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- ¿Cuáles son los requisitos para ser distribuidor? De hecho, como fabricante, si quiere saber cómo ayudar a los distribuidores, primero debe saber qué quieren los distribuidores. Sólo comprendiendo las necesidades intrínsecas de los distribuidores y escribiendo artículos sobre ellas podrán los fabricantes realmente unirse y trabajar al unísono para lograr una situación en la que todos ganen. De hecho, los distribuidores en diferentes etapas de desarrollo tienen diferentes necesidades intrínsecas. En otras palabras, los distribuidores en diferentes etapas de desarrollo tienen diferentes requisitos y expectativas para los fabricantes. Es como una persona caminando por el desierto. Lo que necesita en este momento es agua que le salve la vida, pero le das bollos al vapor. Obviamente, esto es inapropiado. Como brillante empleado de una fábrica, debe poder comprender las necesidades de los distribuidores, a qué montañas ir, qué canciones cantar, recetar el medicamento adecuado y trabajar verdaderamente con los distribuidores para completar un brillante proceso de cooperación. Los distribuidores se pueden dividir en etapa inicial, etapa de desarrollo rápido y etapa de madurez según sus etapas de desarrollo. Según las diferentes etapas de desarrollo, los fabricantes deben brindarles diferentes contenidos de ayuda y soporte. Etapa temprana: las flores son similares todos los años, pero las personas son diferentes cada año. En el ámbito de la distribución, cada año surgen nuevos distribuidores, pero algunos distribuidores antiguos desaparecen gradualmente. Ésta es la ley de la competencia y nadie puede evitarla. Sin embargo, si un fabricante, especialmente una pequeña y mediana empresa, se enfrenta a un nuevo distribuidor en sus inicios, ¿qué debería hacer? Esto todavía comienza con la discusión de las necesidades reales o potenciales del distribuidor. En las etapas iniciales, los distribuidores pueden comenzar con poco o ningún dinero. No hay duda de que en este momento, si los fabricantes pueden otorgar algún crédito mediante la hipoteca de bienes muebles o inmuebles, como casas y vehículos, ese será el mejor resultado. El resultado final de esto será sin duda la gratitud de los distribuidores, quienes trabajarán más duro para hacer que sus productos sean más fuertes y más grandes. En segundo lugar, los distribuidores suelen carecer de experiencia suficiente en la fase inicial. Por lo tanto, también necesita un paquete de apoyo al mercado por parte de los fabricantes, especialmente ayuda personal del personal. Por supuesto, también incluye la capacitación y mejora periódica de los distribuidores y su personal por parte de los fabricantes, como capacitación en filosofía empresarial, filosofía de marketing, habilidades de operación de mercado y capacitación en gestión. A través del trabajo de coaching del fabricante, se puede promover el espíritu de tutoría del personal de la fábrica, de modo que los distribuidores puedan dominar rápidamente las habilidades necesarias para operar en el mercado, de modo que puedan madurar un día antes. En tercer lugar, los distribuidores necesitan el estímulo de los fabricantes. Los comerciantes que se encuentran en la etapa inicial suelen ingresar al mercado por primera vez y son psicológicamente frágiles. Necesitan un estímulo constante por parte de los fabricantes para que los distribuidores puedan mantener siempre la moral alta y la pasión plena. Este estímulo incluye el reconocimiento por parte del fabricante de sus operaciones en el mercado, elogios oportunos por su pequeño progreso, recompensas materiales (como reembolsos) y espirituales (ofreciendo oportunidades de capacitación, viajes) por su arduo trabajo y buena voluntad por su desviación de la dirección y los objetivos de la empresa. Recordatorio, etc. Finalmente, como fabricante, los distribuidores deben delegar audazmente poder, atreverse a dejarlos operar, alentarlos a operar el mercado de manera innovadora y permitirles cometer errores fuera de los principios (saltar productos y vender a precios bajos son principios), porque son en la etapa inicial y en el Mercado las operaciones tienden a ser más creativas, y es más fácil resumir y perfeccionar nuevos modelos operativos. Por ejemplo, cuando un fabricante capacita a nuevos distribuidores, no sólo les ayuda a coordinar la distribución de vehículos, acelerar la rotación de capital y evitar la escasez de capital, sino que también envía personal de