejemplo, Shenzhen Huawei es una empresa privada especializada en la producción de productos de comunicación. Su personal de I+D representa el 46% del número total de empleados y tiene el mayor número de solicitudes de patentes de invención entre todas las empresas nacionales. Ha solicitado más de 3.500 patentes nacionales, más de 400 solicitudes extranjeras y más de 600 marcas comerciales registradas. Además, Haier, Hisense, Tsingtao Beer, etc. , también lo hemos hecho muy bien en términos de derechos de propiedad intelectual independientes y hemos solicitado muchas patentes. Por ejemplo, Haier solicita una media de tres patentes al día y cada año se presentan más de 1.000 patentes. La cerveza Tsingtao también es una marca registrada muy conocida. Pero el número de estas empresas es demasiado pequeño. Todavía hay una gran cantidad de empresas que no han innovado de forma independiente y no han formado sus propias tecnologías centrales. Según las estadísticas, sólo alrededor de tres de cada 10.000 empresas en mi país tienen tecnologías centrales con derechos de propiedad intelectual independientes, el 99% de las empresas no han solicitado patentes y el 60% de las empresas no tienen sus propias marcas. La razón por la que este impacto se produce a nivel internacional es que China es sólo un gran país fabricante y todavía estamos relativamente atrasados en términos de derechos de propiedad intelectual. Mucha gente dice que las empresas chinas fabrican en lugar de crear y que tienen derechos de propiedad pero no conocimientos. Por ejemplo, el 100% de los aviones de la aviación civil de nuestro país se importan del extranjero. Por supuesto, los fabricantes han experimentado recientemente con aviones comerciales. Los equipos médicos de alta gama, los equipos de fabricación de semiconductores y circuitos integrados y los equipos de fabricación de fibra óptica de China se importan básicamente del extranjero. Muchos equipos y máquinas importantes para la producción de productos se importan del extranjero. Por ejemplo, el 80% de los equipos petroquímicos, el 70% de las máquinas herramienta CNC y los equipos textiles avanzados se importan. Más del 50% de las tecnologías clave, como los televisores en color y los teléfonos móviles, están en manos de empresas multinacionales, incluidas las computadoras, una pequeña parte. ratón y DVD. Todos tenemos que pagar derechos de patente por la máquina. Los derechos de propiedad intelectual de estas tecnologías están en manos de otros. El volumen de comercio exterior de China ocupa el tercer lugar en el mundo, pero los productos de alta tecnología innovadores de forma independiente sólo representan el 2% de su volumen total de comercio exterior.
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Piénselo, como franquiciado, tiene que enfrentarse a clientes, proveedores, empleados y distribuidores en general con caras diferentes. Esto requiere grandes habilidades, buenas habilidades de presentación y el tono adecuado para mantener las relaciones con clientes y proveedores. En otras palabras, debes encontrar tus debilidades antes de unirte a una cadena de tiendas. Por ejemplo, si no eres bueno para expresarte, entrena tus habilidades de expresión; si eres tímido en público, toma una clase de oratoria. Si sientes que no eres bueno negociando, haz un curso al respecto. Domina estas habilidades y gozarás del favor general de los transportistas. El segundo factor importante es "la capacidad de ser entrenado". El 87% de los operadores cree que este factor es importante o muy importante. Y este es el factor más importante para los operadores. Alliance Management es un gran sistema. Una buena organización puede convertir a una persona sin experiencia en una persona con capacidades empresariales especiales tras una formación específica. Mientras los nuevos franquiciados sigan la formación, tendrán éxito. Entonces los operadores generales esperan que los nuevos franquiciados sean muy flexibles y estén deseosos de aprender. Quienes intenten cambiar el sistema de formación o sean muy testarudos impondrán sus ideas al sistema. Son demasiado testarudos para unirse al sistema de empresas conjuntas. Por supuesto, esto no significa que el "temperamento emprendedor" no sea importante. El 76% de los directores generales cree que este factor es importante o muy importante. Este ítem es también uno de los factores que más valoran los operadores. Para convertirse en un franquiciado exitoso, debe tener una creatividad extraordinaria, una gran resistencia y una visión empresarial. Los franquiciados exitosos equilibran la creatividad con la adhesión al sistema de alianzas. Dirigir una cadena no es como trabajar en una empresa u organización. Ni siquiera es necesario conocer la situación de ventas específica dentro de la organización, pero el franquiciado es muy diferente. Necesita saber cómo están progresando todos los aspectos de la empresa. La mayoría de los operadores generales exigen que los franquiciados participen con entusiasmo en todos los aspectos de las operaciones, lo cual es un elemento básico de la "capacidad de formación". El tercer factor importante de las habilidades comerciales integrales son las "habilidades comerciales integrales". El 86% de los operadores cree que este factor es importante o muy importante. Esto contrasta con la importancia de las "habilidades específicas de la industria", que sólo el 29% del total de operadores considera importantes o muy importantes. Entonces, ¿qué son las “habilidades empresariales holísticas”? Los operadores generales piensan que esta es la capacidad de tener una comprensión general del negocio y poder percibir qué es lo más importante para un negocio exitoso. Es decir, la capacidad de comprender de manera integral la situación financiera y de recursos humanos, prestar atención a los clientes y garantizar la continuidad de la producción y los servicios. Generalmente, los operadores esperan que los franquiciados no tengan experiencia específica en la industria a la que se unen. Quiere que usted comprenda que cualquier beneficio empresarial proviene de una pequeña parte, y esto es especialmente cierto en la industria minorista. La pequeña ganancia de las ventas mínimas de la empresa constituye la ganancia total de la empresa, por lo que es importante conocer todos los detalles de la empresa en detalle. Comprender esto es la encarnación de las "habilidades empresariales holísticas". Una de las habilidades comerciales más importantes es: la habilidad de vender. Esto se refleja en varios libros. Necesita saber qué hacer para vender su producto. Recuerde, no hay negocio sin ventas. Su tarea actual es encontrar técnicas de venta en línea o en libros y aprenderlas. El cuarto factor importante es la “capacidad de obtener capital”. El 84% de los operadores cree que este factor es importante o muy importante. El capital es la fuente de las operaciones comerciales y también es una preocupación a largo plazo de los operadores en general. Porque en el sistema de empresas conjuntas, los nuevos franquiciados pueden obtener un buen apoyo financiero, pero una vez que abandonan el sistema, se vuelven muy impotentes. Luego, diseña tu plan financiero con mucho cuidado, detallando todos los gastos posibles o imposibles. Entonces obtenga ayuda de los expertos. Un buen contador puede ayudarle mucho con los saldos de sus cuentas y sus necesidades de financiación. Para una pequeña empresa que recién está comenzando, satisfacer sus necesidades de financiamiento puede ser un gran desafío.
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