ventas capacitado y experimentado para recibir orientación personal. De acuerdo con los cambios en la temporada de ventas, se concluye que se deben realizar tres reuniones de pedidos en diferentes épocas del año, y se resume el modelo de estrategia de marketing de "dos diferencias y dos máximos", es decir, la etapa de desarrollo de " diferenciación de producto, precio alto, alta promoción y diferenciación de promoción": Cabe decir que la mayoría de los distribuidores se encuentran en la etapa de desarrollo. En esta etapa, los distribuidores se están desarrollando rápidamente, pero también son los que tienen más problemas. Por lo tanto, como fabricante, en el proceso de venta de productos por parte de los distribuidores, si desea evitar que los productos se distorsionen, necesita orientación y educación continuas por parte del fabricante y corregir constantemente sus propios errores. Sólo de esta manera podrá cumplir con sus propios errores. necesidades propias del fabricante y lograr los objetivos de ambos fabricantes de forma coherente. En primer lugar, debido a la rápida expansión del negocio y del personal, lo que más necesitan los distribuidores en la etapa de desarrollo en este momento es realizar verdaderamente las operaciones corporativas y coordinar y combinar la promoción de marketing con la promoción de gestión interna. Desde esta perspectiva, como personal de fábrica, debemos ayudar a los distribuidores a "establecer reglas y regulaciones" y establecer y mejorar sistemas de gestión relevantes, como sistemas de contratación de personal, sistemas de gestión de personal, procedimientos y estándares operativos, gestión de clientes, gestión de inventario y logística. gestión, gestión de mercados, etc. Sólo siguiendo las "leyes" los comerciantes pueden entrar en la vía de gestión estandarizada, institucionalizada y orientada a procesos. En segundo lugar, al tratarse de una etapa de rápido desarrollo, es necesario desarrollar un gran número de mercados y puntos de venta en blanco, lo que exige que los fabricantes envíen personal. Para planificar el desarrollo de mercados y puntos de venta en blanco, es necesario ayudar a los distribuidores a desarrollar clientes intermedios, especialmente clientes clave. Esto no sólo sirve para ayudar a los distribuidores, sino también para controlar mejor los canales descendentes y, por tanto, controlar todo el mercado.
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Artículo 3 Los empleados disfrutan de derechos laborales como salario, descanso y vacaciones, protección de la seguridad y salud en el trabajo y seguro y bienestar social. Deben cumplir obligaciones laborales como completar las tareas laborales, cumplir con las reglas y regulaciones de la empresa y la ética profesional. Artículo 4 La empresa tiene la obligación de pagar los salarios de los empleados, proporcionarles condiciones de vida y de trabajo y proteger los derechos e intereses laborales legítimos de los empleados. Al mismo tiempo, goza del derecho a tomar decisiones de producción y operación, del derecho a la gestión laboral y de personal, del derecho a distribuir salarios y bonificaciones, y del derecho a formular normas y reglamentos de conformidad con la ley. Capítulo 2 Reclutamiento, Capacitación y Educación de Empleados Artículo 5 La empresa deberá observar los principios de igualdad entre hombres y mujeres e igualdad entre grupos étnicos al contratar empleados si existen regulaciones especiales sobre género, edad, etc. para tipos especiales de trabajo. o puestos, dichas regulaciones prevalecerán. Artículo 6 La empresa seguirá los principios de evaluación integral, contratación basada en méritos, selección interna primero y luego contratación externa al contratar empleados. Los empleados que no cumplan con las condiciones laborales no serán contratados. Artículo 7 Al postularse para un puesto en la empresa, los empleados deben tener al menos 18 años, gozar de buena salud y cumplir con las condiciones laborales para el puesto. Artículo 8 Al postular a un puesto en la empresa, los empleados deberán rescindir o rescindir la relación laboral con otros empleadores de acuerdo con la ley, completar el formulario de registro de empleados de manera veraz y correcta, y no deben completar contenido falso. Artículo 9 Las cédulas de identidad, certificados de graduación y otros documentos proporcionados por los empleados al solicitar empleo deben ser sus documentos auténticos, y no podrán tomar prestados ni falsificar documentos para engañar a la empresa. Cuando la empresa contrata empleados, no cobra depósitos (material) de los empleados, ni retiene sus tarjetas de identificación, certificados de graduación y otros documentos. Artículo 10 La empresa concede gran importancia a la formación y educación de los empleados e implementa formación previa al empleo, educación vocacional o formación y educación en el trabajo basadas en la calidad de los empleados y los requisitos laborales para cultivar el orgullo profesional y la ética profesional de los empleados. Artículo 11 En cuanto al pago por parte de la empresa de los honorarios de formación profesional de los empleados, así como la cuestión de la compensación por los honorarios de formación de los empleados en caso de incumplimiento del contrato, estas cuestiones se estipulan por separado en el contrato de trabajo. Artículo 12 La empresa implementa un sistema de período de prueba para los nuevos empleados. Dependiendo de la duración del contrato de trabajo, el período de prueba es de 1 a 6 meses: si la duración del contrato es superior a tres meses pero inferior a un año, el período de prueba no excederá de un mes si la duración del contrato es superior a un año; año pero menos de tres años, el período de prueba no excederá de dos meses; si el período del contrato es superior a tres años, el período de prueba no excederá de seis meses; El período de prueba está incluido en el período del contrato laboral y está incluido en los años de trabajo de la empresa. Capítulo 3 Gestión del contrato laboral Artículo 13 La empresa adopta el sistema de contrato laboral al contratar empleados. El contrato laboral se concluye a partir de la fecha en que el empleado se incorpora a la empresa y cada parte posee una copia. Después de recibir el contrato laboral, los empleados deben firmar el contrato. Artículo 14 El contrato de trabajo utilizará el texto del contrato de trabajo impreso por la Oficina del Trabajo. El contrato de trabajo entrará en vigor después de que sea firmado por el propio empleado y sellado por la empresa. Artículo 15 El contrato de trabajo quedará establecido y tendrá efectos cuando sea firmado y sellado por ambas partes. Si el contrato de trabajo tiene otras disposiciones sobre el tiempo o condiciones para que el contrato entre en vigor, dichas disposiciones prevalecerán. Artículo 16 La empresa y los trabajadores podrán negociar la rescisión del contrato de trabajo. Los empleados deben firmar un acuerdo en el que ambas partes acuerdan rescindir el contrato laboral. Ambas partes pueden negociar para cambiar el contenido del contrato laboral, incluido el cambio de la duración del contrato, el puesto, el salario, la responsabilidad por incumplimiento del contrato, etc. Artículo 17 Si un empleado tiene alguna de las siguientes circunstancias, la empresa podrá rescindir el contrato de trabajo: (1) Se demuestra que el empleado no cumple con las condiciones laborales durante el período de prueba. (2) Violación grave de la disciplina laboral o de las normas y reglamentos de la empresa. (3) Incumplimiento grave del deber, negligencia para beneficio personal, que causa un daño significativo a los intereses de la empresa; causar un daño significativo a los intereses de la empresa se refiere (pero no se limita a) causar pérdida de reputación o pérdida económica de la empresa por más de RMB RMB. (4) Ser investigado por responsabilidad penal o reeducación por el trabajo conforme a la ley. (5) La empresa puede disolverse de acuerdo con las normas y reglamentos formulados por la empresa de conformidad con la ley. (6) Otras situaciones previstas en leyes, reglamentos y normas. La empresa podrá rescindir el contrato de trabajo de conformidad con lo dispuesto en este artículo sin pagar compensación económica al trabajador. Artículo 18 Si ocurre alguna de las siguientes circunstancias, la empresa podrá notificar al empleado por escrito con 30 días de anticipación para rescindir el contrato de trabajo: (1) El empleado está enfermo o lesionado por lesiones no relacionadas con el trabajo y no puede ejercer el trabajo original u otras tareas apropiadas dispuestas por la empresa después de que expire el período de tratamiento médico. (2) El trabajador es incompetente para el trabajo y permanece incompetente después de la capacitación o ajuste laboral. La incompetencia incluye, entre otros. 1. No completar todas las tareas dentro del alcance de las responsabilidades laborales.
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